Apakah Anda memerlukan tumpangan untuk menjual ide produk kepada investor atau mengumpulkan dana? Jika YA, berikut adalah 7 langkah untuk menulis langkah peningkatan yang efektif untuk bisnis Anda.
Apa itu lift tinggi?
Ketinggian elevator atau ucapan elevator adalah gambaran singkat tentang bisnis, produk, atau layanan Anda. Jenis pengarsipan ini biasanya digunakan di jaringan pribadi untuk menjual bisnis dalam waktu singkat. Bagi banyak pengusaha, lift memungkinkan mereka untuk menjawab pertanyaan, “Jadi, apa yang Anda lakukan?” Tanpa mengetahui kata-katanya sama sekali.
Menjadi sinopsis bisnis Anda dan proposisi nilainya, pidato elevator yang hebat dirancang untuk memicu minat pada bisnis Anda dan mudah-mudahan membawa Anda ke percakapan yang lebih dalam dengan pelanggan. Lift bisa menjadi salah satu alat paling sederhana namun paling kuat untuk pemilik usaha kecil jika dilakukan dengan benar.
Seperti namanya, ketinggian lift biasanya pendek dan harus dikirim dalam waktu yang dibutuhkan untuk naik lift penuh hingga rata-rata. Dengan pemikiran ini, nada rata-rata elevator biasanya 150-250 kata. Panjangnya dapat bervariasi, tetapi Anda harus dapat membayangkan ketinggian angkat Anda dengan nyaman dalam waktu kurang dari dua menit, atau bahkan kurang dari satu menit.
Mengapa menulis lift? Apa artinya?
Tidak masalah jika Anda mencoba menghasilkan uang untuk bisnis Anda atau Anda hanya ingin menyempurnakan strategi bisnis Anda, peningkatan yang solid adalah alat penting untuk mencapai tujuan Anda. Profesional bisnis, pengusaha, dan pencari kerja menggunakan lift untuk menciptakan peluang bisnis, kemitraan, minat investor, pelanggan, dan pekerjaan.
Pidato elevator yang dibuat dengan baik adalah kesempatan pertama Anda untuk memperkenalkan perusahaan Anda kepada calon pelanggan, investor, dan referensi di mana pun Anda dapat menemukan diri Anda, termasuk tempat-tempat yang tidak memiliki cukup waktu untuk berbicara, seperti bandara, pesta, atau bahkan lift Anda dapat menerapkan ketinggian lift Anda karena Anda tidak pernah tahu apakah Anda berbicara dengan orang yang tepat yang dapat membantu membawa perusahaan Anda ke tingkat berikutnya. Kesiapan elevator yang baik dapat membantu pengusaha mendapatkan keuntungan dari pertemuan singkat dengan calon investor.
Apa yang harus dicakup oleh pidato elevator Anda
Lift memiliki aturan praktisnya sendiri, dan jika Anda tidak mengikuti aturan itu saat menulis nada Anda, Anda mungkin akan menemukan sesuatu yang tidak cukup, yang dapat mendukung lebih banyak pertanyaan daripada jawaban. Inilah sebabnya mengapa Anda harus sangat berhati-hati saat menulis skrip elevator Anda. Untuk mendapatkan lift yang efektif, Anda harus menyertakan hal-hal berikut.
A. Masalah yang sedang dipecahkan oleh perusahaan Anda: ini pada dasarnya adalah cara pertama untuk memulai. Perusahaan Anda dan perusahaan lain dalam hal ini ada untuk memecahkan masalah. Anda harus memberi tahu orang-orang tentang masalah yang sedang diselesaikan perusahaan Anda.
