Szeretne közvetlen értékesítési céget alapítani? Ha IGEN, itt található egy teljes útmutató a közvetlen értékesítési vállalkozás elindításához pénz és tapasztalat nélkül .
Rendben, ezért részletes példát mutattunk be a közvetlen értékesítés üzleti tervének sablonjára. Tovább mentünk a közvetlen értékesítési ügynökségek számára megvalósítható gerillamarketing-ötletekkel alátámasztott direkt marketing mintaterv elemzésével és elkészítésével is. Ebben a cikkben áttekintjük a közvetlen értékesítési vállalkozás indításához szükséges összes követelményt. Tehát vegye fel vállalkozói kalapját, és folytassa a dolgot.
Miért indítson közvetlen értékesítési vállalkozást?
Ha Ön olyan személy, aki képes meggyőzően beszélni az emberekkel, hogy rávegye őket arra, amit szeretne, akkor elindíthat közvetlen értékesítési vállalkozásokat. Többféleképpen is elindíthatja saját közvetlen értékesítési vállalkozását, a nulláról indulhat, vagy eladhat egy meglévő céget saját feltételekkel; Akárhogy is, Ön képes lesz termékeket eladni a fogyasztóknak.A vállalkozás elindítása előtt meg kell határoznia, hogy milyen termékeket kíván értékesíteni, mivel az Ön által értékesített termékek óriási hatással lehetnek a vállalkozása számára termelt bevételre.
Mint minden más vállalkozás esetében, alapos kutatást kell végeznie az indítani kívánt vállalkozásról. Ennek az az oka, hogy bár egyes termékek könnyen eladhatók a piacon, másokat meg kell győzni, mielőtt rávennék őket a vásárlásra.
Ezen kívül, mivel nem fog tudni egyszerre teljes mértékben a különböző termékekre koncentrálni, a legjobb, ha egy terméket vagy több olyan terméket választ, amely könnyen és gyorsan beszerezhető. forgalom számára. A kutatás abban is segít meghatározni, hogy versenytársai hogyan teljesítenek azokban a résekben, amelyekbe be kíván lépni, és milyen mértékben tudnak termékeket értékesíteni az Ön célpiacán.
Még akkor is, ha ez egy olyan vállalkozás, ahol elsősorban az érdeklődő ügyfeleknek értékesít termékeket, az üzleti terv megírása továbbra is elengedhetetlen, ha olyan vállalkozást szándékozik indítani, amely a növekedéshez és a vállalkozás fenntartásához szükséges bevételt termeli.
Miután megismerte termékei célpiacát, fontos eldöntenie, hogyan értékesítheti a legjobban termékeit nekik. Például, ha termékei háztartási vagy konyhai eszközökkel kapcsolatosak, előfordulhat, hogy fel kell keresnie a társasági klubokat, a bérlők és a lakástulajdonosok egyesületeit, hogy bemutassa, mire képesek a termékei. Miután sikerült bizonyos mértékű érdeklődést felkelteni termékei iránt, tárgyalhat a nagykereskedelmi beszállítójával, hogy megadja a becsült összeget, amely lehetővé teszi vásárlói igényeinek kielégítését.
Közvetlen értékesítési vállalkozás indítása A teljes útmutató
A közvetlen értékesítési piac az Amerikai Egyesült Államokban évente 41 milliárd dollárt ér, bár ebben az országban nincs meghatározó piaci részesedéssel rendelkező vállalat. ipar. 2012-től 2017-ig a közvetlen értékesítési ágazat átlagosan évi 0,6 százalékkal nőtt.
Az Amerikai Egyesült Államokban több mint 700 000 közvetlen értékesítő cég van, amelyek körülbelül 800 000 embert foglalkoztatnak, ami azt jelenti, hogy vannak kisvállalkozások ebben az iparágban, mivel ebben az iparágban a legtöbb vállalkozó egyedül dolgozik, vagy egy-két embert alkalmaz a segítségnyújtás érdekében. hogy csak a nagy közvetlen értékesítő cégek használnak többet az iparági átlagnál.
Annak ellenére, hogy 2012 és 2017 között a többi iparág – különösen az áruházak, a tömeges árusítók és az online kiskereskedők – által kiélezett verseny, amely az iparágra negatív hatással fenyeget, az iparág továbbra is növekszik, különösen a gazdaság stabilitásának növekedése mellett.
