10. modul -: amikor azt tervezi, hogy vállalkozóként új piacra lép, két lehetősége van: vagy új vállalkozásba kezd a nulláról, vagy vesz egy meglévő vállalkozást ezen a piacon. A kettő közül melyik a jobb? Nos, az üzleti szakértők közötti vita nagy része e kérdésben megbotránkozik. Tehát minden az egyes emberek céljairól és preferenciáiról szól.
Most, akár úgy dönt, hogy vállalkozást indít, vagy meglévőt vásárol, ez magában foglalja a kockázat és a jutalom bizonyos elemeit. Ez a bejegyzés azonban a meglévő vállalkozás megvásárlásának kockázatait és hasznát tárgyalja. Ha okos döntést tervez meglévő vagy nehéz helyzetben lévő vállalkozás megvásárlása érdekében, olvassa el, hogy megértse a döntésből származó előnyöket, valamint a kockázatokat.
Vállalkozásvásárlási kockázat
1. Integrált tulajdonság: A megvásárolt vállalkozás eredeti tulajdonosa túl fontos lehet a vállalkozás számára, amely egyszerűen elválaszthatatlan a vállalkozástól. Igen, különösen a szolgáltatásokat nyújtó vállalatoknál, és ebből az következik, hogy az üzlet gyorsan növekedni kezd mivel az eladó már nem vesz részt. Ha ilyen üzletet vásárol, az egyetlen dolog, amit tehet a túlélés érdekében, ha folytatja a munkát az eredeti tulajdonossal a fedélzeten, ami általában nem lehetséges.
2. A változások káros következményei -: nemcsak az emberek ellenállnak a változásoknak; üzlet is. Miután átvette az irányítást az új vállalkozás felett, ugyanazokat a változtatásokat kell végrehajtania, függetlenül attól, hogy milyen kicsi. De az igazság az, hogy időbe telik, amíg alkalmazottai és ügyfelei hozzászoknak ezekhez a változásokhoz. És ez így van rendjén. Hosszú évek óta ismerik és dolgoznak a vállalkozással, és ismerik a kultúrát, sőt az eredeti menedzsmentet is. Így ezeknek a mutatóknak a hirtelen változása minden bizonnyal negatív hatással lesz az új üzletre. Néha a változás helyrehozhatatlan károkat okozhat egy vállalkozásnak.
3. Rejtett tartozások: … Ha elejted a józan eszed vagy megteszed a kellő gondosságot, csak a jéghegy csúcsát fogod látni. Vagyis keveset fog tudni a vásárolt üzletről, és ez a kis oldal a szép és világos oldal, de amint átveszi az üzletet, nyilvánvalóvá válnak a csúnya, sötét oldalak. Ez történik sok vállalkozóval, akik azt kérik, hogy nézzék meg eredménykimutatásukat és pénzforgalmi kimutatásukat, miközben adósságokat és hiteleket hagynak maguk után.
4. A veszteségek és kötelezettségek átruházása: új üzlet megvásárlása azt jelenti, hogy elsajátítja az üzlet pozitív és negatív aspektusait. Így Ön felel az eszközökért és az üzleti veszteségekért. Néha kockáztatja, hogy megtalálja a módját a veszteségek ellenőrzésének, így végül az üzlet kibontakozik. Hasonlóképpen, a kellő gondossággal előfordulhat, hogy nem tár fel bizonyos hatalmas kötelezettségeket, például a hatalmas karbantartási költségeket igénylő berendezéseket. Hasonlóképpen hatalmas költségek merülhetnek fel a hulladékártalmatlanítással és más vállalati tevékenységekkel kapcsolatban.
5. Verseny-: a verseny hatása az üzleti életre alig mérhető. Még ha most el is tudja érni, a jövőben változni fog a helyzet, mert a verseny, mint maga az üzlet, dinamikus tényező. Ha az Ön által vásárolt vállalkozás megelőzi versenytársait, akkor az átvétel után azonnal elkezdhet lemaradni, különböző okok miatt. Ez még a világ néhány legnagyobb márkájával is megtörtént.
Jutalom egy vállalkozás megvásárlásáért
a. Kevesebb általános kockázat: egy vállalkozás megvásárlása általában olcsóbb, mint a semmiből indítani, tehát kevésbé kockázatos. Például egy megalapozott vállalkozás megvásárlása 1 millió dolláros kért árral és állandó 350 000 dolláros éves cash flow -val jobb, mint 250 000 dollárt fizetni egy induló vállalkozás finanszírozására, amikor a jóslatok megvalósulnak vagy nem. Valójában egy bank vagy más hitelező intézmény nagyobb valószínűséggel kölcsönöz pénzt egy meglévő vállalkozás vásárlásának finanszírozására.
b. Létrehozott infrastruktúra: ha vállalkozást vásárol, azonnal energiáját a fejlesztésére és fejlesztésére fordíthatja. Az eladó már elintézte a vállalkozás indításával kapcsolatos alapvető feladatokat. Már kiépítették az infrastruktúrát a szükséges működési lehetőségekkel, például számítógépekkel, telefonrendszerekkel, autókkal és bútorokkal. Ez önmagában időigényes és költséges, és nem mindig hoz létre azonnali pénzáramlást.
v. Azonosított érintettek: az alkalmazottak és az ügyfelek a vállalkozás legfontosabb elemei. Amikor új üzletet vásárol, már gondoskodott ezekről az elemekről. Az eladó már felvett egy elkötelezett és tehetséges személyzetet, és máris nagy ügyfélkörét építette ki. Így mindezek költségei már nem a költségvetésétől függenek, bár a marketingnek folyamatosnak kell lennie.
d. Azonnali visszatérés: Az egyik kihívás, amikor egy vállalkozást a semmiből indítanak, az a hosszú időszak, amelyre szükség van ahhoz, hogy az értékesítés és a nyereség lenyűgöző ütemben érkezzen. De ez a lemaradás lezárult, amikor egy bevált vállalkozást vásárol, mert már vannak ügyfelei és alkalmazottai. Így azonnal elkezdhet pénzt keresni a megszerzett üzletágban, ha nem gondolja át teljesen az üzlet minden aspektusát.
