Menumbuhkan bisnis yang dimulai dari kecil menjadi sesuatu yang lebih besar bukanlah hal yang mudah. Menurut penelitian, hanya sekitar sepuluh persen perusahaan yang akan mencapai $250 juta dalam pendapatan tahunan. Dan bahkan lebih mikroskopis 0,036 persen akan mencapai $ 1 miliar dalam penjualan tahunan. Dengan kata lain, kebanyakan perusahaan memulai dari yang kecil dan tidak pernah pergi.
Tetapi jika impian Anda adalah mengubah bisnis kecil Anda menjadi merek besar, atau Anda berpikir tetap kecil tidak akan membantu bisnis Anda berkembang dalam jangka panjang, maka Anda perlu belajar dari beberapa perusahaan yang telah berhasil bertransformasi dari startup kecil menjadi berkembang. merek besar. Artinya, Anda perlu mempelajari cara merancang strategi ekspansi bisnis untuk bisnis kecil Anda dan menerapkannya.
Menjaga bisnis Anda dari kecil menjadi besar membutuhkan pengembangan strategi ekspansi yang memberi Anda hasil yang Anda inginkan dengan risiko dan usaha paling sedikit. Dengan pemikiran ini, saya menyarankan Anda untuk membaca terus untuk memahami bagaimana merancang strategi ekspansi seperti itu untuk bisnis kecil Anda.
Mengembangkan contoh template strategi ekspansi bisnis
Pertama, Anda harus ingat bahwa strategi ekspansi bisnis Anda harus dirancang berdasarkan empat faktor: keterampilan operasional, keterampilan pertumbuhan, hubungan khusus, dan aset istimewa.
- Keterampilan operasional Apakah itu? kompetensi inti bisnis Anda yang dapat meletakkan dasar yang kuat untuk strategi ekspansi Anda. Misalnya, bisnis Anda mungkin memiliki pengetahuan yang kuat tentang teknologi, distribusi, atau layanan pelanggan.
- Keterampilan pertumbuhan Apakah keterampilan yang Anda butuhkan untuk diterapkan agar berhasil mengelola atau menerapkan ekspansi Anda. strategi. Ini termasuk keterampilan pengembangan produk baru, keterampilan akuisisi dan konversi prospek, dan keterampilan negosiasi akuisisi dan integrasi.
- Hubungan khusus Apakah koneksi yang Anda buat dapat membuka peluang baru. Misalnya, bisnis Anda mungkin telah mengembangkan hubungan yang kuat dengan organisasi perdagangan tertentu di industri yang dapat mempermudah mengekspor produk Anda ke pasar luar negeri.
- Aset pilihan Adalah aset yang dimiliki bisnis Anda yang sulit ditiru oleh pesaing Anda. Itu bisa berupa merek mapan, teknologi khusus, basis data pelanggan yang besar, atau tim dengan talenta terbaik.
Setelah keempat faktor tersebut diterapkan dalam bisnis Anda, maka proses penerapan strategi ekspansi Anda menjadi jauh lebih mudah dan Anda akan mendapatkan hasil dalam waktu singkat. Oleh karena itu, bagian pertama dari strategi ekspansi Anda harus berfokus pada penetapan keempat faktor ini.
Bagian kedua dari strategi ekspansi Anda melihat dengan tepat bagaimana bisnis Anda akan tumbuh setelah memiliki empat faktor dasar. Berikut adalah pendekatan utama yang harus Anda ambil untuk mengembangkan bisnis Anda:
1. Produk yang sudah ada untuk pelanggan yang sudah ada: … Pendekatan yang paling tidak berisiko untuk berkembang untuk bisnis apa pun adalah dengan menjual lebih banyak produk mereka saat ini kepada pelanggan mereka saat ini. Jika Anda ingin melihat pendekatan ini dalam tindakan, Anda perlu melihat perusahaan barang konsumsi besar yang memiliki jumlah minimum barang yang dapat Anda beli – jumlah minimum yang meningkat seiring waktu. Dengan cara ini, Anda dapat mulai menjual produk Anda dalam kelompok 3, 6, 12, dll., daripada menjual produk sekali pakai.
Cara lain untuk menjual lebih banyak produk Anda kepada pelanggan yang sudah ada adalah dengan menyarankan cara baru agar mereka dapat menggunakan produk Anda, seperti mengubah soda kue menjadi pewangi lemari es.
2. Produk yang sudah ada untuk pelanggan baru -: Pendekatan lain untuk ekspansi bisnis adalah mencari klien baru. untuk produk Anda yang sudah ada. Anda dapat mencapai ini dengan meningkatkan upaya pemasaran Anda jika Anda belum mencapai sebagian besar atau semua pasar lokal Anda. Tetapi jika Anda telah menaklukkan pasar lokal Anda, maka Anda harus mempertimbangkan untuk menjual produk Anda di pasar terdekat dengan menawarkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan di kota, negara bagian, atau negara lain. Anda juga dapat menarik pelanggan baru dengan mengejar mereka menggunakan saluran baru, seperti menjual produk Anda secara online.
3. Produk dan layanan baru -: jika Anda memiliki basis pelanggan yang besar, Anda dapat menawarkan produk dan layanan yang benar-benar baru yang akan tersedia bagi pelanggan Anda. Kemungkinan besar itu akan menarik minat Anda. Strategi cerdas adalah mencari tahu produk atau layanan apa yang dibeli pelanggan Anda dari pesaing, mengembangkannya, dan menawarkannya kepada pelanggan Anda.
4. Pendekatan baru untuk pengiriman: Anda juga dapat mengetahui apakah ada cara untuk menjual produk dan layanan Anda yang sudah ada ke saluran baru atau yang sedang berkembang yang dapat meningkatkan penjualan.
5. Struktur industri baru dan arena persaingan. … Pendekatan ini melibatkan perolehan pesaing bermasalah atau konsolidasi industri melalui program akuisisi secara keseluruhan. Selain itu, Anda perlu memantau dan memanfaatkan peluang integrasi horizontal, terbalik, atau maju.
