Apakah Anda dalam bisnis HVAC dan ingin mengembangkan basis pelanggan Anda? Jika YA, berikut adalah 20 strategi pemasaran yang ampuh untuk menarik pelanggan ke sistem HVAC Anda.
Ketika datang ke bisnis HVAC, Anda mendapatkan satu keuntungan: Anda dapat memulai dengan investasi kecil dalam waktu dan sumber daya, dan kemudian mengembangkan perusahaan Anda dengan kecepatan Anda sendiri.
Tapi, tentu saja, perusahaan Anda tidak akan pernah bisa berkembang kecuali Anda meluangkan waktu untuk mempromosikan bisnis Anda untuk mendapatkan prospek bisnis, dan Anda juga harus bisa menutupnya. Sebagai pemilik bisnis HVAC, Anda harus selalu lapar karena semakin banyak prospek yang Anda miliki, semakin banyak pekerjaan yang Anda dapatkan.
Meskipun mungkin tidak ada cara yang terbukti dan andal untuk mendapatkan prospek, ada beberapa strategi pemasaran yang dapat Anda gunakan yang dapat membantu Anda menemukan prospek bermanfaat yang dapat membantu Anda meningkatkan bisnis Anda, salah satu dari strategi ini pada saat yang bersamaan.
Sebenarnya, Anda harus mencoba menggunakan sebanyak mungkin strategi yang dapat Anda gunakan pada saat yang sama untuk lebih meningkatkan peluang Anda. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran untuk membantu Anda mendapatkan prospek untuk bisnis HVAC Anda.
20 Strategi Pemasaran Untuk Menguntungkan Perusahaan HVAC Anda
- Mulailah Dengan Mengembangkan Jaringan yang Menguntungkan Dengan Kontraktor Terkait Lainnya
Salah satu strategi pemasaran hebat yang dijamin akan membawa Anda ke posisi terdepan dalam bisnis HVAC Anda adalah dengan menjalin kemitraan yang menguntungkan dengan bisnis terkait. Untuk melakukan ini, Anda perlu mencari bisnis kecil lain yang secara alami dapat membentuk kemitraan bersama dengan bisnis HVAC Anda.
Misalnya, kontraktor kecil sering membutuhkan sistem ventilasi dan pendingin udara khusus. Tolong. Dengan dua perusahaan yang bekerja sama untuk memandu pelanggan bolak-balik, kemungkinan Anda akan dapat membuka jalan baru untuk prospek yang belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya. Anda dapat berkolaborasi dengan dekorator interior, pembangun rumah dan komersial, arsitek lanskap, perusahaan kontraktor, dll.
- Temukan cara untuk menggunakan SEO untuk keuntungan Anda
SEO, juga dikenal sebagai optimasi mesin pencari, adalah salah satu komponen penting yang terlibat dalam menghasilkan prospek online secara berkelanjutan. Kata ini bisa bermakna jika Anda tersesat atau menemukan diri Anda di dunia internet. Situs web yang dioptimalkan untuk mesin pencari lebih mungkin muncul di halaman pertama hasil pencarian.
Inilah sebabnya mengapa Anda harus memprioritaskan penggunaan teknik SEO yang baik untuk meningkatkan kinerja situs Anda sehingga lebih banyak orang dapat melihatnya. Tanpa SEO yang tepat, situs Anda akan sulit ditemukan orang lain, bahkan jika mereka mencari frasa dan kata kunci relevan yang tersebar di seluruh konten dan pembaruan situs Anda.
- Kenali teknologi HVAC terbaru
Cara lain yang berguna Anda dapat mempromosikan bisnis HVAC Anda dengan cara yang Anda dapat terus informasi, sehingga Anda mengetahui teknologi terbaru. Sebanyak spesialisasi dapat membantu reputasi, jatuh di belakang kurva dapat merusaknya. Teknologi berubah dengan cepat, bahkan di bidang HVAC, karena peralatan dan proses baru ditemukan setiap hari. Anda harus bekerja untuk tetap menjadi yang terdepan.
Meskipun pengalaman kerja dan pengetahuan praktis penting, hal itu tidak serta merta menggantikan kebutuhan untuk melanjutkan pendidikan. Pastikan Anda mengawasi setiap kegiatan yang mungkin ditawarkan di daerah Anda untuk membantu Anda tetap dalam lingkaran. Habiskan setiap minggu atau lebih setiap minggu untuk mengasah pengetahuan Anda dan reputasi Anda akan meningkat.
