Induló vállalkozást indít, és szüksége van egy értékesítési csapatra, amely segít a vállalkozás méretezésében? Ha IGEN, akkor itt van 7 gyakorlati lépés az értékesítők felkutatásához és felvételéhez.
Egy induló vállalkozás esetében az egyik fő probléma, amellyel valószínűleg szembesülhet, az, hogy képtelen minőségi és hozzáértő alkalmazottakat (beleértve az értékesítőket) felvenni és fizetni. Biztosan versengni fog a közepes és nagyvállalatok ellen, amikor a városban és környékén elérhető számos kihívó közül választ.
A vállalat által kínált termékek és szolgáltatások, valamint üzleti modelljeik és stratégiáik kihasználása mellett a megfelelő munkaerő és szállítók az egyik kulcsfontosságú tényező, amely meghatározhatja, hogy mennyire nyereséges lehet a vállalata.
Értékesítők felkutatása és felvétele az induló vállalkozáshoz az üzleti tevékenység egyik aspektusa, amelyet komolyan kell vennie, mert ha olyan értékesítőket vesz fel, akik nem rendelkeznek a szükséges értékesítési és hozzáállási készségekkel, az biztosan befolyásolja az értékesítést.
Íme néhány gyakorlati lehetőség, amelyek segíthetnek Önnek, ha szállítókat szeretne találni és felvenni kezdő vállalkozásához.
7 gyakorlati lépés az értékesítők felkutatásához és felvételéhez
1. Reklám eladók és eladók számára
Az egyik praktikus lehetőség, amely segíthet Önnek abban az esetben, ha eladókat keres és felvesz az induláshoz, hirdetést nyit az eladók és eladók számára az üzletében. szervezet. Valójában az egyik első megközelítés, amelyet a szervezetek használnak, amikor azt akarják, hogy az emberek betöltsék a szervezetükben betöltetlen pozíciókat, a különböző platformokon történő hirdetés.
Használhat online és offline platformokat, vagy nyomtatott és elektronikus médiát, hogy meghirdessen egy állást a szervezetében. Elég jó, ingyenesen hirdethet, különösen online, a közösségi médián keresztül. Amikor hirdet, meglepődik a beérkezett pályázatok számán. A legjobbak felvételéhez meg kell győződnie arról, hogy megfelelő szűrési eljárást hajtott végre.
2. Új diplomások megcélzása és toborzása
Noha nem érdemes magas színvonalú, eredményorientált értékesítőt és értékesítőt szerezni olyan személyektől, akik most végezték el az egyetemet, biztosan talál olyan embereket, akik hajlandóak egy kis díjat szedni a munkatapasztalat megszerzéséért.
Ezért annak a része, amit meg kell tennie ahhoz, hogy értékesítőket találjon és felvegyen az induláshoz, új diplomások keresése és felvétele, akik érdeklődnek az értékesítési karrierjük építése iránt. A trükk az, hogy hajlandóak vagyunk oktatni őket, és platformot adni nekik a karrierjük megkezdéséhez. Ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozza ki ebből az ötletből, együttműködhet az üzleti területen működő egyetemekkel és főiskolákkal.
Ha jó a kapcsolata egy egyetemmel vagy főiskolával, akkor engedélyezheti, hogy teszteljen olyan végzős hallgatókat, akik értékesítési karrier kialakítása iránt érdeklődnek. Ennek ellenére könnyen kiválaszthatja és felveheti a legjobbakat, akik nagy valószínűséggel válnak jó és hozzáértő értékesítővé vagy eladónővé.
3. Üdvözöljük az ajánlásokat
Egy másik módja annak, hogy értékesítőket találjon és felvegyen az induláshoz, minden irányból üdvözli az ajánlásokat. Az igazság az, hogy annak elkerülése érdekében, hogy a jelöltek szigorúan megvizsgálják az Ön szervezetében állást kérő jelölteket, üdvözölje családja, barátai és az iparág kulcsszereplőinek ajánlásait.
A legtöbb ilyen esetben nagyobb valószínűséggel válnak elkötelezett és eredményorientált értékesítőkké és értékesítőkké, hogy együtt dolgozzanak velük, mert azok, akik ajánlani fogják őket, tudomásul vették, mit keresnek, mielőtt ajánlásokat tesznek.
4. Orvvadászat (forrás) más cégektől
A beszerzés más vállalatokkal az egyik módszer, amelyet követnie kell, ha értékesítőket szeretne felvenni az induláshoz. Ez a megközelítés akkor megfelelő, ha a pénzügyekkel többet kell fizetnie, mint amennyit a versenytársai fizetnek, és ha tapasztalt és eredményorientált értékesítőket és értékesítőket szeretne felvenni a szervezet bizonyos feladatai ellátására (általában csapatvezetők és értékesítési menedzserek stb.). ).
Ez így működik, le kell írnia a különböző értékesítőket és értékesítőket, akik az Ön iparágának vállalatainál dolgoznak, majd többet kell felajánlani nekik, mint amennyit a szervezetektől kapnak, amelyekben dolgoznak annak érdekében, hogy rávegyék őket az önökhöz. szervezetek.
5. Vegyen részt állásbörzéken
Egy másik lehetőség, amikor az értékesítőket kiválasztja és felveszi kezdő vállalkozásához, az állásbörzéken való részvétel. Állásbörzéket szerveznek azzal a céllal, hogy az álláskeresőket és a munkáltatókat egy tető alá hozzák, hogy megkönnyítsék felvételüket.
Noha foglalkoztatási munkáltatóként regisztrálnia kell és fizetnie kell az állásbörzéken való részvételért, az ilyen vásároktól kapott érték mindenképpen felülmúlja a befizetett összeget. Az állásbörzék során több olyan jelentkezővel is találkozhat és interjút készíthet, akik érdeklődnek az értékesítői vagy értékesítői állások toborzása iránt. Ezzel időt és erőforrásokat takaríthat meg a nyomtatott és elektronikus médiában történő hirdetéshez.
6. Készítse elő kérdéseit
Ha értékesítőt szeretne felvenni, mindenképpen írja le az interjú kérdéseit idő előtt. Ez nagymértékben megmutatja, mennyire komolyan veszi a legjobb kezeket. Használja ugyanazt a kérdéscsoportot minden interjúban; Így minden jelentkezőt azonos típusú információk alapján tekinthet meg, azonban néhány egyéni kérdést felvehet egyes jelöltjeire, de az alapvető kérdéskészletnek minden jelölt esetében azonosnak kell lennie.
7. Ne könnyítse túl a jelöltek dolgát.
Ne feledje, hogy a legjobb kezeket keresi, ezért bátran bízza őket egy kis munkára. Dobj néhány ellentétet irányukba, és nézd meg, hogyan reagálnak és dolgoznak rajta. Ez az egyik módja annak, hogy megtudja a jelentkezőt, akik a Go keresők és azok, akik továbbra is keservesen harcolnak a pozícióért.
