BAB 15-: Ini adalah bab kelima belas dari Panduan Pemula untuk Menjadi Fotografer Profesional. “- Apakah Anda ingin menarik klien ke studio foto / studio Anda? Jika YA, berikut adalah 7 ide dan strategi efektif untuk memposisikan diri Anda sebagai fotografer profesional.
Fotografi tidak sama seperti dulu. Di zaman kuno, setiap fotografer dengan sejumlah besar bakat secara otomatis akan menemukan jalan mereka ke tanah kemuliaan fotografi.
Orang-orang datang ke rumah mereka dan menempatkan mereka di tingkat atas industri berdasarkan prestasi mereka. Mereka hampir tidak pernah harus memukul drum mereka sendiri untuk mengarahkan perhatian pada keahlian mereka. Sebagian besar ini disebabkan oleh kelangkaan bakat.
Di masa lalu, Anda tidak memiliki DSLR di setiap keluarga dan sangat sedikit orang yang tertarik pada fotografi sebagai pilihan karier; bahkan fotografer terkemuka sendiri adalah fotografer amatir atau amatir yang dibayar untuk pekerjaan luar biasa mereka dari waktu ke waktu.
- Kebutuhan untuk promosi diri
Situasi telah berubah secara dramatis akhir-akhir ini, dan industri fotografi sekarang lebih kompetitif dari sebelumnya. Dalam keadaan saat ini, setiap fotografer yang bercita-cita tinggi harus menghadapi kenyataan pahit bahwa bakat saja tidak cukup untuk mencapai puncak dunia fotografi.
Jika Anda ingin masyarakat diakui sebagai tindakan keren yang memiliki kemampuan untuk memimpin generasi fotografer berikutnya, maka Anda harus memberi tahu publik secara tepat apa yang Anda mampu. Orang tidak akan lagi memperhatikan Anda dan menonjolkan bakat, keterampilan, dan potensi Anda. Inilah yang harus Anda lakukan untuk diri Anda sendiri sekarang. Sederhananya, Anda perlu memposisikan diri Anda sebagai seorang fotografer.
Keterampilan pemasaran yang buruk akan merugikan Anda
Kurangnya keterampilan pemasaran adalah ketika ratusan dan ribuan calon fotografer muda membuat kesalahan dalam karir mereka. Kita hidup dalam ekonomi di mana tidak ada produk atau layanan yang dapat berkelanjutan tanpa bantuan strategi pemasaran yang efektif dan tepat.
Fotografi harus dilihat sebagai layanan daripada seni. Meski masih prestisius seperti dulu, tidak bisa dibilang mahal. Oleh karena itu, tidak bijaksana untuk berharap bahwa orang lain akan senang dengan keterampilan fotografi Anda jika Anda tidak mempromosikan keterampilan tersebut dengan cara tertentu yang mereka sukai.
Jika Anda tidak memposisikan diri Anda sebagai seorang fotografer maka Anda berada dalam bahaya membuat karir yang kering dan sia-sia sebagai seorang fotografer. Anda mungkin fotografer paling berbakat di dunia dan mengambil gambar paling cemerlang yang pernah dilihat orang, tetapi tidak ada yang akan cukup memperhatikannya kecuali Anda menampilkannya dengan cara yang menarik perhatian dan perhatian mereka. Ini adalah inti dari pemasaran, dan jika Anda gagal dalam bidang fotografi modern ini, Anda sebaiknya melepaskan impian Anda untuk menjadi fotografer profesional yang sukses.
Tanpa pemasaran yang tepat dari foto Anda, Anda tidak akan memiliki klien mengetuk pintu Anda dengan proposal proyek, Anda tidak akan memiliki pameran memanggil Anda dan meminta foto Anda untuk ditampilkan di festival fotografi mereka, dan Anda mungkin tidak akan mendapat kritik. menulis ulasan tentang seberapa baik atau buruk foto Anda. Dengan kata lain, Anda akan ditolak kesempatan untuk menjadi fotografer profesional, dan ini akan menyebabkan bencana finansial dalam karir Anda.
Apakah fotografi lepas dan pemasaran benar-benar berjalan bersama?
Alasan mengapa banyak calon fotografer profesional cenderung mengabaikan atau mengabaikan pentingnya pemasaran adalah karena lepas dan pemasaran secara tradisional tidak berjalan beriringan. Kata “pemasaran” biasanya dikaitkan dengan perusahaan besar yang mencoba membuat jargon dan kata kunci untuk mempromosikan dan mendistribusikan produk dan layanan mereka.