A közvetlen értékesítési ágazat előnye a külső iparágakkal szemben, hogy az ágazat szereplőinek nincs fizikai székhelyük. Ezen túlmenően az ágazatban tapasztalt növekedés a fogyasztók megnövekedett bizalmával függ össze abban a tényben, hogy több a rendelkezésre álló jövedelem. A növekvő gazdaság mellett a fogyasztói kiadások várhatóan még 2022-ig is tovább emelkednek.
A közvetlen értékesítési ágazat alacsony belépési korláttal rendelkezik a potenciális piaci szereplők előtt, és a meglévő szolgáltatóknak nem kell megküzdeniük az engedélyezési követelményekkel vagy a magas intézményi költségekkel; az iparág újoncainak tisztában kell lenniük az iparágban folyó intenzív versenyrel és a célpiaccal.
Ebben az iparágban a legtöbb szolgáltató rendelkezik kisvállalkozásokkal, amelyek egyéni tulajdonban vannak, de képesek a közvetlen és helyi közösség kiszolgálására.Ennek a vállalkozásnak az indulási költségei rendkívül alacsonyak, mivel az üzemeltetőknek nem kell technológiai berendezésekbe vagy komplex szoftverekbe fektetni.
Globálisan a Közvetlen Értékesítési Szövetségek Világszövetsége (WFDSA) szerint az iparág 180 milliárd dolláros bevételt becsül. A globális piac várhatóan növekedni fog, és potenciálisan erősödni fog olyan régiókban, mint Latin-Amerika, India és Kína, a Bloomberg szerint ezekben a régiókban néhány éven belül meghaladják az amerikai piacot.
Az Egyesült Államokban a közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalkozások száma körülbelül 20 000, és ez a szám magában foglalja azokat a cégeket, amelyek csak egy helyen vannak, valamint azokat, amelyek több telephellyel is rendelkeznek, és az Egyesült Államoknak 36 milliárd bevétele van. Közvetlen Értékesítési Szövetség (DSA).
A Közvetlen Értékesítési Szövetségek Világszövetsége (WFDSA) adatai szerint 2015-ben a szövetség tagországai, valamint az egyéni közvetlen értékesítők eladásai összesen 103 milliót tettek ki. Ezek a számok nem tartalmazzák a kínai vállalatokat és egyéni közvetlen értékesítőket, mivel nem készült országjelentés.
Ez az értékesítési volumen több mint 7 százalékos növekedést jelentett az iparág számára globálisan, különösen a korábbi évekhez képest. A legnagyobb közvetlen értékesítési régió 2015-ben az ázsiai csendes-óceáni térség volt 46 százalékos részesedéssel, ezt követi Észak- és Latin-Amerika. , Európa, végül Afrika és a Közel-Kelet kis, 1 százalékos részesedéssel.
A leggyorsabban növekvő régió Európa, amely a 16-es 2011 százalékról 20-re 2015 százalékra nőtt, míg az ázsiai-csendes-óceáni régió 44 százalékról 46 százalékra nőtt ugyanebben az időszakban. Miközben a két régió növekedett, Észak- és Latin-Amerika azonban csökkent, miközben a piac 39 százalékáról 34 százalékra nőtt ugyanebben az időszakban.
Az Egyesült Államok azonban továbbra is őrzi vezető pozícióját több mint 36 milliárd dolláros éves árbevételével, majd Kína következik 35,5 milliárd dolláros éves árbevétellel. 2015-ben az Egyesült Államok piacának növekedési üteme 48 százalék volt, szemben a kínai 20 százalékkal.
A világ legnagyobb részesedésével rendelkező piacok közül az Egyesült Államok 20%-kal, Kína 20%-kal, Dél-Korea 9%-kal, Németország 8%-kal, Japán 8%-kal, Brazília 5%-kal, Mexikó 4%-kal, Franciaország 2%-kal, Malajzia 2%-kal és Nagy-Britannia. 2%. Az Egyesült Államokban 2015-ben a legjobb közvetlen értékesítési vezető az Amway volt, 9,5 milliárd dolláros globális értékesítéssel. Ez azonban 12 százalékkal kevesebb, mint az előző évben.
