Apakah Anda ingin memulai perusahaan generasi pemimpin? Jika YA, inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang model bisnis Lead Generation, serta contoh perusahaan Lead Generation yang sukses.
Salah satu faktor utama yang tidak boleh dibayangi ketika berencana memulai bisnis. ini adalah model bisnis di mana Anda akan membangun bisnis Anda. Intinya adalah jenis bisnis itu berbeda-beda, jadi Anda perlu mengetahui model bisnis yang cocok untuk bisnis yang akan Anda mulai.
Apa itu model bisnis?
Model bisnis adalah model yang mendefinisikan bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberikan, dan menerima nilai dalam konteks ekonomi, sosial, budaya, atau lainnya. Proses membuat dan memodifikasi model bisnis disebut juga dengan inovasi model bisnis dan merupakan bagian dari keseluruhan strategi bisnis yang digunakan organisasi untuk mengembangkan bisnisnya.
Dalam komunitas bisnis, istilah model bisnis digunakan untuk berbagai deskripsi informal dan formal untuk mewakili aspek utama bisnis, termasuk tujuan, proses bisnis, pelanggan sasaran, proposal, strategi, infrastruktur, struktur organisasi, sumber, perdagangan. praktik, proses operasional, dan politik, termasuk budaya.
Model Bisnis Lead Generation Semua yang Perlu Anda Ketahui
Ini adalah fakta bahwa ada beberapa model bisnis di mana investor dapat membangun bisnis mereka, dan salah satu model bisnis yang cocok untuk sebagian besar perusahaan adalah model generasi pemimpin. Model bisnis generasi prospek akan membantu Anda menghasilkan prospek secara teratur, dan jika Anda pandai dalam hal itu, Anda dapat dengan mudah mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan setia, yang pada gilirannya akan membantu Anda menghasilkan pendapatan tetap untuk bisnis Anda.
Jika Anda tertarik untuk menjalankan bisnis Anda sesuai dengan model bisnis Lead Generation, maka Anda mungkin akan menemukan artikel ini sebagai sumber yang tepat untuk bisnis Anda.
Apa itu Kepemimpinan Bisnis?
Seorang pemimpin bisnis biasanya adalah informasi kontak dan, tentu saja, informasi demografis tentang pelanggan yang mungkin tertarik pada produk atau layanan tertentu.
Apa itu generasi pemimpin?
Pembuatan prospek adalah istilah pemasaran yang berbicara tentang penerapan strategi untuk membantu Anda mengidentifikasi pelanggan potensial yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Sederhananya, lead generation adalah tentang memulai minat konsumen atau meneliti produk atau layanan bisnis. Tautan dapat dibuat untuk tujuan seperti membuat daftar, mendapatkan daftar email, atau untuk penjualan.
Ada beberapa cara organisasi dapat menghasilkan prospek, dan periklanan adalah salah satu cara utama organisasi dapat menghasilkan prospek. untuk produk atau layanan Anda.
Lead Generation Business Model adalah model yang membantu tim penjualan dan pemasaran menghasilkan lebih banyak pendapatan dan lebih memahami pasar mereka dengan membangun database, menyesuaikan kampanye pemasaran, menjadwalkan janji B2B. Pendekatan ilmiah, metodologi terbukti, dan analisis pasar memberikan pendapatan bagi klien dalam berbagai industri, termasuk perawatan kesehatan, manufaktur, ritel, layanan keuangan, ilmu kehidupan, teknologi tinggi, dan banyak lagi.
Cara lain untuk mendapatkan prospek adalah melalui sumber tidak berbayar seperti hasil mesin pencari biasa dan, tentu saja, rujukan dari pelanggan yang sudah ada.
3 Sumber Generasi Prospek Teratas
Anda mungkin tertarik untuk mencatat bahwa ada sumber dari mana Anda bisa mendapatkan prospek, dan beberapa sumber yang jelas adalah digital melalui Internet, melalui tautan pribadi, melalui panggilan telepon perusahaan atau telemarketer, melalui iklan dan acara lainnya.
