Apakah Anda akan mengirimkan rencana bisnis penggalangan dana Anda? Jika YA, berikut ini cara berhasil mempresentasikan rencana bisnis kepada investor, petugas pinjaman bank, atau atasan Anda.
Rencana bisnis biasanya disebut sebagai dokumen di mana bisnis baru menjelaskan metode operasinya. Rencana bisnis yang efektif berisi rencana terperinci tentang bagaimana perusahaan bermaksud untuk mencapai tujuannya selama periode waktu tertentu. Disebutkan bahwa semakin detail suatu rencana bisnis, semakin baik, karena rencana bisnis bukan hanya proyek perusahaan, tetapi juga merupakan faktor penentu apakah suatu perusahaan dapat menerima pendanaan eksternal atau tidak.
Banyak bisnis mencari pendanaan di beberapa titik dalam hidup mereka untuk tetap bertahan atau bahkan memulai; dan agar Anda dapat menjangkau audiens investor, pemberi pinjaman, atau eksekutif, bisnis prospektif Anda harus memiliki rencana bisnis yang dapat diterapkan. Kemampuan Anda untuk mempresentasikan rencana bisnis Anda kepada audiens target, baik itu pemberi pinjaman atau investor, akan membuat perbedaan apakah Anda mendapatkan dana yang Anda butuhkan atau tidak.
Dengan banyaknya pengusaha yang terus-menerus mendiskusikan ide bisnis, investor dan pemberi pinjaman (bank) sekarang menjadi lebih kritis tentang siapa yang harus dibiayai dan agar bisnis Anda mendapatkan lampu hijau, maka Anda perlu mengaktifkan permainan A Anda karena Anda tidak menginginkan penawaran yang buruk untuk menghalangi kemampuan Anda mengumpulkan dana untuk bisnis Anda.
Saat menulis rencana bisnis Anda, yang terbaik adalah mengingat audiens yang ingin Anda targetkan karena pemodal atau investor yang berbeda berharap untuk melihat hal yang berbeda dalam bisnis Anda. rencana.
Bagaimana mempersiapkan dengan benar untuk mengirimkan rencana bisnis Anda dalam 8 langkah cepat
1. Bersiaplah terlebih dahulu: perlu dicatat bahwa investor pertama-tama berinvestasi pada wirausahawan sebelum membuat rencana bisnis. Investor ingin memastikan Anda cepat, bijaksana, dan efisien serta dapat mendukung proyek dengan visi dan pertumbuhan.
Tidak peduli seberapa bagus rencana bisnis Anda, jika Anda tidak memiliki keterampilan presentasi yang kuat, Anda mungkin tidak mendapatkan perhatian investor sebanyak yang seharusnya, jadi Anda harus belajar mempresentasikan rencana bisnis seperti profesional sesuai kebutuhan.
2. Siapkan pakan: Untuk dapat melibatkan audiens Anda, Anda perlu menyiapkan presentasi singkat dan menarik yang menceritakan kisah Anda, menggambarkan bisnis Anda, dan menjelaskan bagaimana Anda akan memenuhi keinginan, kebutuhan, atau keinginan pelanggan Anda. Beri tahu mereka apa yang telah Anda capai dan mengapa perlu berinvestasi dengan Anda.
3. Revisi presentasi Anda dengan fakta dan angka: Saat memberikan presentasi Anda, Anda perlu menggunakan fakta dan angka untuk menguatkan setiap kesimpulan dan klaim dengan penelitian pihak ketiga. Jika Anda menyebutkan tren atau menilai potensi pasar Anda, pastikan Anda melakukan riset untuk mendukung klaim Anda. Gaya
4. Jelas dan ringkas: Untuk mendapatkan presentasi yang baik, Anda harus menyatakan fakta Anda dengan jelas dalam format yang jelas dan ringkas. Bankir atau calon investor Anda mungkin bukan ahli di bidang Anda, jadi hindari jargon industri, akronim, dan detail teknis.