Közvetlen értékesítési piackutatás és megvalósíthatósági tanulmányok indítása
- Demográfia és pszichográfia
A közvetlen értékesítés előnyeit élvezők demográfiai és pszichográfiai jellemzői számosak, mivel a közvetlen értékesítés bármely iparágban előfordulhat, beleértve az egészségügyet, a pénzügyeket, az otthoni és kerti termékeket, a kozmetikumokat, az oktatást és a legtöbb más iparágat.
Ha a demográfiai adatait csak az emberek egy meghatározott csoportjára szeretné korlátozni, akkor korlátozni fogja vállalkozását, és azt, hogy mennyit termelhet vállalkozása növekedéséhez és fenntartásához.
A közvetlen értékesítési vállalkozáson belüli szűkös ötletek listája, amelyekre szakosodhat
közvetlen értékesítési vállalkozás, ahol a vállalkozó terméket és/vagy szolgáltatást ad el egy leendő vásárlónak, de nem rögzített fizikai helyen. Az értékesítés ebben az iparágban általában munkák, házibulik, utcasarki kocsik, teherautók vagy fuvarozás útján történik.
Mivel az értékesítési módok milyen változatosak lehetnek ebben az iparágban, a vállalkozók belevágnak ebbe az üzletbe, és a kitűnés igénye általában olyan speciális résekre irányul, amelyeknek több megcélzott ügyfele van, és ami gyorsabb fordulatot eredményez. Mielőtt kiválasztana egy vagy több rést, amelybe be szeretne lépni, fontos, hogy végezzen egy alapos üzleti kutatást, és ennek alapján döntse el, melyik rés lenne a legjobb a közvetlen értékesítő cég számára.
Az alábbiakban felsorolunk néhány rést, amelyeket figyelembe kell vennie, amikor közvetlen értékesítési vállalkozást indít;
- Wellness és testápolási termékek
- Háztartási és családi javak.
- Ruházat és kiegészítők
- Szabadidős és képzési termékek
- Egyéb termékek és szolgáltatások
Versenyszint a közvetlen értékesítési ágazatban
A közvetlen értékesítési ágazatban a verseny szintje a vállalkozás helyétől és attól is függ, mert még ha a vállalkozás a világ bármely pontjáról működtethető is, a termékek és/vagy szolgáltatások értékesítésében közvetlenül részt vevők kötelesek. fizikailag jelen kell lenni a tranzakció befejezéséhez…
Ha a közvetlen értékesítésről van szó, nagyon fontos, hogy helyi képviselők legyenek azokon a területeken, ahol nagy a célpiac, mert az ilyen típusú ügyfelek lehetőséget keresnek arra, hogy teszteljék a számukra bemutatott termékeket, mielőtt eldöntenék, hogy vásárolnak-e termék vagy sem. Így a célpiactól függetlenül továbbra is nagyszerű eredményeket érhet el, különösen, ha megfelelő ismétléseket kap.
Az Amerikai Egyesült Államok a világ vezető piaca az iparágban tevékenykedő vállalkozók száma miatt, ezért ha az Egyesült Államokban szeretné elindítani közvetlen értékesítési üzletét, fel kell készülnie arra, hogy nem csak az állam részéről kemény versennyel kell szembenéznie. amelyben tevékenykedsz, de és az ország egész területéről. Azok a cégek, amelyek olyan népszerű kategóriákban kínálnak termékeket, mint a wellness és a szépségápolás, gyakran irányt mutatnak az iparágban.
A közvetlen értékesítési iparág híres márkáinak listája
Ezért nyugodtan kijelenthetjük, hogy az Amerikai Egyesült Államok, sőt a világ vezető közvetlen értékesítési vállalatai közül néhány;
- Avon
- Culligan International
- Mary Kay
- Herbalife
- Schwan Food
- Tupperware
- Amway
- World Ventures
- NHT Global
Gazdasági elemzés
Noha ez az iparág szilárdnak tűnhet minden pozitívumával együtt, nem az áruházak, sőt az e-kereskedelem növekvő versenye fenyegeti az iparágat, és a külső iparágak által támasztott megnövekedett verseny újabb veszélyt jelent erre az iparágra. Tekintettel azonban arra, hogy az iparág vonzó és nagyrészt ellenálló a közvetlen értékesítő cégeknek köszönhetően, valószínűleg tovább fog terjeszkedni.
