Kreatív vagy? Van egy millió dolláros ötleted? Több millió dollár értékű találmánya, szabadalma vagy szellemi tulajdona van, de nem tudja, hogyan adja el? Akkor olvass tovább, mert megtanítalak arra, hogyan add el ötleteidet cégeknek és befektetőknek. .
A világ tele van ragyogó millió dolláros ötletekkel, de sajnos a világból hiányoznak a tapasztalt vállalkozók. Időről időre hallok olyan hirdetéseket feltörekvő vállalkozóktól, amelyek nagyszerű üzleti ötleteikkel állnak elő a szekrényükben. Bármilyen izgalmasan is hangzanak az ötleteik; Megpróbálom megmutatni nekik, hogy egy vállalkozás elindításához nem csupán ötletekre van szükség.
Ebben a cikkben lépésről lépésre bemutatom az ötleteit cégeknek és befektetőknek való értékesítési stratégiát. Mielőtt azonban elkezdeném magyarázni az ötletei befektetőknek való eladásának folyamatát, érdemes tudni, hogy miért kívánatos ötletét eladni; és ne építsünk üzletet köré?
Miért érdemes eladni üzleti ötleteit cégeknek vagy befektetőknek?
1. Az ötleteid alapján vállalkozást létrehozni meglehetősen bonyolult folyamat; figyelembe véve a kapcsolódó kockázatot. Eladhatja ötleteit befektetőknek, hogy elkerülje a vállalkozásalapítás kockázatát. Például Bill Gates nem fejlesztette ki az MsDos-t, csak megvette közvetlenül egy programozói csoporttól, és megalakult a Microsoft.
2. Ötletének kidolgozása és marketingje tőkét igényel. Eladhatja ötleteit cégeknek, hogy elkerülje a tőkebevonási problémákat.
3. Eladhatja ötleteit cégeknek és befektetőknek, ha hiányzik a vállalkozói készségek és kompetenciák egy vállalkozás létrehozásához.
4. Eladhatja ötleteit befektetőknek, ha a cél az azonnali kielégülés.
5. Még az üzleti ötletek generálása köré építi fel vállalkozását. Mindössze annyit kell tennie, hogy létrehoz egy kutatócéget; Maradjon kapcsolatban a trendekkel és az ügyfelekkel, és fejlessze szemét, hogy felismerje az üzleti lehetőségeket. Ha ez a három kulcs a helyére került; Sikeres vállalkozást építhet fel, ha üzleti ötleteket ad el cégeknek és befektetőknek.
Miután kiemelte öt okot, amiért érdemes megfontolni ötletei cégeknek és befektetőknek való eladását, az alábbiakban bemutatjuk az üzleti ötletek vállalatok és befektetők számára történő értékesítésének pontos lépéseit.
Hogyan adhatja el ötleteit vállalatoknak és befektetőknek stressz nélkül
1. Keress egy ügyvédet
Az első lépés ahhoz, hogy ötletét cégeknek és befektetőknek adhassa el, egy szerződési jogra és a szellemi tulajdonra szakosodott ügyvéd beszerzése. Ez nagyon fontos, ha az ujjai leforrázása nélkül akarja végigvinni ötleteit eladásának folyamatán. Ügyvédje jól jön, amikor egy üzletről tárgyal; és segít áttekinteni a szerződési feltételeket és a szerződést, hogy megbizonyosodjon arról, hogy biztonságban van.
2. Védje meg ötletét
A következő lépés, amelyet meg kell tenni, mielőtt még bemutatná ötleteit a közeli barátainak és családtagjainak, meg kell védenie ötletét úgy, hogy megbizonyosodik arról, hogy a törvény Önt ismeri el az ötlet ötletgazdájaként. A szellemi tulajdon védelmére használható legális eszközök közé tartoznak a szabadalmak, védjegyek, kereskedelmi nevek és szerzői jogok. Ötleteinek védelme nagyon fontos, mert véd a szellemi lopás ellen.
