Jelenleg üzleti tervet ír, és nyereséges elemzést szeretne készíteni? Ha IGEN, akkor itt egy kezdő útmutató az üzleti megtérülési pont kiszámításához.
Minden vállalkozás nyereségszerzés céljából jön létre. Egyetlen vállalkozó sem akarja megtapasztalni azt a stresszt, amelyet olyan vállalkozás indítása és működtetése okoz, amely egy bizonyos idő elteltével nem tudja kifizetni a számláit. Ez a fő oka annak, hogy nagyon fontos, hogy nyereséges elemzést végezzünk, amikor valaki vállalkozás indításán gondolkodik.
Mi az a megtérülési elemzés?
A megtérülési eredmény elemzése egy számítás, amely megmutatja, hány egységet kell eladnia, vagy hány embert kell szolgáltatásokat kínálnia ahhoz, hogy megtörje vállalkozását. Lényegében a megtérülési pont az az értékesítési szint, amely szükséges ahhoz, hogy vállalkozása pénzügyi veszteség nélkül működjön. Ahhoz, hogy sikeres legyen bármilyen üzleti tevékenységében, helyénvaló meghatározni ezt a pontot, mivel vállalkozása életképessége attól függ, hogy meghaladja -e ezt a számot.
Például esernyővállalkozóként tudnia kell, hogy hány esernyőt kell eladnia a rezsi fedezésére. Tudnia kell, hogy bármi, amit a megtérülési pontja fölött értékesít, az profitot jelent a vállalkozás számára.
A megtérülési eredmény elemzése kulcsfontosságú része minden jó üzleti tervnek, mivel segít megérteni, hogy üzleti ötlete érdemes-e megvalósítani, és hasznos lehet-e hosszú távon. a termékek legjobb árképzési struktúrájának meghatározására.
Tény, hogy a tapasztalt vállalkozók nem is fontolgatják a vállalkozás elindítását, amíg nem győződnek meg a megtérülési elemzés alapján arról, hogy tervezett jövedelmük nagyobb lesz, mint a kiadásaik, és el tudják érni a kiszámítható szintet. Miután ezt a pontot megállapították, a vállalkozók folytathatják üzleti terveik létrehozását. Az egyenletes elemzés a legjobb módja annak, hogy megállapítsa, üzleti ötlete nyertes vagy vesztes.
Egy vállalatról akkor is elmondható, hogy elérte a megtérülési pontot, még akkor is, ha a teljes értékesítése vagy bevétele megegyezik a teljes kiadásával. A megtérülési ponton nem volt nyereség, és nem keletkezett veszteség.
4 alkalommal, amikor fontos, hogy megtérülési elemzést végezzen
- Új vállalkozás indításakor
Amint azt már megállapítottuk, amikor új vállalkozást szeretne indítani, első gondolatait a megtérülési elemzésen kell alapulnia. Ez nemcsak abban segít eldönteni, hogy az üzleti ötlete életképes -e, hanem arra is rákényszerít, hogy reálisan kutatjon és költségeket végezzen, valamint gondolja át árképzési stratégiáját.
- Ha új termékcsaládot szeretne létrehozni vagy bemutatni
Ha már van működő vállalkozása, akkor is el kell végeznie a megtérülési elemzést, mielőtt új termékcsaládot ad hozzá, különösen akkor, ha ez a termék várhatóan jelentős költségekkel jár az Ön vállalkozása számára. Még ha az állandó költségek, például az irodabérlés, változatlanok maradnak, az értékesítés megkezdése előtt ki kell számítani az új termékhez kapcsolódó változó költségeket, és meg kell határozni az árakat.
- Amikor új értékesítési csatornát ad hozzá
Minden alkalommal, amikor új értékesítési csatornát ad hozzá, a költségek változnak, még akkor is, ha az árak nem változnak. Ha például online árusított, és most egy pop-up üzlet megnyitásán gondolkodik, akkor gondoskodnia kell az egyenletes törésről, hogy ne terhelje meg vállalkozását.
