Apakah Anda berharap mendapatkan kontrak videografi berulang? ? Jika YA, berikut adalah 9 tips jitu tentang cara mengontrak penata rias untuk pemotretan.
Sebagai penata rias, agar bisnis Anda berkembang, Anda harus mengontrak pemotretan dan mengamankannya. Kontrak pemotretan berarti Anda harus menggunakan setiap strategi pemasaran dan penjualan yang Anda miliki untuk memenangkan kontrak tersebut.
Mengapa Anda harus menambahkan tugas pemotretan ke riasan Anda?
Yang benar adalah, jika Anda tidak memiliki kontrak fotografi reguler dengan agen model, studio foto, atau perusahaan terkait, Anda akan kesulitan mengembangkan bisnis Anda, dan jika Anda tidak proaktif, bisnis dapat berkembang lebih cepat dari yang Anda harapkan.
Fakta bahwa penata rias memainkan peran yang sangat penting dalam pemotretan menunjukkan bahwa ada pasar yang besar untuk bisnis penata rias yang menyediakan layanan yang diperlukan untuk membuat pemotretan menjadi luar biasa, terutama ketika pemodelan dan periklanan adalah tujuan utama. dari pemotretan. Faktanya, penata rias sangat diperlukan dalam industri modeling dan fotografi.
Apakah Anda menjalankan bisnis studio rias atau pekerja lepas, Anda harus tahu bahwa keahlian Anda tidak akan cukup untuk mempertahankan bisnis Anda, Anda harus melakukan yang terbaik untuk mempromosikan layanan Anda atau Anda tidak akan mendapatkan kontrak yang masuk akal.
Jika Anda menjalankan studio / perusahaan penata rias standar, Anda harus menyediakan lebih banyak daripada memiliki penata rias yang andal dan berbakat di bawah gaji Anda, tim pemasaran dan penjualan Anda harus menjadi profesional inti yang berada di puncak permainan mereka dan yang tahu bagaimana melakukannya kontrak untuk sesi foto dan mencapai tujuan Anda. Berikut adalah beberapa langkah yang harus diambil jika Anda ingin terus mendapatkan kontrak rias untuk pemotretan Anda.
9 Tips Cara Mendapatkan Kontrak Rias Untuk Pemotretan
1. Pilih lokasi yang cocok untuk studio / perusahaan rias Anda
Yang pertama dan mungkin salah satu hal terpenting untuk ditetapkan sebagai Freelance Makeup Artist atau Pemilik Studio / Makeup Artist, jika Anda ingin terus mendapatkan kontrak penata rias untuk pemotretan dari klien korporat dan individu, ini berarti Anda harus mengatur bisnis Anda di tempat yang benar.
Tidak dapat dilebih-lebihkan bahwa keberhasilan bisnis apa pun terletak pada lokasi yang Anda pilih untuk menjadi tuan rumah bisnis Anda. Misalnya, Anda mungkin merasa salah menempatkan bisnis barbekyu di tempat dengan demografi lebih dari 90 persen vegetarian.
Pada dasarnya, jika Anda ingin terus mendapatkan kontrak untuk penata rias, Anda harus memastikan bahwa Anda menempatkan bisnis Anda dekat dengan tempat-tempat seperti studio foto, agen model dan pusat hiburan di kota Anda, dll. Tanpa ragu, studio rias yang berbagi kantor tempat dengan studio foto atau agen model diharapkan akan ditempati dan menerima peningkatan pendapatan.
2.Gunakan penata rias yang andal dan berbakat
Memilih lokasi yang tepat untuk studio rias Anda adalah satu hal, dan ini adalah akuarium lain yang dapat menangani pekerjaan itu. Jika Anda ingin terus mendapatkan kontrak dengan penata rias, Anda harus memastikan bahwa Anda hanya memiliki penata rias yang andal dan berbakat di bawah gaji Anda. Apa gunanya melakukan yang terbaik untuk mendapatkan kontrak rias Anda hanya untuk membuat penata rias Anda kecewa dalam hal hasil kerja? ?
Melakukan bisnis penata rias dengan penata rias yang andal dan berbakat akan memberi Anda keunggulan dalam persaingan. Anda yakin bahwa Anda akan menerima rekomendasi untuk kontrak pemotretan baru jika klien Anda puas dengan hasil pekerjaan Anda. Pada dasarnya, hasil pekerjaan Anda dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak kontrak.
3. Jadikan bisnis penata rias Anda mengungguli pesaing Anda
Ketika Anda memikirkannya, orang dan organisasi akan selalu menggurui bisnis yang lebih unggul dari yang lain. Singkatnya, untuk tetap mendapatkan kontrak dengan penata rias, Anda harus memastikan bahwa perusahaan Anda mengungguli persaingan tidak hanya dalam penampilan, tetapi juga dalam pemberian layanan. Nilai jual unik Anda sebagai penata rias lepas harus menjadi pengalaman industri yang luas dan reputasi yang solid.
