Apakah Anda menjalankan agen asuransi dan membutuhkan ide dan taktik pemasaran untuk membantu Anda mengembangkan basis pelanggan Anda? Kemudian, di bawah ini adalah sepuluh ide pemasaran untuk agen dan agen asuransi yang berorientasi pada hasil: .
Pasar asuransi terus berubah dan agen harus mengikuti perkembangan zaman. Sebagai agen, Anda harus berada di mana-mana untuk dapat bersaing dengan sukses dengan perusahaan asuransi langsung.
Dalam kebanyakan kasus, agen asuransi tidak bekerja dengan biaya bulanan tetap sebagai sumber pendapatan mereka komisi dari perusahaan asuransi. Ini berarti berapa banyak uang yang akan mereka simpan di akhir setiap bulan tergantung pada seberapa banyak mereka membantu perusahaan asuransi mewujudkan bulan itu dengan kesepakatan baru.
Jadi, untuk menghasilkan lebih banyak sebagai agen asuransi, Anda perlu menarik lebih banyak klien. Tidak harus mahal atau menambah stres, semua tergantung seberapa pintar Anda. Berikut adalah 10 ide pemasaran berbiaya rendah yang mudah diterapkan yang dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak pelanggan dan menghasilkan lebih banyak pendapatan:
10 ide pemasaran terbaik untuk perusahaan agen asuransi
1. Selalu punya daftar
Sebagai agen asuransi, Anda harus selalu memiliki daftar pendek orang-orang di sekitar Anda yang mungkin tertarik untuk membeli polis asuransi. Lihatlah ke sekeliling dan temukan orang-orang dengan properti mahal atau jutawan.
Cantumkan nama orang-orang ini di buku catatan Anda, periksa masing-masing setelah Anda menjual polis asuransi Anda kepada mereka. Memiliki daftar akan membantu Anda mengingat semua orang yang ingin Anda jangkau, sehingga Anda tidak melewatkan satu komisi pun, meninggalkan calon pelanggan.
2. Mengobrol dengan dealer real estat
Bangun hubungan yang kuat dengan dealer real estat di dalam dan di sekitar komunitas Anda. Minta mereka untuk memperkenalkan bisnis Anda kepada pelanggan mereka, atau cukup minta mereka untuk membagikan kartu nama atau brosur Anda kepada pelanggan mereka. Kemungkinan, siapa pun yang membeli properti baru akan tertarik dengan asuransi.
3. Kirim Kartu Terima Kasih
Tunjukkan rasa terima kasih Anda kepada pelanggan Anda dengan mengirimkan kartu ucapan terima kasih yang besar dan indah kepada mereka. Melakukan langkah ekstra ini akan mempersonalisasi layanan Anda dan menandakan bahwa Anda benar-benar menghargai pelanggan Anda. Taktik ini sangat efektif karena sebagian besar perusahaan asuransi langsung tidak dapat menerimanya.
4. Sesuaikan situs web Anda
Di pasar saat ini, tidak memiliki situs web untuk bisnis Anda seperti tidak memiliki kartu nama. Ini terlihat sangat tidak profesional dan membuat Anda kehilangan banyak prospek dan komisi.
Jika anggaran Anda terbatas, Anda harus mempertimbangkan untuk membuat situs web satu halaman murah yang menyediakan informasi tentang layanan dan harga Anda, serta detail kontak Anda. Lebih baik lagi, Anda harus memulai blog asuransi. Ini membutuhkan sedikit atau tidak ada pengetahuan teknis, dan hanya membutuhkan beberapa menit.
5. Jejaring sosial
Media sosial kini banyak digunakan untuk menarik lead dan membangun brand awareness. Siapkan profil bisnis di jejaring sosial utama (Facebook, Twitter, Google+, dan LinkedIn) dan bagikan pembaruan yang berguna dan relevan yang mungkin dianggap sangat menarik oleh calon pelanggan, sehingga Anda dapat dengan cepat membangun banyak calon pelanggan dan mulai melayani mereka.
6. Gunakan tanda tangan email Anda
Tanda tangan email adalah alat pemasaran lain yang sering diabaikan tetapi efektif. Jadi, jika Anda belum mengonfigurasi milik Anda, lakukan sekarang. Sertakan setiap informasi kontak seperti nomor telepon, alamat situs web, ID media sosial, dan sebagainya. Sertakan sebanyak mungkin pilihan komunikasi, karena setiap orang memiliki orang yang dicintai.
7. Iklan bayar per klik
Ini termasuk membayar iklan untuk bisnis Anda di hasil pencarian saat pengguna Internet yang mencari layanan asuransi menggunakan kueri yang terkait dengan bisnis Anda. Iklan bayar per klik bisa sangat efektif karena hanya mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dari orang-orang yang sangat tertarik dengan asuransi. Dan Anda dapat memilih siapa yang akan melihat iklan Anda, serta di mana dan kapan Anda ingin iklan Anda muncul.
8. Lokakarya panggung
Salah satu alasan banyak orang tidak menggunakan asuransi adalah karena mereka tidak tahu banyak tentangnya dan tidak mengerti manfaatnya. Cara yang baik untuk mendidik masyarakat tentang asuransi dan manfaatnya adalah dengan menyelenggarakan seminar yang dihadiri oleh banyak calon klien. Mendidik mereka tentang manfaat asuransi dan cara menghemat uang untuk asuransi akan meningkatkan minat mereka pada asuransi dan mereka cenderung membeli asuransi melalui Anda.
9. Publikasi milis melalui email
Anda perlu menemukan cara untuk mengumpulkan email pelanggan potensial dan merancang buletin pemasaran asuransi. Bagikan informasi yang relevan dengan buletin Anda untuk membangun kepercayaan dan menjadikan Anda ahli. Aweber dan Mailchimp adalah contoh penyedia layanan pemasaran email yang baik.
10. Mendorong rujukan
Tanyakan klien Anda ( atau orang lain ) merujuk klien kepada Anda dengan imbalan hadiah, yang dapat berupa hadiah atau komisi. Ini akan mendorong mereka untuk mempromosikan bisnis Anda dari mulut ke mulut (dan dengan cara lain yang dapat mereka terima).
