Biztosítási brókercéget szeretne nyitni? Ha IGEN, itt van egy teljes útmutató a biztosítási ügynöki vállalkozás elindításához pénz és tapasztalat nélkül .
Rendben, ezért részletes példát mutatunk be egy biztosítási alkusz üzleti terv sablonjára. Tovább mentünk azzal is, hogy elemeztünk és kidolgoztunk egy példát egy biztosítási ügynöki marketingtervre, amelyet a biztosításközvetítő cégek számára megvalósítható gerillamarketing -ötletek támogatnak. Ebben a cikkben megvizsgáljuk a biztosítási ügynöki tevékenység megkezdéséhez szükséges összes követelményt. Tehát vegye fel a vállalkozói kalapját, és folytassuk.
Miért érdemes biztosítási alkusz céget alapítani?
A biztosítási szektor exponenciálisan nőtt az évtizedek során, és ez a biztosítással járó óriási előnyöknek köszönhető. Az üzleti biztosítási termékeket kínáló vállalatokat brókereknek nevezik, és két részre oszlanak; független ügynökségek, amelyek egyetlen biztosító ügynökei; és független brókerek, akik több szállító termékeit értékesítik.
A brókercégek többsége általában az utóbbiakat bukja, mivel ez lehetőséget biztosít számukra, hogy sokféle ügyfelük legyen, akik inkább választhatnak a biztosítás terén, és nem csak egy adott biztosítóhoz ragaszkodnak. Az Egyesült Államokban szinte mindenkinek van biztosítása, és minden vállalkozás köteles biztosítással rendelkezni, ami azt jelenti, hogy ez minden vállalkozó számára jövedelmező üzlet.
Ha megfelelő vállalkozói gondolkodásmóddal rendelkezik, akkor rájöhet, hogy jobb, ha saját biztosítási brókercéget alapít, mint egy biztosítótársaságnál dolgozik. Ezenkívül meg kell jegyeznie, hogy a biztosítási alkuszcég függetlenként történő létrehozása esetén esélye van még a már létrehozott brókercégek ellen is, mivel az ügyfelek belefáradtak a cégek egyesülése vagy felvásárlása okozta zavarokba. Ennek a vállalkozásnak a megkezdése előtt azonban győződjön meg arról, hogy rendelkezik hozzáállással, jövőképpel, biztosítási háttérrel, tapasztalattal, értékesítési sikerrel és üzleti érzékkel ahhoz, hogy sikeressé tegye vállalkozását.
Amellett, hogy rendelkezik olyan tulajdonságokkal, amelyek segítik vállalkozásának sikerét, fontos megérteni az iparág által meghatározott szabályokat és az Ön vállalkozását szabályozó kormányrendeleteket, mivel ezeknek a szabályoknak és előírásoknak a tudatlansága jogilag nem indokolt. A biztosítási alkuszcégnek be kell tartania minden irányelvet, mivel a törvények megszegése nemcsak büntetheti Önt, hanem megtilthatja, hogy bárhol az országban ilyen tevékenységet folytasson.
Ha az leszel Ahhoz, hogy külső befektetőktől vagy kereskedelmi bankoktól szerezhess induló tőkét, átfogó üzleti tervet kell készítened.
Független biztosítási brókercégként előfordulhat, hogy fel kell sorolnia a biztosítótársaságokat, hogy összehasonlítsa az általuk kínált termékeket, majd megelégszik azokkal a fuvarozókkal, amelyeket végül képvisel. Bár a lehető legtöbb hordozó kiválasztása elengedhetetlen, indításkor ne válasszon túl sokat, nehogy túlterhelje az egész folyamatot.
Miután eldöntötte, hogy mely fuvarozókat kívánja képviselni, vegye fel a kapcsolatot a fuvarozókkal, fejtse ki szándékait, majd kérjen ügynököket, hogy megértse az egyes fuvarozók megállapodását a közvetítőkkel.
Biztosítási alkuszcég létrehozása Teljes útmutató
Az IBISWorld szerint az Amerikai Egyesült Államokban a biztosítási alkuszok és ügynökségek 157 milliárd dollár bevételt termeltek, és 2012 -ről 2017 -re 3,7 százalékkal nőttek. Az Amerikai Egyesült Államokban körülbelül 425 000 biztosítási alkusz és ügynökség működik, amelyek megközelítőleg 996 000 embert foglalkoztatnak.
Ez az iparág folyamatosan növekszik, különösen az erős gazdaság kontextusában, ami a rendelkezésre álló jövedelem szintjének növekedéséhez vezet, ugyanakkor csökkenti a munkanélküliségi szintet. Az iparágnak azonban megvoltak a maga kihívásai, különösen azért, mert intenzív és növekvő versennyel szembesült a biztosítók részéről, akik közvetlen biztosítási szolgáltatásokat nyújtottak az ügyfeleknek.