Juga kepercayaan, kejujuran, jaringan yang baik dan manajemen hubungan yang sangat baik, manajemen yang kuat, perlengkapan rias yang nyaman, akses langsung ke pemain utama di bidang terkait seperti agensi model dan studio foto. Kami tidak mengesampingkan fakta bahwa keunggulan ukuran Anda, keunggulan harga, kreativitas dan keunikan, loyalitas pelanggan, dan reputasi yang kuat di antara pemain domestik di industri ini akan signifikan bagi Anda dalam hal ini.
4. Membangun jaringan bisnis yang baik
Cara lain untuk mendapatkan kontrak dari penata rias untuk pemotretan adalah dengan membuat jaringan bisnis yang baik. Bukan rahasia lagi bahwa jaringan bisa dibilang salah satu ide pemasaran paling efektif dan kreatif yang dibutuhkan untuk membangun basis pelanggan, dan Anda perlu memanfaatkan semua jaringan Anda jika Anda benar-benar ingin unggul sebagai penata rias.
Dalam hal ini, Anda harus memperhatikan pertemuan di mana Anda dapat berinteraksi dengan model, agensi model, agensi periklanan dan branding, dan tentu saja, pemain di industri fotografi. Bahkan, tujuan pertama Anda adalah terhubung ke asosiasi fotografer dan agen model terdekat; Anda mungkin akan mendapatkan kesepakatan besar pertama Anda dari mereka.
5) melibatkan penata rias Anda dan karyawan lain dalam memasarkan layanan Anda
Sebagai penata rias independen, jika Anda ingin terus mendapatkan kontrak penata rias untuk pemotretan, Anda perlu memastikan bahwa semua karyawan Anda (bukan hanya eksekutif pemasaran dan penjualan) terlibat langsung atau tidak langsung dalam penjualan dan pemasaran layanan Anda. .
Pastikan Anda membuat cadangan untuk karyawan Anda sehingga mereka mendapatkan komisi ketika mereka membawa bisnis (kontrak pemotretan) untuk diatur jika Anda benar-benar ingin mereka membantu Anda memenangkan kontrak pemotretan. Anda juga dapat membuat model bisnis yang memungkinkan pekerja lepas untuk bekerja dengan organisasi Anda, terutama dalam hal mengontrak pemotretan; setiap kali mereka merujuk klien ke organisasi Anda, mereka menerima persentase dari jumlah transaksi.
5. Bangun bisnis penata rias yang melayani klien besar dan kecil
Ide lain yang akan membantu Anda membuat kontrak dengan penata rias untuk pemotretan adalah agar Anda merancang bisnis Anda sedemikian rupa sehingga Anda dapat bekerja dengan nyaman dengan orang-orang yang mungkin ingin melakukan sesi foto keluarga atau yang lebih kecil serta yang besar. dan studio foto yang berpartisipasi dalam sesi foto massal. Yang benar adalah bahwa beberapa penata rias besar melewatkan kontrak karena mereka terlalu besar untuk melayani klien yang lebih kecil atau terlalu kecil untuk menangani kontrak pemotretan yang lebih besar.
7. Bangun aliansi pemasaran strategis dengan pesaing industri Anda
Jika Anda seorang penata rias lepas, jika Anda ingin terus mengontrak penata rias untuk pemotretan, Anda harus bertujuan untuk membangun aliansi pemasaran strategis dengan pesaing Anda di industri ini. Sudah cukup baik bahwa studio kecantikan memiliki kesempatan untuk membentuk aliansi pemasaran strategis dengan pesaing lain di industri karena fakta bahwa beberapa penata rias independen atau bahkan studio kecantikan mungkin tidak dapat menangani kontrak pemotretan tertentu.
Misalnya, seorang penata rias yang berbasis di Los Angeles mungkin dikontrak untuk merias wajah untuk pemotretan di New York, dan karena kurangnya bandwidth dan jarak, ia mungkin ingin menyewakan kontrak tersebut kepada penata rias lain yang memiliki kapasitas atau berada di tempat yang sama. Dengan jenis perjanjian ini, Anda seharusnya tidak menerima 100 persen dari nilai kontrak, tetapi setidaknya Anda akan mendapatkan keuntungan yang wajar dari transaksi tersebut.
Contoh lain dari pembentukan aliansi pemasaran strategis di industri adalah studio penata rias dan penata rias lepas. Yang benar adalah bahwa pada tahap tertentu dari bisnis Anda, Anda mungkin tidak memiliki kapasitas dan struktur keuangan untuk mempertahankan semua staf yang Anda butuhkan di bawah gaji Anda, oleh karena itu, Anda perlu membuat aliansi pemasaran strategis dengan penata rias lepas.
