Pernahkah Anda melihat film ‘ Serigala dari Wall Street ‘ ? Apakah Anda ingat adegan ketika Jordan Belfort (Leonardo DiCaprio) diwawancarai untuk pekerjaan yang ditawarkan untuk menjual saham penny kepada seseorang melalui telepon ? Wow, film ini adalah suatu keharusan bagi setiap pemasar. Saya harus memperingatkan Anda tentang penggunaan bahasa yang kuat dan adegan berperingkat X yang ekstrem dalam film. Namun demikian, ini adalah tutorial yang bagus dengan pelajaran yang bagus.
Saya selalu menyukai bisnis dan selalu tahu bahwa saya akan tumbuh menjadi pengusaha yang sukses. Namun, saya memiliki masalah ketika saya pertama kali mulai mengambil risiko dalam bisnis. Saya tidak pernah pandai memasarkan dan membujuk orang untuk membeli barang dari saya, sebenarnya, saya terlalu malu untuk mendekati orang untuk menjual barang kepada mereka, tetapi saya sangat menyukai seni jual beli.
Jadi, saya akan membeli barang dan kemudian memohon teman atau saudara saya yang tampaknya lebih percaya diri untuk mendekati orang, bantu saya menjualnya. Yah, mereka mencoba yang terbaik, tetapi sebagian besar waktu mereka akhirnya menjual beberapa barang saya. orang yang membeli mereka secara kredit dan tidak pernah membayar, dan karena saya malu untuk menghubungi debitur saya, saya kehilangan banyak uang. hal25>
Tapi saya tidak menyerah. Saya pikir saya harus berusaha untuk meningkatkan hubungan interpersonal dan keterampilan pemasaran saya; jadi saya mulai membaca buku, mendengarkan kaset dan berlatih, dan secara bertahap saya menjadi lebih baik. Sekarang saya ragu bahwa ada sesuatu yang tidak bisa saya jual.
Salah satu buku yang membantu saya selama ini – Dale Carnegie “Cara Mencari Teman dan Mempengaruhi Orang” … Anda dapat membaca buku juga. Anda juga harus mengambil 20 langkah ini untuk meningkatkan keterampilan penjualan dan pemasaran Anda -:
20 cara yang dijamin untuk meningkatkan keterampilan penjualan dan pemasaran Anda
1. Memahami psikologi manusia -: Sebagai manusia, ada hal-hal yang memotivasi kita dan menjadi dasar keputusan kita. Sekarang, sebagai pemasar, Anda perlu memahami bagaimana orang berperilaku, apa yang disukai pelanggan Anda, dan bagaimana mereka merespons perubahan sebelum Anda dapat melakukan penjualan yang berarti.
2 media sosial … Dalam dunia bisnis saat ini, Anda benar-benar tidak mampu untuk tidak memiliki kehadiran media sosial apa pun yang Anda jual. Pikirkan jutaan orang di media sosial dan bagaimana Anda dapat membangun tim pengikut untuk membantu menyebarkan Injil bisnis Anda ke teman-teman Anda.
3. Pemasaran Email: Mengirim buletin email reguler ke calon pelanggan Anda serta pelanggan yang sudah ada adalah cara yang baik untuk tetap berhubungan dengan mereka dan memastikan bisnis Anda tetap diingat mereka.
4. Jaringan Pribadi -: Luangkan waktu setiap hari untuk bertemu orang baru. Sebagai seorang pemasar, Anda tidak dapat memiliki kehidupan sosial nol. Anda harus punya teman, kenal orang, dan punya koneksi. Ini dapat dicapai dengan mengunjungi media sosial secara teratur dan bergabung dengan grup, klub sosial, dan perkumpulan.
5. Bangun kepercayaan diri -: Anda harus terbiasa dengan seni menjual. Saya selalu berkata pada diri sendiri: “ Yah, itu hanya bisa “ya” atau “tidak” jika “ya”, “baik” dan “tidak”; setidaknya aku mencoba “. Anda akan terkejut berapa kali Anda berpikir Anda akan mendapatkan tidak dan akhirnya mendapatkan ya, itu selalu pantas untuk dicoba.