Kebanyakan orang biasanya membuat bagian ini untuk mengomunikasikan masalah mereka. Mereka mungkin menggunakan frasa seperti “Tahukah Anda bahwa …?” Atau “Apakah Anda tahu bagaimana orang mendapat masalah dengan …?” Dll Tujuan Anda adalah untuk terhubung dengan audiens Anda dan membuat mereka berhubungan dengan apa yang Anda katakan Semoga masalah yang Anda pecahkan adalah sesuatu yang harus mereka tangani pada satu titik atau lainnya. Gaya
Pasar yang Anda layani: Jika Anda memecahkan masalah, maka Anda harus memiliki target pasar. Semua perusahaan yang sukses berfokus pada jenis pelanggan tertentu. Sementara beberapa pebisnis mungkin berpendapat bahwa produk dan layanan mereka adalah untuk “semua orang”, Anda memiliki peluang sukses yang jauh lebih baik jika Anda mencoba memasarkan kelompok pelanggan potensial tertentu.
Misalnya, akan mudah untuk mengatakan bahwa restoran baru Anda adalah untuk mereka yang membutuhkan makanan. Tetapi salon ini akan memiliki lebih banyak waktu untuk memasarkan dan menarik prospek jika mengetahui pelanggan mana yang ingin dilayaninya.
B. Solusi yang Anda sarankan: Ini mungkin bagian termudah dari setiap langkah, karena di sinilah Anda menjelaskan apa yang sebenarnya dibuat atau dijual oleh perusahaan Anda. Solusi Anda harus menyelesaikan masalah yang Anda gambarkan dan menjadi pilihan yang tepat untuk target pelanggan Anda.
C. Nilai yang ditawarkan bisnis Anda: nilai yang Anda berikan kepada target pasar Anda adalah apa yang membuat keputusan Anda tepat untuk klien Anda. Inilah alasan mengapa klien Anda akan menginginkan produk atau layanan Anda. Anda harus mencatat bahwa lift bukanlah langkah komersial, jadi Anda tidak boleh terbawa suasana menggunakan seluruh bidang untuk memberi tahu Investor seberapa bagus produk atau layanan Anda . Investor membeli bisnis, bukan produk. Katakan padanya bagaimana Anda melakukan bisnis.
D. Kemajuan Anda sejauh ini: siapa pun yang ingin tahu lebih banyak tentang perusahaan Anda akan ingin tahu apa yang telah Anda lakukan. Apakah Anda sudah memiliki klien? Apakah Anda masih dalam tahap awal pengembangan? Jika Anda baru saja menerima hadiah yang layak dibicarakan, Anda juga perlu mendapatkannya.
e. Pengalamanmu : Ide bagus tidak ada artinya tanpa orang yang tepat untuk mengubahnya menjadi bisnis. Pidato elevator Anda harus menjelaskan mengapa Anda (dan tim Anda) cocok untuk membangun bisnis.
F. Tujuan Anda: jika Anda berbicara dengan calon investor atau seseorang yang mungkin mengenal investor, menyebutkan tujuan penggalangan dana mungkin merupakan ide yang bagus. Bahkan jika Anda tidak ingin mengumpulkan uang, Anda mungkin memiliki tujuan lain, seperti penjualan pertama atau menutup akun besar. Anda tidak pernah tahu apakah orang yang Anda ajak bicara dapat membantu Anda.
9 tips tentang cara menulis langkah lift yang sempurna
Saya. Ukur panjangnya
Pitch elevator harus kecil dan kompak. Disebut langkah elevator karena harus sesuai dengan waktu yang dibutuhkan untuk menaiki lift.Jika langkahnya tidak sesuai dengan kerangka ini, itu terlalu panjang. Beberapa merekomendasikan bahwa itu berdurasi 10 hingga 35 detik dan berisi sekitar 40 kata. Sangat mudah untuk melanjutkan topik yang Anda sukai, tetapi Anda harus menghormati orang yang Anda ajak bicara dan mencoba untuk tidak membuat mereka lelah.
ii. Kenali produk Anda
Anda mungkin menawarkan satu produk unik tertentu, tetapi ada perusahaan lain yang menawarkan hal yang sama karena Anda tidak memonopoli produk atau layanan tersebut. Sebelum Anda mulai membuat platform elevator, tinjau detail produk dan layanan Anda.
