Ingin membuat model bisnis startup tetapi tidak tahu bagaimana atau alat apa yang digunakan? Jika YA, berikut adalah 7 langkah cerdas untuk membuat kanvas model bisnis.
Apa itu Kanvas Model Bisnis?
Business Model Canvas dapat digambarkan sebagai alat manajemen strategis dan kewirausahaan yang memungkinkan Anda untuk menggambarkan, merancang, menantang, menemukan kembali, dan memodifikasi model bisnis Anda. Kanvas Model Bisnis adalah puncak dalam hal startup, berkat bantuan yang diberikannya untuk bisnis.
Kanvas model bisnis dapat dibuat dan dimodifikasi sesering yang diinginkan pengusaha, atau sesering model bisnis berkembang. Versi kanvas pertama dari model bisnis yang dibuat oleh bisnis biasanya merupakan titik awal di mana wirausahawan membuat daftar tebakan tentang bisnis mereka. Asumsi ini merupakan asumsi yang harus diverifikasi melalui interaksi dengan pelanggan.
Saat pelanggan merespons produk, kanvas model bisnis menjadi peta hasil. Daripada hanya memposting tebakan tentang bisnis seperti yang dilakukan dalam rencana bisnis, kanvas model bisnis memungkinkan pengusaha untuk memikirkan kembali tebakan saat mereka mengumpulkan fakta untuk lebih meningkatkan produk dan pelanggan mereka.
Kanvas Model Bisnis membantu bisnis memahami cara membuat perubahan. Ini dapat melacak alternatif model bisnis saat ini dan menunjukkan bagaimana model bisnis harus berubah. Setiap kali diperlukan perubahan, mereka bisa melukis kanvas baru yang menunjukkan perubahan itu. Seiring waktu, kanvas model startup akan menjadi “buku catatan” yang menunjukkan bagaimana startup diumumkan dan dikembangkan.
Berikut ini adalah proses standar yang perlu Anda ikuti jika Anda ingin membuat kanvas model bisnis untuk startup Anda. …
Cara membuat kanvas model bisnis untuk startup
Kanvas Model Bisnis memiliki sembilan elemen, dan elemen-elemen ini memberikan tampilan kunci yang sangat ringkas. penggerak bisnis startup, yang meliputi:
- Segmen pelanggan
Produk hebat akan hilang jika tidak ada yang menginginkannya. Setelah Anda menemukan ide yang layak untuk suatu produk atau layanan, Anda perlu menentukan target pasar Anda. Penting juga untuk secara proaktif menemukan geografi, demografi, gaya hidup, dan profesi pelanggan yang bersedia membeli produk Anda dan mengukur target pasar tersebut.
Untuk memahami pelanggan Anda, Anda perlu memahami beberapa aspek segmen target Anda. Apakah segmen pelanggan Anda merupakan pasar satu sisi atau multi sisi? Kemudian Anda dapat melihat lebih dalam siapa pelanggan Anda.
Gunakan template personalisasi kami untuk analisis rinci segmen pelanggan Anda. Dengan persona, Anda dapat menjelajahi masalah dan kebutuhan pelanggan Anda dan menggunakan ide tersebut untuk meningkatkan model bisnis Anda. Anda dapat menggunakan persona untuk mendapatkan wawasan tentang segmen pelanggan Anda:
- Mengumpulkan dan menampilkan informasi tentang masa lalu, gaya hidup, dan praktik perilaku klien Anda
- Memeriksa kebutuhan dan keinginan pelanggan Anda dan untuk apa mereka menggunakan produk atau layanan Anda
- mendokumentasikan jalur pengguna
Tidak ada produk yang dapat bertahan tanpa pelanggan, jadi penting untuk menentukan apa segmen pelanggan Anda. Model bisnis kanvas memiliki lima segmen klien: pasar massal, ceruk pasar, tersegmentasi, terdiversifikasi, dan platform / pasar multi-sisi.
- Pasar umum: pasar massal berarti produk atau layanan Anda menarik sebanyak mungkin orang. Pikirkan produk sebagai sabun cuci. Hampir semua orang menggunakannya.
- Pasar terbatas: Pasar ceruk berarti bahwa produk atau layanan Anda menarik sekelompok pelanggan tertentu berdasarkan kebutuhan spesifik mereka. Misalnya, hanya orang tua baru yang tertarik untuk membeli sepatu bot bayi.
- Tersegmentasi: Banyak perusahaan memiliki banyak pasar di pasar utama mereka. Ini disebut pasar tersegmentasi. Jadi, misalnya, Anda mungkin ingin mengelompokkan pasar Anda berdasarkan karakteristik demografis seperti usia, jenis kelamin, atau lokasi.
