Apakah Anda ingin menjual bisnis konstruksi Anda dan membutuhkan penilaian? Jika YA, berikut adalah 7 tips cerdas tentang cara menghargai perusahaan konstruksi dan menjual secara menguntungkan.
Banyak pemilik bisnis konstruksi memilih untuk menjual bisnisnya saat pasar sedang ramai. Tetapi butuh waktu lama untuk memutuskan apakah pasar benar-benar mencapai puncaknya. Alasan lain mengapa Anda harus fleksibel tentang waktu penjualan perusahaan Anda. Hal ini sangat diperlukan untuk memaksimalkan keuntungan yang Anda terima dari pekerjaan Anda.
Anda tidak perlu menunggu sampai Anda memutuskan untuk pensiun agar bisnis Anda siap untuk dijual. Beberapa persiapan dapat dilakukan segera, tetapi yang lain harus dilakukan bertahun-tahun sebelumnya. Ketika bisnis Anda sudah siap, beberapa faktor menentukan waktu yang tepat, termasuk ekonomi, industri Anda, perusahaan Anda, dan masalah pribadi.
4 faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum memutuskan untuk menjual bisnis konstruksi
Anda juga perlu mempertimbangkan penjualan dan tren keuntungan perusahaan Anda. Jika trennya turun, Anda perlu memahami alasannya. Apakah karena keadaan di luar kendali Anda? Atau apakah itu di bawah kendali Anda, misalnya, karena tim manajemen yang buruk?
Jika ini adalah hasil dari pengawasan manual, tidak diragukan lagi ini bukan waktu terbaik untuk menjual. Anda perlu meluangkan waktu yang cukup untuk membangun tim manajemen yang solid yang dapat meningkatkan penjualan, meningkatkan profitabilitas, dan mengelola bisnis Anda dengan baik saat Anda pergi.
Tetapi sebelum Anda mulai meningkatkan atau merestrukturisasi tim manajemen Anda, pertimbangkan masa pakai mereka dan apakah mereka akan mempertimbangkan pensiun pada waktu yang sama dengan masa pensiun Anda sendiri. Jika mereka pensiun, Anda dapat membatalkan tanggal pensiun saat Anda memperluas tim manajemen Anda.
Tetapi jika Anda memiliki tim manajemen tertentu dan mereka tidak berencana untuk pensiun dalam waktu dekat, Anda mungkin mempertimbangkan untuk pindah. tanggal pensiun dan penjualan Anda selama Anda memiliki tim manajemen ini.
Sementara itu, jika tren negatif adalah sesuatu yang tidak dapat Anda kendalikan dan mudah dibalik, mungkin saran terbaik untuk menjual dengan cepat sebelum mulai mempengaruhi penjualan. Jika Anda mendekati masa pensiun dan akan membutuhkan investasi waktu dan uang yang besar untuk mengubah bisnis, Anda harus hati-hati memeriksa keadaan Anda untuk memutuskan apakah Anda harus melakukan investasi sebesar itu.
Menurut para ahli, kondisi ekonomi mempengaruhi berapa banyak yang Anda dapatkan untuk perusahaan konstruksi Anda dan seberapa cepat penjualannya. Ketika ekonomi sedang menurun, pembeli mungkin lebih khawatir tentang kelangsungan hidup daripada pertumbuhan dan akuisisi.
Selain itu, dalam kondisi lesu, kredit bisa dibatasi, sehingga pembeli sulit mendapatkan pembiayaan yang memadai. Dan suku bunga yang lebih tinggi menurunkan profitabilitas pembeli, yang berarti mereka dapat menawarkan untuk membayar lebih sedikit untuk mengimbangi suku bunga yang lebih tinggi.
Perlu diingat bahwa ekonomi bekerja dalam siklus. Jika Anda melewatkan siklus tersebut, diperlukan waktu bertahun-tahun sebelum siklus berikutnya terjadi. Yang paling penting, tidak mungkin untuk memprediksi siklus secara akurat. Kita tidak dapat yakin bahwa kita berada dalam resesi sampai kita berada dalam periode waktu tertentu.
Dan kita tahu bahwa resesi berakhir hanya ketika itu berakhir. Disarankan untuk mempertimbangkan menjual hanya ketika ekonomi kuat, suku bunga menguntungkan dan kredit tersedia.