Di sisi lain, lepas adalah tentang memberikan layanan khusus kepada orang-orang. tanpa berada di bawah tanda bisnis atau korporasi apa pun. Karena banyak fotografer profesional yang bercita-cita menjadi pekerja lepas, menjadi cukup sulit bagi mereka untuk menggabungkan pemasaran dengan pekerja lepas.
Mereka hanya tidak merasa perlu untuk mengiklankan dan mempromosikan keterampilan mereka dan sepenuhnya fokus pada mengasah keterampilan mereka dan mengasah keterampilan mereka. Memberi tahu orang tentang keterampilan Anda sama pentingnya, jika tidak lebih dari meningkatkan keterampilan itu dan menggunakannya.
Misalnya, apa gunanya menjadi fotografer satwa liar terbaik di negara ini jika Anda tidak bisa mendapatkan majalah satwa liar untuk menyewa majalah Anda sendiri untuk publikasi mereka? Sebagus apapun program perekrutan untuk majalah satwa liar terkenal, Anda harus cukup yakin mereka tidak akan datang berburu untuk Anda kecuali Anda pergi dan mengetuk pintu mereka dengan pekerjaan yang akan membuat mereka sangat terkesan.
Karena benar-benar mengetuk pintu mereka tidak terlalu banyak, Anda perlu melakukan pemasaran untuk memastikan Anda membuat suara yang cukup untuk mendapatkan perhatian mereka.
- Self Marketing itu tidak murah, itu perlu
Alasan lain orang, terutama fotografer lepas, menahan diri dari mengiklankan profesi dan keterampilan mereka adalah karena mereka merasa sangat lengket dan tidak efektif. dan murah. Aturan pertama profesionalisme adalah Anda tidak boleh ragu atau malu bahwa Anda sedang menabuh genderang Anda sendiri dan melakukan promosi diri.
Mengapa Anda harus ragu untuk memberi tahu orang lain siapa Anda dan layanan apa yang dapat Anda berikan?Jangan biarkan ego atau kesombongan Anda menghalangi profesionalisme Anda. Tidak peduli seberapa berbakatnya Anda, Anda sama sekali tidak mengharapkan orang untuk mengidentifikasi Anda sebagai fotografer hebat kecuali Anda melakukan upaya yang tulus untuk memberi tahu mereka bahwa Anda sendirian.
Inilah tepatnya yang dimaksud dengan pemasaran. Ini tentang menghasilkan sejumlah hype dan hype tentang Anda sebagai seorang profesional sehingga orang-orang dapat mengalihkan pikiran mereka dari jadwal sibuk mereka dan memberi Anda perhatian yang mereka butuhkan untuk memajukan karir Anda dengan beberapa momentum.
- Pemasaran bukanlah sesuatu yang sederhana
Oleh karena itu, langkah pemasaran yang paling penting adalah menarik orang atau audiens target yang secara khusus akan Anda pasarkan. Setiap kampanye pemasaran lepas, seperti kampanye pemasaran perusahaan, perlu dipikirkan dan direncanakan dengan baik. Anda tidak dapat membeli kampanye pemasaran yang acak dan spontan. Beberapa orang mengacaukan pemasaran dengan media sosial. Mereka benar-benar sangat berbeda satu sama lain.
Misalnya, jika Anda bertemu seseorang di toko roti saat membeli roti, Anda dapat memulai percakapan dengan orang tersebut dan memperkenalkan profesi Anda. Ini disebut mengembangkan kontak sosial. Jika Anda harus berdagang dengan orang ini, Anda harus memberi tahu dia tentang semua layanan yang dapat Anda berikan kepadanya dan jumlah uang yang harus dia bayar untuk itu. Dalam situasi ini, pemasaran kepada orang tersebut akan sangat tidak pantas, dan ini kemungkinan besar akan mengakibatkan orang tersebut tidak melakukan percakapan lebih lanjut dengan Anda.
- Investasikan waktu, uang, dan energi untuk meraih kesuksesan
Seperti yang dapat Anda lihat dari contoh ini, Anda tidak dapat berdagang dengan orang asing yang Anda temui di jalan. Anda harus memiliki pengetahuan tentang orang-orang yang bekerja dengan Anda dan bagaimana orang-orang itu akan menanggapi upaya pemasaran Anda Tak perlu dikatakan, ada banyak hal yang harus Anda perhitungkan sebelum Anda dapat melanjutkan upaya pemasaran Anda. Perencanaan untuk menerapkan strategi pemasaran tidak hanya membutuhkan keunggulan, tetapi juga waktu, uang, energi, dan sejumlah sumber daya lainnya untuk memastikan Anda mempromosikan diri Anda sebagai seorang profesional.