- Amikor az üzleti modell megváltozik
Ha üzleti modelljének megváltoztatásán gondolkodik, például a kiskereskedelmi áruházról az e-kereskedelemre való áttérésen, akkor érdemes megtérülési elemzést végezni. Költségei jelentősen változhatnak, és ez segít abban, hogy kiderüljön, szükség van -e az árak módosítására.
Hogyan elemezzük az üzleti terv megtérülését
Az eredmény-elemzés elvégzésekor figyelembe kell vennie bizonyos változókat. Az első lépés alapvetően az összes üzleti költség felsorolása. Mindent félre kell tennie, a termék költségétől a bérleti díjon át a banki díjakig és így tovább. Gondoljon át mindent, amiért fizetnie kell, és írja le.
A következő lépés az, hogy szétválasztjuk őket állandó és változó költségekre.
- Fix költségek
Az állandó költségek azok a költségek, amelyek változatlanok maradnak, függetlenül attól, hogy hány terméket értékesítenek. Ide tartozhatnak például a bérleti díj, a szoftver -előfizetés, a biztosítás, a betétek vagy a rendkívüli alapok, valamint a munkaerő. Listát kell készítenie mindarról, amiért fizetnie kell, bármi is legyen.
A legtöbb esetben havi összegként tüntetheti fel a költségeket, hacsak nem egy rövidebb időtartamú eseményt fontol meg. Ha a nulláról kezdi vállalkozását, soha ne hagyatkozzon a találgatásokra a költségek becsléséhez. A szakmai szövetségektől érdeklődhet az adott iparág átlagos költségeiről.
- Változó költségek
A változó költségek olyan költségek, amelyek az eladott termékek mennyiségétől függően ingadoznak. Ide tartozhatnak például anyagok, jutalékok, fizetésfeldolgozás, munkaerőköltségek, termékek szállítási költségei, készletek stb.
Bizonyos költségek vállalkozásától függően bármely kategóriába sorolhatók. Ha személyzetet bérelt, az fix költségekbe kerül. De ha olyan részmunkaidős órabérű munkavállalókat fizet, akik csak akkor dolgoznak, ha elfoglalt, akkor változó költségként fogják kezelni őket.
- Átlagos egységár
Végül el kell döntenie a termék árát. Ne aggódjon, ha még nem áll készen a végső ár beállítására, később módosíthatja. Ne feledje, hogy ez csak az átlagos ár. Ha tömeges kedvezményeket kínál a kiválasztott ügyfeleknek, az csökkenti az átlagos árat. Az ár meghatározásához vegye figyelembe a következő tényezőket:
- Miért árulják ugyanazt a versenytársak?
- Alacsony, középső vagy magas szinten akarsz lenni? árkategória?
- Mennyibe kerül egységenként, és mennyi nyereséget szeretne ezen felül?
Az informális fókuszcsoportok segítségével megtudhatja, hogy az emberek mennyit hajlandóak fizetni az Ön termékéért vagy szolgáltatásáért.
A megtérülési pont fontossága az üzleti életben
Nagyon valószínű, hogy az üzletet sok pénzért fejlesztik, és továbbra is veszteségesen működik. Miután meghatározta a megtérülési pontot, kiválaszthatja a megfelelő árat, értékesítési költségvetést, és ez segít az üzleti terv elkészítésében is. A megtérülési pont elemzése nagyon hasznos paraméter a vállalkozás kritikus nyereségi tényezőjének meghatározásához, beleértve az értékesítési mennyiséget, az átlagos termelési költségeket és az átlagos eladási árat.
A megtérülési pont másik jelentősége, hogy segít abban, hogy:
- határozza meg az aktuális termék vagy szolgáltatás teljesítményét, amelyben részt vesz
- tudja, mennyit tudja kezelni a vállalkozásában bekövetkező eladások csökkenését, mielőtt veszteségeket szenvedne el.
