Szeretne marketingkutatást végezni egy termékötleten, de nem gyártási titkon? Ha IGEN, az üzleti terv megkezdése előtt végezzen piackutatást az üzleti tervhez.
Ahhoz, hogy egy új üzleti ötlet megvalósulhasson, pénzügyi befektetésekre van szükség. Be kell fektetnie, mielőtt üzleti ötlete pénzt kereshet. Azonban nem lehet túl biztos abban, hogy üzleti ötlete elég életképes ahhoz, hogy megtérüljön a befektetése, hacsak piackutatást nem végez.
Miért érdemes piackutatást végezni a vállalkozás indítása előtt?
A piackutatás segít érvényesíteni üzleti elképzelését, különösen azt, hogy a piac hogyan reagál a termékére / szolgáltatására. Segít megérteni vállalkozása és az üzleti szektor erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és fenyegetéseit is, hogy kihasználhassa a lehetőségeket és a lehetőségeket, és megfelelően felkészülhessen minden fenyegetésre és gyengeségre.
Az üzleti ötlete érdekében nem kell túl sok pénzt költenie piackutatásra; Íme néhány olcsó módszer erre:
Hogyan kell marketingkutatást végezni egy ötleten egy vállalkozás elindítása előtt
1. Vázolja fel a piackutatás céljait
Az első dolog, amit meg kell tennie, írja le kutatási céljait. Mit kell tudni egy üzleti ötletről?
Érdemes tudni, hogy vállalkozása rendelkezik -e készséges és várakozó ügyfélkörrel, melyek a legjobb árak termékeihez / szolgáltatásaihoz, minden olyan kormányzati szabályzat vagy szabályozás, amely negatívan befolyásolhatja vagy javíthatja az üzleti sikereket, valamint minden olyan piaci vagy iparági trend, amely előnyös lehet vagy negatívan befolyásolják az üzletet. Írja le az összes célját, hogy tudja, hogyan tervezze meg kutatását e célok elérése érdekében.
2. Tervezze meg piackutatását
Most, hogy azonosította céljait, tudnia kell, hogyan érheti el azokat.Először is meg kell határoznia a költségvetést – mennyit hajlandó költeni erre a kutatásra? Csak a költségvetés birtokában léphet tovább a tervezési-kutatási módszertan következő lépésére.
Ha sok pénze van, egyszerűen bérelhet egy piackutató szervezetet, hogy végezze el a kutatást. Képzett szakemberek, akik minden eszközzel és tudással rendelkeznek, hogy segítsenek Önnek mélyrehatóan tanulmányozni a piacát, és eldönteni, hogy az üzleti ötlete életképes-e vagy sem.
3. Független kutatás lefolytatása
Ha nincs pénze, vagy szeretné elkerülni, hogy túl sokat költsön kutatásra, akkor ezen erőforrások bármelyikével alapvető információkat gyűjthet vállalkozásáról és iparágáról.
- Használja az állami forrásokat :
A kormány gyakran gyűjt adatokat a nyilvánosságtól a tervezéshez és a politikaalkotáshoz, ellenőrizheti a kormányzati forrásokat, például:
- Munkaügyi Statisztikai Hivatal
- Amerikai kisvállalkozások adminisztrációja
- Alkalmazások a Biztonsági és Cserebizottsághoz
- Szövetségi üzleti lehetőségek
- A bérek meghatározása
- Internal Revenue Service
- Gazdasági Elemző Iroda
- Az elnök gazdasági jelentése
- Nemzetközi Fejlesztési Ügynökség [USAID]
- Az Egyesült Államok cenzúrahivatala
- Útmutató szakmai szempontokhoz
Ezek mind ingyenes kormányzati források, amelyek segítségével pontos információkat gyűjthet az üzleti ágazatról.
- Szerezzen adatokat a szakmai szövetségektől:
Számos kereskedelmi szövetség jött létre. egy adott területen vagy iparágban tevékenykedő vállalkozások kollektív érdekeinek védelme. Ezek a szakmai szövetségek gyakran kutatásokat végeznek vállalkozásuk népszerűsítése érdekében. Megtudhatja, hogy léteznek -e ilyen szakmai szövetségek az Ön iparágában, és hasznos kutatási adatokat gyűjthet tőlük.