2015-ben a wellness kategória volt a legkelendőbb kategória, 34 százalékos részesedéssel, ezt követi a kozmetikai kategória 32 százalékos volumennel. Az egyéb kategóriák, így a háztartási és tartós cikkek, valamint a ruházati cikkek és kiegészítők 11, illetve 7 százalékot tettek ki.
Ebben az iparágban a keresletet a személyes jövedelem, valamint a fogyasztói preferenciák a különféle értékesített termékek iránt vezérlik. az iparág vállalatai. Az egyes vállalatok jövedelmezősége teljes mértékben attól függ, hogy képviselőik hogyan értékesítik termékeiket a nyilvánosság számára.
A nagyvállalatok általában előnyt élveznek a kisebb cégekkel szemben a helyi képviselőik képzésében és támogatásában, míg a kisméretű nagyvállalatok általában népszerű termékekkel versenyeznek célpiacaikon. Az Amerikai Egyesült Államokban a közvetlen értékesítési ágazat rendkívül széttagolt, az iparág legjobb 50 vállalata a teljes iparági bevétel mindössze 40 százalékát adja.
Közvetlen értékesítő cég alapítása a nulláról, szemben a franchise megvásárlásával
Vállalkozásának nulláról indulása vagy franchise vásárlása olyan döntés, amelyet magának kell meghoznia. vállalkozóként, és ez azért van, mert bármilyen opciót választ, összhangban kell lennie vállalkozása céljaival és célkitűzéseivel.
Ha franchise-t vásárol, győződjön meg arról, hogy a franchise rendelkezik a szükséges képességekkel. Előfordulhat, hogy több franchise körül kell kutakodnia, mielőtt kiválasztaná a legjobbat, de bár ez a legtöbb vállalkozás esetében így van, ez nem igaz a közvetlen értékesítést végző vállalkozásokra, mivel ebben a szektorban nincs franchise. Ami létezik, az vagy egy meglévő vállalathoz való kötődés, vagy egy teljesen nulláról való kezdés.
Kezdje a nulláról, sok tényezőt kell szem előtt tartania – marketing, számvitel és menedzsment –. Kezdje a nulláról. eléggé elsöprő tud lenni, főleg ha kezdő vagy. A legtöbb tapasztalatlan vállalkozó általában részt vesz bizonyos kurzusokon, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy legalább az üzlet alapjait elsajátítsák, miközben felvesznek valakit, aki tapasztalt, hogy megbirkózzon az alapokkal.
Ha elkészített egy üzleti tervet vállalkozása számára, akkor lehet, hogy a nulláról elindítani nem lesz olyan nehéz. Ráadásul, ha felelősséget vállal vállalkozása alapjaitól való működtetéséért, az azt jelenti, hogy az üzlet minden aspektusát irányíthatja, és aktívan reagálhat a piaci trendekre.
Lehetséges veszélyek és kihívások, amelyekkel szembe kell néznie, amikor közvetlen értékesítési vállalatot indít
Minden iparágban mindig vannak olyan veszélyek és problémák, amelyeket az iparágban már meglévő szolgáltatók jelentenek. Ezért, ha a közvetlen értékesítési ágazatban szeretne vállalkozást indítani, fel kell készülnie bizonyos kihívásokra és veszélyekre, amelyek a vállalkozás elindítása vagy működtetése során felmerülnek. Míg ezeknek a fenyegetéseknek és kihívásoknak egy része ellenőrizhető, mások nem, ezért optimistának kell maradnia, és a legjobbat kell remélnie.
Néhány fenyegetés és kihívás, amellyel valószínűleg szembe kell néznie, amikor közvetlen értékesítési vállalkozást indít az Egyesült Államokban, a gazdasági visszaesés, amely hatással lehet leendő vásárlóinak vásárlóerejére, illetve a kormányzati politikák, amelyek negatív hatással lehetnek a közvetlen értékesítési ágazatra és az Ön vállalkozására. meglévő versenytársakkal, valamint új belépőkkel.