5. Bersikaplah realistis: agar efektif, prakiraan Anda harus dengan jelas menunjukkan bagaimana bisnis atau proyek Anda akan menguntungkan Anda dan bos atau investor Anda. Prakiraan ini harus rasional dan didukung oleh data yang andal. Berhati-hatilah saat membuat klaim palsu dan tidak relevan.
6. Lakukan riset Anda: Anda perlu menunjukkan, jika perlu, bahwa Anda telah mempertimbangkan proyek Anda dari semua sudut dan menyiapkan rencana darurat. Diskusikan bagaimana pengalaman dan pencapaian Anda sebelumnya akan membantu Anda menjalankan bisnis yang lebih efisien.
7. Tetap pada bisnis: untuk mendapatkan dana yang Anda butuhkan, Anda perlu membuktikan pendapat Anda. tahan air. Anda harus mengenakan topi penjual dan memberikan yang terbaik. Adalah baik untuk bersemangat tentang bisnis Anda, tetapi fakta dan angka Andalah yang akan menghasilkan uang bagi Anda.
8. Latihan meningkatkan: Saat mempersiapkan pengajuan investor dan pemberi pinjaman, Anda tidak boleh membiarkan apa pun terjadi secara kebetulan. Jadi latih presentasi dan presentasi Anda di depan keluarga, teman, rekan bisnis, dll., dan dapatkan umpan balik tentang cara memperbaikinya.
Tips Mengajukan Rencana Bisnis Anda ke Bank (Pemberi Pinjaman) dan Mendapatkan Kebutuhan Uang
Sudah menjadi rahasia umum bahwa bank adalah pemberi pinjaman dan siapa pun yang ingin pergi ke bank untuk membiayai bisnis terutama mencari pinjaman. Pemberi pinjaman lebih mementingkan risiko dan mendapatkan uang mereka kembali dengan bunga.Agar rencana bisnis selalu menarik perhatian bank untuk mengeluarkan pinjaman, pengusaha harus menyoroti dalam rencana bisnisnya beberapa fakta singkat seperti pendapatan, pengeluaran dan masalah arus kas lainnya. … Selain itu, Anda juga harus bermain dengan aturan berikut:
A. Tunjukkan pengalaman Anda: kami telah mengatakan bahwa bank adalah pemberi pinjaman dan oleh karena itu mereka selalu berhati-hati dalam membuat kesepakatan yang baik. Bank cenderung percaya bahwa Anda lebih percaya jika Anda memiliki pengalaman dalam bisnis dan bidang yang Anda masuki.
Dengan demikian, mereka terutama mengadakan kesepakatan dengan pengusaha dengan pengalaman bisnis yang cukup. Saat menulis rencana bisnis untuk sebuah bank, pastikan untuk secara hati-hati menguraikan semua hubungan bisnis Anda sebelumnya dan secara merata menguraikan bagaimana masing-masing akan membantu Anda dalam kegiatan bisnis Anda saat ini.
B. Berikan gambaran lengkap tentang tim manajemen: bank juga percaya bahwa jenis tim manajemen yang dimiliki suatu bisnis akan menentukan keberhasilan atau kegagalannya. Dengan demikian, rencana bisnis Anda harus menyertakan deskripsi tim manajemen Anda serta biografi singkat manajer puncak. Harap dicatat bahwa Anda perlu memiliki tim manajemen yang berpengalaman untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan pinjaman.
C. Proyeksi keuangan bisnis: bankir berharap untuk melihat tiga pernyataan utama dalam rencana bisnis Anda, dan itu termasuk; pendapatan, neraca dan arus kas.Ini harus diproyeksikan bulanan selama tahun pertama dan setiap tahun selama beberapa tahun sesudahnya. Arus kas adalah bagian terpenting dari rencana perbankan Anda.
