Seberapa ketat persaingan di industri Anda? Bagaimana Anda akan tetap terdepan dalam persaingan bisnis? Berapa rata-rata jumlah pelanggan baru yang berdagang dengan Anda setiap hari? Apakah Anda tahu cara menarik atau menemukan klien baru untuk bisnis kecil Anda? Mencari ide pemasaran murah untuk bisnis kecil Anda?
Apakah bisnis Anda mengalami kesulitan karena kekurangan pelanggan? Jika saya menawarkan strategi pemasaran yang efektif dan ide bisnis kecil yang akan membantu Anda mendapatkan klien atau klien baru secara GRATIS; dan juga akan membantu Anda mengungguli pesaing , Anda akan ingin mencobanya ? Jika jawaban Anda untuk pertanyaan terakhir adalah ya, baca terus.
Menemukan klien yang baik adalah salah satu masalah yang terkait dengan memulai bisnis, dan kekhasan masalah ini adalah tidak pernah berakhir. Dari hari Anda membuka bisnis; Bisnis Anda akan terus membutuhkan pelanggan, tetapi sayangnya, sebagian besar pengusaha dan pemilik bisnis tidak tahu cara mempromosikan bisnis mereka, dan mereka yang memahami pentingnya pemasaran bisnis kurang dalam ide pemasaran.
“Kamu sedang berperang. Anda harus terlebih dahulu mengecewakan orang lain dan melakukannya. Menang bukanlah hal terbaik; ini adalah satu-satunya. Jika ini tidak terjadi, tidak ada yang akan menjaga skor. Untuk memenangkan perang, Anda harus bertanggung jawab. Anda harus menetapkan tujuan untuk organisasi, membuat rantai kendali, mendelegasikan, mengukur kinerja, menyesuaikan dan bertindak.” – Manajer mafia
Pada artikel sebelumnya yang saya tulis, saya menjelaskan bahwa Persaingan adalah salah satu tantangan yang dihadapi pengusaha ketika membangun bisnis dari awal. Bisnis adalah perang; begitu juga pemasaran. Kasus anjing adalah anjing; dan permainan pemenang-ambil-semua. Sama seperti yang dinyatakan dalam kutipan di atas; Kemenangan bukanlah yang terbaik, itu adalah satu-satunya. Anda harus merencanakan untuk mengalahkan pesaing Anda sebelum mereka melakukan hal yang sama.
Dalam bisnis, persaingan akan menggigit Anda jika Anda terus berlari. Jika Anda berhenti, mereka akan menelan Anda.” Victor Kiam
Dalam artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda delapan strategi dan taktik pemasaran bisnis kecil yang efektif untuk membantu bisnis Anda mendapatkan keuntungan yang tidak perlu dan pada akhirnya mengatasi persaingan. Saya tidak membagikan taktik pemasaran gerilya ini dengan Anda hanya untuk membuat Anda bersemangat; Saya percaya pada tindakan dan hasil. Ini bukan taktik pemasaran yang biasa Anda hadapi setiap hari; Taktik pemasaran gerilya ini sudah teruji dan terbukti.
Jika Anda tidak memiliki keunggulan kompetitif, jangan bersaing. – Jack Welch
Saya seorang pengusaha dan menghadapi persaingan ketat setiap hari; dari hari pertama saya mulai itu adalah perang. Tapi saya bertahan, dan bisnis saya berkembang pesat dan tumbuh secara eksponensial. Bagaimana saya selamat dari kompetisi ? Saya tidak bertahan hidup dengan melempar dadu dan berdoa untuk keberuntungan; Saya telah bertahan dalam persaingan dengan menjadi tangguh dan strategis dalam pendekatan pemasaran saya. Ini adalah strategi pemasaran bisnis kecil yang sama yang saya gunakan dan ingin saya bagikan kepada Anda hari ini.