Dua Pemasaran Fotografi yang Kuat Dasar-dasar yang Harus Anda Ketahui
A. Jangkau audiens target Anda
Ketika Anda mencoba membayangkan diri Anda sebagai seorang fotografer; Ada dua hal khusus yang harus diperjuangkan. Pertama, ini adalah kesempatan untuk menyampaikan berbagai layanan fotografi Anda kepada audiens target Anda. Ini berarti bahwa strategi pemasaran Anda tidak boleh mengarah pada ambiguitas apa pun yang dapat membuat orang bingung tentang apa yang sebenarnya Anda lakukan dan jenis layanan fotografi apa yang Anda sediakan.
Misalnya, jika Anda memiliki halaman Facebook tempat Anda memiliki deskripsi terperinci tentang karier Anda sebagai fotografer profesional, Anda perlu menjelaskan kepada orang-orang bahwa Anda memiliki ceruk tertentu, dan Anda siap melayani hanya klien yang mencari untuk fotografer yang termasuk dalam ceruk itu, dalam kisaran anggaran tertentu.
Meskipun kedengarannya memalukan, Anda perlu menjauh dari produk karena produk yang memiliki kemampuan, batasan, dan harga tertentu. Anda mungkin merasa diremehkan membayangkan dibandingkan dengan suatu produk, tetapi ketika Anda melihat bagaimana Anda halaman aliran pelanggan mengalir di jaringan sosial meminta Anda untuk layanan Anda, Anda tidak akan merasakan penghinaan sedikit pun untuk fakta bahwa Anda telah dijual. Plus, pelanggan Anda tidak akan memperlakukan Anda seperti sebuah produk, tetapi seperti seorang profesional yang pantas mendapatkan rasa hormat dan kompensasi mereka.
B. Beri mereka alasan yang tulus untuk mempekerjakan Anda
Hal lain yang perlu Anda lakukan saat mempromosikan diri Anda sebagai fotografer lepas adalah memberi orang alasan yang tidak dapat disangkal dan sah untuk membedakan Anda dari orang lain. Dengan kata lain, Anda harus memberi tahu orang-orang bahwa Anda jelas berbeda dan lebih baik dari fotografer lepas profesional lainnya dan bahwa mereka akan mendapat manfaat lebih banyak dari layanan Anda daripada dari orang lain. Ciri khas seorang fotografer profesional yang cerdas yang dapat secara efektif mengiklankan dirinya adalah kepribadian.
Tanpa rasa kepribadian dalam upaya pemasaran Anda, baik dalam bentuk slogan, posting media sosial, jejaring, atau blog. dalam sebuah foto, orang tidak akan memiliki insentif untuk melihat Anda berbeda dari orang banyak lainnya. Dengan kata lain, pemasaran adalah tentang memberi orang alasan untuk mendukung Anda dan mendukung Anda. Jangan hanya mencari cara murah untuk mendapatkannya sementara.
Alih-alih, tarik perhatian mereka dari kata pergi dan pertahankan perhatian mereka dan buat itu menjadi keterikatan. Jika Anda dapat memasarkan layanan Anda dengan baik, orang akan puas dengan layanan Anda dan bangga menjadi klien Anda. Ketika Anda melihat klien Anda mendatangi Anda dan mengatakan bahwa Anda adalah nomor satu dalam daftar fotografer mereka, Anda tahu bahwa Anda telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam mempromosikan diri Anda sebagai pekerja lepas profesional.
7 Ide Pemasaran Efektif untuk Fotografer Profesional
1) Kartu nama dan brosur yang menggoda
Kiat dan trik untuk mempromosikan diri Anda sebagai fotografer profesional sangat berbeda dengan yang berhubungan dengan profesional dari industri lain. Fotografi adalah profesi yang unik dan membutuhkan nuansa pemasaran yang unik. Misalnya, salah satu cara paling sederhana dan termudah untuk memposisikan diri Anda sebagai fotografer secara efektif adalah dengan menggunakan materi pemasaran cetak berkualitas tinggi.
Baik dalam brosur atau kartu nama, jangan berkompromi dengan kualitas materi. Ini adalah objek material yang mudah dilihat orang. Saat mereka menyentuh brosur atau kartu nama Anda, mereka perlu tahu bahwa Anda telah melakukan semua yang Anda bisa untuk membuatnya semenarik dan semenarik mungkin. Ini saja memungkinkan mereka untuk memahami bahwa Anda adalah seorang fotografer profesional yang telah berurusan dari awal.
Anda tidak perlu 1000 brosur atau 1000 kartu nama. Kurangi kuantitas untuk mengutamakan kualitas. Jauh lebih baik untuk membagikan 200 kartu nama berkualitas tinggi dan menjangkau 150 pelanggan daripada membagikan 1000 kartu nama murah dan berakhir dengan 50 pelanggan.