- Hubungi organisasi profesional
Meskipun ide untuk pergi ke klub atau pertemuan khusus anggota terdengar seperti konsep kuno, organisasi semacam itu masih merupakan tempat yang bagus untuk mengobrol dan belajar tentang bisnis HVAC Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda harus menemukan organisasi HVAC profesional terdekat atau paling dihormati di sekitar Anda dan menjadi milik mereka.
Bahkan di daerah di mana keanggotaan klub-klub ini mungkin berkurang, mereka sering merasa sangat berterima kasih dan setia kepada orang-orang yang membantu mereka mempertahankan jumlah mereka. Rasa memiliki ini bisa menjadi peluang nyata dalam banyak hal.
- Konsisten dengan branding bisnis Anda
Cara yang baik untuk memperhatikan bahwa bisnis Anda adalah bahwa Anda cocok dengan branding bisnis Anda. Ketika Anda memikirkan kampanye iklan yang Anda ingat sejak kecil, mungkin ada beberapa yang hampir dapat Anda baca dari ingatan. Ini memberitahu Anda sesuatu.
Banyak dari kampanye ini tidak membuat kesan ini karena mereka sangat kreatif atau ditulis oleh penulis yang sangat berpengalaman. Sebaliknya, umur panjang dan pengulangan bergabung untuk memiliki dampak yang signifikan pada pikiran Anda dan pikiran orang lain, dan tanpa sadar mendorong orang ke merek itu.
Taktik pemasaran ini membawa umur panjang, yaitu, berapa pun uang yang Anda investasikan, anggaran pemasaran HVAC Anda membawa keuntungan jauh ke bawah. Setelah merek Anda memantapkan dirinya dengan baik, biaya untuk membayar media dapat berkurang karena kesan Anda terus bertahan. Ini adalah cara mudah untuk menghasilkan prospek dari tahun ke tahun.
- Terbuka untuk bisnis dan usaha menengah
Untuk menjadi sukses dalam usaha apapun, Anda harus memiliki bisnis dalam pikiran. Sementara waktu luang di luar jam kantor merupakan bagian integral dari menjaga kualitas hidup Anda, Anda harus siap untuk mengambil keuntungan dari setiap peluang generasi memimpin ketika mereka muncul sendiri.
Jika Anda pergi ke toko, bar, atau acara sosial apa pun, cobalah untuk membawa kartu nama Anda. Jika bidang Anda masuk ke dalam percakapan, penting bagi Anda untuk siap merespons dan sama-sama bersedia menawarkan bantuan. Memastikan orang tahu bahwa Anda dapat mengambil proyek baru adalah bagian penting untuk mendapatkan klien baru untuk bisnis baru Anda.
Jika calon pelanggan baru memutuskan untuk menggunakan layanan Anda, pastikan Anda tidak kecewa dengan tanggapan atau tenggat waktu mereka yang buruk. Banyak situasi perbaikan HVAC yang segera berubah menjadi keadaan darurat, jadi Anda perlu mempersiapkan diri dengan baik sebelum memulai bisnis Anda dan pastikan Anda tidak melewatkan apa pun. Ketika rumah atau tempat kerja tidak nyaman, penting untuk diselesaikan secepat mungkin.
Untuk memahami sepenuhnya bisnis sebagai kontraktor HVAC, Anda mungkin perlu berinvestasi dalam saluran khusus yang digunakan secara eksklusif untuk panggilan darurat. Meskipun Anda mungkin menyesal tidak dapat mematikannya, Anda lebih mungkin menyesalinya daripada melewatkan peluang bisnis.
- Kirim upaya koneksi jaringan Anda ke konferensi
Ini mungkin terdengar seperti metode kuno untuk menghasilkan prospek, tetapi jaringan bekerja sepanjang waktu jika Anda dapat berusaha. Jadi, jika Anda belum pernah menghadiri konferensi industri, periksa konferensi lokal khusus untuk wilayah Anda. Hanya mengunjungi atau mengadakan stan bisa sangat bermanfaat, tetapi lebih baik lagi bagi perusahaan Anda jika Anda melamar untuk berbicara.
Apakah Anda memiliki pengetahuan atau keterampilan yang dapat Anda bagikan dengan audiens konferensi tertentu? Bisakah Anda berbagi pengalaman Anda? Berbicara di sebuah acara dapat membantu Anda terhubung dengan perusahaan jasa lain serta pelanggan potensial, dan juga dapat membantu Anda mendapatkan akses ke lebih banyak orang pada saat yang bersamaan.