D. Seberapa realistis perkiraan keuangan Anda? … Sebagai bankir keuangan yang cerdik, bankir akan membandingkan proyeksi keuangan Anda dengan laporan industri serupa. Jika pengembalian finansial Anda jauh lebih tinggi daripada rata-rata industri, Anda perlu menjelaskan mengapa dan bagaimana Anda akan melakukannya. Misalnya, jika toko butik rata-rata memiliki margin 30 persen, jangan tunjukkan kepada bankir rencana margin 70 persen karena Anda harus menjelaskannya dan penjelasan Anda harus bagus.
f. Menyamakan kinerja keuangan Anda: Anda harus memastikan bahwa jumlah yang Anda minta untuk dipinjam sesuai dengan kinerja keuangan dalam rencana Anda. Misalnya, jangan mencoba menunjukkan bahwa Anda membutuhkan lebih sedikit uang daripada yang sebenarnya Anda butuhkan, karena Anda tidak perlu meminjam uang jika Anda benar-benar membutuhkan lebih sedikit. Di sisi lain, jangan tunjukkan bahwa Anda membutuhkan lebih banyak uang daripada yang Anda mampu. Arus kas Anda harus realistis dan harus menunjukkan berapa banyak uang yang Anda butuhkan dan mengapa Anda membutuhkannya.
F. Kirimkan rencana lengkap Anda: Sementara tim manajemen dan kinerja keuangan sangat penting, seorang bankir yang baik juga mengharapkan untuk melihat rencana yang dapat dibaca – dari resume hingga akhir. Ini harus mencakup apa yang Anda jual, pasar Anda, sejarah perusahaan, dan tanggal dan aktivitas tertentu.
Selain semua fakta ini, bank ingin mengetahui apakah produk Anda diberi harga sesuai dengan ceruk pasarnya, apakah manajemen perusahaan Anda dapat mengendalikan biaya, apakah perusahaan dapat menahan risiko dan fluktuasi pasar, dan apakah Perusahaan dapat membayar kembali pinjamannya. itu meminta. Anda perlu menunjukkan bahwa Anda memiliki pengalaman, keterampilan, tekad, dan kepercayaan diri untuk berhasil membangun perusahaan Anda atau menyelesaikan proyek yang Anda pinjamkan uangnya.
Tips Mempresentasikan Rencana Bisnis Anda kepada Investor
Investor adalah pebisnis, sama seperti pengusaha. Mereka lebih tertarik pada perkiraan keuntungan Anda dan menantikan masa depan ketika mereka dapat menghasilkan, mungkin dengan kelipatan besar dari investasi awal mereka.
Oleh karena itu, investor paling tertarik dengan kemampuan bisnis Anda untuk tumbuh dan stabil. Untuk dapat menerima pendanaan dari investor, baik itu malaikat, pemodal ventura, atau lainnya, rencana bisnis Anda harus memuat hal-hal berikut:
Saya. Sasaran pasar: ukuran target pasar sering menentukan keberhasilan bisnis, dan investor juga menyadari hal ini. Saat menulis rencana bisnis untuk investor, Anda memberikan rincian target pasar Anda. Anda mungkin terkejut menemukan bahwa ukuran pasar mungkin tidak sebesar yang Anda harapkan.
ii.Masalah yang ingin Anda pecahkan: lagi, investor juga tertarik dengan masalah yang diharapkan yang ingin Anda selesaikan. Akankah solusi yang diberikan oleh startup Anda benar-benar menyelesaikan masalah di kelompok sasaran? Bagaimana target pelanggan mendapat manfaat dari inovasi Anda? Apakah masalahnya sepadan dengan tekanan bisnis?
aku aku aku. Penghasilan: rencana bisnis Anda harus dapat menjelaskan bagaimana bisnis Anda bermaksud untuk menghasilkan pendapatan. Anda perlu menyatakan dengan jelas bagaimana biaya Anda akan dibebankan dan apakah biaya yang Anda kenakan akan menguntungkan bagi bisnis, dan dengan apa perbedaannya.
iv. Pesaing: karena hanya ada sedikit bisnis yang belum dibuka, investor ingin tahu bagaimana Anda akan menghadapi persaingan. Anda harus menguraikan apa yang membedakan Anda dari mereka, serta keunggulan kompetitif Anda.
v. Strategi pertumbuhan: Anda harus menunjukkan bahwa bisnis Anda mampu tumbuh dan berkembang di masa depan. Bisnis yang tidak memiliki strategi pertumbuhan sama sekali tidak layak untuk diinvestasikan karena tidak memiliki masa depan dan tidak ada investor yang mau memasukkan uang mereka ke dalam kapal yang tenggelam.