- Diversifikasi: Perusahaan yang melayani lebih dari satu segmen pasar. memiliki pasar yang terdiversifikasi.
- Platform multilateral: beberapa perusahaan memiliki dua atau lebih pasar yang mereka layani pada saat yang sama, dengan bisnis yang sama. Misalnya, jika perusahaan Anda adalah perantara bagi pemasok dan pembeli, seperti Amazon, maka Anda memiliki platform multi-sisi.
- Saran yang berharga
Apa yang dijanjikan bisnis Anda kepada audiensnya, dan bagaimana produk atau layanan Anda menonjol? Pikirkan baik-baik tentang apa yang unik tentang proposisi nilai Anda dan mengapa pelanggan lebih memilih produk atau layanan Anda daripada alternatif. Setelah itu, evaluasi proposal Anda sesuai dengan kebutuhan pelanggan Anda.
Ini akan membantu Anda menentukan proposisi nilai mana yang merupakan prioritas tertinggi Anda dan menyelaraskan visi Anda dengan kebutuhan pelanggan Anda. Aplikasi UVP Anda harus:
- Komunikasikan dengan cepat dan jelas biaya layanan atau produk Anda
- Jelaskan mengapa produk atau layanan Anda lebih baik daripada pesaing Anda
- Bicara tentang manfaat dan fitur yang menentukan produk atau layanan Anda.
- Hindari kualitas superior seperti “terbaik” atau “kelas dunia”. Sebaliknya, sertakan topik percakapan yang didefinisikan dengan cermat dan benar secara faktual.
Agar peluncuran Anda berhasil, Anda memerlukan berbagai sumber daya. Sumber daya bukan hanya uang, tetapi semua yang dibutuhkan startup Anda untuk sukses.
Tanyakan pertanyaan:
- Cari tahu sumber keuangan apa yang Anda butuhkan?
- Cari tahu sumber daya manusia seperti apa yang Anda butuhkan?
- Cari tahu sumber daya fisik apa yang Anda butuhkan?
- Cari tahu sumber daya intelektual seperti apa yang Anda butuhkan?
- Saluran distribusi
Saluran diklasifikasikan sebagai metode penjualan langsung dan tidak langsung. Apakah perlu mempekerjakan tim penjualan yang ekstensif, menyewa toko batu bata dan mortir, atau membuat situs e-niaga agar sesuai dengan target penjualan pasar?
Apa cara paling efektif untuk menjangkau audiens Anda? Saluran apa yang Anda gunakan untuk berkomunikasi, menjual, atau memberikan layanan kepada pelanggan? Buat daftar berbagai saluran yang Anda rencanakan untuk membangun hubungan pelanggan. Jangan lupa untuk memikirkan esensi dari perjalanan pelanggan. Saluran yang Anda gunakan untuk menarik perhatian pelanggan akan berbeda dari cara Anda terhubung atau mendukung mereka.
Ingat, perusahaan Anda tidak akan bertahan jika Anda tidak dapat menjangkau pelanggan Anda – jadi bagaimana Anda akan menyampaikan produk atau layanan Anda kepada mereka?
Tanyakan pertanyaan:
- Apakah kita akan menghubungi pelanggan kita secara langsung melalui saluran kita sendiri?
- Apakah kita akan terhubung dengan pelanggan kita melalui saluran mitra seperti Amazon, jaringan podcast, atau distributor besar lainnya?
- Atau apakah kita akan menggunakan kombinasi keduanya?
- Hubungan pelanggan
Pertama, tentukan bagaimana pelanggan akan berinteraksi dengan bisnis Anda Apakah Anda terhubung dengan pelanggan Anda secara online, apakah pelanggan Anda memiliki hubungan kontak pribadi, atau akankah Anda berinteraksi melalui dukungan pelanggan? Setelah menetapkan jenis hubungan, penting untuk menuliskan pedoman untuk membangun, memelihara, dan mengembangkan basis pelanggan Anda.
Pendiri startup tahu bahwa layanan pelanggan adalah kunci sukses. Hubungan pelanggan dapat berbentuk bantuan pribadi, bantuan pribadi ad hoc, swalayan, layanan otomatis, komunitas, dan kreasi bersama. Tetapi metode apa pun yang Anda pilih, pastikan itu luar biasa.
Tanyakan pertanyaan:
- Bagaimana perusahaan saya akan berinteraksi dengan pelanggan?
- Apa kabar? memberikan dukungan kunci ini dan membangun hubungan yang berkelanjutan dengan mereka?
- Bagaimana pelanggan dapat menghubungi kami jika mereka membutuhkan dukungan dengan produk kami
- Apa cara paling hemat biaya untuk memberikan layanan pelanggan yang hebat sejauh ini?