Jika Anda berencana untuk menjual dalam beberapa tahun ke depan, mengetahui masa depan industri konstruksi sangat penting. Bicaralah dengan klien. Tanyakan kepada pemasok Anda bagaimana kabar mereka. Menghadiri pameran dan pertemuan industri. Anda dapat belajar banyak tentang pasar akuisisi bisnis dengan mengajukan pertanyaan dan mendengarkan.
Setuju, alasan pribadi mungkin menjadi faktor terpenting dalam menentukan kapan harus menjual bisnis Anda. Sangat penting bahwa Anda menjawab beberapa pertanyaan. Apakah Anda masih senang bekerja? Apakah Anda memiliki minat lain yang akan menyenangkan Anda jika Anda tidak lagi mengunjungi bisnis Anda setiap hari?
Anda benar-benar mencoba melakukan bisnis ini untuk memastikan bahwa kenyataan akan sama dengan impian Anda “Jika Anda memiliki mitra bisnis, Anda juga harus mempertimbangkan rencananya. Jika rencana pensiun pasangan Anda tidak sesuai dengan rencana Anda, Anda harus mendiskusikannya sebelum pensiun.
Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah kesehatan Anda dan kesehatan pasangan Anda. Memang, masalah kesehatan dapat memaksa Anda untuk melakukan penjualan pada waktu yang salah dan mungkin merusak nilai bisnis Anda. Menjual bisnis Anda pada waktu puncak mutlak membutuhkan sedikit keberuntungan selain banyak persiapan. Namun, melalui perencanaan, Anda dapat yakin untuk menjual bisnis Anda pada waktu yang tepat dan mengamankan masa pensiun yang selalu Anda impikan.
3 cara untuk menentukan nilai perusahaan konstruksi Anda
Akan sangat sulit untuk mengukur nilai perusahaan Anda karena metode penilaian tradisional tidak memperhitungkan nilai yang diperoleh dari pengetahuan dan keterampilan manusia, serta reputasi perusahaan. Sementara penilaian, yang sangat penting untuk bisnis, harus selalu bergantung pada profesional, alat berikut sangat membantu dalam mendapatkan gambaran tentang nilai bisnis.
Perhatikan bahwa tiga metode penilaian tradisional melibatkan penilaian pasar berbasis aset. berdasarkan pendapatan. Terlepas dari metode mana yang digunakan, sangat penting bagi Anda untuk memiliki laporan keuangan yang memadai, termasuk pengembalian pajak, setidaknya selama lima tahun terakhir.
- Penilaian berbasis aset
Perkiraan ini didasarkan pada perkiraan biaya yang diperlukan untuk membangun kembali, memasang kembali, mengembangkan kembali dan/atau mengalokasikan kembali seluruh aset perusahaan dengan menggunakan harga pada tanggal tertentu. Nilai yang dinilai dari modal saham perusahaan konstruksi adalah total nilai aset yang dinilai dikurangi dengan kewajibannya.
Penilai biasanya menggunakan metode ini untuk menilai perusahaan induk atau perusahaan yang asetnya lebih berharga secara individual daripada agregat (yaitu, perusahaan terus-menerus berusaha menghasilkan pendapatan). arus kas positif). Aset perusahaan konstruksi termasuk surat promes, piutang, real estat, properti pribadi berwujud dan aset tidak berwujud. Aset keuangan dan berwujud dapat diukur dengan:
- nilai buku, yaitu nilai suatu aset yang tercantum dalam laporan keuangan dan akuntansi perusahaan;
- Jumlah tercatat yang disesuaikan, yang menyesuaikan jumlah tercatat agar lebih akurat mencerminkan nilai pasar sebenarnya dari aset; dan
- Liquidated Value, yaitu nilai aset jika perusahaan segera dilikuidasi.
Nilai Likuidasi memberikan nilai aset terendah dan nilai buku yang disesuaikan umumnya memberikan nilai tertinggi.
Aset tidak berwujud dinilai secara subjektif dan biasanya mencakup kontrak yang belum diselesaikan, tawaran kontrak yang belum diselesaikan, pengakuan merek, tenaga kerja terampil, hubungan pelanggan, kontrak perekrutan eksekutif, dan kontrak dengan pemasok penting Masalah hukum yang belum selesai atau kontrak jangka panjang yang tidak menguntungkan, mungkin memiliki nilai tidak berwujud negatif.