- Adatok gyűjtése ipari kiadványokból:
Néhány független szervezet kutatásokat is végez egy adott iparág számára. Gyakran publikáltak ilyen kutatási jelentéseket folyóiratokban, folyóiratokban és kiadványokban, hogy az emberek vagy megvásárolhassák, vagy ingyen hozzájuthassanak hozzájuk. Ha vannak ilyen kiadványok az iparágban, akkor hasznos információkat is kaphat a piackutatásról.
- Hozzon létre egy termék prototípusát:
Ha nem szeretne papíron tényekre és számadatokra támaszkodni, több mintát készíthet a termékéről, és tesztelheti a piaci reakciót azáltal, hogy eladásra kínálja ezeket a termékmintákat. Ez a módszer különösen jó a piaci kereslet és kínálat meghatározására. Segítségével meghatározhatja vállalkozása számára a legjobb árképzési stratégiát is.
- Ügyfélfelmérések elvégzése :
… a potenciális ügyfelek és a kérdések feltevése segíthet megérteni igényeiket, kívánságaikat és a versenytárs termékeivel / szolgáltatásaival kapcsolatos mindenkori elégedetlenséget. Ezzel a tudással személyre szabhatja saját termékeit / szolgáltatásait, hogy megfeleljen ügyfelei igényeinek.
- Használjon álértékesítési teszteket :
Ha nem szeretne pénzt költeni termékminták létrehozására, de tudnia kell, hogy a potenciális ügyfelek hogyan fognak reagálni a termékeire / szolgáltatásaira, használhatja ezt a módszert. Csak be kell állítania egy online hirdetést a termékéhez, és létre kell hoznia egy Vásárlás most gombot, hogy a termékek megrendelése iránt érdeklődő emberek a gombra kattintva rendelhessenek. Ez a módszer nagyon hatékony a kereslet és az árak teszteléséhez anélkül, hogy túl sok pénzt költene termékminták létrehozására.
4. Gyűjtse össze és elemezze adatait
Miután elegendő adatot gyűjtött össze, el kell kezdenie az információk elemzését a kutatási céljai szerint. Most már csak el kell kezdenie válaszolni a kérdésekre a kutatása során összegyűjtött információk felhasználásával.
5. Vonjon le következtetést
Ezen a ponton adatelemzéssel határozhatja meg, hogy egy üzleti ötlet életképes -e vagy sem. A legfontosabb dolog, amit itt keres, az, hogy egy üzleti ötlet hozhat -e Önnek elegendő nyereséget ahhoz, hogy fizesse ki fizikai erőfeszítéseit és pénzügyi befektetéseit a közeljövőben. A kutatási adatok elemzésével megalapozott következtetést vonhat le, amely jobb, mint a találgatás és a kockázatvállalás.
7 kérdés, amelyet fel kell tennie, ha piackutatást végez egy termékötletért
Mielőtt egy terméket piacra dobna, bíznia kell a célközönségben. Ennek az az oka, hogy nagyon demoralizáló lehet, ha minden erőforrását – idejét és pénzét – egy termék összeállítására fordítja, és megállapítja, hogy senkit sem érdekel megvásárolni. Éppen ezért piackutatást kell végezni, mielőtt bármilyen vállalkozást elkezd vagy bármilyen terméket fejleszt.
Annak ellenére, hogy sok vállalkozó feladhatja a piackutatás ötletét, nem kell, mert a piackutatás nem olyan nehéz, mint a legtöbb ember gondolja. Csak fel kell tennie néhány alapvető üzleti kérdést , majd győződjön meg arról, hogy megtalálja a választ ezekre a kérdésekre. Az alábbiakban néhány kérdést kell feltennie, amikor piackutatást végez egy termékötletért.
a. Mi a potenciális ügyfelem demográfiai profilja?