3. Mérje fel és értékelje ötletét
Mennyit ér az ötleted? Mennyiért vagy hajlandó eladni az ötletedet? Mennyi az ötleted piaci értéke ? Mindezeket a számokat rendezni kell, mielőtt az ötletet piacra dobnák. Most hogyan értékeli az ötletet? Hogyan határozza meg a pénzbeli értékét ? Nos, felbérelhet egy üzleti tanácsadót és értékbecslőt, hogy értékelje ötletét, vagy meghatározhatja ötletének értékét a benne rejlő piaci potenciál alapján.
4. Állítsa be a minimális eladási árat
Mielőtt tárgyalni kezdene üzleti ötlete eladásáról; Ismernie kell az ötlete értékét, és meg kell határoznia azt a minimális összeget, amelyet hajlandó elfogadni érte. Ez megkönnyíti a tárgyalásokat, mert tudod, mit akarsz. Például azt mondhatom, hogy a minimális összeg, amit el akarok adni, egymillió dollár. Ha e jel felett adok el, az rendben van, de ez alá nem megyek.
5. Válasszon egy értékesítési lehetőséget
Az eladási lehetőség választása egyszerűen meghatározza, hogyan szeretne fizetést kapni. Mielőtt tárgyalni kezdene ötletének eladásáról, tudnod kell, mennyit szeretnél az ötletért, és hogyan szeretnél fizetést kapni. Készpénzért akarsz eladni, vagy részvényopciót választasz? Azonnali fizetésért vagy jogdíjért árul? Önnek és érdeklődő vásárlóinak megegyeznie kell.
6. Ismerje meg céljait
A hatodik lépés az ötletének cégeknek és befektetőknek való eladásához a céljainak ismerete. Tárgyalhat a cukrozott nyelvi menedzserekkel, és elragadtathatja az ígéreteiket. Mielőtt tárgyalni kezd; ismerd a céljaidat, tudd, mit akarsz, és ragaszkodj hozzá.
7. Azonosítsa a potenciális vállalatokat és befektetőket
Ötletei értékesítésének hetedik lépése az, hogy azonosítsa azokat a potenciális cégeket és befektetőket, akik megvásárolhatják ötletét; és írd fel őket a listára.
8. Írjon üzleti javaslatot a potenciális befektetőknek
A potenciális vásárlók azonosítása után; Küldjön nekik egy üzleti ajánlatot, amely felvázolja ötletének alapjait és előnyeit. Kérheti ötletének élő bemutatóját vagy tesztüzemét az érdeklődő vásárlók számára. Az üzleti ajánlat megírásakor fontos szempont, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ajánlatában eladja ötletének előnyeit. Ne feledje, hogy az üzleti ajánlat megírásának fő célja a potenciális vásárlók érdeklődésének felkeltése.
9. Találkozzon az érdeklődő vásárlókkal
Ha ötletében van potenciál, az érdeklődő vásárlók felveszik Önnel a kapcsolatot. Találkozzon ezekkel a vevőkkel, és beszélje meg velük az üzleti kapcsolatokat, de ezt ügyvédje felügyelete mellett tegye meg. Azt is javaslom, hogy potenciális vásárlói írjanak alá megfelelőségi űrlapot, mielőtt elfogadnák őket élő bemutatóra vagy üzleti ötlete tesztelésére.
Ne feledje a céljait; és légy tisztában a céloddal. Vonja be potenciális vásárlóit a taktikai tárgyalásokba; ne rohanjon eladni, és ne mutassa az izgalom jeleit. Győződjön meg arról, hogy ügyvédjével ül a tárgyalóasztalhoz, és ha úgy érzi, hogy nem elég kompetens a tárgyaláshoz; vigyen magával egy barátot vagy partnert, és engedje meg, hogy beszéljen.
10. Adja el ötletét, vagy menjen a következő vevőhöz
Ha az XNUMX–XNUMX. lépés simán megy; akkor eladhatod az ötletedet. De ha nem, akkor lépjen tovább a következő érdeklődő vásárlóhoz. Ne feledje, van egy listája a potenciális vásárlókról; ha a feltételek nem teljesíthetők Ön és a vevő között, ne pazarolja drága idejét. Folytassa az ajánlat eladásával a következő potenciális vevőnek.
Miután végigment az ötlet értékesítésén, használja ezt a cikket útmutatóként; Fogadok, hogy nemcsak mosolyogni fog, hanem tapasztaltabb lesz a cégekkel és befektetőkkel való kapcsolattartásban is.
