Apakah Anda ingin memulai dan mengembangkan bisnis kosmetik Anda sendiri dari rumah? ? Jika YA, berikut 11 tips cerdas cara cepat menjual kosmetik dan produk kecantikan ke pelanggan.
Di dunia modern, kosmetik telah menjadi kebutuhan manusia yang sangat penting. Setiap orang, termasuk orang-orang yang tidak memiliki kemampuan finansial yang diperlukan, akan melakukan yang terbaik untuk memperbaiki penampilan, rasa, dan penciuman mereka. Selain membantu orang dengan kebersihan pribadi, kosmetik telah menjadi vital bagi harga diri kita, dan kosmetik sangat menentukan bagaimana orang lain berhubungan dengan kita.
Mengapa memulai bisnis produk kecantikan?
Ada banyak krim, bedak, balsam, perona pipi, dan banyak produk lain yang tersedia di pasaran yang memenuhi satu fungsi kecantikan atau kebersihan. Dengan pasar yang begitu besar, orang dapat memulai bisnis kosmetik mereka sendiri dari rumah dan mendapatkan keuntungan yang baik darinya.
Menjual kosmetik dan produk kecantikan sebagai bisnis rumahan bisa sangat menguntungkan secara finansial jika Anda mengetahui secara spesifik. Untuk memulai bisnis ini, biasanya ide yang baik untuk memulai dengan beberapa kalimat dan berkembang seiring dengan pertumbuhan merek Anda.
Anda bisa mulai dengan pensil alis atau bedak, atau bahkan warna lipstik mewah yang menawarkan apa yang selalu Anda inginkan. Anda harus memutuskan seperti apa garis riasan Anda, karena ini akan membantu Anda mengetahui produk apa yang tersedia.
Untuk memulai, Anda perlu meneliti produk yang ingin Anda beli dengan benar sehingga Anda dapat menjawab pertanyaan apa pun yang dimiliki pelanggan Anda. Anda tidak memerlukan kualifikasi apa pun untuk memulai bisnis ini, hanya pengalaman yang diperlukan di pasar. Demikian pula, Anda harus mencari lisensi atau izin yang mungkin diperlukan negara bagian Anda. Bagian ini sangat penting, sehingga Anda tidak akan mengalami masalah dengan hukum.
Setelah selesai dengan semua ini, Anda perlu menjangkau perusahaan yang mencari agen penjualan langsung atau pemasar multi-level. Perusahaan-perusahaan ini diatur oleh hukum, jadi Anda tidak mengambil risiko.
Perlu dicatat bahwa kemitraan dengan perusahaan-perusahaan ini akan memberi Anda lebih banyak keuntungan dan bonus daripada hanya pergi ke pasar untuk membeli produk dan menjualnya. Ada banyak perusahaan yang dapat membantu Anda dalam bisnis ini seperti Avon, Menjadi Kecantikan, Kosmetik Kotak Hitam, Aloette, BeautiControl, Mary Kay, Monat, dll. Selain itu, Anda juga dapat menyiapkan Beli kosmetik dan menjualnya sendiri di rumah. , tetapi Anda harus mempertimbangkan semua izin rumit yang mungkin Anda perlukan.
Menjual kosmetik, produk kecantikan, dan kosmetik lainnya dari rumah dengan sukses membutuhkan kombinasi psikologi, pengetahuan budaya, dan teknik pemasaran dasar. Karena lanskap produk kecantikan begitu penuh dengan pilihan, perusahaan kecantikan dan tenaga penjualan harus belajar mengidentifikasi dan menggunakan teknik penjualan yang mempersonalisasi proses pembelian.
Namun demikian; Berikut adalah beberapa cara untuk menjual dan menjual produk makeup dan kecantikan Anda langsung dari rumah.
Cara menjual kosmetik dan produk kecantikan di rumah kepada pelanggan
- Jual kosmetik dan produk kecantikan secara online
Industri kosmetik telah mendunia dalam banyak hal, dan Anda mungkin terkejut bahwa negara-negara di Afrika dan Asia menggunakan lebih banyak kosmetik dan produk kecantikan daripada Amerika. Satu-satunya cara untuk mengakses pasar yang luas ini langsung dari rumah adalah melalui Internet.