- Penilaian berbasis pasar
Penilaian pasar melaporkan nilai perusahaan menggunakan data dari transaksi yang diketahui dari perusahaan swasta atau publiknya. Misalnya, indeks harga terhadap pendapatan adalah metrik umum yang digunakan penilai untuk menilai nilai perusahaan setelah membandingkan kinerjanya dengan rekan-rekannya. Evaluator sering membuat penyesuaian tambahan pada metrik untuk memperhitungkan perbedaan antara operasi entitas dan peer group.
Sementara perusahaan yang sebanding mungkin berbeda dalam aspek penting, termasuk ukuran, lokasi dan pangsa pasar, rasio keuangan mereka berbicara langsung dengan nilai perusahaan lain di industri yang sama. Rasio ini sering dibandingkan dengan harga versus pendapatan, penjualan, ekuitas, dan arus kas. Rasio ini bisa sangat persuasif jika informasi tentang perusahaan yang sebanding tersedia.
- Penilaian berdasarkan pendapatan
Estimasi ini didasarkan pada arus kas yang diharapkan dari perusahaan saat menilai. Harap dicatat bahwa metode ini sering berlaku untuk kontraktor dengan basis aset tetap kecil tetapi dengan rekam jejak atau kisah sukses yang baik. Pendekatan penilaian ini termasuk pendekatan arus kas yang didiskontokan dan pendekatan kapitalisasi pendapatan.
Ingat bahwa metode arus kas yang didiskontokan menggunakan proyeksi laporan laba rugi, modal kerja dan properti, pabrik dan peralatan untuk beberapa periode masa depan yang terpisah. Pada titik ini, penilai kemudian menyempurnakan perkiraan sehingga arus kas masa depan lebih masuk akal mencerminkan apa yang dapat direalisasikan oleh pembeli potensial.
Penilai kemudian mengurangi arus kas masa depan ke jumlah saat ini menggunakan tingkat pengembalian yang sepadan dengan risiko yang dirasakan dari arus kas masa depan perusahaan. Semakin tinggi risiko yang dirasakan, semakin rendah nilai sekarang perusahaan.
Namun, kapitalisasi laba didasarkan pada perkiraan arus kas tahunan yang dinormalisasi tunggal berdasarkan asumsi bahwa perusahaan akan tumbuh dengan mantap dari waktu ke waktu. Tanpa ragu, metode kapitalisasi pendapatan adalah yang paling sederhana dari dua metode karena hanya membutuhkan satu perkiraan arus kas.
Namun hal tersebut tidak selalu dapat diterapkan, karena arus kas yang diharapkan perusahaan dapat berubah secara signifikan. Meskipun hanya satu dari metode ini yang mungkin digunakan untuk menentukan nilai dalam suatu transaksi, akan berguna untuk membandingkan nilai yang diperoleh dalam ketiga metode tersebut. Pada akhirnya, nilai adalah apa yang pembeli bersedia bayarkan atau pemberi pinjaman bersedia untuk mendanai, tetapi menganalisis bisnis menggunakan setiap metode dapat membantu pemilik menemukan solusi terbaik untuk bisnis mereka.
7 tips cerdas tentang cara menjual perusahaan konstruksi secara menguntungkan
Memang, mengevaluasi dan menjual perusahaan konstruksi membutuhkan serangkaian pertimbangan yang unik dan kompleks. Prakiraan arus kas perusahaan yang cukup andal adalah kunci untuk penilaian berbasis pendapatan yang berarti.
Mengembangkan prakiraan yang andal umumnya sulit tetapi bukan tidak mungkin mengingat berbagai faktor industri (seperti tingkat kredit, kepercayaan konsumen dan produsen, harga tenaga kerja, harga material) yang dapat berubah dalam semalam.
Selain itu, nilai perusahaan konstruksi, selain nilai aset berwujudnya – mesin, peralatan, dan real estatnya – secara langsung bergantung pada kemampuannya untuk menghasilkan arus kas yang konstan dan berarti. Ingatlah bahwa kemampuan ini sering kali berhubungan langsung dengan reputasi perusahaan konstruksi dalam hal layanan, kualitas penyelesaian akhir, pengiriman tepat waktu, dan kebijakan ramah karyawan.