A termék piacának ismerete nagyszerű módja annak, hogy piackutatást végezzen termékével kapcsolatban. A potenciális ügyfelek demográfiai adatainak tanulmányozása segíthet megérteni, mit gondolnak, milyen szokásaik vannak, és hogyan használhatják a terméket.
Ha nem érti, ki a célpiac, akkor a piackutatása valószínűleg nem fog érdemleges adatokkal szolgálni. Ezért nagyon fontos, hogy ismerje ideális ügyfeleit, hogy minden marketingdöntését az ő preferenciáik alapján hozza meg.
b. Hogyan kezeli potenciális célpiacom a hasonló terméket?
Annak ellenére, hogy az Ön terméke valószínűleg az első a maga nemében, lesz még egy hasonló termék – funkciójában vagy felhasználásában -, és ezért a legjobb, ha megtudja, hogy a potenciális célvásárlói használtak -e már hasonlót. , milyen problémáik voltak vele, mivel ha rájönnek a hasonló termékkel kapcsolatos problémáikra, akkor kihasználhatja ezt, biztosítva, hogy ne kelljen ilyen problémával szembesülniük az új termékben.
c) Mit akarnak valójában a potenciális ügyfeleim?
Nagyon fontos, hogy tudja, mit akar vásárlói valójában, mivel nagy valószínűséggel ezt fogják vásárolni a problémáik megoldásaként. Ez egy fontos kérdés, mivel a válaszok sok lelki gyötrelmetől menthetők meg, mivel egyetlen ügyfél sem akar valamit, ami nem létezik. Ahhoz, hogy ezekre a kérdésekre helyes válaszokat kapjon, adjon válaszadóknak mintatermék -javaslatokat és kombinációkat.
d. Miben különbözik az Ön által észlelt termék a versenytársak termékeitől?
Ha növelni szeretné terméke jövedelmezőségét, és sikeres márkává kívánja építeni vállalkozását, akkor ez egy fontos kérdés. Az is fontos, hogy ezt a kérdést gondosan fogalmazza meg, hogy az általános válasz helyett a helyes konkrét választ adja. Ha helyes választ kap erre a kérdésre, akkor versenyelőnyt biztosít a meglévő versenytársakkal szemben, amikor a termék valósággá válik.
e. Milyen érzelmi előnyökkel jár a termék?
A piacon vásárolt termékek többsége érzelmeken alapul, ezért fontos, hogy vásárláskor azonosítsa azokat az érzelmeket, amelyeket a leendő vásárló tapasztal. az Önéhez hasonló termék – Ha tudja, hol vannak ügyfelei érzelmileg, azt is lehetővé kell tennie, hogy ezen a szinten kommunikáljon velük, hogy ezt az előnyt a terméke révén ki tudja használni.
f. Mit nem szeret a leendő vásárlóm a termékötletemben?
Míg a potenciális célpiac különböző okok miatt kedvelheti a terméket, vegye figyelembe, hogy sok dolog nem tetszhet nekik egy termékben, és információkat gyűjthet arról, hogy mi nem tetszhet az ügyfeleinek a termékében, a hasonló termék alapján a piac valószínűleg segít abban, hogy megfelelő döntéseket hozzon a vállalkozása tekintetében.
f. Milyen vásárlói ötletek segíthetnek a termékötletem fejlesztésében?
Amíg van a piacon a hozzád hasonló termék, a vásárlóknak mindig lesznek ötleteik a termék jobb fejlesztésére. Ha lehetőséget ad a potenciális ügyfeleknek, hogy javaslatokat tegyenek a termékfejlesztésre, akkor értékes információkat szerezhet a termékről, valamint a célpiacot jobban bevonhatja a termék létrehozásába.
Összefoglalva, a fenti kérdések amellett, hogy lehetővé teszik a vállalkozás jobb elindítását, segíthetnek abban, hogy kreatív és innovatívabb módot találjanak az új vállalkozás elindítására. Azonban figyelembe kell vennie, hogy néhány kérdés segíthet abban, hogy jobban megértse mások további kérdéseket tehetnek fel, ezért feltétlenül válaszoljon ezekre a további kérdésekre is a piackutatás jobb elvégzése érdekében.