Ezek a biztosítók csökkentették az ügyfél függését a független brókerektől és ügynökségektől, amikor elkezdték bővíteni kereskedelmi képességeiket azzal, hogy befektettek saját értékesítési webhelyükre, valamint diverzifikálták értékesítési csapatukat.
A biztosítási ügynöki és ügynökségi ágazat is árnyomással szembesül az internetszolgáltatók, valamint az online brókercégek részéről. A biztosítási alkuszipar kilátásai a következő öt évben az, hogy mérsékelt növekedés lesz, még akkor is, ha az általános gazdasági helyzet jelentősen javul. Úgy gondolják, hogy az olyan gazdaságok, mint az élet- és egészségbiztosítás, jelentősen növekedni fognak a gazdaság általános javulásával.
Hogy ellensúlyozzák a biztosítók növekvő versenynyomását, a hagyományos biztosítási alkuszok további szolgáltatásokat, például kockázatkezelést és biztosítási tanácsadókat nyújtva igyekeztek biztosítani a tőkeáttételt.
Ezenkívül a biztosítási alkuszcégek magasan képzett alkalmazottakat vesznek fel a tisztességes verseny biztosítása érdekében, és ez elősegítette az iparági szegmens növekedését a viszontbiztosítási piac aktivitása és az alacsonyabb díjak ellenére az elsődleges ingatlan- és a kereskedelmi biztosítási piacon.
A biztosításközvetítő és iparági ügynökség által 57,7 -ben bevételek nagy része (2017 százalék) főleg a kereskedelmi és személyes vagyontárgyakból, valamint a balesetbiztosításokból származó jutalékokból származik.
Az iparág legtöbb brókercége általában az életbiztosításra, a vagyonbiztosításra, valamint a baleset- vagy egészségbiztosításra specializálódik, de egyre több brókercég választja a többféle biztosítási ág értékesítését, különösen azért, mert az eladott biztosítás típusa határozza meg az iparág szervezetét Ha több brókercég inkább független akar lenni, mint közvetlenül a biztosítási fuvarozóknál dolgozni, az több bevételt képes generálni, mint korlátozni.
Globálisan az ügynökökből és alkuszokból álló biztosítási ágazat évente csaknem 5 dolláros díjat termel, a Swiss Re tanulmánya szerint. A nem életbiztosítási piacok óriási növekedést tapasztalnak Észak-Amerika és Ázsia fejlett országaiban, míg az ázsiai és latin-amerikai feltörekvő piacok erős eladásokat mutatnak, különösen életbiztosítási díjak formájában.
Csak az Egyesült Államokban körülbelül 133 000 biztosítási ügynökség és brókercég működik – ez a szám magában foglalja az egy vagy több telephellyel rendelkező cégeket is -, amelyek mindegyike közel 120 milliárd dolláros éves bevételt termel.
Elemzők szerint az előrejelzések szerint a globális biztosítási ügynöki ágazat tartósan 4% -os CAGR-n fog növekedni 2015-2021 között. A piac növekedésének fő hajtóereje az ügyfelek demográfiai változásai és a gazdasági növekedés.
Nőtt a fellendülés és az Y generáció populációinak száma is, ami a különböző egészségbiztosítási termékek számának növekedéséhez vezetett. A vezető biztosítási alkuszok ezt az időszakot használják különféle stratégiák kidolgozására, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy jobb árat kapjanak amit fizetnek.
2015 -ben Észak -Amerika a piaci részesedés 53 százalékát tette ki. és a régió CAGR -je várhatóan 5 százalékkal nő 2015 és 2021 között. Az észak -amerikai régió ilyen gyors ütemben növekszik, mert elegendő helyi konszolidáció van az iparágban a magas technológiai növekedés mellett. Lehetőségek, amelyek lehetővé tették, hogy a biztosítási brókercégek belépjenek a korábban kihasználatlan vagy alulhasznált piacokra.
Ezenkívül a brókerek és ügynökök kihívást jelenthettek a hagyományos műveletekhez, és kihasználták a zavaró piac által teremtett lehetőségeket, hogy ne csak innoválni tudjanak, hanem hosszú távú, fenntartható stratégiákat is létrehozhassanak.
Biztosítási brókercég létrehozása piackutatáshoz és megvalósíthatósági tanulmányokhoz
- Demográfia és pszichográfia
Azok demográfiai és pszichográfiai összetétele, akiknek szükségük van egy biztosítási brókercég szolgáltatására, nemcsak magánszemélyek, hanem vállalkozások, valamint biztosítótársaságok, szolgáltatók és biztosítók.