“Keberuntungan bukanlah faktor. Harapan bukanlah strategi, dan kegagalan bukanlah pilihan.” – Anonim
Kami selalu memiliki pertempuran yang cukup sengit dengan British Airways. Ini berlangsung selama sekitar 14 tahun dan kami sangat senang kami bisa melewatinya. – Richard Branson
Sekarang itu memberi saya keyakinan bahwa taktik pemasaran ini akan berhasil untuk bisnis Anda Hormat kami, saya tidak dapat menjamin bahwa taktik pemasaran ini akan berhasil untuk bisnis Anda, tetapi ini adalah strategi pemasaran bisnis yang sama yang digunakan Richard Branson untuk memposisikan Virgin Atlantic melawan British Airways.
Taktik pemasaran inilah yang diterapkan Jeff Bezos untuk memposisikan Amazon agar dapat bersaing secara menguntungkan dengan Barnes dan Noble. Taktik pemasaran yang sama telah membantu Facebook bertahan dalam permainan melawan Google.
Jadi jika taktik pemasaran gerilya ini berhasil bagi para pengusaha sukses ini ketika bisnis mereka masih dalam tahap awal, saya pikir itu akan berhasil untuk Anda. Jika Anda siap untuk mengungguli persaingan, berikut adalah delapan taktik pemasaran rahasia yang dapat Anda gunakan untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.
Pesaing yang harus diwaspadai adalah seseorang yang tidak pernah peduli dengan Anda, tetapi yang membuat bisnis mereka sendiri lebih baik setiap saat. – Henry Ford
8 strategi pemasaran yang efektif untuk usaha kecil untuk mengatasi persaingan
- Pengembangan strategi bersaing
Misi Anda untuk bertahan atau tetap terdepan dalam persaingan dimulai dengan perencanaan strategis Anda harus mengidentifikasi pesaing Anda; mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing dan merencanakan strategi Anda berdasarkan informasi yang dikumpulkan. Pusatkan semua upaya ofensif Anda pada kelemahan pesaing Anda, hindari dan bertahan melawan kekuatan.
“Hal terbaik untuk berinvestasi dalam bisnis Anda adalah waktu Anda. Untuk merencanakan, merencanakan, dan menggunakan waktu Anda secara efektif, ketahui halaman Anda dan ketahui tujuan Anda. Nilailah hambatan dan peluangnya, lalu kembangkan strategi Anda.” – Manajer Mafia
Saat mengembangkan strategi bersaing, jangan lakukan sendiri, lakukan bersama tim bisnis Anda. Strategi kompetitif Anda seharusnya tidak hanya mencakup rencana untuk mengalahkan kompetisi; itu juga harus mencakup rencana yang akan memperkuat bisnis, baik secara internal maupun eksternal.
2. Fokus pada ceruk
“Jangan mencoba menjadi segalanya bagi semua orang. Berkonsentrasilah untuk menjual sesuatu yang unik yang Anda tahu dibutuhkan, menawarkan harga yang kompetitif, dan layanan pelanggan yang baik.” – Lillian Vernon
Sebagian besar perusahaan berusaha menjadi segalanya bagi semua orang; jangan bergabung dengan mereka Temukan ceruk di pasar dan layani ceruk itu dengan upaya terbaik Anda … Setiap industri memiliki ceruk yang terbengkalai dan terbengkalai yang menurut perusahaan besar terlalu kecil untuk dilayani. Anda perlu menemukan ceruk itu dan memfokuskan semua upaya pemasaran Anda padanya.Jangan menyebarkan upaya Anda, berkonsentrasi dan jangan mencoba menjadi segalanya bagi semua orang; menjadi seseorang.
“Dan ini adalah syarat utama untuk sukses, sebuah rahasia besar. Pusatkan tenaga, pikiran, dan modal Anda hanya pada bisnis yang Anda lakukan. Mulai dari satu baris, putuskan untuk bertarung di baris ini; memimpin di dalamnya. Terapkan semua peningkatan, miliki mesin terbaik, dan ketahui paling banyak tentang mereka.” Andrew Carnegie
Virgin Atlantic milik Richard Branson membuat terobosan karena fokus pada pebisnis dan pelajar, sedangkan British Airways berkomitmen melayani semua orang. Facebook berhasil menerobos karena menyasar anak muda. Jadi jika Anda ingin menjadi yang terdepan dalam persaingan; kemudian fokus.