Anda. Tim Anda: setiap investor ingin tahu dengan siapa Anda berbisnis dan kualifikasi mereka, jadi Anda perlu menulis deskripsi singkat tentang tim manajemen Anda dalam rencana bisnis Anda.
VII Exit Strategy: Investor sangat tertarik dengan exit strategy Anda, jadi sebaiknya Anda mengaktifkannya jika ingin menarik investor. Banyak investor yang lelah setelah tujuh tahun bersama perusahaan dan mencari peluang baru. Anda harus menentukan apakah Anda akan menjual semua saham Anda ke pengusaha baru, membuat informasi perusahaan menjadi publik, atau menjual ke pemodal ventura, dll.
Tips Mempresentasikan Rencana Bisnis Anda kepada Bos Anda
Agar berhasil mempekerjakan atasan Anda untuk berinovasi guna mendukung bisnis Anda sendiri, Anda perlu memastikan ide Anda sesuai dengan model bisnis perusahaan. Pastikan ide bisnis Anda dapat dengan mudah diintegrasikan ke dalam tujuan perusahaan, ini adalah cara yang lebih mudah untuk mendapatkan pendanaan dari atasan Anda. Anda juga perlu memastikan bahwa Anda mengeluarkan semuanya dengan menyerahkan rencana bisnis Anda kepada atasan Anda.
Ingatlah bahwa menyerahkan rencana bisnis Anda kepada atasan Anda seperti menyerahkan investor lain; Anda perlu melihat analisis biaya-manfaat dari sudut pandang atasan Anda.
Untuk mengajukan rencana bisnis yang dapat dengan mudah mendapatkan dana dari bos Anda, Anda harus mengikuti aturan berikut:
1. Pastikan ide bisnis Anda adalah demi kepentingan terbaik perusahaan: ini mungkin salah satu poin terpenting untuk dipertimbangkan saat mempresentasikan rencana bisnis Anda kepada seorang eksekutif. Bos adalah pengusaha yang hanya tertarik pada apa yang akan meningkatkan pendapatan usahanya.
Anda harus meyakinkan mereka bahwa itu akan menjadi kepentingan terbaik mereka untuk membiayai bisnis Anda sebelum mereka bahkan dapat mendengar Anda berbicara lebih banyak tentang memberi Anda busur. Anda harus menunjukkan kepada atasan Anda bagaimana ide-ide Anda dapat meningkatkan perusahaan atau berkontribusi pada visi dan misi perusahaan.
2. Penelitian: hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah mengirimkan rencana bisnis yang belum dijelajahi. Banyak pertanyaan akan diajukan selama presentasi Anda, dan tidak menjawab pertanyaan seperti itu berarti Anda belum siap. Anda harus mengetahui pasar Anda dengan baik dan mengetahui target pelanggan Anda dengan baik.
3. Nilai proposal: bidang Anda, jika perlu, Anda perlu memberikan informasi dengan nilai. Jika Anda mengharapkan CEO perusahaan Anda mendanai ide bisnis Anda, Anda perlu memastikan mereka mendapatkan sesuatu darinya. Jika penawaran ini hanya menguntungkan Anda, kemungkinan Anda akan mendengar “Tidak” untuk penawaran tersebut.
4. Pelajari audiens Anda dengan cermat. Mengetahui apa yang akan Anda katakan di bidang Anda hanyalah setengah dari pertempuran, Anda juga perlu tahu bagaimana mengatakannya; Anda perlu tahu suka, tidak suka, dan tingkah laku orang yang mewakili. Saat Anda terlibat dalam pertarungan bos sementara, Anda harus mencapai poin dalam 60 detik pertama.
Jika Anda berbicara dengan seseorang yang percaya pada angka, Anda harus mengandalkan bagan dan bagan untuk menggambarkan konsep bisnis, model pasar, dan model pendapatan Anda, daripada memiliki rencana bisnis 30 hingga 50 halaman di meja Anda. … Tentu saja, ini tidak akan mempengaruhi.
