A józan ész azt diktálja, hogy az üzleti sikert a nyilvánvaló határozza meg, okos üzleti ötlete van, jól finanszírozott és keményen dolgozik. De elmondhatom, hogy nemcsak ez a három tényező egyáltalán nem annyira fontos, hanem mind valóban ellened is működhetnek! Ezenkívül ami igazán számít, meglephet … és erről majd később beszélek.
Miért figyel rám?
Természetesen van MBA diplomám a Harvardról, de van üzletem is. egy élmény. Sok tapasztalat. De ami elkülöníti a tudásomat sok más vállalkozótól, akik az üzleti életről írnak, az az, hogy sokféle vállalkozás közül választhatok. Több tucat vállalkozást alapítottam, az otthoni otthoni festéstől kezdve az Egyesült Államok egyik vezető könyvkiadójává, az újságcégektől az online és multimédiás cégekig. Sok hatalmas sikerem volt, de sok kudarcom is … és elmondhatom, hogy a legfontosabb tanulságokat a vállalkozásából sokkal inkább a kudarcaiból tanulja, mint a sikereiből!
Szóval van egy okos üzleti ötleted … Ez egy piros zászló!
Felejtsd el egy okos új üzleti ötletet, amely megváltoztatja a világot! Kétségtelen, hogy új ötlete hatalmas sikert arat, de az üzleti sikerre a legjobb esélye nem új ötlettel áll elő, hanem meglévő ötlet megfordításával. Például egy fodrász franchise -ra gondolok, sport téma. Nagyon régi üzleti ötlet trükkös fordulattal.
Hacsak nem egy teljesen új ötletet üldözök, ez nem jelenti azt, hogy teljesen csalódott vagyok a hatalmas siker lehetőségében, mint például a Microsoft vagy az Amazon. Ha ez a mi szempontunk, akkor van egy hírem számodra. A Microsoft nem hozta létre az első PC operációs rendszert, az első táblázatot vagy az első szövegszerkesztőt. De életképes verziókat hoztak létre, és napvilágot hoztak a piacra, többek között arra kényszerítették az IBM -et, hogy telepítse operációs rendszerüket az első PC -re.
Mi lenne, ha nem az Amazon lenne az első online könyvkereskedő? Nem, nem volt ott. Az Amazon előtt nem egy, hanem több online könyvkereskedő volt. Az Amazon csak felülmúlta őket és elhelyezte őket.
Mi lenne, ha jól finanszíroznák … nincs ezzel semmi baj, igaz?
Igen, nagy pénz gyűjteni az indításhoz. Először is ne feledje, hogy a kockázati vállalkozások nagyon magas kudarcot mutatnak: egy jól ismert tanulmány szerint 75%. Emellett egyszer olvastam egy cikket a New York Times-ban, amely olyan kutatásokra utalt, amelyek kimutatták, hogy a kockázatvállalással támogatott vállalatok sikeressége fordítottan arányos azzal, hogy mennyi pénzt gyűjtöttek. Más szóval, akik a legtöbb pénzt gyűjtötték össze, azok voltak a legesélyesebbek.
Sok évvel ezelőtt jut eszembe, amikor egyik barátom büszkén mesélte, hogy csatlakozik egy rendkívül jól finanszírozott startuphoz, amely mindenből a legjobbat fekteti be és vásárolja meg, beleértve a legjobb embereket is. Nos, nekik is az egyik legjobb csődjük volt.
Lásd még: Hogyan válhat sikeres vállalkozóvá
Tehát miért hajlamosak a finanszírozott cégek nagyobb kudarcra, mint a rosszul finanszírozott cégek? Mert az alultőkésített cégek kénytelenek olyan mentalitást kialakítani, hogy szerények és lecsupaszítottak. Mennyire fontos az üzleti életben? Ez hihetetlenül fontos. Így került a Walmart uralkodóvá az online kiskereskedelemben, és az Amazon lett az uralkodó online kiskereskedelem. De a kiskereskedelem mellett ez minden más üzletben fontos.
Gondolkozz el róla! Ha a fix költségszerkezet 20% -kal vagy 30% -kal kevesebb a versenytársakénál, akkor sok más hibát is elkövethet, de mégis sikerrel jár az üzleti életben! Mindig alacsony költséggel, hallatlanul alacsony rezsivel folytattam a vállalkozásomat, és ez különösen segített nekem, amikor olyan iparágakba léptem be, amelyekről semmit sem tudtam, és nagy hibákat követtem el.
Biztosan semmi baj nem lehet a kemény munkával?
Igen, valami baj van ezzel! Általában a kemény munka nagyszerű tulajdonság, és nagyban hozzájárulhat vállalkozása sikeréhez. De nem akarsz olyan keményen dolgozni, hogy kiégsz. És ugyanilyen fontos, hogy nem akarsz keményen dolgozni a rossz vagy rossz irányba.Vállalkozóként hajlamosak vagyunk először a munkába merülni, és később gondolkodni … döntő hiba. És az emberi faj más embereihez hasonlóan mi is szokásos lények vagyunk, akik ugyanúgy üzletelünk, és kerüljük a gondolkodást vagy új üzleti módszerek kipróbálását.
Mik tehát az üzleti siker titkai?
Dióhéjban, a siker kulcsa mindenekelőtt az, amire szükség van a hatalmas hajtáshoz. Ez nem pontosan ugyanaz, mint a kemény munka, de úgy néz ki. Ha egy új vállalkozást eljut arra a pontra, ahol valóban sikeresnek tűnik, valószínűleg hosszabb ideig tart, mint azt eredetileg gondolná, és valószínűleg sokkal több fordulatot és kihívást fog jelenteni.
Az üzleti siker számos kritikus lehetőséggel mérhető
Tehát a folytatásra való késztetés nagyon fontos. De ez önmagában nem elég. Emellett néhány döntést helyesen kell meghoznia, és néhány készséget el kell sajátítania útközben. Ezeket a kulcsfontosságú döntéseket tárgyalom a 7 kulcs a sikeres vállalkozás elindításához című cikkemben és videómban.
Évekig kutyaként vezetheti vállalkozását, de ha rossz döntéseket hoz néhány nagy döntés miatt, akkor nagy valószínűséggel mindig harcolni fog a dombon, ha szerencséje van, hogy egyáltalán fennmarad a vállalkozása.
