Beküldik az adománygyűjtési üzleti tervét? Ha IGEN, az alábbiakban bemutatjuk, hogyan lehet sikeresen bemutatni egy üzleti tervet a befektetőknek, a bankhitel -tisztviselőnek vagy a főnökének.
Az üzleti tervet általában dokumentumnak nevezik, amelyben egy új vállalkozás leírja működési módszereit. A hatékony üzleti terv részletes tervet tartalmaz arról, hogy a vállalat hogyan kívánja elérni céljait egy bizonyos idő alatt. Megjegyezték, hogy minél részletesebb egy üzleti terv, annál jobb, mert az üzleti terv nemcsak a vállalat projektje, hanem meghatározó tényező, hogy egy vállalat kaphat -e külső finanszírozást vagy sem.
Sok vállalkozás finanszírozást keres élete egy szakaszában, hogy talpon maradjon, vagy akár elinduljon; és ahhoz, hogy elérje a befektető, a hitelező vagy az ügyvezető közönségét, leendő vállalkozásának működőképes üzleti tervvel kell rendelkeznie. Az a képessége, hogy bemutatja üzleti tervét a célközönségnek, legyen az hitelező vagy befektető, jelentősen befolyásolja, hogy megkapja -e a szükséges finanszírozást vagy sem.
Mivel sok vállalkozó folyamatosan vitatkozik az üzleti ötletekről, a befektetők és a hitelezők (bankok) egyre kritikusabbak azzal kapcsolatban, hogy kit finanszírozzanak, és hogy vállalkozása zöld utat kapjon, ezért be kell kapcsolnia az A játékot, mert nem rossz előterjesztést szeretne gátolni abban, hogy képes legyen finanszírozást szerezni vállalkozása számára.
Az üzleti terv megírásakor a legjobb, ha szem előtt tartjuk azt a közönséget, amelyet meg kíván célozni, mivel a különböző finanszírozók vagy befektetők különböző dolgokat várnak el a vállalkozásában. terv.
Hogyan kell megfelelően felkészülni az üzleti terv benyújtására 8 gyors lépésben
1. Először készülj fel: érdemes megjegyezni, hogy a befektetők az üzleti terv előtt először befektetnek egy vállalkozóba. A befektetők meg akarnak győződni arról, hogy gyorsak, átgondoltak és hatékonyak, és vízióval és növekedéssel tudják támogatni a projektet.
Bármilyen jó is az üzleti terve, ha nincsenek erős prezentációs készségei, előfordulhat, hogy nem kapja meg a befektetői figyelmet, mint amennyire valójában kellene, ezért meg kell tanulnia, hogy szükség szerint professzionálisan mutassa be az üzleti terveket.
2. Készítse elő a takarmányt: A közönség elköteleződéséhez rövid, lenyűgöző prezentációt kell készítenie, amely elmeséli a történetét, leírja vállalkozását, és elmagyarázza, hogyan fogja kielégíteni ügyfelei kívánságait, igényeit vagy kívánságait. Mondd el nekik, hogy mit értél el, és miért érdemes veled befektetni.
3. Tekintse át prezentációját tényekkel és számokkal: Az előadás során tényeket és számadatokat kell használnia, hogy megerősítse minden következtetést és állítást harmadik fél kutatásával. Ha trendeket említ, vagy felméri a piaci lehetőségeit, feltétlenül végezzen kutatásokat állításai alátámasztására. Stílus
4. Legyen világos és tömör: A jó prezentáció érdekében egyértelműen és tömör formában kell megfogalmaznia a tényeket. Bankárja vagy potenciális befektetője valószínűleg nem szakértő az Ön területén, ezért kerülje az ipari szakzsargont, a rövidítéseket és a technikai részleteket.
5. Légy reális: Ahhoz, hogy hatékony legyen, előrejelzéseinek világosan meg kell mutatniuk, hogy az Ön vállalkozása vagy projektje milyen előnyökkel jár mind Ön, mind főnöke vagy befektetője számára. Ezeknek az előrejelzéseknek ésszerűnek kell lenniük, és azokat megbízható adatokkal kell alátámasztani. Legyen óvatos, ha hamis és irreleváns állításokat tesz.
6. Végezze el a kutatást: szükség esetén be kell mutatnia, hogy minden szempontból megfontolta a projektjét, és készenléti terveket készített. Beszélje meg, hogy korábbi tapasztalatai és eredményei hogyan segítik a hatékonyabb üzletmenetet.
7. Ragaszkodjon az üzlethez: a szükséges finanszírozás megszerzéséhez meg kell indokolnia véleményét. vízálló. Fel kell vennie az eladó sapkáját, és a legjobbat kell nyújtania. Jó lelkesedni a vállalkozása iránt, de a tények és a számadatok fognak pénzt keresni.