Beginilah cara kerjanya, Anda dapat mengizinkan penata rias lepas untuk menggunakan nama merek Anda sebagai sumber kontrak kosmetik, dan begitu mereka mendapatkan kesepakatan, Anda dapat menggunakan tenaga kerja Anda untuk memenuhi kontrak. dan membayar mereka komisi, atau Anda dapat mengirim mereka dukungan untuk memenuhi kontrak dan kemudian membayar mereka komisi sesuai kesepakatan Itu selalu menang – menang bagi kedua belah pihak.
8. Membuat identitas perusahaan untuk bisnis Anda
Anda sepenuhnya setuju bahwa pelanggan memilih pemasok produk atau layanan yang selalu ada di depan mereka. Dalam dunia bisnis, ini disebut promosi dan branding. Jadi jika Anda ingin terus mendapatkan kontrak penata rias untuk pemotretan Anda, Anda harus siap untuk membuat identitas perusahaan untuk studio penata rias Anda atau sebagai penata rias lepas.
Adalah fakta bahwa setiap Bisnis yang ingin keluar dari sudut jalan di mana ia beroperasi harus siap dan mau menggunakan semua cara yang tersedia (baik tradisional maupun non-tradisional) untuk mengiklankan dan mempromosikan bisnis. Meningkatkan kesadaran merek Anda sebagai make-up artist akan menarik Anda ke pasar yang terjangkau untuk sebagian besar.
Anda dapat bekerja dengan konsultan branding untuk membantu Anda memetakan strategi periklanan dan promosi yang akan membantu Anda memulai. di jantung target pasar Anda Jika merek Anda sangat terlihat dan terinformasi dengan baik, Anda akan dapat bekerja dengan berbagai kelas pelanggan baik di dalam maupun di luar perusahaan Anda.
9. Kerjakan strategi retensi Anda (tingkatkan pengalaman pelanggan Anda)
Cara lain untuk mendapatkan kontrak dengan penata rias untuk pemotretan adalah dengan bekerja pada strategi retensi Anda, yaitu untuk meningkatkan kualitas layanan pelanggan Anda. Perusahaan yang pandai dalam pemasaran dan memenangkan kontrak, tetapi tidak berhasil mendapatkan penjualan berulang dari pelanggan yang sudah ada, akan selalu berusaha untuk memaksimalkan keuntungan dalam bisnis.
Anda tidak dapat terus bertemu pelanggan di pintu masuk dan melihat mereka pergi. melalui pintu belakang dan mengharapkan Anda untuk menghasilkan pendapatan yang cukup untuk bisnis Anda.
Sebagai pemilik bisnis penata rias atau bahkan penata rias lepas jika Anda ingin terus mendapatkan kontrak penata rias untuk pemotretan baik untuk perusahaan maupun pribadi. pelanggan, maka Anda perlu memastikan bahwa Anda telah menerapkan strategi retensi pelanggan yang dapat diterapkan serta terus meningkatkan pengalaman pelanggan Anda.
Bagian dari strategi retensi yang harus Anda adopsi sebagai pendatang baru di industri ini adalah memastikan bahwa Anda menggunakan harga untuk memenangkan pelanggan; Harga Anda harus terjangkau dan dapat dinegosiasikan. Fakta bahwa pintu bisnis Anda terbuka berarti Anda harus memiliki kisaran harga yang berbeda untuk kategori klien yang berbeda.
Anda melakukan seni rias karena Anda ingin menghasilkan uang, dan Anda tahu bahwa Anda tidak dapat menghasilkan uang jika klien tidak mendukung bisnis Anda, jadi Anda harus dapat menguraikan strategi tidak hanya untuk mengontrak pemotretan, tetapi juga agar Anda menyimpannya dan menjadikannya pelanggan tetap Anda.
Untuk meningkatkan kualitas layanan kepada pelanggan Anda, Anda harus memberikan kesempatan untuk secara berkala memberikan diskon kepada pelanggan Anda, buat mereka fleksibel. pilihan pembayaran untuk pelanggan Anda, gunakan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) yang efektif untuk mengelola basis pelanggan Anda secara efektif dan memastikan bahwa Anda menemani pelanggan Anda dalam membuat keputusan yang secara langsung mempengaruhi mereka.
Kesimpulannya, sebagai Pemilik Bisnis Makeup Artist, jika Anda bisa mengikuti tips di atas saat bekerja dengan bisnis makeup, maka Anda akan terus menerima kontrak makeup artist untuk pemotretan dari klien di dalam dan di luar tempat Anda bekerja. Ini adalah tempat tinggal.