- Menjadi sumber online
Jika Anda adalah klien yang mencari spesialis HVAC, perusahaan mana yang akan Anda percayai – perusahaan yang memiliki daftar bisnis utama, atau perusahaan dengan situs web andal yang penuh dengan sumber daya, saran bermanfaat untuk pemilik rumah, dan berita industri?
Jadilah orang yang secara teratur membagikan konten berharga secara online untuk menjadi otoritas di industri Anda. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat blog melalui situs web Anda.
Alih-alih membuat situs web yang berlebihan, cobalah membuatnya berfungsi. Tulis artikel yang bermanfaat dan informatif yang dapat membantu menunjukkan pengalaman Anda. Ini berguna tidak hanya untuk pelanggan Anda, tetapi juga untuk meningkatkan peringkat Anda di hasil mesin pencari.
Demikian juga, cari situs lain yang memungkinkan Anda untuk meng-host posting tamu; Saat tulisan Anda menambah nilai nyata, sebagian besar pemilik situs akan dengan senang hati memublikasikan konten Anda dengan tautan ke bisnis Anda. Mencapai titik ini berarti bahwa orang lain di daerah Anda menemukan Anda sumber daya yang berguna.
- Bersiaplah untuk berbagi informasi dan pengalaman
Di pasar saat ini, bisnis tidak mendapatkan pelanggan. Mereka mendapatkan mereka. Untuk mendapatkan klien, Anda harus terlebih dahulu mendapatkan kepercayaan mereka. Beberapa orang selalu enggan untuk berbagi saran dengan klien mereka tanpa menukarnya dengan uang, tetapi ini bisa berbahaya bagi Anda.
Dengan memberikan informasi yang berguna kepada pelanggan potensial bahkan sebelum satu dolar ditukarkan, Anda akan menganggap perusahaan Anda bermanfaat, berpengetahuan luas, dan memberi. Siapa yang tidak ingin bekerja sama dengan perusahaan seperti itu?
Salah satu cara untuk memanfaatkan sepenuhnya saran ini adalah dengan membagikan tips pemeliharaan preventif di halaman Facebook Anda. Siapkan otomatisasi email untuk mengingatkan pelanggan Anda kapan mereka harus meminta layanan, dan ingat untuk tidak membuat ini sebagai promosi penjualan. Buat e-book singkat tentang cara memilih AC Anda berikutnya. Berpikirlah seperti pelanggan dan jawab pertanyaan serta kekhawatiran mereka dengan cara yang relevan.
- Cari opsi iklan alternatif
Kita berada di dunia baru di mana periklanan telah menjadi digital dan online. Orang-orang lebih fokus pada bagaimana menjadi dan tetap relevan di dunia online. Meskipun Anda harus relevan di dunia online, ada bentuk iklan lain yang berfungsi tidak peduli jam berapa kita.
Misalnya, orang masih mendengarkan radio sambil mengemudi. Banyak orang lain yang berlangganan layanan televisi yang didukung oleh iklan lokal. Jika Anda belum memperhitungkan kekuatan transformatif yang dapat diberikan oleh iklan offline yang konstan, maka Anda harus melakukannya sekarang karena ini pasti akan memberi Anda sebagian besar prospek HVAC Anda.
Seringkali, perusahaan media lokal memiliki tarif pengantar yang masuk akal yang dapat memberi Anda akses ke siaran tanpa membayar biaya selangit. Ini bahkan mungkin termasuk menutupi sebagian biaya produksi, memastikan bahwa iklan Anda memiliki hasil akhir yang profesional.
- Tampilkan iklan online
Strategi lain yang berguna yang dapat membantu Anda menarik prospek untuk bisnis HVAC Anda adalah beriklan secara online. Jika Anda ingin cepat menarik perhatian pengguna ke internet, tempat terbaik Anda untuk memulai adalah dengan iklan bayar per klik atau Facebook. Dengan salah satu opsi iklan berbayar ini, Anda dapat melihat dampak dan lalu lintas dengan segera. Dan lalu lintas itulah yang dapat Anda percayai untuk mendapatkan wawasan tentang potensi bisnis baru Anda.