Ez azt mutatja, hogy a biztosításra szoruló személyek nem korlátozódnak csak egy meghatározott csoportra vagy személyre vagy üzletre, mivel az Amerikai Egyesült Államokban minden típusú személyre és vállalkozásra kiterjed, tehát ha meg szeretné határozni a biztosítási alkuszcég demográfiai adatait, törekednie kell annak átfogó elvégzésére.
A biztosítási alkuszi iparág niche -ötleteinek listája, amelyekre specializálódhat
A biztosítási brókercég olyan, mint egy harmadik fél ügynöke, mivel segít azoknak, akik nem tudják, melyik biztosítási kötvényt válasszák, valamint azoknak, akik választani szeretnének, összehasonlítani, hogy több szolgáltató közül mit kell választaniuk. amit a legjobbnak tartanak számukra.
Az iparágnak számos területe van, és ha úgy dönt, hogy bizonyos szolgáltatásokra vagy területekre specializálódik, akkor meg kell próbálnia olyan kutatásokat végezni, ahol a rés nagyobb nyereséget hoz a cégének. Ha kicsivel kezdi, akkor több speciális szolgáltatást is fel kell ajánlania; ha azonban nagy léptékben kezdi, akkor minden szolgáltatást felajánlhat annak érdekében, hogy nagyobb ügyfélkörrel rendelkezzen.
Az alábbiakban felsorolunk néhány résszel elérhető területet, ha biztosítási alkuszcéget szeretne alapítani;
- Közvetítési szolgáltatások vagyon- és balesetbiztosításokhoz
- Brókeri élet- és balesetbiztosítás
- Bróker egészségügyi és egészségügyi biztosítás
- Életjáradék -közvetítési szolgáltatás
- Viszontbiztosítási ügynöki ügyintézés és ügyintézés
- Kockázatkezelési tanácsadás
A verseny szintje a biztosítási ügynöki iparban
A biztosításközvetítési iparágban a verseny olyan szintű, hogy a világ bármely pontjáról lehet versenyezni. USA, amíg a lehető legtöbb biztosítótársaságnak tudja eladni termékeit. Ez azonban nem jelenti azt, hogy nem kell fizikailag jelen lennie sehol, mivel a legtöbb ember általában a legközelebbi biztosítási alkuszhoz megy, akit akkor is lát, ha kevés beszállítója van.
A biztosítási ügynökség iránti kereslet közvetlenül összefügg a fogyasztói jövedelemmel, valamint a kereskedelmi tevékenységgel. Ez azt jelenti, hogy ha a gazdaság növekszik, akkor nőni fog a személyi és üzleti biztosítások iránti kereslet is, de ha a gazdaság visszaesik, a biztosítási termékek iránti kereslet drámaian visszaesik. Ez azt jelenti, hogy az ipar függ a gazdaság növekedésétől és stabilitásától.
Ha saját biztosítási alkuszcéget szeretne nyitni az Amerikai Egyesült Államokban, készen kell állnia arra, hogy versenyezzen más brókercégekkel, különösen azért, mert az ilyen típusú vállalkozások meggyőző készségeket igényelnek. Míg a nagy biztosítási brókercégek nagymértékben alakították a trendet ebben az iparágban, a kisebb vállalatok is versenyezni tudtak, személyre szabott szolgáltatásokat kínálva ügyfeleiknek.
A biztosítási alkuszipar híres márkáinak listája
Minden iparág rendelkezik olyan márkákkal, amelyek kiemelkednek és jól ismertté válnak az iparágban, sőt az iparágon kívül is, különböző okok miatt, például a helyszín, a márkanév, az ügyfélkapcsolatok, az üzleti tevékenység időtartama, a marketing és hirdetési stratégiák vagy akár a logó miatt és a biztosítás.A brókercég nem különbözik egymástól, mivel több márka is hatással volt.
Ezért az alábbiakban az Amerikai Egyesült Államokban és még a világon is számos jól ismert biztosítási brókercég található;
- Brown Brown, Inc.
- Arthur J. Gallagher Co.
- Marsh McLennan Companies, Inc.
- Aon Corporation
- Willis Towers Watson PLC
- Jardine Lloyd Thompson
- BBT biztosítási szolgáltatások
- HUB International
- Nemzeti pénzügyi partnerek
Gazdasági elemzés
A biztosítási ágazatnak nagy haszna származik abból a tényből, hogy egyre több csecsemő boom nő él tovább, ami azt jelenti, hogy lehetőséget kapnak az egészségbiztosítás iránti keresletük növelésére, bár ez rossz hírnek számít az Egyesült Államok egészségügyi rendszere számára. Az egészségbiztosító társaságok haszonkulcsuk fenntartása érdekében többet kezdenek el felszámítani, hogy kevesebbet fedezzenek.