5. Dapat dipercaya: kenyataannya adalah jika atasan Anda tidak percaya pada pekerjaan, penilaian, atau keterampilan manajemen waktu Anda, dia tidak akan membiarkan Anda meluncurkan produk, layanan, atau unit bisnis baru, tidak peduli seberapa bagus rencana bisnis Anda. , pastikan Anda adalah karyawan model tersebut. Anda tidak bisa berada di daftar karyawan terburuk bulan ini selama enam bulan berturut-turut, dan kemudian ide-ide tiba-tiba muncul dan Anda berharap bos Anda menganggap Anda serius.
6. Mulailah dengan ringkasan. Ada sesuatu dalam rencana bisnis yang disebut resume eksekutif. Meskipun ini adalah bagian terakhir yang harus ditulis dalam rencana bisnis apa pun, ini adalah bagian terpenting saat melamar atasan Anda karena berisi semua informasi proyek yang dirangkum di halaman. Ringkasan ini memudahkan siapa pun yang membaca rencana bisnis Anda untuk memahami apa itu rencana bisnis.
Anda juga harus mengadopsi strategi ini saat mempresentasikan ide Anda kepada atasan Anda; biarkan mereka tahu bahwa Anda mengemudi di awal presentasi Anda karena kebanyakan orang membentuk opini dan keputusan dalam beberapa menit setelah berbicara.
7. Pikirkan tentang biaya: Anda perlu menyatakan dengan jelas semua aspek keuangan bisnis Anda jika Anda berencana untuk menerima dana dari atasan Anda. Jika ada sumber daya keuangan atau non-keuangan yang diperlukan untuk mengimplementasikan ide-ide tersebut, Anda harus memastikan bahwa atasan Anda mengetahui hal ini.
8. Faktor waktu: pengenalan setiap proyek baru jelas berarti tuntutan tambahan pada waktu Anda. Jadi, hal pertama yang ingin Anda yakinkan adalah bahwa atasan Anda tidak akan mengalihkan perhatian Anda dari semua pekerjaan yang sudah selesai. Jadi, pendekatan terbaik adalah menjelaskan bagaimana proyek baru cocok dengan siklus beban kerja Anda, seperti bagaimana hal itu sangat cocok dengan tugas Anda yang biasa, dan bagaimana Anda akan mengatur waktu Anda secara efektif sehingga pekerjaan Anda yang biasa tidak terganggu.
Anda juga perlu memperhatikan beberapa poin penting saat memberikan presentasi Anda. Mereka termasuk:
- Jangan menghafal presentasi: Anda harus tahu rencana bisnis Anda seperti punggung tangan Anda, karena Anda diharapkan menghabiskan banyak waktu di dalam. Anda harus dapat memberikan presentasi Anda dengan lancar.
- Hindari Crash PowerPoint: Presentasi formal rencana bisnis biasanya disertai dengan presentasi, paling sering tayangan slide, yang juga harus Anda bagikan kepada peserta pada presentasi pitch. Pastikan PowerPoint berjalan secara efisien sehingga Anda tidak terjebak di tengah jalan.
- Ingatlah investor Anda: investor Anda akan selalu mencari apa untungnya bagi mereka di bidang Anda. Anda perlu menjelaskan dengan jelas manfaat apa yang akan Anda tawarkan kepada investor tertentu dan bagaimana ini akan menghasilkan uang bagi investor Anda.
Kesimpulannya, sangat penting untuk menjadi serbaguna dan dapat menyampaikan promosi Anda di berbagai media. Semakin banyak perusahaan kini beralih ke YouTube untuk memamerkan aktivitas bisnis mereka, dan beberapa investor malaikat telah berkomitmen untuk meninjau beberapa penawaran YouTube sebelum menjadwalkan pertemuan tatap muka dengan seorang pengusaha. Ini membantu investor menganalisis pengusaha dan ide bisnis mereka dari kejauhan. Fleksibilitas memberi Anda keunggulan dalam penggalangan dana Anda.