Dengan menjual produk kecantikan Anda secara online, Anda menempatkan perusahaan Anda di depan banyak pelanggan, sehingga meningkatkan penjualan dan meningkatkan kesadaran merek. Untuk memulainya, Anda perlu mendapatkan situs web yang mudah digunakan di mana Anda dapat memamerkan produk Anda dan sama-sama mendapatkan platform pembayaran online yang aman.
Berikut adalah beberapa tips dan trik sederhana yang dapat membuat penjualan/transaksi online Anda lebih lancar dan bahkan dapat meningkatkan penghasilan Anda.
- Coba buat akun PayPal sebelum memulai … PayPal adalah salah satu platform utama yang digunakan untuk menerima pembayaran online. Ini juga merupakan opsi aman yang melindungi pembeli dan penjual. Siapkan akun Paypal Anda terlebih dahulu dan verifikasi untuk kelancaran operasi.
- Tetapkan harga yang kompetitif … Untuk menetapkan harga yang kompetitif, identifikasi pesaing Anda. Melebihi harga riasan Anda adalah cara yang pasti untuk menangkal pembeli potensial; dengan menetapkan harga yang sedikit lebih rendah, Anda dapat tetap berada di depan persaingan dan memasarkan produk Anda secara efektif.
- Ambil foto dalam cahaya alami atau di tempat yang cukup terang … Anda juga harus menghindari pengeditan foto. Memberi pembeli potensial pandangan yang baik pada produk Anda adalah cara yang bagus untuk menyelesaikan penjualan. Jika Anda tidak memiliki area dengan cahaya alami yang baik, pilih saja ruangan yang cukup terang. Ambil beberapa foto dari sudut yang berbeda dan pastikan tidak ada cacat atau penggunaan produk. Yang terpenting, jangan mengubah warna jika Anda sedang mengedit foto. Perubahan mungkin tampak menipu dan Anda mungkin menerima ulasan buruk atau permintaan pengembalian dana.
- Berikan detail sebanyak mungkin … Sebelum seseorang membeli produk makeup Anda, mereka akan menginginkan informasi sebanyak mungkin. Anda dapat mempermudah mereka dengan memberikan deskripsi produk yang detail. Jujur dan pertimbangkan data Anda untuk membantu calon pelanggan Anda membuat pilihan.
- Gunakan YouTube secara efektif
YouTube adalah salah satu platform online yang dapat membantu Anda mengiklankan bisnis kosmetik rumah Anda. Anda perlu membuat akun YouTube dan kemudian membuat video tentang cara menggunakan kosmetik dan riasan untuk merek Anda dan mengunggahnya ke YouTube. Pastikan Anda tahu cara membuat video riasan yang bagus. Buat versi blog dari proses aplikasi langkah demi langkah, lalu posting ke Instagram, Twitter, dan Pinterest.
- Tawarkan riasan gratis
Menawarkan saran gratis atau riasan gratis adalah praktik dasar yang digunakan oleh pencipta merek kecantikan mewah yang dijual di department store. Anda juga dapat menggunakan praktik ini untuk meningkatkan bisnis kecantikan rumah Anda. Memberi pelanggan pengerjaan ulang gratis menciptakan hubungan langsung antara Anda dan pelanggan, dan ini dapat menghasilkan lebih banyak penjualan.
Pelanggan lebih cenderung melakukan pembelian ketika mereka menggunakan atau mengalami sendiri suatu produk. Mengubah seseorang dengan alas bedak, perona pipi, eyeshadow, maskara, dan lipstik baru membutuhkan investasi kecil dalam produk tetapi dapat menyebabkan peningkatan total per pembelian dan penjualan berulang.
Anda dapat menjangkau orang-orang di daerah Anda dan menyarankan desain ulang ini sehingga mereka dapat yakin dengan klaim Anda. Perlu dicatat bahwa beberapa perusahaan kosmetik biasanya menawarkan produk gratis kepada agen penjualan langsung mereka untuk situasi seperti itu.
- Gunakan pesta kecantikan rumah
Penjualan kosmetik didasarkan pada pembelian impulsif. Menemukan produk di mana target pelanggan sudah sering bertemu membantu mendorong penjualan. Lokasi potensial termasuk pesta rumah kecantikan, kelompok sosial, dan pekerjaan. Perusahaan penjualan langsung telah berhasil dengan pesta rumah yang diselenggarakan oleh perwakilan penjualan mereka.