A biztosítási ágazatban nőtt a kereslet termékei iránt, különösen az Egyesült Államokban növekvő népességgel. A biztosítási ágazat sok konszolidáción és technológiai fejlődésen megy keresztül, ami munkahelyek elvesztését eredményezi az iparágban. Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala szerint a biztosítási ágazat csak 2002 százalékos növekedést mutatott 2012 és 8 között.
Az ebben az iparágban kialakuló felesleges munkahelyek számának növekedését az is befolyásolja, hogy bizonyos belső üzleti folyamatok és az ügyfelek közötti interakciók egyre inkább automatizálódnak, ami azt jelenti, hogy kevesebb emberre van szükség ezeknek a pozícióknak a betöltésére. A technológia növekvő szerepe nagymértékben érinti a legtöbb biztosítási ügynököt, alkuszt és biztosítót.
Ez azonban nem minden ítélt és komor, mivel vannak olyan szerepek, amelyeket nem lehet helyettesíteni a technológiával, és ezek a szerepek várhatóan tovább fognak növekedni. Továbbá azok a biztosítási alkuszok, akik különböző fuvarozók különböző biztosításait értékesítik, valószínűleg sokkal jobban harcolnak a technológia ellen, mint azok, akik hagyományos biztosítási ügynökök és brókerek.
Saját biztosítási brókercég alapítása a semmiből vs franchise vásárlás
Ha franchise -t kíván vásárolni, akkor nézze meg a rendelkezésre álló franchise -lehetőségeket, hogy kihasználja a lehetőségeket és az árakat, hogy meghatározza, mi a legjobb az Ön vállalkozása számára. Ha alapos kutatást végez, megakadályozza, hogy pénzt pazaroljon olyan franchise vásárlására, amely nem éri meg. A jó franchise -nak lehetővé kell tennie, hogy vállalkozása bármilyen irányba növekedjen, miközben támogatást nyújt Önnek, hogy sikeressé tegye vállalkozását.
Amikor a nulláról kezdi vállalkozását, lehetősége van a kezdetektől megismerni vállalkozását, bár a nulláról való indulás kissé lehengerlő lehet. Amikor a nulláról kezdi vállalkozását, lehetősége van arra, hogy vállalkozását a kívánt irányba terelje, különösen akkor, ha olyan körülmények adódnak, amelyek indokolják a reakcióját.
Lehetséges veszélyek és kihívások, amelyekkel egy biztosítási brókercég létrehozásakor szembesül
Amikor bármilyen típusú vállalkozást nyit az Amerikai Egyesült Államokban, fontos tisztában lenni azzal a ténnyel, hogy számos fenyegetéssel és kihívással kell szembenéznie, megfelelően fel kell készülnie arra, hogy ellenálljon az indulás során felmerülő fenyegetéseknek és kihívásoknak. vállalkozás vezetése. Tudnia kell, hogy míg bizonyos fenyegetéseket és kihívásokat ellenőrizni lehet, másokat nem, és amikor felmerülnek azok, amelyeket nem tud irányítani, nincs más választása, mint optimistának maradnia.
Bizonyos fenyegetésekkel és kihívásokkal kell szembenéznie a biztosítási alkuszcég alapításakor; intenzív verseny a meglévő biztosítási alkuszcégek részéről, a fokozott kormányzati szabályozás, a biztosítási termékek iránti keresletet befolyásoló gazdasági visszaesés, valamint az új biztosítási alkuszcégek versenye.
Ügyvédi iroda létrehozása a biztosítási ügynöki joggal kapcsolatban
- A legjobb jogi személy az ilyen típusú vállalkozások számára
A döntés meghozatalakor több szempontot is figyelembe kell venni. melyik jogi személy a legalkalmasabb az Ön vállalkozásához és ezekhez a jellemzőkhöz; rugalmasság, adózás, könnyű tulajdon, ellenőrzés és felelősség.
Bár alapvetően ötféle jogi személy létezik az Egyesült Államokban minden vállalkozó számára, aki vállalkozást szeretne indítani; nem mindenki alkalmas minden üzletre. Például az egyetlen jogi személy, amely a tulajdonos és a partner, ha ezt a típusú vállalkozást alkalmazzák, némileg korlátozza az üzleti lehetőségeket, ezért a vállalkozók általában vagy egy vállalathoz vagy egy korlátolt felelősségű társasághoz (LLC) mennek.