Pikirkan tentang karakteristik produk Anda yang unik dan buat bisnis Anda berbeda dari pesaing. Semakin baik Anda mengetahui produk dan layanan Anda, serta audiens target Anda, semakin percaya diri Anda saat menaiki lift dan menjawab pertanyaan tambahan.
aku aku aku. Ingat tujuanmu
Tujuan pidato elevator Anda bukan untuk menyampaikan semua informasi terbaru tentang bisnis Anda. Tujuannya adalah untuk membangkitkan minat. Anda ingin apa yang Anda katakan mudah diingat dan menarik, sehingga audiens Anda mengajukan pertanyaan tambahan. Tujuan akhir dari setiap langkah adalah untuk membangun koneksi, mengadakan rapat, dan mendapatkan izin untuk memperluas perusahaan Anda.
iv. Tetap sederhana
Elevator pitch harus diberikan dalam bahasa yang sederhana sehingga Anda dapat mengomunikasikannya kepada siapa pun. Endavour menjauh dari segala jenis jargon jika Anda ingin langkah Anda mencapai tujuan yang Anda tuju. Sebaliknya, Anda harus menggunakan bahasa yang jelas dan persuasif yang mengungkapkan hasrat Anda terhadap ide Anda dan juga menarik kebutuhan dan emosi pendengar. Tujuan keseluruhan Anda adalah untuk memberitahu pendengar apa yang Anda lakukan atau apa yang Anda jual dan menjelaskan bagaimana Anda berbeda dari pesaing Anda.
v. Buat panduan untuk menarik perhatian
Mulailah dengan penarik perhatian yang dirancang untuk membangkitkan minat dan mengajukan pertanyaan. Disarankan agar Anda memulai dengan promosi, menjelaskan siapa Anda, apa yang dilakukan atau dijual perusahaan Anda, dan mengapa pendengar Anda harus tertarik. Misalnya, pemilik bisnis jasa keuangan mungkin memulai dengan “Upah sering kali menjadi perhatian utama bagi usaha kecil.”
vi. Menawarkan solusi
Jika produk atau layanan Anda tidak menyelesaikan masalah, produk atau layanan Anda seharusnya tidak ada di pasaran. Ketinggian lift Anda harus berisi informasi tentang bagaimana Anda akan memecahkan masalah pelanggan potensial Anda. Anda harus menangani kualitas atau kualitas kebutuhan pendengar Anda. Misalnya, tunjukkan bahwa layanan penggajian Anda mempekerjakan tiga orang yang bisnis kecil tidak mampu untuk mempekerjakan atau memecat dari tanggung jawab lain.
vii. Jadilah fleksibel
Bawa fleksibilitas ke elevator Anda untuk menyesuaikannya berdasarkan jenis pendengar dan informasi yang Anda pelajari selama rapat, misalnya, sesuaikan solusi yang Anda usulkan jika Anda mengetahui bahwa pendengar ada di Internet dan tidak memiliki lokasi fisik. Sesuaikan bahasa Anda tergantung pada pendengar. Jika Anda hanya fokus pada apa yang Anda lakukan untuk investor, klien potensial akan dikecualikan. Bangun hubungan antara pendengaran Anda dan minat pendengar.
Bergantung pada siapa Anda memberikan pidato, Anda akan ingin mengubah detailnya untuk memberikan informasi yang sesuai dengan pengetahuan audiens Anda. Misalnya, jika Anda mentransfer perangkat medis ke beberapa dokter, sebaiknya gunakan istilah medis. Tetapi jika Anda menjelaskan apa yang Anda lakukan kepada orang-orang tanpa pendidikan kedokteran, Anda dapat menggunakan bahasa sehari-hari yang dipahami semua orang.