8. A gyakorlat javul: Amikor befektetők és hitelezők bejelentésére készül, soha ne hagyjon semmit a véletlenre. Gyakorolja tehát prezentációját és prezentációját családja, barátai, üzleti partnerei stb. Előtt, és kérjen visszajelzést annak javításáról.
Tippek az üzleti terv benyújtásához a bankhoz (hitelező) és a szükséges pénz megszerzéséhez
Köztudott, hogy a bankok hitelezők, és aki bankba akar menni vállalkozást finanszírozni, az elsősorban hitelt keres. A hitelezőket inkább a kockázatok foglalkoztatják, és a kamatokkal visszakapják a pénzüket. Annak érdekében, hogy egy üzleti terv mindig felhívja a bank figyelmét a hitelkiadásra, a vállalkozónak az üzleti tervében ki kell emelnie néhány tömör tényt, például a bevételeket, a kiadásokat és a egyéb pénzforgalmi problémák …. Ezenkívül a következő szabályok szerint kell játszania:
a. Mutasd meg tapasztalataidat: már mondtuk, hogy a bankok hitelezők, és ezért mindig óvatosak a jó üzletek megkötésében. A bankok hajlamosak azt hinni, hogy nagyobb a bizalma, ha van tapasztalata az üzletben és a belépő területen.
Így elsősorban kellő üzleti tapasztalattal rendelkező vállalkozókkal kötnek üzleteket. Amikor üzleti tervet ír egy banknak, ügyeljen arra, hogy gondosan vázolja fel az összes korábbi üzleti kapcsolatát, és ugyanúgy vázolja fel, hogy ezek hogyan segítik Önt jelenlegi üzleti tevékenységében.
b. Adjon teljes képet a menedzsment csapatáról: A bankok azt is hiszik, hogy a vállalkozás vezetõi típusa meghatározza annak sikerét vagy kudarcát. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a menedzsment csapatának leírását, valamint a felső vezetők rövid életrajzát. Felhívjuk figyelmét, hogy tapasztalt menedzsmenttel kell rendelkeznie, hogy javítsa a kölcsönszerzési esélyeit.
c. Üzleti pénzügyi előrejelzések: a bankárok arra számítanak, hogy az üzleti tervükben három fő állítást látnak, ezek közé tartozik; Ezeket az első évben havonta, majd ezt követően évente évente kell előre jelezni. A pénzforgalom a banki terv legfontosabb része.
d. Mennyire reálisak a pénzügyi előrejelzései? … Mint ügyes pénzügyi bankárok, a bankárok összehasonlítják az Ön pénzügyi előrejelzéseit hasonló iparági jelentésekkel. Ha pénzügyi hozama sokkal magasabb, mint az iparági átlag, meg kell magyaráznia, miért és hogyan fogja ezt tenni. Például, ha az átlagos butik üzlet 30 százalékos árréssel rendelkezik, ne mutassa meg a bankárnak a 70 százalékos fedezeti tervet, mert meg kell magyaráznia, és a magyarázatának jónak kell lennie.
f) Egyenlítse pénzügyi teljesítményét: Biztosítania kell, hogy a kölcsönkért összeg megegyezik a tervben szereplő pénzügyi teljesítménnyel. Ne próbálja például kimutatni, hogy kevesebb pénzre van szüksége, mint valójában, mert nem kell pénzt kölcsönöznie, ha valóban kevesebbre van szüksége. Másrészt ne mutassa meg, hogy sokkal több pénzre van szüksége, mint amennyit megengedhet magának. Pénzforgalmának reálisnak kell lennie, és meg kell mutatnia, hogy mennyi pénzre van szüksége és miért van rá szüksége.
f. Küldje el teljes tervét: Bár a menedzsment csapat és a pénzügyi teljesítmény nagyon fontos, a jó bankár is elvárja, hogy olvasható tervet lásson – az önéletrajztól a végéig. Tartalmaznia kell az értékesített termékeket, a piacot, a vállalat történetét, valamint a konkrét dátumokat és tevékenységeket.
Mindezen tények mellett a bankok tudni szeretnék, hogy a termék ára a piaci résnek megfelelően van -e meghatározva, a vállalat vezetése képes -e ellenőrizni a költségeket, hogy a vállalat képes -e ellenállni a kockázatoknak és a piaci ingadozásoknak, és hogy a vállalat vissza tudja -e fizetni a kölcsönt. azt kéri. Be kell bizonyítania, hogy rendelkezik tapasztalattal, készségekkel, elszántsággal és önbizalommal ahhoz, hogy sikeresen felépítse vállalatát, vagy befejezzen egy olyan projektet, amelyhez pénzt kölcsönöz.