Az LLC típusú entitás a tulajdonosok és az üzleti szétválasztás tekintetében kissé hasonlít egy vállalathoz, de ez a fajta entitás általában rugalmasabb, amikor létrehozzák, valamint az adózás során. Bár ez a biztosítóközvetítési üzletág legjobb jogi személyiségének tűnhet, tudnia kell, hogy egyes eljárások eltérőek lehetnek attól függően, hogy melyik államban fognak dolgozni.
Elragadó üzleti név ötletek, amelyek alkalmasak a biztosítási alkusz társaság számára
Vállalkozás indításakor figyelembe kell vennie, hogy mit fog nevezni a vállalkozásának, mert ahogyan az embereket is meg kell nevezni, ez a vállalkozás is. A vállalkozás neve a vállalkozás széles körű elfogadásához vezethet, ezért óvatosan kell kiválasztani. Néhány tényező, amelyet figyelembe kell vennie a biztosítási alkuszcég nevének kiválasztásakor; könnyen kiejthető, fülbemászó, fülbemászó és jelzi az iparágat.
Ezért néhány fülbemászó cégnév, amelyek a biztosítási alkuszcég elindításakor az Ön számára hasznosak, a következők:
- GG Corporation
- Tömeges biztosítási alkuszok
- Mesh Corporation
- McWells és Co., Inc.
- Arthur Bonang, Inc.
- Servis csoport
Biztosítási kötvények
Még akkor is, ha olyan biztosítási brókercéget működtet, ahol az ügyfelek tanácsot kérnek a számukra legmegfelelőbb biztosítási kötvényekről, valamint a díjak megvásárlásáról, úgy tekintjük, hogy vállalkozást vezet, és biztosítási kötvényekre lesz szüksége, hogy megvédje Önt. Tudva, hogy mennyire kötelező a biztosítás az Egyesült Államokban működő vállalatok számára, fontos, hogy hozzon létre egy olyan költségvetést, amely lehetővé teszi, hogy megvásárolja az összes olyan biztosítást, amelyre a vállalkozásnak szüksége lehet.
Az alábbiakban felsorolunk néhány főbb biztosítási kötvényt, amelyeket figyelembe kell vennie vásárláskor, ha saját biztosítási brókercégét kívánja megnyitni az Amerikai Egyesült Államokban;
- Egészségbiztosítás
- Általános felelősségbiztosítás
- Hibák és kihagyások biztosítása
- Munkavállalói biztosítás
- Vállalkozástulajdonos -politika
- Autóbiztosítás
- Tulajdon biztosítás
Szellemi tulajdon védelme / védjegy
A biztosítási brókercég tevékenysége szolgáltatás alapú vállalkozás, ezért nem kell aggódnia a szellemi tulajdon védelmének megszerzése miatt, amikor vállalkozást indít.
Egyes vállalkozók ebben az iparágban nagyon fontosnak tartják cégük nevét, logóját, szlogenjét vagy valamilyen anyagát, ezért a szellemi tulajdon védelmét keresik ezekre a szempontokra. Ha ezt is prioritásnak tekinti, akkor fontolja meg az üzleti életben jártas ügyvéd szolgáltatásainak igénybevételét, hogy segítsen bejelenteni védjegyjogát az USPTO -nál.
Szükséges -e szakmai igazolás a biztosításhoz? Brókercég?
Biztosítási alkuszként Ön az az ügynök, aki segít az egyéneknek és a vállalatoknak megtalálni az igényeiknek és követelményeiknek legjobban megfelelő biztosítási kötvényeket. Ahhoz, hogy sikeres alkusz lehessen, el kell ismernie a biztosítási piacot, és engedélyt is kell szereznie a biztosítás egyes területein, mielőtt a kötvényeket eladja az ügyfeleknek.
Ha szakmai minősítéseket szeretne szerezni a profilja javítása érdekében, akkor fontolja meg a következőket:
- Minősített biztosítási tanácsadó (CIC)
- minősített kockázatkezelő (CRM)
- Minősített biztosítási képviselő (CISR)
- Minősített pénzügyi tervező (CFP)
Bár ezek a tanúsítványok hozzájárulnak a vállalat hitelességének növeléséhez, meg kell értenie, hogy teljesen önkéntesek.
Jogi dokumentumok listája, amelyekre szüksége van egy biztosítási alkusztársaság működtetéséhez
Minden olyan vállalkozásnál, amelyet az Amerikai Egyesült Államokban kíván megnyitni, feltétlenül rendelkeznie kell a szükséges jogi dokumentumokkal, amelyek szükségesek ahhoz, hogy vállalkozását a törvény vagy a szabályozó hatóságok által okozott komplikációk nélkül elindítsa és működtesse.