- Aliran pendapatan
Risiko konsentrasi paling tinggi ketika startup bergantung pada satu pelanggan atau satu segmen penjualan untuk daya tarik dan skalabilitas. Untuk kesinambungan, startup harus terlebih dahulu menetapkan titik harga yang realistis untuk kebutuhan pelanggan. Perhatikan baik-baik segmen pelanggan yang berbeda dan proposisi nilai dan petakan pilihannya secara mental.
Misalnya, Persona 1 mungkin berinteraksi dengan Proposisi Nilai 1 dan 2, atau Persona 2 mungkin berinteraksi dengan Proposisi Nilai 2 dan 3. Perhatikan baik-baik di mana bisnis Anda menghasilkan pendapatan dan apakah cocok dengan proposisi nilai Anda. Startup Anda mungkin memiliki satu atau lebih sumber pendapatan, dan di sinilah Anda dapat mengidentifikasinya.
Tanyakan pertanyaan:
- Berapa pelanggan Anda saat ini membayar untuk produk serupa?
- Bagaimana mereka membayar untuk produk ini?
- Apakah mereka menyukai metode pembayaran ini? Apakah mereka lebih memilih yang lain?
- Berapa banyak mereka bersedia membayar Anda?
- Berapa kontribusi masing-masing aliran pendapatan yang terpisah terhadap total pendapatan perusahaan?
- Aktivitas utama
Startup atau perusahaan apa pun akan memiliki banyak aktivitas internal dan eksternal yang perlu ditangani; menemukan co-founder dan sponsor, pengembangan produk, pengembangan tim teknologi dan penjualan, manajemen tim, dan banyak lagi. Aktivitas kunci mengacu pada aktivitas prioritas yang secara langsung menambah nilai bagi pelanggan.
Semua tindakan dapat dicantumkan. Namun, fokus pada fokus pada kegiatan seperti pengembangan produk, logistik rantai pasokan dan pemasaran, untuk beberapa nama. Dalam hal ini, tindakan ini membantu memperkuat hubungan pelanggan.
Tindakan atau tindakan apa yang dibutuhkan oleh proposisi nilai Anda?Identifikasi langkah-langkah kunci yang perlu Anda ambil untuk memastikan bahwa bisnis Anda memenuhi janjinya dan tumbuh dengan lancar. Untuk bisnis yang digerakkan oleh produk, mempelajari tentang pengguna dan menciptakan produk yang lebih baik dapat menjadi aktivitas utama. Penting bagi bisnis infrastruktur untuk melestarikan infrastruktur ini dan mencari cara untuk meningkatkan efisiensi.
- Sumber kunci
Tanyakan pada diri Anda aset strategis apa yang Anda butuhkan untuk menjalankan dan menjalankan bisnis Anda? Manfaatkan sistem yang telah terbukti ini untuk mengidentifikasi sumber daya utama Anda dan membedakan diri Anda dari pesaing. Untuk bisnis yang berorientasi pada produk, sumber daya utama mencakup bakat khusus di bidang keahlian dan kekayaan intelektual yang penting.
Untuk bisnis yang berfokus pada tujuan tertentu, atau perusahaan yang menciptakan sinergi di sekitar segmen pelanggan tertentu, sumber daya utama harus mencakup pengetahuan tentang audiens target Anda dan serangkaian prosedur standar untuk berinteraksi dan membantu dengan grup. Untuk perusahaan berbasis infrastruktur, aset strategis dapat mencakup infrastruktur fisik atau virtual yang terkait dengan bisnis.
Tanyakan pertanyaan:
- Sumber daya keuangan apa yang kita butuhkan?
- Sumber daya manusia apa yang kita butuhkan?
- Sumber daya fisik apa yang kita butuhkan?
- Sumber daya intelektual seperti apa yang kita butuhkan?
- Kemitraan utama
Langkah pertama dalam mengembangkan model bisnis Anda adalah mengidentifikasi mitra utama yang Anda butuhkan untuk menjalankan bisnis Anda. Siapa yang ingin Anda miliki sebagai mitra, pemasok, atau karyawan untuk ide bisnis Anda? Sangat membantu untuk dipandu oleh contoh-contoh spesifik, tetapi juga membantu untuk memiliki lini bisnis umum yang ingin Anda fokuskan.
Startup membutuhkan mitra strategis untuk:
- Memfasilitasi kegiatan dasar. Di sinilah pemasok rantai pasokan cocok dengan sempurna.
- Berkolaborasi untuk memberikan nilai pelanggan maksimum. Contohnya adalah kemitraan antara perusahaan dan komunitas ilmiah.