Sebuah studi tahun 2015 menemukan bahwa 89 persen responden menyebut email sebagai saluran yang paling banyak digunakan untuk menjangkau prospek, diikuti oleh pemasaran konten, mesin telusur, dan terakhir acara. Studi lain dari tahun 2014 menemukan bahwa lalu lintas langsung, mesin pencari, dan tautan web adalah tiga prospek online paling populer untuk menghasilkan prospek, terhitung 93 persen dari prospek.
- Generasi Kepemimpinan Online
Kepemimpinan Online adalah istilah pemasaran Internet yang mengacu pada menghasilkan minat atau minat konsumen potensial pada produk atau layanan bisnis melalui Internet. Pembuatan prospek online menggunakan strategi seperti membangun daftar, mendapatkan daftar buletin email, membuat program hadiah, program loyalitas, atau program lain untuk menarik anggota.
Baru-baru ini, salah satu sumber utama generasi pemimpin adalah platform media sosial. Yang benar adalah bahwa dengan munculnya situs media sosial, media sosial digunakan oleh organisasi dan individu untuk menarik prospek atau menghasilkan peluang bisnis.
Bahkan, beberapa perusahaan sekarang mewajibkan kehadiran aktif. di jejaring sosial. Beberapa situs media sosial yang mungkin Anda temukan di organisasi dan perusahaan perusahaan adalah LinkedIn, Twitter, dan Facebook.
Tautan juga dapat diperoleh melalui media periklanan online, dan ada tiga model penetapan harga utama di pasar periklanan online yang dapat digunakan pemasar untuk membeli iklan dan menghasilkan prospek:
Biaya per seribu (mis. Grup CPM, Periklanan), juga dikenal sebagai biaya per seribu tayangan (BPS), menggunakan model penetapan harga yang dikenakan pengiklan untuk tayangan, yaitu berapa kali iklan dilihat. Iklan bergambar biasanya dijual berdasarkan CPM. Masalah dengan iklan CPM adalah bahwa pengiklan dikenakan biaya meskipun audiens target tidak mengklik (atau bahkan melihat) iklan tersebut.
Biaya per klik iklan (misalnya AdWords, Yahoo! Search Engine Marketing) mengatasi masalah ini dengan membebankan biaya kepada pengiklan hanya jika konsumen mengklik iklan. Namun, karena meningkatnya persaingan, kata kunci pencarian menjadi sangat mahal.
Laporan Tren Pencarian Klik Ganda 2007 menunjukkan bahwa ada hampir enam kali lebih banyak kata kunci dengan biaya per klik (BPK) di atas $1. Januari 2007 dibandingkan tahun sebelumnya. Biaya per kata kunci telah meningkat sebesar 33 persen, sedangkan biaya per klik telah meningkat sebesar 55 persen.
Biaya iklan per akuisisi (misalnya Talk Local, Thumbtack) menghilangkan risiko iklan CPM dan CPC dengan membebankan biaya per host saja. Seperti halnya BPK, BPK dapat ditingkatkan sesuai permintaan.
Memaksimalkan model bisnis generasi prospek untuk bisnis Anda
Berhasil membuat satu hal yang mengarah untuk bisnis Anda, tetapi itu cara lain untuk mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan dan pada akhirnya menghasilkan keuntungan bagi organisasi Anda. Bahkan, perolehan prospek biasanya dikaitkan dengan manajemen prospek untuk memudahkan pemindahan prospek yang dihasilkan melalui corong pembelian. Istilah teknis untuk kombinasi kegiatan ini disebut pemasaran pipa.