Sekali lagi, beberapa ahli merekomendasikan menggunakan lebih dari satu langkah angkat. Ini agar Anda dapat memiliki satu untuk setiap situasi tertentu. Misalnya, langkah yang akan Anda gunakan untuk calon investor tidak akan menjadi langkah yang akan Anda gunakan untuk klien, dan tidak akan sama dengan langkah yang akan Anda gunakan untuk rekan kerja.
viii. Berolahraga tapi tidak menghafal
Ya, latihan adalah ide yang bagus, tetapi Anda tidak ingin terdengar terlalu skrip dan robot. Menghafal dalam satu kata bukanlah cara terbaik untuk melanjutkan. Anda harus berusaha untuk membuat pidato Anda tampak seperti percakapan dan alami sehingga lebih mudah bagi Anda untuk berkomunikasi dengan audiens Anda.
Anda mungkin perlu berlatih presentasi Anda sepanjang waktu, tetapi cobalah melakukannya seperti yang dilakukan seorang aktor. Saat Anda menulis naskah, tuliskan rangkaian emosi yang ingin Anda bangkitkan. Yang paling penting adalah menyatukan emosi dan poin penting yang ingin Anda gunakan secara efektif. Berlatihlah dengan skrip, tetapi jatuhkan skrip pada titik tertentu, cobalah untuk mencapai perasaan dan momen informasi yang berbeda. Akan lebih baik untuk mengimprovisasi kata-kata selain yang Anda tulis. Cobalah naskah yang menekankan perasaan yang berbeda pada waktu yang berbeda.
Tujuan akhirnya di sini adalah untuk dapat berbicara dengan seseorang sehingga Anda memahami bahwa hubungan manusia lebih penting daripada kata-kata spesifik yang Anda gunakan. Menjadi otentik jauh lebih jauh daripada terlalu dipoles. Pertimbangkan untuk bekerja dengan pelatih saat ini.
ix. Minta tindakan dari pendengar
Pidato elevator biasanya diberikan untuk memicu beberapa jenis tindakan. Tindakan ini bisa untuk mendapatkan patronase, untuk menarik investasi, atau untuk membuat janji. Sarankan jadwal pertemuan untuk memamerkan produk Anda atau mendiskusikan layanan Anda lebih lengkap. Tanyakan apakah Anda dapat melanjutkan dengan mengirimkan resume Anda. Kami menawarkan untuk bertukar kartu nama. Kartu nama Anda memberikan informasi yang cukup, seperti alamat situs web, agar pendengar dapat menghubungi Anda.
7 langkah untuk menulis proposal elevator yang efektif untuk bisnis Anda
Sebelum Anda menulis untuk diri sendiri, apa yang paling Anda ingin audiens Anda ingat tentang Anda. Ingatlah bahwa promosi Anda harus membuat Anda bersemangat terlebih dahulu sehingga dapat mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Orang mungkin tidak mengingat semua yang Anda katakan, tetapi mereka mungkin akan mengingat antusiasme Anda. Ini adalah bagaimana Anda dapat menulis ketinggian lift yang ideal.
Langkah 1: Buat perangkap perhatian
Buka lapangan dengan menarik perhatian investor dengan kail Anda. Pernyataan atau pertanyaan yang menggugah minat mereka agar ingin mendengar lebih banyak. Tulis 1-2 kalimat yang melibatkan audiens Anda dan libatkan mereka dalam apa yang akan Anda katakan. Anda dapat memulai bagian ini dengan pertanyaan seperti: tahukah Anda bahwa banyak truk di Inggris tidak mengangkut kargo karena mereka tidak dapat menemukan barang untuk perjalanan pulang pergi?
Langkah 2. Tentukan siapa Anda
Tulis satu kalimat tentang siapa Anda.
Langkah 3. Jelaskan apa yang Anda lakukan
Gunakan pernyataan misi dan daftar produk / layanan Anda sebagai panduan dan tulis 1-2 kalimat tentang apa yang Anda lakukan setiap hari dalam bisnis Anda. Anda dapat mengatakan bahwa kami telah menciptakan perusahaan teknologi yang mencocokkan truk kosong dengan perusahaan yang ingin memindahkan kargo.
Langkah 4. Identifikasi klien / klien ideal Anda
Gunakan deskripsi audiens target Anda sebagai panduan dan tulis 1-2 kalimat tentang siapa klien atau klien ideal Anda.