Ha nincs meg az összes jogi dokumentum, amelyet elvárnak tőled, akkor nemcsak a törvényt fogod megszegni, hanem büntetést is kapsz, ha elkapnak. A büntetés az anyagi bírságtól az országban folytatott üzleti tilalomig terjedhet. Ha bizonytalan abban, hogy milyen jogi dokumentumokra lehet szüksége, akkor a legjobb, ha ügyvédhez fordul, hogy segítsen.
Néhány alapvető jogi dokumentum, amire szüksége lesz a biztosítási alkuszcég működtetéséhez:
- Forgalmi engedély
- Működési megállapodás
- Szerződéses dokumentumok
- Üzleti engedélyek
- Üzleti terv
- Biztosítási kötvények
- Munkáltatói azonosító szám (EIN)
- Szövetségi adóazonosító szám
- Munkaszerződés
Biztosító brókercégének finanszírozása
Bármelyik vállalkozást is célozza meg. Az induláshoz tőke szükséges, bármennyire is triviálisnak tűnik az üzlet, és nem maradt ki a biztosítási ügynöki tevékenység sem, amely mérsékelt tőkebefektetést igényel. Az induló tőke forrásának megtalálása meglehetősen nehéz lehet egy vállalkozó számára, ezért általában tanácsos üzleti tervet készíteni, mivel ez segít abban, hogy magánbefektetőktől, sőt banktól is tőkeforrást szerezzen.
Néhány forrás, ahol induló tőkét kereshet a biztosítási alkusz társaságának:
- az induló tőke egy részét személyes megtakarításokból és részvények vagy ingatlanok értékesítéséből állítják elő
- Kérjen hitelt egy kereskedelmi banktól
- Kérjen kölcsönt kockázati tőkebefektetőhöz vagy magánbefektetőhöz
A biztosítási alkuszcég megfelelő helyének kiválasztása
Nagyon fontos a biztosítási ügynöki tevékenység helyszínének kiválasztása, mivel az a hely, amelyet végül a vállalkozásához választ, hatással lehet az üzletre, ezért fontos, hogy szánjon időt a megfelelő helyszín kiválasztására. A megcélozni kívánt helyszínnek olyan területen kell lennie, amelyet nagy tiszteletre méltónak és nagy forgalmúnak neveznek, mivel ez biztosítja, hogy a forgalom egy része eljut az irodájába, hogy bizonyos időpontokban érdeklődjön.
Ez azonban nem jelenti azt, hogy nem vezetheti otthonról a biztosítási alkuszcégét, különösen, ha önállóan és költségvetéssel kezdi a munkát. Az otthoni munkavégzést azonban nem mindenki tudja kezelni, különösen a család, a háziállatok és a tévézés által okozott sok zavaró tényező miatt.
Ezenkívül létre kell hoznia egy olyan területet, amely elkülönül az otthon többi részétől, hogy a dokumentumokat ne hamisítsák meg. Míg az otthoni munkavégzés segíthet a rezsiköltségek és a működési költségek megtakarításában, egy hivatalos vállalkozásban végzett munka nagyon hasznos lesz az Ön vállalkozásának előmozdításában a sikerhez, amit megérdemel ….
A vállalkozás helyének kiválasztásakor feltétlenül olyan helyet kell választania, amely feltűnő, a célpiac központjában található és könnyen elérhető. Ha helyét kevésbé látható helyre helyezi át, előfordulhat, hogy többet kell költenie, hogy felhívja vállalkozása figyelmét.
Ha nem biztos abban, hogy az Ön vállalkozása számára legmegfelelőbb helyről van -e szó, akkor előfordulhat, hogy igénybe kell vennie egy ingatlanügynök szolgáltatásait, aki rendelkezik a szükséges ismeretekkel a vállalkozásáról, mivel tudni fogja, melyik terület lesz a legmegfelelőbb az Ön vállalkozásának saját költségvetésén belül, hogy ne terhelje meg a teljes költségvetést.
Biztosítási brókercég létrehozása. Műszaki és személyi adatok
A biztosításközvetítő cég indításakor tisztában kell lennie azzal, hogy sok költsége lesz, különösen, ha ezeknek a dolgoknak raktáron kell lenniük, mielőtt vállalkozása elindulhat. Előfordulhat, hogy különböző licencekre van szüksége a kínálni kívánt több rés lefedéséhez; a költségek attól függően változhatnak, hogy melyik államban kíván vállalkozni. Ezenkívül bizonyos engedélyek megkövetelik a vizsga megírását és a vizsga kifizetését az engedély mellett.