Mode operasi saat bekerja dengan model bisnis generasi prospek
Setelah memimpin, tujuan akhir organisasi adalah mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan dan dari pelanggan menjadi uang tunai, dan untuk melakukan ini, organisasi biasanya menugaskan pemimpin kepada orang-orang dalam organisasi, lebih disukai pemasar, tenaga penjualan, atau profesional layanan pelanggan. , untuk melacak mereka.
Setelah karyawan (pemasar, tenaga penjualan, atau profesional layanan pelanggan) meninjau dan memenuhi syarat untuk memiliki bisnis potensial, pekerjaan kepemimpinan sedang dilakukan untuk mengubahnya menjadi peluang bisnis. Peluang kemudian melewati beberapa fase penjualan sebelum kesepakatan akhirnya ditutup.
Model bisnis generasi prospek adalah model yang memiliki banyak cara untuk menghasilkan prospek. Taktik yang paling andal dan mahal melibatkan kontak satu lawan satu yang ditargetkan dengan pelanggan potensial untuk menilai niat membeli dan status pembuat keputusan, dan ini dilakukan dengan bantuan;
Di bidang pemasaran jarak jauh, perusahaan terkemuka menghasilkan kontak untuk merasakan minat mereka pada produk atau minat tertentu, memeriksa jabatan dan informasi kontak, atau menawarkan sindikasi konten.
di bidang penambangan basis data, perusahaan terkemuka menghasilkan berbagai jenis metode verifikasi dan program komputer untuk mengembangkan patennya sendiri. database dan catatan publik untuk menarik prospek baru, serta untuk menanggapi kontak lama.
Dalam sindikasi konten, Perusahaan Generasi Kepemimpinan mengirimkan email bisnis ke berbagai organisasi dan individu, ini adalah konten informasi untuk kepentingan tertentu. Ada potensi minat untuk berinteraksi dengan konten ini dan bisnis dapat melacak konten atau panggilan penjualan lebih lanjut.
- Kampanye email dan buletin
Perusahaan terkemuka menggunakan email, panggilan telepon, agregasi konten, dan berbagai kontak lainnya dalam email dan kampanye pelatihan, sementara perusahaan terkemuka menyediakan layanan untuk menggabungkan daftar kontak yang ada menjadi prospek yang dapat dihubungi oleh tim penjualan internal. dengan kemungkinan yang lebih tinggi untuk mengubah mereka menjadi pelanggan dan meningkatkan penjualan dari kontak tersebut.
3 jenis utama lead
Biasanya, ada dua jenis lead. model bisnis adalah generasi pemimpin, dan mereka adalah pemimpin penjualan dan pemasaran. Namun belakangan, para operator model bisnis ini mulai menggarap apa yang disebut sebagai investor leadership.
Terlaris adalah prospek yang dihasilkan berdasarkan kriteria demografis seperti skor FICO AS, pendapatan, usia, pendapatan rumah tangga, psikografi, dan lainnya. Tautan ini dijual kembali ke beberapa pengiklan. Penjualan biasanya disertai dengan panggilan telepon dari departemen penjualan (pemasar, tenaga penjual, atau spesialis layanan pelanggan). Perusahaan-perusahaan yang diharapkan Anda temukan sebagai pembeli potensial adalah dalam bisnis hipotek, asuransi dan keuangan pada umumnya.
Iklan pemasaran adalah iklan khusus merek yang dibuat untuk penawaran unik pengiklan. Dibandingkan dengan penjualan, penjualan pemasaran hanya dijual satu kali. Karena transparansi merupakan prasyarat untuk menghasilkan prospek pemasaran, kampanye prospek pemasaran dapat dioptimalkan dengan mencocokkan sumbernya.
Kepemimpinan investor biasanya dikelompokkan di bawah pemimpin penjualan, tetapi beberapa operator cenderung memisahkan model bisnis generasi pemimpin untuk kejelasan. Pemimpin investor adalah kepribadian seseorang atau organisasi yang berpotensi dan berpotensi tertarik untuk berpartisipasi dalam suatu investasi, dan merupakan tahap pertama dalam penjualan suatu investasi.