- Tudja meg, hogy a termék hány egységét kell eladnia, mielőtt profitot termelhet
- Tudja meg, hogy az értékesítés vagy az árak csökkentése hogyan befolyásolja vállalkozását
- Tudja, hogy az áremelkedés vagy az értékesítési volumen növekedése mekkora lesz ahhoz, hogy ellensúlyozza az állandó költségek növekedését.
Tőkéspont számítás
A megtérülési pont meghatározásához a fenti számokat racionalizálni kell egy megtérülési elemzési képletbe. A megtérülési eredmény elemzési képlet a következő:
- Nyereségpont = fix költség / (átlagos egységár – változó költség)
A fenti képlet és egy vállalkozó példája alapján, aki cipőt árusít a kiskereskedelemben. Tegyük fel, hogy állandó költségei havi 2000 dollár, az átlagos eladási ára pedig 100 dollár. Minden cipő 40 dollárba kerül, ami 60 dollárt hagy. Oszd el ezt 2000 dollárral (havi fix költségek), és a vállalkozónak havonta 33 cipőt kell eladnia a kiegyenlítés érdekében. Bármely egység, amelyet fent értékesít, haszonkulcs.
Egy másik példa, ha olyan vállalkozása van, amely digitális információs termékeket online értékesít 100 dollárért (azaz az eladási ár 100 dollár), és a változó költségek 20 dollár, a fix költségek pedig 2000 dollár. Az egységek megtérülési pontjának eléréséhez el kell osztani az állandó költséget a hozzájárulással.
Ahhoz, hogy megkapja a hozzájárulást vagy a bruttó nyereséget, le kell vonnia az eladási árat (100 USD) a változó költségből (20 USD), ami 80 dollárt ad. Ezért elosztva az állandó költséget (2000 USD) a letét összegével (80 USD), 25 egység megtérülési pontot kap (2000 ÷ 80 = 25). Ez a válasz azt jelenti, hogy 25 darab információs terméket kell eladni a vállalkozás működési költségeinek fedezésére.
Mi történik a megtérülési ponttal, ha az értékesítés megváltozik?
Tehát mi lesz a nyereségpontja, ha az értékesítés megváltozik? Vegyük például, ha egy ország gazdasága recesszióban van, az üzlet értékesítései visszaeshetnek. Ha ez megtörténik, akkor kockáztatja, hogy nem ad el annyit, hogy kiegyenlítse a nyereséget.
A fenti, digitális információs termékeket értékesítő vállalkozás használatával előfordulhat, hogy legfeljebb 25 egységet értékesít. mire van szükség a megtérüléshez. Ebben az esetben nem tudja kifizetni az összes kiadását, tehát mit tehet a helyzet orvoslása érdekében?
Erre a problémára két lehetséges megoldás létezik. Emelheti a termék árát, vagy módot találhat a költségek csökkentésére, akár fix, akár változó.
A nyereségeredmény-elemzés nem csak szórakozásból áll, ha jól végzik, sokat elárul a leendő üzletről, ilyenkor fontos megérteni, hogy mit mond a megtérülési elemzés eredménye. A fenti elemzés azt mondja, hogy egy vállalkozó megtörik az üzleti életben, ha havi 33 pár cipőt ad el. Ez nagyszerű, de a következő lépés annak eldöntése, hogy ez megtehető -e egy adott időpontban.
Ha úgy gondolja, hogy 33 pár cipőt nem tud eladni egy hónap alatt, ahogy azt anyagi helyzete, türelme, személyes elvárásai, elhelyezkedése és egyéb változói megkövetelik, akkor ez nem a megfelelő üzlet az Ön számára. Ez annak köszönhető, hogy a vállalkozás nem tudja előteremteni azt a pénzt, amely ezt támogatja.
