Apakah Anda sedang dalam proses menjual bisnis Anda? Apakah Anda ingin menjual bisnis Anda tanpa menggunakan jasa broker? Jika jawaban Anda untuk pertanyaan di atas adalah YA, maka saya menyarankan Anda untuk membaca.
Tidak diragukan lagi, menjual bisnis Anda melalui broker memiliki banyak manfaat dan dapat menghemat banyak sakit kepala. Anda bisa fokus pada bisnis Anda sampai ada pembeli yang serius, karena peran mencari dan berkomunikasi dengan calon pembeli akan menjadi peran broker.
Namun, menjual bisnis Anda tidak harus menyertakan broker. Anda dapat mengelola sendiri penjualan bisnis Anda dan menghemat 10% dari komisi yang dikenakan oleh broker biasa; terutama jika Anda memiliki pelanggan tertentu dalam pikiran, seperti kerabat, teman, atau karyawan, dan Anda merasa nyaman berurusan dengan semua ini dengan akuntan dan pengacara Anda.
Bahkan jika Anda memutuskan untuk menyewa broker, kemungkinan besar Anda akan tetap terlibat dalam proses penjualan, karena calon pembeli akan memiliki banyak pertanyaan yang hanya Anda yang bisa menjawabnya, karena tidak ada yang tahu bisnis Anda lebih baik dari Anda.
Jadi, menyewa broker mungkin tidak diperlukan pada akhirnya, asalkan Anda dapat menangani sendiri kerumitan proses penjualan. Jadi, jika Anda berencana untuk menjual bisnis Anda – cepat atau lambat – tanpa melibatkan broker, berikut adalah sepuluh tip berguna untuk membantu Anda sepanjang jalan:
1. Pertahankan tim yang kuat
Meskipun Anda tidak akan membawa broker, Anda tidak harus menjadi pemain solo. Anda akan membutuhkan tim transaksi yang kuat yang dipimpin oleh pengacara berpengalaman. Seorang pengacara tidak hanya akan menambah nilai kesepakatan, tetapi juga akan membantu Anda mengumpulkan anggota tim lainnya dan menyesuaikannya dengan kesepakatan. Anda juga akan membutuhkan seorang akuntan dan beberapa profesional lainnya.
Tim yang baik sangat penting untuk keberhasilan kesepakatan, jadi pastikan untuk membangun tim yang kuat yang dapat menangani tugas tersebut.
2. Buat rencana
Sebelum membawa bisnis Anda ke pasar, sangat penting untuk bertemu dengan tim transaksi Anda dan menguraikan rencana yang jelas tentang bagaimana bisnis Anda akan dijual. Hal ini diperlukan karena niat Anda untuk menjual bisnis Anda akan menarik pemain yang berbeda, risiko yang berbeda, timeline yang berbeda, dan faktor lainnya. Oleh karena itu, Anda harus memikirkan masalah dengan tim Anda yang berpengalaman, menetapkan pencapaian yang realistis, dan melacak kemajuan Anda.
3. Melakukan uji tuntas hukum
Ini tidak perlu dikatakan lagi, tetapi ada bagian dari proses ini yang biasanya diabaikan. Misalnya, sebagian besar penjual tidak meneliti reputasi pembeli.
Apakah pembeli adalah entitas perusahaan yang memperlakukan karyawannya dengan baik atau orang yang memperlakukan mereka seperti budak? Apakah pembeli adalah orang dengan reputasi buruk? ? Internet adalah alat yang baik untuk menemukan informasi referensi tentang setiap orang atau perusahaan. Tinjau semua langkah penting dalam proses uji tuntas dan pastikan tidak ada yang terlewatkan.
4. Penciptaan lingkungan yang kompetitif
Mengadopsi strategi yang akan membantu memulai persaingan di antara pembeli potensial adalah ukuran yang baik untuk mendapatkan hasil maksimal dari penjualan bisnis Anda. Misalnya, Anda dapat memberi tahu setiap calon pembeli bahwa pembeli lain sama-sama tertarik pada perusahaan Anda dan kemungkinan besar Anda akan menjualnya kepada penawar tercepat atau tertinggi.
