Modul 12 -: A vállalkozás megvásárlásának egyik első formális és legfontosabb lépése a szándéknyilatkozat (LOI) megfogalmazása. Ez a levél, amelyet ritkábban szándéknyilatkozatnak neveznek, olyan írásos dokumentum, amely kifejezi a vevők azon szándékát, hogy tárgyalásokat kezdjenek egy vállalkozás eladótól való megvásárlására.
Mivel azonban a szándéknyilatkozat nem kötelező érvényű dokumentum, nem szabályozza a vásárlás feltételeit, és nem minősül megállapodásnak. Az eladó általi elfogadása pedig semmiképpen sem garantálja, hogy végül eladja az üzletet a LOI feladójának. Elfogadása csak azt jelzi, hogy az eladó érdeklődik a tárgyalások megkezdésében a potenciális vevővel.
A jól megírt szándéknyilatkozat némi képet ad az eladónak arról, hogy mit kínál a vevő. És mivel ez egy módja annak, hogy a találgatások és a vélemények mindkét oldalról papírra vehetőek legyenek az ügylet kritikus feltételeiről, csökkentheti a később esetlegesen felmerülő félreértéseket.
Mindenkinek, aki hamarosan vállalkozást szeretne vásárolni, vagy a jövőben szeretne vásárolni, tudnia kell, hogyan írjon szándéknyilatkozatot. Valójában ez egy ötlettelenség. Itt vannak azok a finom részletek, amelyeket be kell illeszteni a LOI-ba.
Vásárlás: Hogyan írjunk szándéknyilatkozatot
1. Tranzakció szerkezete: ez a szándéknyilatkozat első része, és a tervezett tranzakció bevezetésének kell lennie. Tartalmaznia kell az ügylet leírását, az érintett felek nevét (, vagyis az eladó és a vevő ), függetlenül attól, hogy a vevő természetes vagy jogi személy-e, és hogy az ügylet része lesz-e részvények vagy eszközök értékesítése, vagy mindkettő.
Ha ezeket a pontokat eleve nem tárgyalják meg, az ügylet később felbomolhat, mert előfordulhat, hogy az eladó által preferált feltételek nem teljesíthetők a vevő számára, és fordítva.
2. Ár és feltételek: A szándéknyilatkozatnak egyértelműen tartalmaznia kell a javasolt vételárat és az ár alapjául szolgáló feltételezések magyarázatát is. Bár sok ilyen feltételezés tévesnek bizonyulhat a kellő gondossági eljárás során, beleértve azokat a szándéknyilatkozatba. mutasson mindkét félnek egy ütemtervet a vételár beállításához.
Ezenkívül a LOI ezen részének meg kell határoznia a javasolt megállapodás fizetési feltételeit. Például a vevő finanszírozást kérhet az eladótól. Hasonlóképpen, a vevő kereshet készpénzes ügyletet, vagy megengedheti az eladónak, hogy megőrizze érdeklődését az üzlet iránt.
3. Eszközök és források: A szándéknyilatkozat másik fontos része a tranzakció részét képező eszközök és kötelezettségek listája. Itt a vevő jelzi, hogy a követelés szerepel-e a szerződésben, és az eladó a mérlegben tartja-e a készpénzt. A vevő a készletet is belefoglalja a tranzakcióba, valamint a berendezések lízingjére és egyéb kötelezettségvállalásaira vonatkozó feltételezéseket.
Azon információkon túlmenően, hogy a vállalkozás mely eszközei és kötelezettségei ismertek vagy érdeklik a vevőt, a szándéknyilatkozat ezen része azt is jelzi, hogy a vevő hajlandó fizetni mindegyikért. Így világosabbá válik, hogyan jutott el a vevő a vásárláshoz. javasolt vételár.
4. Időzítés: … A szándéknyilatkozat hiányos lenne, ha nem jelzi egyértelműen, hogy a vevő milyen határidőn belül kívánja végrehajtani a tranzakciót. Ez segíti a tárgyalásokat a vásárlási folyamat során. Ha szükséges, bármelyik fél módosíthatja ezt az időtartamot a vásárlási folyamat során. A vevőnek fel kell tüntetnie az értékesítést követő átmeneti időszak hosszát is. Ezen túlmenően, ha az eladó szolgáltatásait az eladást követő bizonyos időn belül igénybe kívánja venni, ezt egyértelműen jeleznie kell.
5. Egyéb feltételek: … Az ügylet minden egyéb kulcsfontosságú feltételét a szándéknyilatkozatnak tartalmaznia kell. Ha valamelyik félnek sajátos feltételei vannak, amelyek kritikusak a számára, akkor ezt viszonylag korán közölniük kell a másik féllel.
Példák ezekre a feltételekre: meg kell-e tartani a kulcsfontosságú személyzetet az ügylet lezárásához, az egyik vagy mindkét fél által aláírt megállapodások és egyéb megállapodások nyilvánosságra hozatala, a vevő vállal-e bármilyen kötelezettséget az eladótól stb.
Szándéknyilatkozatot sokféleképpen írhatunk, de a legjobb módja annak, ha beleírunk minden apró részletet, amelyet az értékesítőnek tudnia kell. Az eladók egyik gyakori hibája, hogy megpróbálják megúszni a homályos szándéknyilatkozatokat, abban a reményben, hogy később tisztázzák a részleteket. Ne kövesd el ezt a hibát. Ehelyett adja meg az összes szükséges részletet a cikkben leírtak szerint.