- Perluas bisnis Anda. VC, VC perusahaan, organisasi nirlaba, pelanggan B2B yang dikonversi menjadi sponsor perusahaan dianggap sebagai mitra strategis. Kemitraan ini meningkatkan prestise, visibilitas, dan akses ke modal awal.
Di bagian mitra utama, Anda mencoba menentukan siapa lagi yang Anda butuhkan untuk membuat startup Anda sukses.Siapa yang akan melakukan perjalanan ini bersama Anda dan tim Anda?
Tanyakan pertanyaan:
- Siapa mitra utama kami?
- Siapa pemasok Anda, jika ada?
- Siapa investor Anda, jika berlaku?
- Struktur biaya
Sekarang setelah Anda menyelesaikan aktivitas utama, Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang tindakan yang perlu diambil oleh bisnis Anda, sekarang saatnya untuk mempertimbangkan dengan cermat bagaimana aktivitas utama Anda meningkatkan biaya dan menganalisis apakah biaya tersebut sejalan dengan proposisi nilai Anda. Penting juga untuk mempertimbangkan jenis biaya yang akan dikeluarkan oleh bisnis Anda. Apakah biaya ini tetap atau variabel? Saat menskalakan bisnis Anda, apakah biayanya akan linier atau tetap?
Di bagian ini, Anda akan mengeksplorasi berbagai biaya dan implikasi keuangan dari model Anda.
Tanyakan:
- Apakah nilai perusahaan Anda didorong atau didorong nilai?
- Berapa biaya berulang Anda?
- Apa biaya terpenting untuk startup Anda?
- Apa sumber daya utama yang paling mahal?
- Apa aktivitas utama yang paling mahal?
- Berapa biaya variabel Anda?
- Apa skala ekonomi Anda? ?
- Berapa penghematan pertanggungan Anda?
Manfaat memiliki model bisnis Canvas
- Ide-ide diurutkan secara kategoris … Model bisnis kanvas membantu bisnis mengatur ide-ide mereka sesuai dengan tujuan mereka. Saat Anda menemukan ide baru, Anda dapat dengan mudah memposting ide di tempat yang seharusnya untuk menambah nilai lebih.
- Membantu dalam menghasilkan ide : Saat Anda berbagi kanvas dengan tim Anda, mereka dapat berkontribusi pada sesi curah pendapat. Ide-ide inovatif dihasilkan melalui kolaborasi.
- Foto membantu : Kreativitas ditingkatkan saat pencitraan dan pemisahan merangsang otak kanan Anda, memicu aliran pikiran yang spontan.
- Anda akan melihat gambaran besar awal : Model Ide Kanvas menunjukkan gambaran besar tentang aliran ide Anda, sehingga ada berbagai kemungkinan implementasi serta efek samping yang akan memberikan hasil yang lebih baik dari ide sebelumnya.
- Membantu melacak alur kerja : Kanvas sangat membantu dalam melacak alur kerja.
- Ini membuatnya lebih mudah untuk diubah: Umpan balik pelanggan dapat dibagikan dan perubahan sesuai kebutuhan akan lebih mudah jika prosesnya disederhanakan melalui kanvas.
Bagaimana kanvas model bisnis berbeda dari rencana bisnis tradisional
Adalah fakta bahwa kanvas model bisnis sangat mirip dengan rencana bisnis. Faktanya, kanvas model bisnis adalah versi mini dari rencana bisnis. Namun terlepas dari kesamaan, kanvas model bisnis sangat berbeda dari rencana bisnis tradisional.
Rencana bisnis tradisional dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk diselesaikan dan panjangnya bisa mencapai 100 halaman. Ini tentang merencanakan semua kemungkinan kontinjensi untuk bisnis Anda, mulai dari perkiraan laba lima tahun hingga arus kas Anda, tabel batas, ukuran pasar, produk, solusi, ini adalah dokumen statis yang dirancang untuk meyakinkan pengusaha dan investor bahwa perusahaan akan berhasil.
Di sisi lain, kanvas model bisnis dapat dibuat dalam satu hari. Ini harus menjadi dokumen dinamis yang membantu menyediakan beberapa struktur untuk startup dengan pemahaman bahwa ini hanyalah titik awal. Ini cocok dengan model Lean Startup karena ini semua tentang membangun model dengan cepat sehingga pengusaha dapat mulai menguji asumsi dan hipotesis mereka. Startup kecil berfokus pada gerakan cepat dan rotasi yang sering jika perlu, yang tidak akan diizinkan oleh rencana bisnis tradisional.
Sekali lagi, kanvas model bisnis lebih fleksibel daripada rencana bisnis tradisional karena tidak. banyak dan berisi ketentuan untuk modifikasi yang mudah.