Pemimpin investor diasumsikan memiliki pendapatan yang dapat dibelanjakan yang dapat mereka gunakan untuk berpartisipasi dalam peluang investasi yang relevan dengan imbalan pengembalian investasi dalam bentuk bunga, dividen, bagi hasil, atau keuntungan aset.
Daftar prospek biasanya dibuat melalui survei investasi, langganan buletin untuk investor, atau perusahaan yang mengumpulkan modal dan menjual database orang-orang yang telah menyatakan minatnya pada peluang mereka.
Daftar Investor Potensial biasanya digunakan oleh usaha kecil, terutama bisnis yang bekerja untuk mengumpulkan dana untuk membiayai bisnis mereka atau hanya membutuhkan modal tambahan yang tidak tersedia untuk bank dan sumber kredit tradisional.
Status yang memenuhi syarat untuk berbagai klien potensial
Dalam model bisnis generasi pemimpin, para pemimpin bisnis umumnya dikelompokkan menjadi beberapa bagian berdasarkan tingkat keterampilan dalam organisasi dan beberapa tingkat keterampilan.
- Prospek Pemasaran Berkualitas (MQL)
Marketing Qualified Leads (MQL) adalah prospek yang dihasilkan melalui saluran masuk. seperti pencarian web atau pemasaran konten, dan telah menunjukkan minat pada produk atau layanan perusahaan. Harap diperhatikan bahwa Marketing Qualified Leads (MQL) adalah calon pelanggan yang belum berinteraksi dengan tim penjualan.
Permintaan penjualan (SQL) adalah proposal yang diperiksa dengan cermat oleh anggota tim penjualan (pemasaran, penjualan, atau profesional layanan pelanggan), seringkali perwakilan pengembangan penjualan (SDR), terhadap kriteria kelayakan yang relevan untuk diikuti. Beberapa kriteria kualifikasi untuk prospek yang memenuhi syarat (SQL) antara lain adalah kebutuhan, anggaran, kapasitas, kerangka waktu, persentase, atau wewenang untuk membeli.
Contoh 50 Perusahaan yang Melakukan Model Bisnis Lead Generation
Ini adalah beberapa perusahaan yang menggunakan model bisnis generasi memimpin dan beroperasi di berbagai industri;
- Perusahaan Netline
- Layanan Teknologi
- kotak panggilan inc. Solusi Pemasaran Penjualan
- Intelijen Penjualan RainKing
- TemukanOrg
- Vicky Virtual
- InfoUSA
- Overdrive Interaktif
- Solusi Pemasaran Invenio
- Intelliverse
- LeadJen Inc.
- Perusahaan TeleArk
- Kru Media (TMC)
- Solusi Bulldog
- Pemasaran penjualan strategis
- Athena BPO
- Lead Generators Ltd
- Daftar Inc.
- Perusahaan pembangkit terkemuka
- Pimpinan departemen penjualan
- Akuisisi Pelanggan Global MVF
- Pemasaran penjualan strategis
- Teknologi CIENCE
- Jalan Penjualan
- menjual
- saling bersinergi
- Upcall
- Go4Pelanggan
- Ameridial
- VoiceNation
- Solusi Unee
- Dapatkan BPO
- kehadiran yang diperluas
- Layanan Pusat Panggilan Premier OnBrand24
- PCN jaringan komunikasi profesional
- timbal
- Pusat Kontak A1
- Layanan Fusion BPO
- Solusi Peningkatan Kecepatan
- Hubungi solusi kualitas
- Solusi outsourcing staf
- Pusat Panggilan WC
- Komunikasi Westpark
- Grup Internasional Noa
- Pusat panggilan di seluruh dunia
- Pengalihdayaan afiliasi
- Solusi AICOM
- IKLAN Global
- Pusat Komunikasi Inc.
- Pengalihdayaan afiliasi