Tippek üzleti tervének bemutatásához befektetőknek
A befektetők üzletemberek, akárcsak a vállalkozók. Őket jobban érdeklik az Ön nyereség -előrejelzései, és alig várják a jövőt, amikor kereshetnek, esetleg a kezdeti befektetésük nagy többszöröse után.
Ezért a befektetőket leginkább az érdekli, hogy vállalkozása hogyan tud növekedni és stabilizálódni. Ahhoz, hogy finanszírozást kaphasson a befektetőktől, legyenek azok angyalok, kockázati tőkebefektetők vagy mások, üzleti tervének a következőket kell tartalmaznia:
én. Célpiac: a célpiac mérete gyakran meghatározza egy vállalkozás sikerét, és a befektetők is tisztában vannak ezzel. Amikor befektetői üzleti tervet írt, megadta a célpiac részleteit. Meglepődve tapasztalhatja, hogy a piac mérete nem olyan nagy, mint amire számított.
ii. A megoldani kívánt problémák: a befektetőket is érdekli a várható probléma, amelyet meg szeretne oldani. Megoldja -e az induló vállalkozása a célcsoport problémáit? Milyen előnyökkel jár az innováció a célzott ügyfelek számára? Megéri a probléma az üzleti stresszt?
iii. Jövedelem: az üzleti tervnek képesnek kell lennie arra, hogy megmagyarázza, hogyan kíván vállalkozása bevételt termelni. Világosan meg kell adnia, hogy a díjakat hogyan számítják fel, és hogy a felszámított díjak nyereségesek lesznek -e a vállalkozás számára, és milyen különbséggel.
iv. Versenyzők: mivel nagyon kevés olyan vállalkozás van, amely még nem nyitott meg, a befektetők szeretnének tudni, hogyan fogják leküzdeni a versenyt. Fel kell vázolnia, mi különbözteti meg őket tőlük, valamint a versenyelőnyét.
v. Növekedési stratégia: meg kell mutatnia, hogy vállalkozása képes növekedni és bővülni a jövőben. Egy olyan vállalkozást, amelynek nincs növekedési stratégiája, egyszerűen nem érdemes befektetni, mert nincs jövője, és egyetlen befektető sem akarja süllyedő hajóba tenni a pénzét.
te. Csapatod: minden befektető szeretné tudni, kivel üzletel, és milyen képesítéssel rendelkezik, ezért az üzleti tervben le kell írnia a vezetői csapat rövid leírását.
VII Kilépési stratégia: A befektetőket nagyon érdekli a kilépési stratégiája, ezért jobb, ha engedélyezi azt, ha befektetőket szeretne vonzani. Sok befektető elfárad hét év után a társasággal, és új lehetőségeket keres. Meg kell határoznia, hogy minden részvényét eladja -e új vállalkozónak, nyilvánosságra hozza -e a vállalati információkat, vagy eladja -e kockázati tőkéseknek, stb.
Tippek üzleti tervének bemutatásához főnökének
Ahhoz, hogy sikeresen felvegye munkáltatóit innovációra saját vállalkozása támogatása érdekében, meg kell győződnie arról, hogy elképzelései megfelelnek a vállalat üzleti modelljének. Ügyeljen arra, hogy üzleti ötlete könnyen integrálható legyen a vállalat céljaiba, így könnyebben juthat finanszírozáshoz a főnökétől. Arról is meg kell győződnie, hogy mindezt úgy adja ki, hogy átadja üzleti tervét a főnökének.
Ne feledje, hogy üzleti tervének átadása a főnökének olyan, mint bármely más befektető átadása; főnöke szemszögéből kell nézni a költség-haszon elemzést.
Egy üzleti terv benyújtásához, amely könnyen finanszírozást kaphat a főnökétől, kövesse az alábbi szabályokat:
1. Győződjön meg arról, hogy üzleti ötlete a vállalat érdekeit szolgálja: ez talán az egyik legfontosabb szempont, amelyet figyelembe kell venni, amikor üzleti tervét bemutatja az ügyvezetőnek. A főnökök olyan vállalkozók, akiket csak az érdekel, hogy mi növeli vállalkozásuk bevételét.
Meg kell győznie őket arról, hogy az ő érdekükben áll az üzleti tevékenység finanszírozása, mielőtt meghallják, hogy többet beszél az íj megadásáról. Meg kell mutatnia munkáltatóinak, hogy ötletei hogyan javíthatják a céget, vagy hozzájárulhatnak a vállalat jövőképéhez és küldetéséhez.
2. Kutatás: a legrosszabb, amit tehet, ha feltáratlan üzleti tervet nyújt be. Az előadás során sok kérdést fognak feltenni, és ha nem válaszol az ilyen kérdésekre, az nem áll készen. Nagyon jól kell ismernie a piacát, és jól kell ismernie a cél ügyfeleit.
