Hanya sedikit yang mau mendengarkan Anda ketika Anda mencoba menjual manfaat asuransi kepada mereka. Adapun mayoritas, mereka akan menyela Anda, mengangkat topik lain, atau menunjukkan atap. Sebagai agen atau agen asuransi independen, Anda perlu tahu bagaimana menangani situasi ini.
Kebanyakan orang, termasuk mereka yang telah membeli satu jenis asuransi atau lainnya, membenci perusahaan asuransi. Mereka menganggap perusahaan asuransi itu buruk. Mereka menganggap perusahaan asuransi adalah pengganggu. Dan mereka pikir perusahaan asuransi adalah masalah tersendiri.
Mengapa orang sangat membenci perusahaan asuransi? Mengapa orang menggambarkan perusahaan asuransi dengan kata sifat terburuk yang pernah mereka pikirkan? Mengapa pemegang polis berpikir mereka lebih baik hidup tanpa asuransi? ? Berikut adalah tujuh alasan mengapa kebanyakan orang menganggap perusahaan asuransi itu buruk:
7 alasan orang berpikir perusahaan asuransi itu buruk
1 produk asuransi itu kompleks
Banyak orang berpikir bahwa asuransi terlalu teknis dan biasanya ditulis oleh pengacara untuk pengacara dan karyawan perusahaan asuransi. Orang awam sepertinya tidak pernah menjadi target mereka.
Dokumen asuransi dan deskripsi produk berisi ratusan istilah teknis dan jargon berbeda yang pada akhirnya membuat pembaca mengantuk. Tidak mungkin orang awam dapat memahami ketentuan perusahaan asuransi tanpa bantuan agen atau broker. Dan sialnya, banyak agen dan broker sendiri yang tidak memahami istilah tersebut. Mereka adalah tentang menghasilkan uang, bukan mengajar!
2. Anda tidak bisa mempercayai perusahaan asuransi
Banyak orang percaya bahwa orang-orang dalam bisnis asuransi menginginkannya. Beberapa hanya paranoid, tetapi banyak yang memiliki pengalaman buruk dengan perusahaan asuransi di masa lalu yang membenarkan kurangnya kepercayaan mereka. Ini bisa jadi kurangnya layanan dari agen atau broker asuransi. Ini bisa menjadi perlakuan tidak adil dalam gugatan. Pengalaman buruk tersebut benar-benar memberikan citra yang sangat buruk bagi perusahaan asuransi.
Kamus Kota mendefinisikan perusahaan asuransi sebagai afiliasi pemain bajak laut yang menerima taruhan disebut bonus. Premi dolar tidak dapat dinegosiasikan, tetapi jumlah penyelesaian jika perusahaan kalah taruhan jarang diberikan tanpa argumen. Dan definisi ini, meskipun lucu, adalah cerminan sebenarnya dari persepsi umum perusahaan asuransi.
3. Asuransi sangat mahal
Banyak orang memegang pendapat ini karena mereka tidak mengerti bagaimana cara menghitung premi. Bahkan banyak agen dan broker asuransi merasa cukup percaya diri saat menjelaskan bagaimana perusahaan asuransi menentukan tarif mereka. Hanya aktuaris yang mengerti bagaimana menghitung risiko dan kemungkinan hasil tertentu.
4. Perusahaan asuransi menolak klaim
Perusahaan asuransi adalah bisnis dengan hak mereka sendiri dan mereka ingin menghasilkan keuntungan sebanyak mungkin bagi pemiliknya. Hal ini menjelaskan mengapa mereka sangat enggan memberikan dana kepada pembeli asuransi. Meskipun normal dan dapat diterima untuk memeriksa setiap klaim secara menyeluruh sebagai cara untuk mencegah klaim palsu dipalsukan, banyak perusahaan asuransi yang berlebihan dan berusaha terlalu keras untuk menemukan alasan yang lemah untuk mendapatkan keuntungan. dari mana Anda telah diasuransikan selama bertahun-tahun.
5. Produk asuransi tidak berwujud
Fakta bahwa Anda dapat melihat atau merasakan produk yang Anda beli merupakan motivasi yang cukup untuk membeli produk tersebut. Asuransi bukanlah sesuatu yang dapat Anda rasakan dengan perasaan apa pun, kecuali bahwa Anda menandatangani kontrak – dan ini adalah alasan lain mengapa banyak orang membenci asuransi. Ini adalah alasan yang sah, tetapi sangat sedikit yang dapat dilakukan untuk membantunya.
6. Produk asuransi tidak membawa ROI langsung
ROI ( pengembalian investasi ) untuk produk asuransi, jika tersedia, tidak instan. Ketika Anda pergi ke gym, Anda meninggalkan tempat itu dengan perasaan fit dan lebih baik, dan itulah ROI. Tetapi dalam kasus asuransi, Anda terus melakukan pembayaran bulanan hanya untuk produk yang tidak akan pernah Anda butuhkan atau bahkan Anda butuhkan.
7. Perusahaan asuransi terlalu menuntut
Perusahaan asuransi sering menaikkan premi ketika pembeli memiliki klaim kecil. Mengapa ? Karena mereka yakin Anda lebih mungkin mengajukan klaim tambahan, Anda menempatkan perusahaan pada risiko yang lebih besar. Jadi, jika Anda memiliki polis asuransi mobil dan kendaraan Anda mengalami kerusakan, premi Anda akan meningkat jika Anda mengajukan klaim atas kerusakan tersebut.
Demikian pula, ketika indikasi tertentu meningkatkan risiko Anda mengajukan klaim, perusahaan asuransi menaikkan premi Anda sebagai taktik defensif.Misalnya, jika pemegang asuransi kesehatan mencapai usia 50 tahun, perusahaan asuransi cenderung menaikkan preminya karena percaya bahwa Anda telah mencapai usia ketika Anda lebih mungkin untuk sakit.