- Manfaatkan sepenuhnya desain situs web yang menarik
Pepatah bahwa hal-hal indah menarik perhatian Anda masih terngiang-ngiang. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu membuat situs web yang menarik dan ramah pengguna jika Anda ingin orang melihat situs web Anda lebih dari sekadar pandangan sekilas. Jika website bisnis HVAC Anda menarik, maka pasti akan menarik pelanggan. Website terbaik berbanding lurus dengan peningkatan jumlah lead.
Saat ini, apakah itu bisnis kecil, bisnis besar, atau bisnis online sepenuhnya, perusahaan-perusahaan ini perlu memiliki tempat di Internet, jadi jika Anda ingin meningkatkan pendapatan HVAC Anda atau mendapatkan hasil yang lebih baik, situs web desain dan pengembangan web adalah strategi pemasaran terbaik untuk Anda. Ini membantu untuk membuat halaman arahan atau situs web yang unik dan menarik untuk bisnis Anda.
- Buat kesan pertama yang bagus
Meskipun metode pemasaran ini tidak spesifik, namun tetap sangat penting untuk menciptakan kesan pertama yang langgeng dan berkesan saat mempresentasikan bisnis Anda kepada calon pelanggan. Ingatlah bahwa perhatian orang hanya berlangsung selama beberapa detik, jadi Anda harus membuat mereka terkesan jika mereka menelepon Anda atau masuk ke toko Anda.
Ketika datang ke iklan online, buatlah iklan. , entri blog, video, infografis, dan semua materi pemasaran lainnya dengan urutan pengantar yang menarik untuk membuat kesan pertama yang luar biasa. Dengan mendekati iklan Anda dengan cara ini, Anda akan menemukan bahwa pelanggan yang tertarik dengan bisnis Anda tidak akan meninggalkan rasa tidak enak di mulut mereka.
- Menyelenggarakan program saran yang bermanfaat
Salah satu cara untuk mengembangkan bisnis adalah dengan menggunakan referensi dari orang-orang yang puas dengan layanannya. Dengan berpikir di luar kebiasaan, Anda dapat merancang program rujukan untuk bisnis HVAC Anda. Program ini akan memberikan persentase atau komisi kepada siapa saja yang mendatangkan pelanggan baru ke perusahaan Anda.
Program seperti ini bisa sangat menguntungkan bagi Anda sebagai pemilik bisnis, dan juga memberi penjual pihak ketiga kesempatan untuk mempromosikan perusahaan Anda dan mendapatkan beberapa dolar untuk usaha mereka.
Kebanyakan Pemilik Bisnis tidak melihat nilai dari program rujukan. Mereka lebih suka mencoba melakukan semua kegiatan pemasaran sendiri. Meskipun ini tentu saja hak prerogatif Anda, Anda tidak boleh menyerah pada kesempatan ini karena dapat sangat membantu bisnis Anda mencapai kesuksesan yang luar biasa.
Saat membuat program rujukan, Anda mungkin harus menawarkan diskon. atau uang kepada seseorang yang mentransfer bisnis Anda kepada orang lain dan dengan demikian memperkenalkan bisnis tersebut untuk Anda. Di sisi lain, Anda juga dapat menawarkan diskon khusus kepada pelanggan baru Anda untuk mencoba layanan Anda.
- Bagikan ulasan positif
Setiap bisnis lokal membutuhkan situs web. Tanpa itu, akan sulit bagi calon pelanggan Anda untuk menemukan Anda karena semua orang mencari penyedia layanan online akhir-akhir ini. Anda kehilangan peluang yang sangat besar dan bermanfaat jika Anda mengalami kesulitan membuat situs web untuk bisnis Anda.
Saat Anda melakukannya, cara termudah untuk benar-benar mengesankan calon pelanggan adalah dengan membagikan ulasan positif di situs Anda. Minta klien Anda untuk menulis ulasan positif tentang layanan yang Anda berikan kepada mereka, atau jika Anda dapat meyakinkan mereka, minta mereka untuk membuat pesan video yang memuji layanan Anda.
Situs web Anda adalah alat yang sangat berharga. Gunakan untuk mengiklankan bisnis Anda, berbagi layanan Anda, dan menawarkan diskon dan kupon online untuk mengubah pembaca menjadi pelanggan yang membayar.