Buat acara yang ditargetkan pada target pasar Anda yang memungkinkan Anda untuk bertemu secara bersamaan dengan sekelompok pelanggan potensial untuk memamerkan kosmetik Anda dan mempromosikan perusahaan Anda. Selama acara ini, yang mungkin diadakan di rumah klien Anda, peserta akan belajar tentang aplikasi riasan yang tepat, membiasakan diri dengan lini produk, dan bertemu pengunjung lain. Setelah demo, terima pesanan penjualan dari pengunjung yang tertarik.
Anda harus secara teratur membuat janji untuk pertunjukan, penjualan, pemesanan, pengemasan, dan distribusi barang. Hubungi nyonya rumah masa lalu setiap dua atau tiga bulan. Tanyakan nyonya rumah ini apakah mereka ingin mengadakan pesta lagi. Pertahankan database atau daftar induk semua nyonya rumah. Jangan pernah melewatkan pesta atau acara, karena acara ini akan menjadi cara untuk mempromosikan atau menjual produk Anda.
- Praktek Menjual Tautan
Menghubungkan atau menggabungkan beberapa produk menciptakan sinergi penjualan dan menghasilkan peningkatan keuntungan. Metode penjualan ini bekerja paling baik selama sesi rias wajah, tetapi juga efektif dalam konsultasi tata rias umum. Tujuannya di sini adalah untuk menarik pelanggan untuk membeli produk tambahan yang meningkatkan pembelian yang dimaksudkan atau diperlukan sebagai bagian dari bundel. Misalnya, pembeli yang tertarik membeli foundation harus didorong untuk membeli foundation untuk membantu mempersiapkan kulit, bedak foundation, dan riasan lainnya yang sesuai dengan foundation pilihan Anda.
- Selalu belajar mengikuti perkembangan
Setiap kali Anda menjual produk Anda kepada seseorang, Anda harus menindaklanjuti dengan pembeli untuk melihat apakah mereka memiliki masalah dengan produk atau jika mereka membutuhkan sesuatu yang lain. Menerima pesanan kosmetik berulang akan membantu Anda mengembangkan bisnis rumahan Anda, dan ini lebih mudah daripada terus-menerus mencari klien baru.
Menetapkan teknik pelacakan dasar membantu meningkatkan hubungan yang dirasakan pelanggan dengan merek, membuka peluang penjualan baru, dan mengembangkan mekanisme umpan balik.
Tindak lanjut pasca pembelian dapat dilakukan untuk memastikan bahwa pelanggan puas dengan pembelian mereka. Ini harus dilakukan secara berkala berdasarkan pola penggunaan umum atau ketika Anda siap untuk memperkenalkan produk baru. Titik kontak ini dapat berupa panggilan telepon, email, kartu pos, atau diskusi pribadi.
- Buat Tampilan POS
Untuk menggunakan teknik ini, Anda mungkin harus bermitra dengan beberapa bisnis lokal di sekitar Anda sehingga Anda dapat menawarkan layanan Anda saat mereka menawarkannya. Anda dapat bermitra dengan bisnis lokal di daerah Anda yang sering menjadi target pasar Anda, seperti butik pakaian dan penata rambut. Bicaralah dengan pemilik tempat ini untuk melihat apakah Anda dapat membuat pusat perbelanjaan dengan produk kecantikan Anda di toko mereka.
Kesepakatan yang saling menguntungkan, seperti memberi pemilik toko persentase dari pendapatan Anda atau mempromosikan produk atau layanan mereka ke basis pelanggan Anda yang sudah ada, dapat mendorong mereka untuk bermitra dengan Anda untuk mempromosikan lini produk Anda. Tempat penjualan Anda harus menyertakan produk Anda serta kartu nama dan brosur pemasaran sehingga pelanggan dapat menghubungi Anda untuk memesan ulang atau untuk pertanyaan tentang produk Anda.
