Apakah Anda menjalankan agen real estat atau perusahaan pialang dan apakah Anda mencari cara untuk menarik klien baru? Di bawah ini adalah sepuluh ide dan strategi pemasaran yang kuat untuk agen penjual .
Seperti halnya bisnis apa pun, kesuksesan Anda sebagai makelar barang tak bergerak sangat bergantung pada kemampuan Anda untuk berdagang secara efektif. Jadi, apakah Anda baru memulai atau berpengalaman di bidang ini, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk memacu inisiatif pemasaran dan memperluas prospek Anda.
Ide pemasaran untuk agen penjual dapat membutuhkan banyak usaha. dan bentuk harga. Beberapa dari ide-ide ini bisa sangat mahal untuk diterapkan. Beberapa tidak efektif. Beberapa membutuhkan waktu lama. Tetapi berikut adalah 10 ide pemasaran real estat yang efektif yang dapat Anda terapkan dengan cepat dan mudah:
- Contoh Template Rencana Bisnis Agen Real Estat
10 Ide dan Strategi Pemasaran Kuat Terbaik untuk Realtors
1) gunakan pemasaran email untuk tetap berhubungan dengan pelanggan potensial dan pelanggan lama
Jika Anda sudah memiliki situs web atau blog, Anda perlu membuat buletin yang bagus. Anda hebat dalam menata rumah dan Anda tahu kota Anda seperti punggung tangan Anda. Anda dapat menggunakan semua informasi yang kuat ini untuk keuntungan Anda dengan menawarkan saran dan panduan yang relevan kepada calon klien dan mantan klien Anda.
Namun, Anda perlu menciptakan insentif bagi orang-orang untuk berlangganan milis Anda. Jika Anda membagikan informasi hebat di buletin email Anda, klien lama Anda kemungkinan besar akan datang mencari klien baru atau hanya merujuk lebih banyak klien kepada Anda. Dan klien potensial Anda akan yakin bahwa Anda benar-benar layak berbisnis dengan Anda.
2. Pembuatan profil di jejaring sosial
Media sosial adalah alat lain yang efektif untuk tetap berhubungan dengan klien lama Anda dan menjangkau klien baru. Semakin banyak Anda menawarkan informasi berkualitas dan berinteraksi dengan pengikut Anda di media sosial, semakin banyak kepercayaan yang Anda miliki dan semakin banyak orang yang ingin berbisnis dengan Anda. Perusahaan Anda harus memiliki profil Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Google+. Tambahkan tautan ke profil ini di situs web Anda dan selalu perbarui.
3. Tawarkan konten berkualitas di media sosial
Setelah membuat profil media sosial Anda, jangan hanya melipat tangan mengharapkan pengikut Anda tumbuh secara spontan. Itu tidak akan terjadi. Untuk menumbuhkan pengikut Anda, Anda perlu membagikan konten hebat yang menurut orang berguna. Memposting hanya tautan ke halaman Tentang Kami dan Hubungi Kami, atau memposting foto proyek terbaru Anda tanpa nilai nyata, adalah pendekatan yang buruk untuk pemasaran media sosial.
4. Minta referensi
Kebanyakan Realtors, setelah berhasil membuat kesepakatan dengan klien, melupakan klien ini dan mulai mencari yang baru. Ini adalah pendekatan yang buruk. Dari mulut ke mulut adalah salah satu bentuk pemasaran yang paling efektif. Jadi, yang harus Anda lakukan adalah membuat pelanggan Anda merujuk orang lain ke perusahaan Anda. Taktik yang baik adalah menawarkan mereka komisi untuk setiap perdagangan yang diselesaikan dengan pembeli yang mereka sebutkan.
5. Fokus pada satu target pasar pada satu waktu
Bahkan jika bisnis Anda menarik banyak kategori orang, Anda hanya perlu memilih satu segmen dan fokus padanya. Hanya ketika Anda berhasil menguasai pasar sasaran itulah Anda dapat mulai mencari pasar lain.Mencoba memasuki pasar yang sangat besar pada saat yang bersamaan adalah cara jitu untuk cepat menguras waktu, tenaga, dan uang Anda – dan tetap saja gagal.
6. Iklan yang masuk akal
Kebanyakan Realtors menghabiskan harga besar untuk mengiklankan iklan mereka, berpikir bahwa iklan akan membayar sendiri setelah kesepakatan selesai. Tetapi cara berpikir ini, yaitu harapan bahwa iklan akan membuahkan hasil, tidak baik untuk bisnis Anda. Berhenti berpikir seperti itu. Sebaliknya, mulailah fokus pada cara membuat iklan yang berlipat ganda. Hanya beriklan di media yang menjanjikan banyak penjualan dan yang akan menghasilkan banyak biaya iklan dalam jangka panjang.
7. Manfaatkan iklan gratis
Kebanyakan orang cenderung meremehkan efektivitas iklan gratis hanya karena hemat biaya. Tetapi kenyataannya, iklan gratis berfungsi. Dan bahkan jika itu tidak berhasil untuk bisnis Anda, Anda tetap tidak akan rugi. Jadi tidak ada salahnya untuk memanfaatkannya. Jadi, iklankan bisnis Anda di Craigslist dan barang gratis lainnya secara online dan offline.
8. Mensponsori acara lokal
Cara cerdas lain untuk meningkatkan kesadaran tentang bisnis real estat Anda adalah dengan mensponsori acara atau penggalangan dana lokal, terutama yang akan dihadiri oleh calon klien Anda. Ini akan membuat bisnis Anda tetap diingat orang dan menjadi hal pertama yang mereka pikirkan. ketika mereka berpikir untuk membeli perumahan.
9. Buat barang curian
Cetak nama bisnis Anda serta produk dan layanan yang Anda tawarkan pada T-shirt, pulpen, stiker, dll. Berikan barang-barang ini kepada pelanggan dan teman Anda. Mereka akan melihat nama bisnis Anda setiap kali mereka menggunakan barang-barang ini, jadi yang terlintas di pikiran mereka terlebih dahulu setiap kali mereka membutuhkan jasa makelar.
10. Periksa klien sebelumnya
Tidak, Anda tidak perlu mengunjungi mereka secara langsung. Anda hanya perlu menelepon mereka dari waktu ke waktu dan menanyakan tentang keluarga, bisnis, dan properti yang mereka beli dari Anda. Kemudian ingatkan mereka untuk menghubungi Anda lagi kapan pun mereka perlu membeli properti lain dan memberi tahu orang lain tentang bisnis Anda. Taktik ini mengirimkan sinyal kepada klien bahwa Anda benar-benar peduli dengan mereka.