Ha a megtérülési pont magasabb, mint amire számított, de még mindig reménykedik az üzletben, érdemes megfontolni bizonyos tényezők manipulálását. hogy elérje a kívánt megtérülési pontot. Kereshet olcsóbb cipőt, csökkentheti a létszámot, vagy teljesen elbocsáthatja az alkalmazottakat, ha otthon dolgozik és növeli az eladási árat.
Ha ezen tényezők némelyikének megváltoztatása után a megtérülési pont túl magas marad, akkor üzleti ötlete elérhetetlen lehet. Ezért olyan fontos a megtérülési elemzés. Ha végül összekarcolja tervezett üzleti tervét, akkor tudja, hogy sok időt, erőfeszítést és pénzt takarított meg.
Azt is meg kell értenie, hogy a megtérülési elemzés nem tudja pontosan megjósolni a keresletet. Ha rossz termékkel vagy rossz áron megy a piacra, nehéz lehet elérni a megtérülési pontot.
A megtérülési elemzés hátrányai
Bár elengedhetetlen, hogy az üzleti terv megírása előtt végezzen nyereséges elemzést vállalkozása számára, tény azonban, hogy ennek az elemzésnek is vannak hátrányai vagy korlátai. Ezen hátrányok közül néhány:
- Nem veszi figyelembe a jövőbeli változásokat
Általában a megtérülés számításakor a jövőt figyelmen kívül hagyják. elemzés. Míg az elemzésből kiderül, hány egységet kell eladnia egy hónapban, nem fogja látni, hogyan változnak a dolgok, ha az értékesítés hétről hétre ingadozik.
És nem fogja megmondani, hogy a tétovázás hogyan befolyásolja a megtérülési pontot. A jövőt is elhagyja. A megtérülési elemzés csak itt és most néz ki. Ha a nyersanyagköltségek jövőre megduplázódnak, akkor a megtérülési pont sokkal magasabb lesz, hacsak nem emeli árait. Ha megemeli árait, elveszítheti ügyfeleit.
- Lehetetlen megjósolni a keresletet
Fontos Kérjük, vegye figyelembe, hogy az eredménykimutatás nem tudja megjósolni a piaci keresletet. Ebből nem derül ki, hogy mennyit fog eladni egy adott időpontban, vagy hányan akarják majd azt, amit eladnak. Ez csak azt fogja mondani, hogy hány egységet kell eladnia a kiegyenlítés érdekében. Mivel a kereslet általában instabil, a termék megvásárlására hajlandó emberek száma megváltozik, ha megváltoztatja az árát.
- Túl könnyű az összetett vállalkozások számára
A megtérülési pont képlete nagyon egyszerű. Sok vállalkozás több terméket kínál több áron. Nem lesz képes felvenni az összes változót. Valószínűleg egyszerre csak egy termékkel kell dolgoznia, vagy meg kell becsülnie az átlagos árat az összes eladható termék alapján. Ha igen, akkor jobb, ha több különböző forgatókönyvet készítünk el a jobb felkészülés érdekében.
- Nem tartalmazza a versenytársakat
A piac új belépőjeként helyi versenytársai lesznek, és természetesen óvakodnak tőled. Csökkenthetik áraikat, ami viszont befolyásolhatja a termék iránti keresletet, ami árváltozáshoz is vezet. Ez ugyanúgy befolyásolhatja a megtérülési pontot.
Következtetés
A vállalkozók leggyakoribb hibája a nyereséges elemzés során a dolgok elfelejtése, különösen a fix és változó költségek. A felejtés pontatlanná teszi a megtérülési számítást, és ahhoz, hogy helyesen megjósolhassa vállalkozása életképességét, a megtérülési elemzésnek a lehető legpontosabbnak kell lennie.
Annak érdekében, hogy ne maradjon le egyetlen költségről sem, gondolja végig az egész műveletet az elejétől a végéig. Ha a fesztivál környezetére gondol, emlékezhet arra, hogy a felszolgált italokkal együtt ivószalmát kell biztosítania.