- Distribusi
Memberi hadiah adalah salah satu praktik yang membantu Anda mempromosikan bisnis Anda secara luas, terutama di media sosial. Tidak dapat disangkal bahwa situs jejaring sosial adalah salah satu cara paling efektif untuk menjangkau pelanggan Anda. Posting giveaway produk gratis dan promosikan di blog Anda atau di media sosial seperti Facebook, Instagram, dan Twitter.
Agar memenuhi syarat untuk kompetisi, pelanggan mungkin diminta untuk menulis ulasan tentang produk Anda, menyebutkan penata rias favorit mereka, atau merinci pengalaman riasan terburuk mereka. Anda juga dapat meminta mereka untuk memberi tahu sejumlah teman mereka tentang halaman media sosial Anda dan meminta mereka untuk mengikuti Anda.
Pilih pemenang, runner-up dan runner-up. Pemenang Hadiah Utama dapat menerima beberapa produk riasan atau kecantikan yang Anda dambakan; dan pemenang lainnya mungkin menerima beberapa opsi yang lebih kecil. Biarkan para pemenang mendokumentasikan pengalaman mereka dengan produk Anda dan memposting ide mereka di blog, situs web, dan media sosial mereka.
- Tuan rumah acara Pekan Kecantikan
Anda dapat menyelenggarakan acara Week of Beauty di mana Anda mengundang klien dan calon klien untuk mengunjungi Anda untuk konsultasi tata rias gratis. Anda dapat menawarkan saran tentang produk dan warna terbaik untuk kulit mereka. Anda dapat mengunjungi klien Anda di rumah mereka, atau mengundang mereka kepada Anda.
Jika mereka mengunjungi Anda di rumah, Anda mungkin perlu menyediakan makanan ringan. Berikan sampel makanan kepada peserta untuk dibawa pulang dan undang mereka untuk membagikan sampel mereka kepada teman dan keluarga. Mendistribusikan sampel dapat membantu mempromosikan bisnis Anda ke klien potensial.
- Tawarkan konsultasi kecantikan gratis
Jika Anda seorang konsultan rias atau kosmetik berpengalaman, maka keterampilan ini terbukti sangat berguna untuk menjual kosmetik Anda dari rumah. Ini adalah fakta bahwa orang akan selalu memiliki masalah dengan banyak kosmetik di pasar, serta kulit mereka. Anda dapat memberikan saran kecantikan gratis kepada orang-orang sebagai cara untuk menjual produk Anda. Cara yang baik untuk melakukannya adalah dengan mengunjungi salon kecantikan atau acara terkait di mana Anda dapat berbaur dengan orang-orang.
Jika mereka memiliki masalah kecantikan atau kulit, sangat terbuka untuk membantu mereka. Anda tidak boleh fokus pada penjualan produk Anda dalam kasus seperti itu, alih-alih fokus pada membangun kepercayaan pelanggan dan mendapatkan kontak mereka, setelah itu Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda memiliki produk yang dapat membantu memperbaiki situasi mereka.
Atau, Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda juga mengalami masalah ini pada saat yang sama, dan bahwa Anda menggunakan produk tertentu untuk meringankannya. Kemudian beri tahu mereka bahwa Anda dapat menautkannya ke produk semacam itu. Orang akan selalu mempercayai seseorang yang telah menghadapi tantangan yang sama dengan yang mereka hadapi.
- Minta rekomendasi
Adalah fakta bahwa beberapa orang mungkin tidak tertarik dengan apa yang Anda jual, tetapi jangan putus asa dan kehilangan pasar itu juga. Anda dapat bertanya kepada orang tersebut apakah mereka mengenal seseorang yang mungkin mendapat manfaat dari produk ini. Anda tidak pernah tahu, Anda bisa mendapatkan daftar orang-orang yang mungkin menyukai produk Anda. Cara lain untuk meminta referensi adalah dengan menggunakan produk, menikmatinya, dan sukses bersamanya.
Tanyakan apakah mereka akan terbuka untuk memperkenalkan Anda kepada orang-orang di jaringan mereka yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Cara ketiga untuk bekerja dengan referral adalah berkolaborasi dengan sesama pengusaha yang terbuka untuk pertukaran bisnis. Misalnya, mereka merujuk orang kepada Anda, dan Anda merujuk mereka kepada mereka. Lanjutan artikel…