6. Tentukan audiens target Anda: … Mengetahui kepada siapa Anda menjual akan membantu Anda menentukan strategi pemasaran yang akan digunakan, jadi penting untuk selalu mengidentifikasi audiens target Anda dan kemudian menemukan cara untuk menjangkau mereka.
7. Selalu menjamin kepuasan pelanggan. Ketika Anda dapat memenangkan pelanggan, jangan ceroboh dan mengabaikan kepuasan pelanggan karena satu pelanggan selalu bernilai lebih dari satu bisnis. Layanan dan dukungan yang selalu memastikan bahwa pelanggan Anda selalu senang dan puas.
8. Bangun hubungan dengan pelanggan Anda -: , jangan hanya menjual komando ‘pada klien Anda. Oke, Anda ingin menjual produk Anda, tetapi tidak selalu harus sesuai dengan apa yang ingin Anda jual. Anda dapat menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda benar-benar peduli pada mereka, kesejahteraan mereka, dan kemajuan mereka.
9. Jual dirimu juga -: Tidak, saya tidak bermaksud perbudakan; Maksud saya, Anda harus terlihat seperti apa yang Anda jual. Jika Anda menjual produk peningkatan keuangan, sepertinya Anda juga mengalami peningkatan keuangan dalam hidup Anda Jangan menjangkau pelanggan yang terlihat miskin dan sedih dengan mobil yang seharusnya ditinggalkan lima tahun lalu.
10. Berhubungan dengan pelanggan Anda: mengirim surat, memberi tahu mereka tentang perkembangan baru dalam industri, membuka kartu ucapan, hadiah Natal; hanya isyarat yang baik untuk memberi tahu mereka bahwa Anda benar-benar peduli.
11. Jangan selalu berasumsi bahwa Anda tahu apa yang diinginkan atau diinginkan pelanggan Anda; ajukan pertanyaan dan kemudian sesuaikan solusi yang Anda usulkan agar sesuai dengan kebutuhan mereka.
12. Tunjukkan kemajuan Anda dengan meninggalkan ulasan di situs Anda. Ini juga akan mendorong klien yang teliti untuk menggurui Anda.
13. Tetapkan tujuan dan pencapaian reguler -: … Ini juga akan membantu Anda menetapkan beberapa tujuan untuk Anda setiap minggu atau setiap bulan. Misalnya, Anda mungkin mengatakan “ bulan depan, saya akan menjual 500 kotak produk ini. ”Dan kemudian tuliskan strategi yang akan Anda gunakan untuk mencapai penjualan tersebut dan ikuti instruksi tersebut. surat. Jika Anda tidak mencapai semua tujuan Anda, setidaknya Anda akan mencapai sesuatu yang dekat.
14. Sesuaikan promosi penjualan Anda dengan kebutuhan setiap klien: setiap klien adalah individu. Apa yang berhasil untuk saya mungkin tidak berhasil untuk Anda, jadi Anda harus meluangkan waktu untuk mencari tahu apa yang akan berhasil untuk setiap klien dengan mempelajari beberapa hal tentang mereka sebelum Anda melakukan promosi penjualan.
15. Membaca buku dan menghadiri seminar: Buku-buku itu bisa memakan waktu yang sangat lama.Saya telah menyebutkan bahwa saya membaca beberapa buku yang membantu saya mengalahkan setan pemasaran internal saya.
16. Lakukan pencarian Anda untuk penjualan dengan sangat serius: jangan selalu menunggu klien datang kepada Anda. Peluang pemasaran tidak selalu disajikan kepada Anda; Dalam kebanyakan kasus, Anda harus mengejar mereka.
17. Asah Keterampilan Presentasi Anda -. Ada begitu banyak buku di luar sana untuk membantu Anda menguasai seni presentasi.
18. Pelajari Beberapa Keterampilan Penutup – … Pelajari cara meyakinkan pelanggan Anda untuk membuat keputusan pembelian lebih cepat. Misalnya, Anda mungkin mengatakan bahwa “ Saat ini kami menawarkan diskon 20% hingga besok, yang berarti jika Anda membeli hari ini Anda bisa mendapatkannya dengan harga lebih murah. ‘.
20. Pelajari cara menangani penolakan: selalu beri tahu klien tidak untuk mencoba lagi nanti.
20. Terakhir, selalu pertahankan sikap positif dalam segala situasi.
