A termék – igen, a palackozott víz – nem termék, amíg el nem adják. Az egyik legfontosabb tényező, amelyet figyelembe kell vennie az üzleti tervezés során – vagy talán már az első adag gyártásakor – az, hogy hogyan juttatja el a palackozott vizet a fogyasztókhoz.
Általában három lehetőség közül választhat:
- Az első az, hogy közvetlenül a vevőknek kell eladni
- A második az, hogy kiskereskedelmi üzleteknek kell eladni, amelyeket aztán eladnak a vásárlóknak.
- A harmadik az értékesítés a kiskereskedelmi üzletekben értékesítő forgalmazóknak és nagykereskedőknek, amelyeket azután eladnak a vásárlóknak
Okos módja annak, hogy ne maradjon le egyetlen akcióról sem, ha kihasználja mindhárom lehetőséget. A webhelyén keresztül közvetlenül értékesíthet az ügyfeleknek. Az ügyfelek online adják le rendeléseiket, Ön pedig megkapja megrendeléseit, és kézbesíti őket a küszöbön. A webhelyét eladhatja kiskereskedőknek is, de jobban járna egy hagyományos rendelési rendszerrel.
A közvetlen értékesítés a fogyasztóknak és a kiskereskedőknek hihetetlenül időigényes lehet, mivel a legtöbb vásárló és kiskereskedő már rendelkezik saját bevált márkákkal, és általában nem hajlandó újakra váltani, hacsak nincs jó oka erre. Másodszor, nem fog nagy nyereséget elérni, ha ügyfeleinek jelentős része kiskereskedő és fogyasztó.
Tehát a forgalmazóknak és nagykereskedőknek történő értékesítés az út. Több márkával foglalkoznak, ezért általában fogékonyak az új termékekre. És segítenek hatalmas mennyiségű értékesítés és nyereség létrehozásában. Miután megbeszéltük, miért kell előnyben részesítenie a forgalmazókat és a nagykereskedőket a kiskereskedőkkel és a fogyasztókkal szemben, most elmagyarázzuk, hogyan lehet megtalálni a palackozott víz megfelelő forgalmazóit és nagykereskedőit.
Először is tudnod kell, hol keressük a megfelelő helyeket. palackozott víz forgalmazók és nagykereskedők. Így, pontosan hol kezdje a keresést ? Természetesen az internet a legjobb kiindulópont, de számos más hely is segíthet a keresésben. Íme néhány közülük:
Hogyan keressünk forgalmazókat és nagykereskedőket a palackozott vízhez
a. Katalógusok
Az online szállítói könyvtárak a legjobb helyek, ahol a palackozott víz forgalmazóit és beszállítóit találhatja meg. Ezek a katalógusok több százezer nagykereskedő és forgalmazó profilját tartalmazzák különféle termékekhez. Szűkítse a keresést, és kapjon egy listát azokról, akik palackozott vizet és kapcsolódó termékeket kedvelnek.
b. Kereső motorok
A Google segítségével hasznos információkat is találhat termékei nagy- és forgalmazóiról. Legtöbbször mélyen kell keresnie, hogy részletes információt kapjon a legtöbbjükről, mert általában régi webhelyeik vannak, amelyek nincsenek megfelelően optimalizálva a keresőmotorokhoz. Ezért ne hagyja abba a keresést, amíg meg nem találja a keresési eredmények több oldalát.
c. Helyi könyvtár
Mivel jobb lesz, ha forgalmazói és nagykereskedői vannak a környéken, információkat találhat róluk a helyi könyvtárban. A legtöbb könyvtár havonta fizet, hogy feliratkozzon olyan vállalkozások és gyártók online katalógusaira, amelyekhez általában nem fér hozzá, vagy nagy összeget kell fizetnie.
Hogyan lehet azonosítani a jó forgalmazókat és nagykereskedőket – 4 szempont, amelyet figyelembe kell venni
Mivel a nagykereskedők és forgalmazók közvetítők az Ön vállalkozása és a fogyasztók között, nagyon fontos néhány ellenőrzés elvégzése, mielőtt bármilyen nagykereskedővel vagy forgalmazóval szerződést köt. Íme négy tényező, amelyet minden nagykereskedő vagy forgalmazó esetében értékelnie kell.
1. Ipari hírnév
Lehet, hogy kiváló minőségű terméke van, de a termék nem fog eladni, ha rossz hírnévvel rendelkező forgalmazókon és nagykereskedőkön keresztül értékesít. Tehát, mielőtt üzletet kezdene velük, meg kell ismernie hírnevét a piacon és az iparágban.
2. Pénzügyi stabilitás
Biztos benne, hogy nem akar problémákat az ellátási láncban. Az értékesítése csökken, ha egy vagy több nagykereskedője vagy forgalmazója csődbe megy. Tehát, mielőtt szerződést köt velük, rendelkeznie kell egy elképzeléssel arról, hogy mennyire pénzügyileg fenntarthatóak.
Az, hogy mióta dolgoznak, jól jelzi a pénzügyi stabilitást. Egy forgalmazónak vagy nagykereskedőnek, aki több mint húsz éve van jelen a piacon, megvan a lehetősége, hogy túljusson az anyagi problémákon.
3. Piaci tapasztalat
Van még egy piaci tényező, amelyet ellenőrizni kell, mielőtt szerződést kötne egy forgalmazóval vagy nagykereskedővel. Van -e elegendő tapasztalatuk a palackozott víz – vagy legalábbis hasonló termékek – marketingjében és értékesítésében a célpiacon ?
Ha nem, bemutathatják, hogyan tervezik sikeresen eladni a palackozott vizet ? Az, hogy egy nagykereskedő vagy forgalmazó sikeresen értékesített más termékeket, még nem jelenti azt, hogy azok is sikeresek lesznek az Ön termékével.
4. Eladnak a célterületen?
Ha a márka jelenlétét célzott földrajzi helyen építi, akkor győződjön meg arról, hogy potenciális forgalmazója vagy nagykereskedője is értékesít ezen a területen.