Langkah 5. Jelaskan apa yang unik dan tidak biasa tentang Anda dan bisnis Anda
Lift Anda juga harus mengomunikasikan Unique Selling Proposition atau USP Anda. Tentukan apa yang membuat Anda, organisasi Anda, atau ide Anda unik. Anda akan ingin melaporkan USP Anda setelah Anda berbicara tentang apa yang Anda lakukan. Tidak ada waktu untuk menceritakan kisah panjang di platform lift. Alih-alih, tarik poin-poin utama bisnis Anda atau produk terlaris untuk melibatkan audiens Anda. Pikirkan gambaran besarnya, bukan hanya daftar manfaat produk, tunjukkan nilainya.
Gunakan Unique Selling Proposition (USP) Anda sebagai panduan dan tulis 1-2 kalimat tentang apa yang membedakan Anda dari pemilik bisnis lain yang melakukan apa yang Anda lakukan. Untuk menyoroti apa yang membuat perusahaan Anda unik, Anda dapat mengatakan: kami mengambil pendekatan baru karena tidak seperti perusahaan lain, kami mengunjungi setiap organisasi untuk mengetahui dengan tepat apa yang mereka butuhkan.
Langkah 5: tentukan apa yang Anda inginkan Teruskan
Setelah Anda mengomunikasikan USP Anda, Anda perlu melibatkan audiens Anda. Untuk melakukan ini, siapkan pertanyaan terbuka (pertanyaan yang tidak dapat dijawab “ya” atau “tidak”) untuk melibatkan mereka dalam percakapan. Tulis 1-2 kalimat yang menentukan apa yang Anda ingin audiens Anda lakukan selanjutnya.
Sebagai contoh; Saya ingin menjadwalkan waktu untuk berbicara lebih banyak tentang beberapa tugas delegasi dan tim Anda, dan untuk mengetahui bagaimana kita dapat bekerja sama.
Langkah 7. Gabungkan semuanya
Gabungkan kata-kata yang Anda buat pada langkah sebelumnya. Kemudian tambahkan transisi dan edit hingga menjadi percakapan dan tangkap informasi yang paling penting.
Setelah selesai, Anda harus membacanya dengan keras dan menggunakan stopwatch untuk menentukan berapa lama waktu yang dibutuhkan. Ini tidak boleh lebih dari 20-30 detik, jika tidak, Anda berisiko kehilangan minat orang atau memonopoli percakapan. Setelah itu, cobalah untuk memotong apa pun yang tidak harus ada di sana. Ingatlah bahwa nada Anda harus cepat dan meyakinkan, jadi semakin pendek nadanya, semakin baik.
Langkah 8. Latihan
Seperti yang lainnya, latihannya meningkat. Ingat bagaimana Anda berbicara sama pentingnya dengan apa yang Anda katakan. Jika Anda tidak berlatih, kemungkinan Anda akan berbicara terlalu cepat, terdengar tidak wajar, atau melupakan elemen penting dari presentasi Anda.
Buatlah tujuan untuk melatih servis Anda secara teratur. Semakin banyak Anda berlatih, semakin alami langkah Anda. Anda ingin itu terdengar seperti percakapan yang lancar, bukan promosi penjualan yang agresif. Pastikan Anda mengetahui bahasa tubuh Anda saat berbicara, yang menyampaikan informasi sebanyak mungkin kepada pendengar seperti kata-kata Anda. Berlatihlah di depan cermin, atau lebih baik lagi, di depan rekan kerja, sampai nadanya alami.
Akhirnya, n ketinggian lift yang efektif dapat membantu Anda memperkenalkan diri dan memecahkan kebekuan dalam situasi online, jadi Anda harus melakukan yang terbaik untuk mendapatkan ketinggian pembunuh. Harap dicatat bahwa jika ketinggian lift Anda buruk, akan sulit bagi Anda untuk menjual produk atau layanan Anda.