Namun, strategi ini harus didekati dengan sangat hati-hati. dan harus ditangani oleh seseorang dengan pengalaman yang luas, seperti pengacara perusahaan yang kuat.
5. Biarkan pengacara Anda bernegosiasi
Anda harus menyerahkan semua negosiasi tentang bisnis Anda kepada pengacara perusahaan yang kuat. Tidak diragukan lagi Anda tidak dapat dibandingkan dengan pemodal ventura atau perusahaan ekuitas swasta yang mencari nafkah. Jika Anda senasib dengan mereka, kemungkinan besar mereka akan memanfaatkan Anda dengan cara yang mungkin tidak Anda sadari. Jadi, tinggalkan pengacara yang cerdas untuk menghadapi mereka.
6. Pantau emosi Anda
Sebagian besar waktu, Anda akan berurusan dengan pembeli potensial yang mengeluarkan emosi mereka dari kesepakatan dan sangat disiplin. Pembeli ini lebih cenderung pergi jika menurut mereka kesepakatan Anda melampaui batas mereka, tidak peduli tahap kesepakatan apa yang mereka lakukan atau berapa lama mereka menghabiskan waktu untuk kesepakatan itu.
Di sisi lain, Anda, pembeli, cenderung menjadi terikat secara emosional dengan kesepakatan saat berlangsung, yang mengarah ke pengambilan keputusan yang buruk dan posisi berisiko seperti menjual dengan harga lebih rendah. jika pembeli membutuhkannya sebagai syarat untuk kesimpulan dari transaksi. Dengan demikian, Anda harus menjaga objektivitas dan disiplin Anda.
7. Jelas tentang persyaratannya
Beberapa hal mencegah bisnis menawarkan lebih dari persyaratan yang tidak jelas. Ingatlah bahwa proses penjualan bisnis Anda akan melibatkan kesepakatan mutlak antara Anda dan pembeli dalam sejumlah besar persyaratan yang mengikat salah satu atau kedua belah pihak.
Jadi, gunakan bahasa yang jelas dalam makalah dan dokumen Anda. Dan libatkan pengacara Anda dalam proses menentukan dan menerima persyaratan yang mengikat kesepakatan.
8. Jangan berkompromi
Dalam proses negosiasi dengan pembeli potensial, situasi dapat muncul ketika satu pihak perlu mengubah posisinya dalam beberapa masalah. Apa pun masalahnya, tetap berpegang pada satu aturan: jangan pernah mengubah posisi terlebih dahulu jika Anda benar-benar ingin mempertahankan pengaruh dan kredibilitas negosiasi.
Jika Anda mengubah posisi pada satu masalah, kemungkinan Anda masih perlu melakukan hal yang sama pada banyak masalah lain selama transaksi, yang pada akhirnya dapat menyebabkan luka bakar yang serius.
9. Hati-hati dengan trik pelanggan
Pembeli menggunakan segala macam taktik saat bernegosiasi, mereka biasanya memainkan peran “ polisi yang baik »Dari awal – menari mengikuti irama Anda dan tampak seperti pembeli impian Anda, dan kemudian mulai bermain game nanti dalam kesepakatan. Permainan ini berkisar dari mencoba memotong biaya hingga menyatakan bahwa mereka tidak lagi memahami bagian yang jelas dari persyaratan Anda.
10. Periksa rencana Anda saat Anda pergi.
Rencana Anda akan menjadi panduan Anda di seluruh proses penjualan bisnis Anda. Dan satu-satunya cara untuk memastikan Anda tidak ragu-ragu adalah terus-menerus memeriksa rencana di setiap tahap kesepakatan. Memeriksa rencana Anda secara teratur akan membantu Anda beradaptasi dengan cepat ketika Anda akan tersesat.
