4. FEJEZET: Ez a The Complete Guide to Starting a Photography Business negyedik fejezete. „- Tehát minden feltételt teljesítettünk a fényképészeti vállalkozás elindításához. Tovább mentünk egy mintafotózási marketingterv elemzésével és elkészítésével, amelyet a fotózási üzletág számára megvalósítható gerillamarketing-ötletek támogattak. Ebben a cikkben részletes példát mutatunk be egy fotózás üzleti terv sablonjára.
Van egy közkeletű mondás, hogy pénz kell ahhoz, hogy pénzt keress. Az üzleti terminológiában ez azt jelenti, hogy szüksége van egy sor tőkebefektetésre, hogy biztosítsa vállalkozása működését. Más szóval, finanszírozást kell biztosítania vállalkozása számára. A finanszírozás valójában az egyik leggyakoribb dolog, amit minden feltörekvő vállalkozótól hallhat. Ennek az az oka, hogy a finanszírozás szűkös és nem mindig áll rendelkezésre.
Ez azonban nem jelenti azt, hogy nehéz lenne finanszírozási forrást találni, nagyon kevés, hanem lényegében azt jelenti, hogy a források felhasználása és a megfelelő emberek megtalálása, akik érdeklődnek a vállalkozás finanszírozásában, óriási kihívást jelenthet. vagy vállalkozói karrierje korai szakaszában nem tudja leküzdeni.
A fotósok üzleti tervének szükségessége
Bármennyire is fontosak az alapok az alapok megszerzésében, van valami, ami miatt aggódnod kell, mielőtt befektetőket keresel a vállalkozásod érdekében. A fényképészeti vállalkozás elindításának egyik előfeltétele, hogy rendelkezzen egy konkrét és átfogó üzleti tervvel a jövőbeli vállalkozáshoz. Az üzleti terv nem csak egy divatos lehetőség, amelyet elfogadhat vagy elutasíthat. Ehelyett meg kell győződnie arról, hogy vállalkozása a bőséges befektetők és alapok aranybányáját használja.
Más szóval, az üzleti terv megírása előfeltétele annak, hogy biztosítsa vállalkozása forrásait. Nem várhatja el a befektetőktől, hogy megbízhatónak találják vállalkozását, hacsak nincs világos üzleti terve, amely egyértelműen felvázolja az összes stratégiáját és politikáját az iparág sikeréhez. Az üzleti terv elkészítése a legjobb módja annak, hogy meggyőzze befektetőit és kedvezményezettjeit. mindent, ami ahhoz kell, hogy ne csak túlélje a versenyt, hanem a sikerhez is.
én. A hitelezők meggyőzésének módja
Például, ha abban a reményben megy el egy bankhoz, hogy meggyőzze őket arról, hogy bankhitel formájában jelentős összegű finanszírozást biztosítsanak a vállalkozása számára, akkor olyan üzleti tervet kell kidolgoznia, amely lenyűgöző és elég egyedi lesz ahhoz, hogy tájékoztassa a banki alkalmazottat arról, hogy mi lesz az Ön vállalkozása a fotózás terén. Ez a helyes irány a jövő számára, és megvan benne minden, ami ahhoz szükséges, hogy sikeres legyen a mai üzletben. szféra. Ha vállalkozását hosszú távú projektnek tekinti, akkor az üzleti terv nem más, mint egy projektterv. Stílus
A projekt előzetes benyújtása nélkül nem várhatja el, hogy a projektek jóváhagyását kapják a magas rangúaktól. Hasonlóképpen valószínűtlen, hogy egy vállalkozás bármilyen befektetőtől kap finanszírozást, hacsak nincs olyan üzleti terve, amely megmutatja nekik, miért érdemli meg a vállalkozása a pénzt. Egyszerűen fogalmazva: Ön, a fotós vállalkozás leendő tulajdonosa, kizárólag Ön felelős azért, hogy meggyőzze őket arról, hogy pénzüket bölcsen költik az Ön vállalkozására, és nem költik el.
II. Egy módszer vállalkozása előremozdítására
Az üzleti terv elkészítésének célja azonban nem korlátozódik a források rendelkezésre állásának biztosítására. Ebben a tekintetben sokkal többről van szó, mint amilyennek látszik. Minden vállalkozásnak szüksége van egy alapszabályra vagy irányelvekre, amelyeknek be kell tartania. Ha cikkek és könyvek segíthetnek abban, hogy vállalkozását a példaértékű vállalkozói magatartás alapelvei és gyakorlata szerint fejlessze, akkor aligha hasonlítható össze egy üzleti tervvel, ha betekintést nyújt a vállalkozásába.