Közvetlen jogügyletek kezdete
- A legjobb jogi személy az ilyen típusú vállalkozások számára
A közvetlen értékesítési vállalkozás elindításakor mérlegelje, hogy melyik entitást választja, mivel melyiket választja, nagyban meghatározza, hogyan tud növekedni és terjeszkedni. A közvetlen értékesítéshez személyes találkozók szükségesek. az Ön potenciális ügyfelei mellett a vállalatokról ismert, hogy egyidejűleg különböző államokban növekednek és működnek, ami lehetetlen lenne, ha nem megfelelő entitást választanának vállalkozásukhoz.
Számos tényezőt kell figyelembe venni, amikor vállalkozása jogi személyét választja, mivel ezek határozzák meg, hogy milyen szinten tudja bővíteni vállalkozását. Ezen tényezők közül néhány a könnyű beállítás és tulajdonlás, valamint a hordozhatóság, az adóstruktúra, a felelősség mértéke stb.
Az egyes jogi személyek előnyeinek és hátrányainak kritikus vizsgálata elsöprő erejű lehet, ezért fontolóra kell vennie az ügyvédi szolgáltatások igénybevételét, hogy segítsen kiválasztani azt a jogi személyt, amelyik a legmegfelelőbb a közvetlen értékesítési vállalkozásához, különösen attól függően, hogy melyik államban dolgozni fogsz.
Az Amerikai Egyesült Államokban négy fő jogi személy létezik, amelyeket egy vállalkozó figyelembe vehet, amikor közvetlen értékesítési vállalkozást indít; egyéni vállalkozás, társas társaság, társaság és korlátolt felelősségű társaság (LLC). Egy vállalat felosztható S Corporation-re és C Corporation-re, és az egyiket választó vállalkozó az adott időpontban a vállalkozás igényeitől és követelményeitől függ.
Lenyűgöző üzleti névötletek, amelyek alkalmasak egy közvetlen értékesítő cég számára
A közvetlen értékesítési vállalkozás nevének kiválasztása nagyon fontos, mert a választott névnek emlékezetesnek, emlékezetesnek, egyedinek és könnyen kiejthetőnek kell lennie. A névválasztásnál is nagyon kreatívnak kell lennie, és több nevet is érdemes választani, hogy ha megpróbálunk regisztrálni egy cégnevet, és az kiválasztásra kerül, több lehetőség közül választhat.
Ezért, ha azt tervezi, hogy saját közvetlen értékesítési vállalkozást indít, íme néhány fülbemászó név, amelyek közül választhat:
- firmware
- Slavo Inc.
- Chris Logan Ventures
- Triple Inc
- World Global
Biztosítási kötvények
A biztosítás, függetlenül attól, hogy milyen típusú vállalkozással foglalkozik, nagyon fontos azon vállalkozók számára, akik az Amerikai Egyesült Államokban szeretnének vállalkozást indítani. A biztosítási kötvények megvédik Önt attól, hogy saját zsebből kelljen fizetnie, ha vállalkozása során valami elromlik. Fontos, hogy készítsen költségvetést a biztosítási kötvényekre, és ehhez találkozzon egy biztosítási ügynökkel vagy brókerrel, aki segít kiválasztani a közvetlen értékesítő társaság számára legmegfelelőbb biztosítást.
Ezért az alábbiakban felsorolunk néhány főbb biztosítási kötvényt, amelyeket figyelembe kell vennie a vásárláskor, ha saját közvetlen értékesítési üzletet kíván indítani az Amerikai Egyesült Államokban;
- Általános biztosítás
- Felelősségbiztosítás
- Munkavállalói biztosítás
- Autóbiztosítás
- Egészségbiztosítás
- Üzleti tulajdonosi szabályzat (BOP)
- Hibák és kihagyások biztosítása
- Fizetésvédelmi biztosítás
Szellemi tulajdon védelme / védjegy
A közvetlen értékesítési üzletágban fel kell vennie a kapcsolatot a gyártó beszállító cégekkel, hogy olyan termékeket szerezzenek be, amelyekről úgy gondolja, hogy bizonyos helyeken, például az otthonukban, bulikon és bizonyos rendezvényeken el tud majd adni. Ezért nincs olyan szellemi tulajdon, amelyet figyelembe kell venni az ilyen típusú vállalkozás indításakor vagy működtetésekor.