3. Berusaha menjadi unik
Apa yang membuat bisnis Anda menonjol dari persaingan? Apa arti nama perusahaan atau produk Anda di hati pelanggan Anda? Apa proposisi penjualan unik Anda? ?
Jika Anda belum merenungkan pertanyaan-pertanyaan ini, maka saya pikir Anda membuat kesalahan serius, karena menciptakan proposisi penjualan yang unik dimulai dengan fakta bahwa Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini. Untuk mengakali pesaing Anda, Anda harus unik. Anda harus menemukan kekuatan dalam diri Anda, mengerjakannya dan menyebarkannya ke seluruh dunia.
Sebagai contoh, Aliko Dangote membedakan perusahaannya dengan pengiriman cepat dan satu harga Wal-Mart telah menjadi merek dengan strategi penetapan harga yang unik; Apple menjadi merek dengan inovasi, dan Virgin Atlantic tumbuh karena menawarkan layanan kelas satu untuk ceruk yang diabaikan; “Pebisnis dan mahasiswa”. »Jadi, jika bisnis Anda akan tetap relevan di pasar; maka Anda harus unik.
4. Bangun merek untuk bisnis Anda
Strategi pemasaran bisnis kecil keempat untuk mengungguli pesaing Anda adalah membangun merek untuk bisnis Anda. Anda mungkin mengatakan bahwa Anda tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar untuk perusahaan besar, tetapi Anda dapat membuat merek dengan cara Anda sendiri.
Jika Anda bukan merek, Anda adalah produk. – Robert Kiyosaki
Berfokus pada kualitas, berusaha untuk memenuhi janji merek Anda dan bekerja pada citra merek secara keseluruhan; Anda dapat menciptakan citra merek yang kuat untuk bisnis Anda. Sebagian besar merek populer di dunia saat ini adalah merek kecil kemarin. Jika Anda terus-menerus berinvestasi dalam membangun merek untuk bisnis Anda; Anda akan menjadi yang terdepan dalam persaingan.
Untuk berhasil dalam bisnis, Anda harus membangun merek dan tidak pernah menghancurkannya. Satu keunggulan kompetitif yang saya miliki ketika saya mulai memproduksi adalah merek Dangote saya, yang saya ciptakan dengan rajin selama perdagangan barang dagangan saya. Aliko Dangote
5) fokus pada pelanggan
Sebuah bisnis yang benar-benar berkomitmen untuk layanan akan khawatir tentang keuntungan. Mereka akan sangat besar. – Henry Ford
Pada poin kunci nomor dua pemasaran gerilya, Saya menekankan perlunya fokus pada niche … Terdiri dari apa ceruk ini? Niche adalah sekelompok orang dengan minat yang sama. Sebagian besar bisnis begitu terobsesi untuk memantau persaingan sehingga mereka mengabaikan aset inti bisnis mereka – pelanggan.
Bisnis bukan hanya tentang membuat kesepakatan; bisnis ini memiliki produk hebat, desain hebat, dan layanan pelanggan yang hebat. Akhirnya, bisnis adalah jaringan hubungan manusia. – Henry Ross Perot
Sekarang itu berarti Anda harus mengalihkan pikiran Anda dari persaingan. ? Jawaban saya adalah tidak, tetapi lakukan dengan moderasi. Anda harus fokus pada bagaimana melayani pelanggan Anda dengan lebih efisien; Anda harus fokus untuk memaksimalkan kepuasan pelanggan.