Ini dapat berarti bahwa semua upaya perusahaan harus difokuskan pada strategi atau ceruk pasar tertentu yang dapat menghasilkan keuntungan di atas rata-rata. Jelas, ada banyak cara perusahaan konstruksi dapat memaksimalkan reputasinya di pasar, dan terlepas dari metode yang dipilih, manajemen yang baik adalah kunci untuk mencapai tujuan ini. Berikut adalah lima faktor yang harus Anda pertimbangkan dan kumpulkan sebelum menjual perusahaan konstruksi Anda.
1. pemasaran
Ini sangat penting untuk keberhasilan bisnis apa pun, terutama di era digital ini ketika pemasaran internet menjadi kebutuhan. Hampir 85% konsumen dilaporkan menggunakan internet untuk menemukan penyedia layanan lokal, dan jika Anda tidak memiliki kehadiran internet, Anda bahkan tidak masuk radar calon pelanggan Anda. Harap dicatat bahwa langkah pertama adalah mengembangkan situs web dan menggunakan semua halaman media sosial, termasuk halaman di situs seperti Angie’s List dan Yelp.
Karena perusahaan tertentu dengan kontraktor umum, beberapa konsumen merasa sulit untuk mempercayai bisnis tersebut. di arena ini. Namun dengan membuat diri Anda terlihat di situs pembayaran dan mengarahkan pelanggan yang puas ke halaman untuk memberikan ulasan, Anda dapat membangun kepercayaan komunitas dan membedakan bisnis Anda sebagai perusahaan tepercaya. Kampanye pemasaran yang kuat juga mencakup buletin email, kampanye Google AdWords, surat langsung, dan pembaruan media sosial.
2. Tim manajemen
Faktor pribadi ini umumnya diabaikan oleh pengusaha konstruksi, dan mereka selalu membayar mahal untuk itu ketika saatnya tiba. Alasannya adalah ketika pemilik bisnis terlibat secara aktif dalam semua aspek perusahaan, termasuk hubungan pelanggan, penjualan, atau operasi, akan sangat sulit bagi pemilik baru untuk memasuki bisnis dengan lancar.
Laporan mengatakan pembeli sering melihat situasi ini sebagai berisiko karena dampak potensial dari pemilik meninggalkan perusahaan. Misalnya: Jika pemilik mengelola sebagian besar akun besar, ini dapat berisiko bagi pembeli baru karena sebagian besar pelanggan bekerja dengan pemilik.
Jika Anda melihat masalah ini di perusahaan konstruksi Anda sendiri, solusinya adalah dengan membangun tim manajemen Anda. Setelah Anda mengidentifikasi tim manajemen Anda, mulailah mendelegasikan tanggung jawab Anda kepada mereka sehingga ketika pemilik baru mengambil alih, hampir tidak ada pengalihan tanggung jawab.
3. Pelanggan berulang
Ingatlah bahwa kesenangan memiliki perusahaan konstruksi adalah mudahnya membangun basis pelanggan yang setia. Misalnya, Anda mungkin telah membantu klien membangun kembali dek dan mereka sangat senang dengan pekerjaan Anda sehingga mereka mengingat Anda ketika mereka perlu memasang pencahayaan baru. Harap dicatat bahwa pekerjaan yang baik di industri ini akan menciptakan pekerjaan di masa depan untuk bisnis Anda dan menciptakan kampanye pemasaran dari mulut ke mulut.
Sayangnya, banyak orang memiliki pengalaman negatif dengan kontraktor atau perusahaan konstruksi. dan sebelum memilih seseorang yang belum pernah bekerja dengan mereka, mereka dapat meminta rekomendasi dari teman atau tetangga. Segera Anda membuat beberapa pelanggan tetap, Anda dapat menawarkan mereka berbagai layanan Anda dan menawarkan penawaran khusus untuk menciptakan pekerjaan baru.
4. Pemeliharaan peralatan
Perlu diingat bahwa nilai inventaris Anda merupakan bagian penting dalam menentukan nilai bisnis Anda. Inilah sebabnya mengapa untuk memastikan harga jual maksimum Anda perlu memastikan bahwa peralatan Anda memiliki nilai maksimum sebelum dievaluasi. Meskipun mahal, Anda akan mendapatkan uang ini kembali ketika kesepakatan ditutup.
Dianjurkan untuk menghabiskan sedikit lebih banyak sekarang (atau dari waktu ke waktu) untuk memastikan bahwa peralatan Anda selalu sesuai jadwal untuk perawatan rutin, pastikan bahwa perbaikan sedang dilakukan dan peralatan diganti pada waktu yang tepat.