Az üzleti terv azzal a céllal készül, hogy a vállalkozást a siker és a jólét útján irányítsa. Vállalkozásának gerinceként működik, és segít átalakítani jövőbeli vállalkozását a megfelelő struktúrába. Számtalan olyan helyzetbe kerülhet majd, amikor kiszáradt vagy üres a feje azon gondolatoktól, hogyan emelheti ki vállalkozását abból az árokból, amelybe Ön vagy fotós szakemberei lökték. Ez az árok a pénzügyi nehézségek vagy bármely más olyan szorult helyzet szimbóluma lehet, amely egy vállalkozást sújt, és veszélyezteti annak sikerét vagy létezését, amikor is vissza kell térnie az üzleti tervéhez, és meg kell találnia a megfelelő formulát a visszavásárláshoz és a helyreállításhoz.
iii. Részletes útmutató
Az üzleti tervnek tartalmaznia kell minden olyan információt, amelyre szüksége van ahhoz, hogy megtanítsa Önnek, hogyan tartsa naprakészen vállalkozását, és hogyan maradjon talpon ebben az ellenséges és rendkívül versengő pénzügyi világban. Egyszerűen, az üzleti tervnek útmutatóként kell szolgálnia vállalkozása számára, amelyet katasztrófa idején használhat, és amikor növelnie kell pénzkereseti képességét. Ez állandó emlékeztetőül szolgál majd azokra az elvekre és szabványokra, amelyeket vállalkozása számára kidolgozott.
Ahhoz, hogy vállalkozása növekedjen és sikeres legyen, be kell tartania az Ön által létrehozott elveket és szabványokat. fotózás az Ön vállalkozása számára. Ha eltérsz ettől az elkötelezettségtől, tévútra és idegessé válsz. Az üzleti tervnek egyértelműen fel kell vázolnia vállalkozása céljait, célkitűzéseit és ambícióit. Ha üzlettulajdonosként nem ezekre a célokra és célkitűzésekre összpontosít, akkor vállalkozása szeszélyessé válik, és hatalmas nyomással kell küzdenie, amelyet egy versenyképes iparág nehezít a vállára.
A következő dolog, amit tudni fog, vállalkozása nyomás hatására összeomlani kezd, és az üzleti tervhez való ragaszkodás hiánya megakadályozza, hogy ezekben a nehéz időkben megszilárdítsa vállalkozását. hogy a megfelelő irány hiánya miatt hatalmas veszteségeket szenvedjen el, és néhány hónapon belül nagy valószínűséggel csődöt jelent. Nagyon fontos, hogy legyen egy konkrét üzleti terv.
Miért van szükségük a fotósoknak üzleti tervre?
Az egyik legnagyobb hiba, amit a fotós vállalkozást indítani vágyó vállalkozók elkövetnek, ha azt feltételezik, hogy egy ilyen szervezetben nincs szükség üzleti tervre. Az ő szemszögükből a fotós szakma inkább művészeti intézmény, ezért a fényképezőgép mögött szerzett tapasztalat elegendő ahhoz, hogy az iparágban megtérüljön. Ez nem igaz.
Legyen szó marketing tanácsadásról vagy esküvői fotózásról a szolgáltatásról, az üzleti terv értelme nem változik attól függően, hogy a vállalkozás alapjául szolgáló termék vagy termék milyen változásokon megy keresztül. Ha valami, akkor a fotós üzletnek nagyobb szüksége van egy üzleti tervre, mint a többi üzlettípusra, mert egy ilyen szervezet tulajdonosait könnyen összezavarhatja a művészet és az üzlet közötti határvonalak összemosódása. a fotó. A kettőt külön kell tartani egymástól, és egyértelmű kapcsolatnak kell lenniük. Az üzleti terv biztosítja, hogy az üzleti szempontokra összpontosítva segít ebben.
Fényképészeti vállalkozásának üzleti tervének megírása
Most, hogy tisztában van azzal, hogy az üzleti terv miért létfontosságú fényképészeti vállalkozása létezéséhez, meg kell ismerkednie az üzleti terv különböző szempontjaival és elkészítésének módjával. Ha még soha nem készített üzleti tervet, vagy nem is látott még ilyet, akkor elfogadható, ha azt gondolja, hogy egy üzleti terv alapvetően egy nagyon hosszú esszé, amely igazolja, hogy szüksége van mások pénzére.