Mindazonáltal, függetlenül attól, hogy milyen típusú vállalkozásról van szó, a vállalkozásnak számos olyan aspektusa van, amely szellemi védelmet igényel; ilyen szempontok a céglogó, szlogen, webhely domain neve, valamint a csilingelők vagy a médiatermékek. Ezért, ha be kívánja jegyeztetni védjegyét, ügyvédi szolgáltatást kell igénybe vennie, aki segít benyújtani kérelmét az Egyesült Államok Szabadalmi és Védjegyhivatalához (USPTO).
Szükséges-e szakmai minősítés egy közvetlen értékesítési vállalkozás működtetéséhez?
Bárki, aki úgy gondolja, hogy rendelkezik a szükséges készségekkel ahhoz, hogy meggyőzze az ügyfeleket az általuk árusított termékek megvásárlásáról, közvetlen értékesítési vállalkozást indíthat.
Ezért, ha szeretné elindítani ezt a vállalkozást, részt vehet néhány értékesítési és marketingtanúsítási tanfolyamon, hogy felfrissítse készségeit, de ezek az ágazat vásárlói aligha veszik ezt figyelembe, különösen akkor, ha a termék megvásárlásáról próbálja meggyőzni őket. árulsz.
A közvetlen értékesítő cég vezetéséhez szükséges jogi dokumentumok listája
Nagyon fontos, hogy rendelkezzen a szükséges dokumentációval, ha saját közvetlen értékesítést szeretne indítani.Az Amerikai Egyesült Államokban mindenféle dokumentáció nélkül működő cég nem csak illegálissá teszi a vállalkozását, hanem a törvénnyel is zsákutcába kerül. . Valójában egyetlen vállalkozás sem működhet az Amerikai Egyesült Államokban megfelelő dokumentáció nélkül.
Így néhány alapvető jogi dokumentum, amellyel rendelkeznie kell, ha közvetlen értékesítési üzletét az Amerikai Egyesült Államokban tervezi folytatni:
- Forgalmi engedély
- Működési megállapodás
- Vállalkozási engedély és engedély
- Eladói engedély
- Üzleti terv
- Biztosítási kötvény
- Munkaszerződés
- Munkáltatói azonosító szám (EIN)
- Szerződéses dokumentum
- Titoktartási megállapodás
- Szövetségi adóazonosító szám
A közvetlen értékesítő cég finanszírozása
Annak ellenére, hogy a közvetlen értékesítési vállalkozás nem tőkeintenzív, mégis finanszírozást igényel a vállalkozás elindításához, és vállalkozóként képesnek kell lennie arra, hogy induló tőkét kapjon, amely elősegíti vállalkozása növekedését; Ezért nagyon fontos az üzleti terv megalkotása, mert az üzleti terv segít meggyőzni a potenciális befektetőket arról, hogy Ön mennyire komolyan veszi a vállalkozást, hogyan térítik vissza a befektetett tőkéjüket kamattal és meddig.
Az alábbiakban felsorolunk néhány olyan lehetőséget, amelyeket megvizsgálhat, ha induló tőkét kíván gyűjteni közvetlen értékesítő vállalata számára;
- Induló tőke emelés személyes részvények és személyi megtakarítások értékesítéséből
- Kedvezményes kölcsönök keresése a családtól és a barátoktól
- Pénzgyűjtés üzleti partnerektől
- Banki hitel igénylése
- Kezdőtőke keresése magánbefektetőktől
A megfelelő hely kiválasztása közvetlen értékesítési vállalkozásának
A közvetlen értékesítési üzletág megköveteli, hogy fizikailag találkozzon leendő vásárlóival, hogy bemutassa az Ön által kínált termékeket és szolgáltatásokat, majd keltse fel kellő érdeklődését a vásárláshoz. Ennek megfelelően az iparág legtöbb szereplője általában nem tartja szükségesnek azon gondolkodni, hogy hol szeretné elhelyezni vállalkozását, mivel vállalkozásukat gyakran otthonról irányítják.