Ezenkívül a biztosítási ügynöki tevékenységének megkezdésekor meg kell győződnie arról, hogy vállalkozása be van jegyezve a megfelelő kormányzati szerveknél, így engedélyezheti a forgalmi adó bejelentését és beszedését.
Az iroda felállítása és a zökkenőmentes működéshez szükséges berendezések beszerzése attól a helytől és államtól függ, ahonnan vállalkozni kíván. Mivel a vállalkozások, különösen a biztosítási ágazatban tevékenykedő vállalatok, nagyrészt automatizálódni kezdenek, elengedhetetlen, hogy megvásárolja azokat a berendezéseket, amelyek lehetővé teszik a hatékony üzleti működést. A berendezések egy része tisztességes használatra vásárolható; Ellenőrizze azonban, hogy jól működnek -e, mielőtt tisztességesen használja őket. A szükséges felszerelés; számítógépek, telefonok, nyomtatók, faxok és szoftverek.
Nagyon fontos, hogy a megfelelő üzleti struktúrát építse fel, hogy elérhesse vállalkozása összes célját. A szükséges munkatársak felvételekor győződjön meg arról, hogy nem csak tapasztalt, hanem megérti és elkötelezett cége céljait. Az alkalmazottak, akiket keresni kell a felvételhez; Vezérigazgató (vezérigazgató), adminisztrátor és HR menedzser, üzletfejlesztési és marketing igazgató, biztosítási értékesítési ügynökök, adminisztrátor, könyvelő, takarítók és biztonsági őr.
A fenti elemzés alapján legalább 9 kulcsfontosságú alkalmazottra lesz szüksége, hogy biztosítsa biztosítóközvetítő társaságának sikerét és hatékonyságát.
A biztosítási brókercégnek nyújtott szolgáltatások folyamata
A biztosítási ügynöki és ügynökségi iparban a cég ügynökként vagy közvetítőként működik a biztosítások és járadékok értékesítésében. Az iparág üzemeltetői jellemzően jutalékból keresik bevételüket, amely az ügyfeleknek értékesített biztosítási kötvények százaléka. A jutalékok mellett az üzemeltetők kis jövedelmet is szerezhetnek kockázatkezelési tanácsadással és egyéb szolgáltatások nyújtásával.
Ahhoz, hogy működni tudjanak és versenyezzenek, az üzemeltetőknek elég meggyőzőnek kell lenniük ahhoz, hogy az ügyfelek biztosítási kötvényeket vásároljanak. tőlük akarnak, ezért a legtöbb üzemeltető nem egyetlen biztosítóhoz, hanem a lehető legtöbbhez ragaszkodik; így elmondhatják az ügyfélnek, hogy a különböző szolgáltatók különböző biztosításai előnyösebbek -e az ügyfél számára.
Az ügyfelek több környezetet céloznak meg, különösen akkor, ha a terület egyre zsúfoltabb, és a különböző szolgáltatók versenyeznek az ügyfelek figyelméért. Mielőtt a különböző szolgáltatók biztosításáról döntenek, alapos kutatásra van szükség, ami valószínűleg előnyösebb lesz az ügyfelek számára. hogy nem köt olyan megállapodásokat a fuvarozókkal, amelyek nem tesznek hasznot a vállalkozásának.
Biztosításközvetítő cég létrehozása. Marketing terv
- Marketing ötletek és stratégiák
Bármilyen vállalkozás indításakor tudnia kell, hogy az üzleti tevékenységhez szükséges pénzkeresési képesség rendkívül fontos, és ennek egyetlen módja az, hogy az üzleti szolgáltatásokat a célközönség felé népszerűsítse. A marketing az egyik fő módja annak, hogy bevételre tegyen szert vállalkozása számára, behatoljon a tervezett célpiacra, és előnyt szerezzen a versenytársakkal szemben, ezért nagyon komolyan kell vennie, ha sikeres vállalkozássá kíván válni.
Mielőtt azonban hatékony és sikeres marketing stratégiákat hozhat létre, alaposan meg kell vizsgálnia az iparág piacát, amelybe belépni kíván, mivel ez lehetővé teszi, hogy megértse, milyen résekbe szeretne belépni, ki a célpontja piacon, mit várnak el tőled, mit kell várni tőlük, és kik a versenytársai.
A biztosítási ügynöki és ügynökségi ipar olyan hatalmas, hogy első vállalkozóként túlterheltnek találhatja magát az összes nagyvállalattal, amelyekkel szembe kell néznie a cég marketingje és népszerűsítése során.