Ez azonban nem így van. Az üzleti terv nem csak egy egyszerű szöveg, amikor elmagyarázza, miért más a mi üzletünk, hanem egy részletes információ, amely az Ön vállalkozásának egyedi jellemzőihez kapcsolódóan strukturált, rendszerezett és különböző szegmensekre van felosztva. Bármilyen változatosak is legyenek az üzleti tervben szereplő információk, ne feledje, hogy mindezen információk egyetlen és elsődleges célja, hogy egyértelmű útmutatást nyújtsanak, amellyel vállalkozása feljebb léphet az iparágban.
A világos irány a kulcsa a nyereséges üzletnek. Az alábbiakban felsorolunk 6 egyszerű lépést, amelyek segítenek elkészíteni a tökéletes üzleti útmutatót, azaz egy üzleti tervet. Kövesse ezt a 6 egyszerű lépést hűségesen, és soha nem lesz szüksége egy másik veteránra, aki oktatja Önt vállalkozása irányítására. időnként hallgasd meg a tanácsaikat, hogy ne maradj le semmiről.
1) Vállalkozásának fő céljai
Az üzleti tervnek ez az a része, amely pontosan elmondja az olvasónak, hogy miről szól az Ön vállalkozása. Ez bemutatkozási űrlapként működik vállalkozása számára. Felvilágosítja őket vállalkozása céljairól és ambícióiról, és megismerteti velük azokat a célokat, amelyekért vállalkozása minden nap sikerre törekszik. Ez a rész ideális esetben nem lehet több egy rövid bekezdésnél, amely felvázolja vállalkozása általános szándékát, és tartalmaz egy egyszerű, de használatra kész küldetésnyilatkozatot, amely lenyűgözi a legtöbb olvasót, különösen a bank dolgozóit. Ez nem az a hely, ahol bolyhos vagy felesleges információkat adhat hozzá. Az üzleti terv megírása nem olyan, mint egy könyv, ezért az üzleti terv első része nem tartalmazhat részleteket a vállalkozásáról.
Legyen tömör és pontos. Az utolsó dolog, amit szeretnél, hogy az embereket érdekeltté tegye a vállalkozásodba való befektetés iránt unatkozzon a céljainak részletes ismertetésével. Sok törekvő vállalkozó túlzásokba esik a küldetésnyilatkozatával, ezért legyen nagyon óvatos, nehogy oda menjen. Törekedjen az érthetőségre és a tömörségre – céljai közlésének célja egyszerűen az, hogy elmondja nekik, miért indul el saját fotós vállalkozása elindítása útján, és hogyan fog megfelelni a kihívásoknak.
2) Az üzleti terv összefoglalója vagy rövidített változata
Az egész fényképezési vállalkozás nem működhet egyként. Inkább különböző szegmensek és szakaszok gyűjteményének kell tekinteni. Ezért az üzleti tervben tömör magyarázatot kell adnia a vállalkozását alkotó összes szegmensről és szakaszról. A rövidség itt is kulcsfontosságú. Nem fogsz 10000 XNUMX szavas esszét írni. Egy rövid és rövid összefoglaló is elegendő, amíg a szavai világosak.
a) Fogalom -: Az első dolog, amit meg kell említeni, az a vállalkozás koncepciója, ahol elmondja az olvasóknak a fotós vállalkozás alapításának ötletének eredetét. Azt is el kell mondania nekik, hogy mely ügyfeleket szeretné kiszolgálni a vállalkozásában. Három-négy állításnak elégnek kell lennie mindezek leírásához.
b) Termék és szolgáltatás -. Ezt a részt azokról a termékekről és szolgáltatásokról szóló információknak kell szentelnie, amelyekből állandó bevételt és bevételt fog biztosítani. A fotózással kapcsolatos termékek és szolgáltatások megnevezése mellett röviden el kell magyaráznia, hogyan kívánja biztosítani a termékeket és az általad említett szolgáltatások.
c) Piackutatás -. Ebben a részben nem kell részletes magyarázatot adnia az összes különböző marketingstratégiáról, amelyet használni szeretne. Csak röviden mondja el olvasóinak, hogyan kívánja elérni ügyfeleit. Ha szeretné, közzétehet egy vagy két példát, amelyek bemutatják marketing ismereteit és kutatási képességeit.
d) Finanszírozás -: most ez a rész nagyon érdekes lesz azok számára, akik finanszírozni tudják vállalkozását. Beszéljen a kezdeti finanszírozásról és arról, hogyan tervezi biztosítani azt. Sorolja fel az egyéb pénzeszközöket, amelyekre szüksége van az első foglalkoztatási év költségeinek kifizetéséhez, valamint azt, hogy milyen típusú keresetet szeretne kapni az első üzleti év során. Ne hagyjon fontos információkat ennek a szakasznak a megírásakor. Ennek ellenére ne ess túlzásokba a magyarázatokkal, és próbáljon meg a lehető legrövidebbre szólni anélkül, hogy elhagyná az üzletet, mint üzlettulajdonos, akinek égető pénzre van szüksége.