- Manfaatkan Kekuatan Geoprobe untuk Mendorong Bisnis Anda
Geofencing adalah tren pemasaran yang semakin populer setiap hari, ini adalah layanan seluler berbasis lokasi yang memungkinkan bisnis mengirim pemberitahuan ke pengguna ponsel cerdas dalam area geografis tertentu. Biasanya digunakan sebagai alat pemasaran untuk secara langsung menarik calon pelanggan di wilayah tersebut dengan mengirimkan informasi dan informasi promosi langsung ke telepon pelanggan. Karena usaha kecil kurang populer di kalangan konsumen dibandingkan merek besar, geofencing adalah alat yang sangat berguna untuk pengembangan usaha kecil.
- Manfaatkan Penawaran Musiman dengan baik
Promosi layanan musiman dan penawaran khusus dapat menghasilkan lebih banyak penjualan di musim berikutnya. Misalnya, pada bulan-bulan musim gugur, bisnis HVAC memiliki peluang besar untuk membangun merek mereka dan menarik lebih banyak pelanggan untuk perbaikan dan pemasangan tungku. Saat musim dingin mendekat, kebutuhan akan perawatan pemanas dimulai dan yang harus Anda lakukan hanyalah membuat kampanye pemasaran yang tepat untuk mengubah kebutuhan tersebut menjadi prospek.
Anda dapat mempromosikan berbagai penawaran di situs web atau media sosial Anda untuk menarik perhatian calon pelanggan, seperti diskon untuk memasang kompor sebelum musim dingin, atau menyetel AC sebelum musim panas.
- Pemasaran video HVAC
Pemasaran Video HVAC adalah penggunaan format video untuk memasarkan bisnis HVAC Anda. Beberapa statistik pemasaran video menunjukkan bahwa video adalah cara yang efektif untuk menumbuhkan audiens Anda. Dibandingkan dengan konten teks, video memiliki peringkat 50 kali lebih tinggi di Google.
Selain itu, 50% konsumen yang menonton video produk mengatakan bahwa video tersebut membantu mereka membuat keputusan pembelian. Dalam pemasaran HVAC internet menggunakan video, YouTube adalah platform terbesar yang dapat membantu Anda menarik perhatian merek dan membangun kepercayaan. Beberapa materi pemasaran video HVAC terbaik termasuk video testimoni pelanggan, video budaya perusahaan, dan video yang menyoroti manfaat utama layanan HVAC Anda.
- Kelola data Anda dengan benar
Ini adalah fakta bahwa semua transaksi online menghasilkan banyak data dan karenanya mudah untuk menghasilkannya. Namun, mengetahui cara menggunakannya untuk menghasilkan prospek sedikit rumit. Data ada untuk menunjukkan hasil. Dia tidak akan memberi Anda instruksi pemasaran, tetapi dia akan menunjukkan kepada Anda bagaimana pemasaran Anda mencapai tujuannya.
Mengumpulkan data dari pesaing Anda harus menjadi bagian dari pendekatan manajemen data yang baik, dan Anda harus memiliki data tentang industri tempat Anda berada dan pelanggan Anda.
Gunakan data untuk membuat USP Anda, buat salinan iklan, dan tulis ajakan bertindak. Gunakan pengalaman dan intuisi Anda untuk membuat pesan yang didorong oleh manfaat. Pesan Anda harus secara emosional memengaruhi prospek Anda dan mendorong mereka untuk mempekerjakan perusahaan Anda hari ini atau di masa depan.
Plus, gunakan analitik data untuk melihat bagaimana prospek Anda merespons konten Anda. Apa yang berhasil adalah apa yang seharusnya Anda lakukan lebih banyak.
- Gunakan Pemasaran Keluar Secara Efektif
Suka atau tidak suka, pemasaran masuk dapat membantu bisnis Anda jika digunakan dengan benar. Pemasaran keluar atau pemasaran langsung adalah strategi untuk mempromosikan pesan Anda kepada audiens Anda menggunakan teknik seperti pemasaran jarak jauh, panggilan dingin, pameran dagang, surat langsung, email, iklan bergambar cetak dan siaran.
Metode ini menjadi kurang efektif di dunia saat ini karena teknologi memungkinkan kita untuk memblokir iklan dan orang-orang melakukan lebih banyak penelitian mereka sendiri dan mendengarkan rekomendasi di media sosial untuk mencari tahu produk dan layanan apa yang ingin mereka beli. Pemasaran Masuk berfokus pada mendapatkan pelanggan potensial untuk menemukan Anda ketika mereka mencari layanan Anda, dan ini dapat membantu Anda mendapatkan informasi yang Anda butuhkan.