Ezek a nagy cégek nemcsak jól teljesítenek, hanem olyan ügyfélhálózattal is rendelkeznek, amelyet nehéz lehet megszerezni, így ha úgy érzi, hogy az esélyek ellenkeznek, akkor igénybe veheti a marketing tanácsadó szolgáltatásait. aki jól ismeri az Ön piacát, hogy segítsen olyan marketingstratégiák létrehozásában, amelyekkel biztosítási alkuszcége kiemelkedik.
Ezenkívül olyan marketing menedzsereket is felvehet, akik nagy tapasztalattal rendelkeznek, és megfelelnek a céloknak. a brókercégét, hogy segítsen a vállalati marketingcéljaival összhangban lévő marketingstratégiák kidolgozásában, és módosítsa vagy távolítsa el a nem hatékony marketingstratégiákat.
Az alábbiakban bemutatunk néhány marketing ötletet és stratégiát, amelyek segítségével jövedelemszerzésre és a biztosítási alkuszcég népszerűsítésére használhatja;
- Mutassa be biztosítási alkuszcégét a tervezett célpiacnak, küldjön hideg e -maileket, amelyek felsorolják szolgáltatásait, elérhetőségeit és árait
- Biztosítsa marketing menedzsereinek a biztosítási alkuszcég közvetlen marketingjét
- Hirdessen helyi és országos újságokban és folyóiratokban, valamint rádió- és televízióállomásokon
- Használja közösségi médiáját, mint például a Facebook, a Twitter, a Google Plus és a LinkedIn, hogy népszerűsítse biztosítási alkuszcégét
- Vegyen részt szemináriumokon, konferenciákon és rendezvényeken a biztosítási alkuszcég hálózatba szervezése és népszerűsítése érdekében
- Győződjön meg arról, hogy biztosítási ügynöki tevékenysége szerepel a sárga oldalakon, valamint az online könyvtárakban
Stratégiák a hatékonyság növelésére Biztosításközvetítő cég Márkatudatosság és vállalati ötlet létrehozása
Vállalkozóként a vállalkozása építésével kapcsolatos kihívás nem végleges; A vállalkozások reklámozásának egyik célja, hogy ne csak a kívánt célpiac figyelmét vonzza fel, hanem a legtöbb figyelmet a vállalkozásának értékesítésére fordítsák; Éppen ezért a nagyvállalatok nem veszik félvállról a nyilvánosság kérdését, hiszen mindig hajlandóak minden évben bizonyos összeget elkötelezni a márkájuk megerősítése és a vállalati arculat megteremtése érdekében.
Nagyon fontos, hogy alapos kutatást végezzen azon piacon, ahol a márkáját reklámozni kívánja, mivel ez lehetővé teszi annak meghatározását, hogy mely csatornák fogják nagyon hatékonyan felkelteni figyelmüket és érdeklődést kelteni a biztosítási alkuszcég iránt.
Mivel a biztosítási ügynöki iparág olyan hatalmas, hogy számos ismert márkát tartalmaz, előfordulhat, hogy igénybe kell vennie egy hirdetési tanácsadó szolgáltatásait, akik tudják, hogyan képviseljék legjobban a céget a tervezett célpiacon és azon túl, és győződjön meg arról, hogy csináld. ne költs többet, mint szeretnéd.
Az alábbiakban bemutatunk néhány stratégiát, amelyekkel növelheti a márka ismertségét, valamint vállalati arculatot hozhat létre a biztosítási alkuszi társaság számára;
- Ügyeljen arra, hogy óriásplakátokat telepítsen különböző stratégiai helyekre, hogy felhívja a figyelmet a márkájára
- helyezzen el hirdetéseket a helyi és országos újságokban és népszerű magazinokban, valamint rádió- és televízióállomásokon
- szórólapok és névjegykártyák terjesztése, és szórólapok elhelyezése a brókercég székhelyének különböző stratégiai pontjain.
- Hozzon létre egy webhelyet, és használja azt a márka reklámozására és népszerűsítésére. Béreljen fel SEO szakértőt, és győződjön meg arról, hogy webhelye a legjobb keresőmotor -rangsorban szerepel
- Használja közösségi médiáját, mint például a Facebook, a Twitter, a Linkedin, a Google Plus és az Instagram, hogy népszerűsítse biztosítási alkuszcégét
- Kérje meg néhány törzsvásárlóját, hogy segítsenek elterjeszteni a hírt a vállalkozásáról
- Vegyen részt és szponzoráljon néhány közösségi eseményt, hogy felhívja a figyelmet a biztosítási alkuszcégére