Ha közvetlenül szeretne otthonról értékesíteni egy vállalkozást, hatalmas rezsiköltséget és néhány üzemeltetési költséget takarít meg, különösen, ha kisvállalkozást indít, és csak Ön vezeti a vállalkozást.
Győződjön meg arról azonban, hogy otthona a célpiacon belül van, vagy nem nagyon távol van attól, hogy ne kelljen állandóan nagy távolságokat utaznia a különböző termékekkel. Otthona, előfordulhat, hogy meg kell fontolnia egy iroda vagy létesítmény bérlését. üzleti.
Ha ingatlant szeretne bérelni vagy lízingelni, ügyelnie kell arra, hogy az ingatlan jól látható legyen, és ne legyen rejtett helyen, hogy az érdeklődni vágyó ügyfelei vagy a kapcsolatfelvételre vágyó nagykereskedők megtalálják Önt.
Elegendő költségvetéssel kell rendelkeznie a bérelni vagy lízingelni kívánt ingatlanra, és ha nem biztos abban, hogy melyik területen bérelje ki az ingatlant, fontolja meg ingatlanügynök felvételét.
Első lépések Közvetlen értékesítéssel kapcsolatos információk, műszaki adatok és munkaerő-információ
Közvetlen értékesítő cég indításakor rendelkeznie kell azokkal a meggyőző készségekkel és karizmával, amelyek szükségesek ahhoz, hogy meggyőzze a leendő vásárlókat, hogy megvásárolják az Ön termékeit. Ez az üzlet nem igényel bonyolult készségeket vagy technikai képességeket. Ha azonban nem rendelkezik a szükséges alapkészségekkel, akkor nem fog sikerrel járni ebben az üzletben, mert nem fogja tudni meggyőzni leendő vásárlóit, hogy vásároljanak Öntől.
Néhány népszerű kategória ebben az iparágban az egészségügyi, szépségápolási és otthoni termékek. A wellness egyre nagyobb figyelmet kap, mivel egyre többen keresnek olyan termékeket, amelyek egészségesebbé tehetik őket anélkül, hogy kórházba kellene menniük.
Valójában nincs szükség alapvető felszerelésre egy sikeres vállalkozáshoz. Mindazonáltal a közvetlen értékesítési vállalat sikeres működtetéséhez szükséges felszerelések egy része: jármű, pénztárgép (POS), telefon, számítógép és nyomtató.
Ha egy nagy, közvetlen értékesítéssel foglalkozó céget kíván vezetni, akkor embereket kell felvennie, hogy segítsenek Önnek és azoknak, akikre szüksége van; Vezérigazgató (vezérigazgató), irodavezető, marketing és értékesítési képviselők, adminisztrátor és könyvelő.
A fentiek közül legalább 7 kulcsfontosságú emberre lesz szüksége ahhoz, hogy a közvetlen értékesítési üzletét irányítani tudja.
Szolgáltatásnyújtási folyamat egy közvetlen értékesítő cégnél
A közvetlen értékesítő céghez kapcsolódó szolgáltatásnyújtási folyamat akkor kezdődik, amikor egy vállalkozó felveszi a kapcsolatot egy nagykereskedelmi beszállítóval az érdeklődő résben, és mintát kér a termékből, hogy eladja, és megtudja, hányan kívánják majd megvásárolni a terméket.
A minta kiszállítása után a vállalkozó házibulikon vesz részt, vagy háztól-házig jár, hogy a potenciális vásárlók kötelezzék el magukat a termék megvásárlása mellett. Ehhez általában az kell, hogy a vállalkozó elég meggyőző legyen. Miután a vásárló érdeklődést mutatott a termék iránt, a vállalkozó megkezdheti a termék értékesítését vagy megrendelheti a vevő számára.
Közvetlen értékesítési vállalkozás indítása. Marketing terv
- Marketing ötletek és stratégiák
A marketing egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésének egyik formája a célpiac tudatosítása érdekében, abban a reményben, hogy a tudatosság eladásokba vezethet, amelyek bevételt jelentenek a vállalat számára. Ezért a marketing kétélű fegyvernek tekinthető, amikor a cég nem csak bevételt termel, hanem közvetve az üzletet is elősegíti.
Ha olyan kategóriát választ, amely nagyon népszerű és keresett, akkor nem lesz túl nehéz marketinget csinálni, hacsak nem esik olyan kategóriába, amely nem túl népszerű.