3) A vállalkozás fényképének leírása
Egy vállalkozás számos fő tevékenységet tartalmaz, amelyek meghatározzák azt. Ez alól természetesen az üzleti fotózás sem kivétel, és ez a rész felsorolja azokat a főbb tevékenységeket, amelyek segítenek vállalkozása zökkenőmentes működésében. Ezt követően az online szóban, különösen a közösségi médiában, szerepeltetheti cége nevét és egyéb kapcsolódó információkat, például a cég helyét és kilétét.
Amint ez megszűnik, összpontosíthat arra, hogy az olvasókkal megismertesse jövőbeli ambícióit, például azt, hogy hol lesz vállalkozása a következő néhány évben. Mindig próbáljon ésszerű lenni az előrejelzéseiben, és ne becsülje túl vagy alábecsüli vállalkozása sikerét. Információkat kell adnia arról is, hogy vállalkozása milyen struktúrát fog követni, és hogy miért választotta ezt a struktúrát.
4) A SWOT leírása és magyarázata – fényképészeti vállalkozásának erősségei, gyengeségei, lehetőségei és veszélyei.
Talán ez a legfontosabb része az üzleti tervének, mivel az itt közölt információk sok éven át hasznára lesznek az iparágban eltöltött idő alatt. Ahogy a neve is sugallja, az üzleti terv ezen része megvizsgálja fényképészeti vállalkozásának erősségeit és gyengeségeit, és figyelembe veszi a vállalkozása rendelkezésére álló különféle lehetőségeket, valamint azokat a veszélyeket, amelyek veszélybe sodorhatják vállalkozását. ha nem kezelik megfelelően.
Fontos megjegyezni, hogy az őszinteség a legjobb politika, amikor vállalkozása erősségeit és gyengeségeit azonosítja. Az erősségek eltúlzása vagy a gyengeségek elrejtése nem tesz jót, de csak megzavarja, amikor később az üzleti tervre hivatkozik. Más szóval, az üzleti tervben hazudni ugyanaz, mint hazudni önmagának és alkalmazottainak.
Az őszinteség ezeken a területeken segít megérteni gyengeségeit és hiányosságait a vezetői képességekben. A saját kompetenciáid megértésének hiánya a fejlődés akadálya lesz. Például, ha nincs tudatában annak, hogy képtelen gyorsan alkalmazkodni a fotózás legújabb trendjeihez, például a halszemhez, akkor lemarad a versenytársak mögött, és nem fogja tudni uralni a piaci rést.
5) Értékelje és elemezze piacát
A SWOT elemzés és a piacelemzés nagymértékben kéz a kézben járnak. Minden erőssége és gyengesége a vállalkozása alapját képező fotózási piac résén uralkodó követelményekhez, igényekhez és trendekhez kötődik. Amikor piaci elemzésről ír az üzleti tervében, fontos, hogy megmutassa, jobban megérti ügyfeleit, mint saját magát. A piacot a következő kifejezésekkel kell leírni.
- Ki a célközönség?
- Hol van a célközönség?
- Mekkora a célközönség a megjelölt helyen?
- Mekkora a célközönség vásárlóereje?
- Mennyire stabil a piac, és hol látja a piacot 10 év múlva?
- Milyen tényezők befolyásolják a célközönséget?
- Mi az árérzékenység?
- Mi a versenyelőny, és hogyan szerezheted meg?
6) Értékesítési és termelési célok
Az üzleti terv ezen szakaszának meglehetősen egyszerűnek kell lennie, és egyszerű megközelítéssel kell elkészítenie. Ha fényképezéssel foglalkozik, meg kell becsülnie azon ügyfelek számát, akiket hajlandó havi vagy éves szinten kielégíteni. Ez olyan célként szolgál, amelynek elérésére munkatársai törekedni fognak.
A fotózás üzleti tervének egyéb szempontjai
A fenti 6 lépés elengedhetetlen egy üzleti terv elkészítéséhez. Vállalkozásának egyéb szempontjait is belefoglalhatja üzleti tervébe, beleértve a növekedési előrejelzéseket, a HR-politikákat, az adminisztrációs struktúrát és a hirdetési irányelveket. Az üzleti terv elkészítése természetesen nem egyszeri feladat. Ezt érdemes napi szinten beépíteni az üzleti gyakorlatba.