Cara ideal untuk merawat peralatan Anda adalah dengan menyebarkan biaya perawatan selama masa pakai perangkat, bukan mengisi satu ton. renovasi ketika Anda bersiap untuk menjual. Biaya peralatan sangat penting dalam industri ini, dan itu tidak hanya akan meningkatkan harga jual bisnis Anda, tetapi juga inventaris yang mengesankan akan menarik lebih banyak pembeli.
5. Bahan ramah lingkungan
Di era modern kita, masyarakat dan pemerintah kita mulai lebih menekankan pada produk dan layanan ramah lingkungan, tetapi ada beberapa hal yang mungkin belum Anda ketahui. Milenial adalah generasi pembeli rumah berikutnya, dan demografi ini saat ini merupakan kelompok terbesar di Amerika Serikat, dan bagian dari budaya mereka peduli dengan planet ini. Ini adalah alasan lain mengapa bisnis Anda akan mendapat manfaat dari menawarkan opsi hijau kepada pelanggannya.
Pilihan yang lebih hijau terkadang membutuhkan lebih banyak uang, tetapi generasi muda bersedia membayarnya untuk planet ini. Menawarkan produk ramah lingkungan juga akan memberi Anda cara pemasaran baru dan membantu membangun reputasi Anda untuk bisnis yang beretika. Industri konstruksi di Amerika Serikat sangat besar dan terus beradaptasi dengan teknologi, permintaan, dan tren baru di pasar domestik dan global.
Industri ini juga sangat bergantung pada sejumlah sektor lain, banyak di antaranya mendikte kesehatan keuangan industri dan usaha kecil di In. Karena fakta ini, pemilik bisnis konstruksi selalu melihat ke masa depan, dan ketika serangan tak terduga, penting bagi Anda untuk memiliki rencana untuk menyelamatkan bisnis Anda.
Saat ingin menjual perusahaan konstruksi Anda, penting untuk diingat bahwa waktu adalah segalanya. Jika Anda menunggu pasar mulai berjuang dan Anda tahu bahwa beberapa tahun ke depan akan sulit, maka Anda tidak akan mendapatkan jumlah yang sama untuk bisnis Anda; namun, jika Anda mengalami pertumbuhan yang cepat, hubungan kontraktual baru muncul, dan bisnis Anda mulai berkembang ke pasar baru, Anda dapat memperoleh keuntungan dari pendapatan masa depan yang belum diterima.
Saat memulai atau memulai bisnis Anda, cobalah untuk membangun organisasi dengan master, eksekutif, dan pemimpin yang tepat yang dapat membuat keputusan sulit yang akan memperluas perusahaan Anda, meskipun Anda mungkin tidak selalu membuat keputusan yang sama, merekrut pemimpin yang mampu membuat keputusan yang tepat dan memajukan bisnis akan berdampak besar pada nilai bisnis Anda.
Plus, ketika Anda siap untuk menarik panggilan dan menjual perusahaan Anda, Anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk tinggal selama beberapa tahun. Beberapa perusahaan investasi ingin Anda tetap dalam bisnis Anda untuk memastikan transisi yang mulus setelah penjualan.
Mereka bahkan mungkin menyusun pembelian kembali dengan klausul yang akan dibayar berdasarkan kinerja perusahaan satu atau dua. tahun setelah Anda membuat kesepakatan. Anda mungkin ingin berada di sana untuk memastikan bahwa itu membayar apa yang Anda inginkan.
Setuju, menjual bisnis yang dimiliki dan dibangun keluarga bisa menjadi transaksi yang sangat emosional, terutama ketika Anda telah menghabiskan sebagian besar hidup Anda untuk memulai bisnis. Bagi sebagian orang, ini lebih seperti menikahi putri sulung Anda.
Jika Anda tidak berpikir Anda mendapatkan apa yang berharga, tetapi pasar menganggapnya sepadan, maka Anda mungkin berada dalam masalah. Disarankan atau sangat disarankan agar Anda berbicara dengan satu atau dua konsultan sehingga Anda memiliki harapan yang tepat, jika tidak, Anda mungkin menghabiskan banyak waktu dan uang hanya untuk menarik tawaran yang menurut Anda terlalu sedikit.