“Apa yang baik untuk pelanggan kami pada akhirnya baik untuk kami.” – Ingvar Kamprad
6. Berkomunikasi secara emosional dengan pelanggan
Semua perusahaan berusaha berkomunikasi dengan pelanggan, tetapi tidak semua berkomunikasi dengan pelanggan. Taktik pemasaran gerilya Anda harus menemukan titik lemah klien Anda dan menyentuhnya di sana.Salah satu pertanyaan yang dipikirkan semua klien potensial Anda adalah “ Wii FM, “, Yang berarti”apa yang menungguku.” »
“Berhentilah berbicara tentang produk dan layanan Anda. Pelanggan tidak peduli dengan produk dan layanan, mereka peduli pada diri mereka sendiri.” – David Meerman Scott
Jawaban dari pertanyaan” Wii-FM »Apakah kunci untuk berhasil berkomunikasi dengan pelanggan Anda secara emosional. Terhubung dengan klien Anda memerlukan mengetahui kebutuhan klien Anda dan menyentuh mereka saat dibutuhkan. Jika Anda berhasil melakukan ini; Anda tidak perlu takut dari persaingan.
Luangkan banyak waktu untuk berbicara tatap muka dengan klien. Anda akan terkejut melihat betapa banyak perusahaan yang tidak mendengarkan pelanggan mereka. – Henry Ross Perot
7. Berusaha untuk mencapai kualitas
Pemasaran gerilya ketujuh yang mengalahkan persaingan adalah memberikan layanan terbaik kepada pelanggan Anda. Anda harus menekankan kualitas dan menjadikan kualitas sebagai standar dalam bisnis Anda. Kegigihan untuk kualitas dengan harga terjangkau dapat membedakan Anda dari pesaing.
Menjadi tolok ukur kualitas. Beberapa orang tidak terbiasa dengan lingkungan di mana keunggulan diharapkan. – Steve Jobs
Jangan Pernah Berdagang Kuantitas dan Murah, Bukan Kualitas, Karena Itu Akan Melawan Debbie Fields, Henry Ford, dan Michael Dell adalah pengusaha sukses yang telah mengukir ceruk untuk diri mereka sendiri karena kegigihan mereka dalam kualitas. Komitmen luar biasa Debbi Fields terhadap kualitas telah membawa moto perusahaan mereka “ Cukup baik tidak pernah terjadi. »
“Cukup baik, tidak pernah terjadi. Tetapkan standar Anda begitu tinggi sehingga bahkan kekurangan pun dianggap sangat baik.” – Bidang Debbi
8. Fokus pada inovasi
Membedakan inovasi antara pemimpin dan pengikut. – Steve Jobs
Bagaimana Apple menjadi salah satu perusahaan paling dihormati di dunia ? Mereka melakukannya melalui inovasi. Fokus pada inovasi telah menjadi strategi keseluruhan Apple untuk tetap kompetitif di pasar.
Strategi Apple adalah tetap kompetitif dengan menyediakan produk inovatif yang konsisten kepada pelanggan yang memecahkan masalah mendasar, dan seluruh taktik pemasaran gerilya Apple didasarkan pada strategi ini. Jadi, jika inovasi terus-menerus telah membantu Apple tetap dalam permainan; mengapa tidak melakukan hal yang sama untuk bisnis Anda?
Pada dasarnya Apple dan Dell adalah satu-satunya di industri yang menghasilkan uang. Mereka melakukannya sebagai Wal-Mart, kami melakukannya melalui inovasi.-Steve Jobs
Menjadi inovatif tidak berarti menghabiskan jutaan dolar untuk penelitian dan penemuan; menjadi inovatif berarti hanya berusaha untuk mencoba produk dan metode baru untuk menambah nilai pada layanan yang Anda tawarkan. Menjadi inovatif hanya mencari solusi out-of-the-box untuk memecahkan masalah orang lebih cepat, sehingga Anda dapat bersaing dengan inovasi atau tidak, tetapi ketahuilah bahwa perusahaan yang didorong oleh inovasi akan selalu menjadi yang terdepan.