Bár nem szükséges szakképzettség ahhoz, hogy termékeit ebben az iparágban sikeresen értékesíthesse, tapasztalatra van szükség, ezért előfordulhat, hogy meg kell vizsgálnia, hogy versenytársai hogyan tudják felkelteni a célpiac figyelmét, hogy megtudja, mely eszközök lesznek hatékonyabbak a termékek marketingjében közvetlen értékesítési üzlete.
A marketing tanácsadó szolgáltatásait igénybe veheti olyan marketingstratégiák kidolgozásában, amelyek növelik cége esélyeit, és lehetővé teszik a méltányos piaci részesedés megszerzését.Az alábbiakban bemutatunk néhány olyan platformot, amelyek segítségével népszerűsítheti közvetlen értékesítési vállalkozását;
- Ügyeljen arra, hogy szórólapokat ossza ki és helyezzen be szórólapokat a stratégiai helyekre
- Telepítsen rugalmas bannereket stratégiai helyekre
- osztogatja névjegykártyáit találkozókon és stratégiai helyszíneken
- bevonja a marketing- és értékesítési vezetőket, hogy fizikailag találkozzanak a leendő ügyfelekkel
- mondd el elégedett ügyfeleidnek, hogy elterjesszék vállalkozásod hírét
- Vállalkozása népszerűsítéséhez használjon közösségi média platformokat, például Facebook, Twitter, Instagram és Snapchat
Lehetséges versenystratégiák versenytársai megnyeréséhez a közvetlen értékesítési iparágban
Az Amerikai Egyesült Államokban több mint 700 000 közvetlen értékesítő cég működik, ami rendkívül versenyképessé teszi az iparágat. Ezért ahhoz, hogy túlélje és növekedjen ebben az iparágban, olyan innovatív és egyedi stratégiákkal kell rendelkeznie, amelyek lehetővé teszik, hogy ne csak kitűnjön, hanem túlszárnyalja versenytársait az iparágban.
Mivel ez az iparág jól működik. Technológiára vagy bármilyen hatalmas felszerelésre nincs szükség, az üzemeltetőknek leginkább a képességeikre kell hagyatkozniuk a túléléshez, ezért győződjön meg arról, hogy olyan képviselői vannak, akik szenvedélyesen rajonganak az Ön által képviselt rést és a nagykereskedelmi termékeiért. beszállítóit, így versenyezhet versenytársaival, és gyors átállást érhet el
Növelje közvetlen értékesítési vállalkozásának márkaismertségét, és építse fel márkaidentitását
Közvetlen értékesítéssel foglalkozó cég indításakor érdemes megfontolni a márka ismertségének növelését és a vállalati arculat kialakítását. A nyilvánosság nagyon fontos egy vállalkozás számára, mert így nemcsak megismerheti az emberekkel a vállalkozását, hanem pártfogolni is.
Ha olyan márkává szeretne válni, amelyről az egész országban, sőt külföldön is mindenki tud, akkor foglalkozzon márka népszerűsítésével, valamint cége arculatának kialakításával. Számos stratégiát használhat a márkaismertség növelésére, és az internetnek köszönhetően a vállalkozók nagyon egyszerűen és olcsón népszerűsíthetik és hirdethetik márkájukat.
Az alábbiakban bemutatunk néhány olyan platformot, amelyek segítségével javíthatja márkáját, valamint létrehozhat cége arculatát;
- Hozzon létre egy webhelyet, és használja azt vállalkozása energikus népszerűsítésére olyan stratégiák segítségével, amelyek forgalmat generálnak webhelyére
- Használja a közösségi médiát, mint a Facebook, Twitter, Snapchat és Instagram vállalkozása népszerűsítésére és reklámozására
- Osszon szórólapokat és helyezzen be szórólapokat a stratégiai helyekre
- Helyezze el termékprospektusát potenciális ügyfél postafiókjába
- Mindenképpen reklámozza termékeit a helyi újságokban és magazinokban, valamint a rádióban és a televízióban. állomások
- Ügyeljen arra, hogy felcímkézze hivatalos járművét, és képviselői márkás inget vagy sapkát viseljenek a pályán