Kualitas selalu penting. Beberapa item yang direkomendasikan yang harus Anda pelajari untuk meningkatkan efektivitas skema pemasaran Anda termasuk kartu promosi berkilau berkilau, setidaknya kartu nama 300gsm, dan brosur tiga lapis mengkilap.
2) Penempatan Materi Pemasaran yang Sempurna
Anda dapat memilih bahan paling trendi untuk kartu nama dan brosur Anda, tetapi semua ini tidak akan menjadi masalah jika Anda tidak menempatkannya di tempat yang akan mendapatkan eksposur maksimum. Dengan kata lain, Anda ingin audiens target Anda menemukan materi cetak Anda sebanyak mungkin. Dengan cara ini Anda memperluas jangkauan skema pemasaran Anda. Misalnya, jika Anda seorang fotografer pernikahan dan kebetulan mengunjungi toko pernikahan, jangan tinggalkan kartu nama Anda di sana. Ini tidak mungkin berdampak positif pada bisnis Anda.
3) Interaksi pribadi dengan klien potensial
Yang perlu Anda lakukan adalah menarik audiens pribadi ke level Anda. Cobalah menjalin hubungan baik dengan staf dan berikan kartu nama Anda kepada mereka. Jadikan diri Anda kehadiran yang tak terlupakan dan beri tahu mereka secara pribadi bahwa Anda sangat berbeda dari ratusan dan ribuan fotografer yang datang ke sana sebelum Anda.
Ini bisa sangat sulit bagi Anda untuk mencerna semua informasi ini, terutama karena Anda diajarkan di sekolah fotografi untuk fokus hanya pada keahlian Anda dan fokus pada pemotretan yang sempurna, tetapi jika Anda tidak terlibat dalam tindakan berani seperti itu, gambar sempurna yang Anda ambil di toko pengantin tidak mungkin membantu karir Anda.
Setelah Anda menjalin hubungan yang cukup baik dengan staf, ambil langkah maju dan tawarkan mereka insentif untuk setiap pelanggan yang mempekerjakan Anda setelah menerima brosur atau kartu nama Anda dari staf di mal. Insentif bisa datang dalam berbagai bentuk, tetapi lebih sering daripada tidak, sertifikat hadiah sederhana membuat mereka tersenyum. Jangan terlalu boros dengan pengeluaran ini.
Anda perlu membuat strategi pemasaran Anda seefektif mungkin. Jika uang yang Anda keluarkan untuk mendapatkan pelanggan lebih banyak daripada uang yang Anda hasilkan dari mereka, maka strategi pemasaran Anda pasti tidak sesuai standar.
4) Menjaga sekolah lama dan kesederhanaan
Terkadang Anda tidak perlu terlalu pintar dengan strategi pemasaran Anda. Tetap sederhana dan tunggu hasilnya menguntungkan Anda.Strategi pemasaran yang sederhana namun sangat efektif adalah beriklan di halaman kuning lokal.
Meskipun jumlah orang yang melihat halaman kuning ini hampir tidak sama dengan yang mereka gunakan satu atau dua dekade yang lalu, ini masih merupakan cara yang cukup baik untuk memastikan pelanggan menghubungi Anda dan meminta layanan Anda. Jika iklan yang tepat ditempatkan pada waktu yang tepat, maka Anda dapat dengan mudah memenangkan jackpot. Karena beriklan di halaman kuning hampir tidak memerlukan biaya, Anda disarankan untuk terus berpartisipasi dalam seragam sekolah lama ini.
5) Masuk dan andalkan konten
Jika Anda tidak tahu tentang pemasaran masuk atau konten, maka inilah saatnya bagi Anda. Pemasaran tidak selalu harus menjadi titik awal. Dengan kata lain, Anda tidak perlu menyombongkan keahlian Anda kepada orang lain. Terkadang, menunjukkan bakat dan potensi bisa sedikit lebih halus dan bisa berbentuk konten berkualitas tinggi.
Misalnya, Anda bisa mulai menulis blog fotografi untuk fotografer amatir dan hobi. Ini akan memperkuat reputasi Anda dengan fotografer di wilayah dan wilayah Anda. Hal berikutnya yang Anda ketahui, klien potensial Anda akan mengenali blog Anda sebagai sumber pengetahuan fotografi yang memiliki reputasi baik. Dari sudut pandang mereka, Anda akan menjadi seorang profesional dengan banyak pengalaman, dan segera kesepakatan akan mengalir kepada Anda.