3. A javaslat értéke: mezőjét, ha szükséges, értékkel kell szolgálnia. Ha azt várja, hogy a vállalat vezérigazgatója finanszírozza az üzleti ötletet, akkor gondoskodnia kell arról, hogy valamit kihozzanak belőle. Ha ez az ajánlat csak előnyös, akkor valószínűleg nemet fog hallani.
4. Gondosan tanulmányozza közönségét. Az, hogy tudod, mit fogsz mondani a szakterületeden, csak a csata fele; tudni kell azt is, hogyan kell kimondani; ismerned kell a képviselt személy tetszését, ellenszenvét és modorát. Amikor ideiglenes főnöki harcot folytat, az első 60 másodpercben kell a lényegre térnie.
Ha valakivel beszél, aki hisz a számokban, akkor a diagramokra és diagramokra kell támaszkodnia üzleti koncepciójának, piaci modelljének és bevételi modelljének illusztrálására, ahelyett, hogy 30-50 oldalas üzleti tervet tartana az asztalán. Természetesen ez nem lesz hatással.
5. Légy hihető: a tény az, hogy ha a főnöke nem hisz a munkájában, az ítélőképességében vagy az időgazdálkodási képességeiben, akkor nem engedi, hogy új terméket, szolgáltatást vagy üzleti egységet indítson el, függetlenül attól, hogy milyen jó az üzleti terve. , győződjön meg arról, hogy a modell alkalmazottja. Hat hónapig nem lehet a hónap legrosszabb alkalmazottainak listáján, majd hirtelen felbukkannak az ötletek, és elvárja, hogy a főnöke komolyan vegyen.
6. Kezdje egy összefoglalóval. Az üzleti tervben van valami, amit vezetői önéletrajznak hívnak. Bár ez az utolsó rész, amelyet minden üzleti tervbe be kell írni, ez a legfontosabb rész, amikor jelentkezik a főnökéhez, mivel az tartalmazza az oldalon összesített projektinformációt. Ez az összefoglaló megkönnyíti, hogy bárki, aki olvassa az üzleti tervét, megértse, mi az.
Ezt a stratégiát is el kell fogadnia, amikor ötleteit bemutatja főnökének; tudassa velük, hogy az előadás elején vezet, mert a legtöbb ember a beszéd után néhány percen belül véleményt és döntést hoz.
7. Gondoljon a költségekre: világosan meg kell adnia vállalkozása pénzügyi vonatkozásait, ha azt tervezi, hogy finanszírozást kap a főnökétől. Ha bármilyen pénzügyi vagy nem pénzügyi erőforrás szükséges az ötletek megvalósításához, akkor gondoskodnia kell arról, hogy munkáltatója tisztában legyen ezzel.
8. Időtényező: minden új projekt bevezetése nyilvánvalóan további időigényt jelent. Tehát az első dolog, amit meg akarsz nyugtatni, hogy a főnököd nem fogja elterelni a figyelmét a tányéron már elvégzett minden munkáról. Tehát a legjobb megoldás az, ha elmagyarázza, hogyan illeszkedik az új projekt a munkaterhelési ciklusába, például hogyan illeszkedik tökéletesen a szokásos feladataihoz, és hogyan fogja hatékonyan kezelni az idejét, hogy a szokásos munkája ne szenvedjen szenvedést.
Az előadás során figyelnie kell néhány kulcsfontosságú pontra is. Tartalmazzák:
- Ne jegyezze meg a prezentációt: az üzleti tervét úgy kell ismernie, mint a tenyerét, mert várhatóan sok időt tölt majd bent. Képesnek kell lennie arra, hogy zökkenőmentesen tartsa prezentációját.
- Kerülje a PowerPoint összeomlásait: Az üzleti terv hivatalos bemutatását rendszerint egy prezentáció kíséri, leggyakrabban diavetítés, amelyet a szurokbemutatón is el kell osztania a résztvevőknek. Győződjön meg arról, hogy a PowerPoint hatékonyan fut, nehogy elakadjon az út közepén.
- Tartsa szem előtt befektetőit: a befektetők mindig figyelni fogják, hogy mit jelent számukra az Ön területén. Világosan le kell írnia, hogy milyen előnyöket kínálna bizonyos befektetőknek, és ez hogyan hoz pénzt a befektetőknek.
Összefoglalva, nagyon fontos, hogy sokoldalú legyen, és képes legyen többféle médiában megjeleníteni a hangmagasságát. Napjainkban egyre több vállalat fordul a YouTube-hoz üzleti tevékenységének bemutatására, és néhány angyalbefektető vállalta, hogy felülvizsgálja a YouTube kínálatát, mielőtt megbeszél egy személyes találkozót egy vállalkozóval. Segít a befektetőknek, hogy távolról elemezzék a vállalkozókat és üzleti ötleteiket. A sokoldalúság előnyt biztosít az adománygyűjtésben.
