7-moduuli -: Kannatan olemassa olevien yritysten ostamista myytäväksi, koska uskon, että henkilö, joka ostaa nykyisen yrityksen, voi käyttää myyjän kokemusta. Sinun ei tarvitse huolehtia oppimisprosessista, ja sen sijaan, että viettäisit ensimmäiset kuukaudet tai vuodet köysien oppimiseen, alat heti ansaita rahaa.
Kun aloitat uuden yrityksen, on todennäköistä, että ensimmäiset kuukausi tai vuodet käytetään yrityksesi tarpeellisen tietoisuuden luomiseen. Mahdolliset asiakkaat eivät tunne sinua vielä tai eivät luota sinuun. heidän voi olla vaikea luottaa sinuun tai holhota sinua, mutta kun ostat olemassa olevan yrityksen; yrityksellä on jo asiakkaita, jotka voit hankkia ja pitää. Sinun tarvitsee vain houkutella lisää asiakkaita ja työskennellä kovemmin säilyttääksesi jo olemassa olevat asiakkaat.
Mutta olemassa olevan yrityksen ostamista ei pidä ottaa kevyesti. Tämä on riskialtis hanke, joka voi päättyä ostajalle huonosti, jos viisautta ja varovaisuutta ei noudateta. Voit esimerkiksi ostaa yrityksen, joka on romahtamisen partaalla, tai yrityksen, joka on kärsinyt hirvittävän iskun imagoonsa ja maine. Sinun on todella vaikea palauttaa maineesi ja vakuuttaa ihmiset holhota sinut uudelleen.
Sinun on myös oltava erittäin hyvä neuvottelutaidossa. Neuvottelut ovat kuin peli, joka päättyy aina älykkäimmän ihmisen hyväksi. Joskus se voi olla win-win-tilanne ja joskus win-win-tilanne, mutta se kuitenkin päättyy; Et varmasti halua olla häviäjän puolella. Joten miten neuvottelet ostaessasi olemassa olevaa yritystä niin, että se päättyy aina sinun hyväksesi ? Nämä vinkit auttavat sinua:
Business 10 -taktikoiden ja neuvottelustrategian ostaminen
1. Nauti taiteesta … Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, että neuvottelu on taidetta, ja vaikka se on vakavaa liiketoimintaa, sinun on oltava valmis nauttimaan siitä ja oppimaan kokemuksestasi. Päästä irti kaikista huolistasi ja ole ennakkoluuloton. Jos haluat hyödyntää sitä, on tärkeää hyväksyä tai hyväksyä lähestymistapa. Älä ole liian ahdistunut tai epätoivoinen; vaikka on, yritä olla näyttämättä sitä.
2. Kerää kaikki tosiasiat -: Varmista, että teet läksyt hyvin ja sinulla on kaikki tosiasiat, joita tarvitset neuvottelujen tueksi. Sinun on esimerkiksi otettava huomioon kaikki liiketoimintaedellytykset, yrityksen talous, kilpailu, vahvuudet ja heikkoudet. Kun sinulla on kaikki nämä tosiasiat, voit tehdä sopivan tarjouksen.
3. Ymmärrä myyjää -: Mainitsin jo, että tämä on peli. Ja pelataksesi sinun on ymmärrettävä myyjä. Yksi asioista, jotka sinun pitäisi tietää myyjästä, on syy myydä ne. Jos esimerkiksi henkilö on velkaantunut ja yrittää myydä liiketoimintansa maksaakseen velat pois, tiedät jo, että tällaiselle myyjälle tarjoamasi ennakko on hänelle erittäin tärkeä.
Voit siis räätälöidä tilanteen eduksi ja sopia saldon parhaista koroista tai pidennetystä maturiteetista. Tutki myynnin syytä, myyjän psykologiaa ( miten hän ajattelee ja reagoi ehdotuksiin ) ja harkitse myös kiireellisyyttä – henkilö, jonka on todella otettava liiketoimintansa kiireellisesti vastaan, saattaa olla hieman vastaanottavaisempi ehdotukselle.
4. Ole varovainen -: totuus on, että tämä on emotionaalinen ajanjakso myyjälle. Epäilemättä hän on varmasti rakentanut vahvan kiintymyksen yritykseensä, joka on pian päättymässä, joten odota hänen joskus käyttäytyvän irrationaalisesti, tulevan kuumottavaksi tai jopa järjetöntä … Sinun vastuullasi on pysyä rauhallisena, tietää mitä haluat ja yrittää rauhallisesti saada myyjä siirtymään samalle sivulle kanssasi.
5. Harkitse ”Entä jos” -skenaarioita … Lisäksi on otettava huomioon erilaisia tilanteita ja löydettävä ratkaisu jokaiselle skenaariolle. Et halua jäädä turhaan kiinni milloin tahansa.
6. Ajattele persoonallisuuttasi : Toinen huomioon otettava tekijä on persoonallisuutesi. Jos olet esimerkiksi ”lempeä” ja olet helposti ”pelottava” tai ”vakuuttunut” muuttamaan mielesi, voit poistaa tämän ominaisuuden neuvotteluprosessissa. Lisäksi, jos olet herra Nice, joka on erittäin päättäväinen; Tämä on hyvä piirre, joka ei auta sinua neuvotteluissa. Neuvotteluissa on selkeä tavoite ja sokea silmä kaikenlaiselle häiriötekijälle, joka voi estää sinua saavuttamasta tavoitettasi. Älä yritä liittyä häviäjään.
7. Ole joustava -: Tiedän, että sanoin, että sinulla on oltava selkeä tavoite ja pidettävä siitä kiinni, mutta se ei tarkoita, että sinun on oltava kova. Yrityskaupan neuvotteluissa on kaksi osapuolta, joilla on erityistarpeita ja tavoitteita, ja tätä varten hyötyäkseen molempien osapuolten on löydettävä tasapaino. Tässä kohdassa 5 tulee hyödylliseksi ja tärkeäksi.
8. Ammattilaisten roolin ymmärtäminen -: Monet ihmiset jättävät yrityksen ostamisesta neuvotteluprosessin asianajajalleen, mikä on hyvä asia, mutta sinun on ymmärrettävä asianajajasi rooli ja miten tämä vaikuttaa yrityksen ostamista koskeviin neuvotteluprosesseihin. Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, että asianajajasi ensisijaisena tavoitteena on suojella etujasi. Asianajajasi ei tee liiketoimintaa puolestasi, joten tavoitteidesi ja ehdotustesi tulee olla täysin sinun.
Jotkut lakimiehet eivät ole edes ostaneet omaa yritystään aikaisemmin, ja sitten annat heidän sanella ehdotuksesi. sinä? En vastusta asianajajan käyttöä, ja asianajajalla on todellakin tärkeä rooli liikeneuvotteluprosessissa; Pointtini on, että asianajajanne pitäisi työskennellä ehdotuksenne kanssa ja neuvotella sopimus, joka auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.
9. Tutki kunnolla … Jotkut myyjät piilottavat tiettyjä tosiasioita mahdollisilta ostajilta. tosiasiat, jotka ovat arkaluonteisia ja joiden puute voi olla vaarallista. Siksi on järkevää suorittaa oma yksityinen tutkinta ennen sopimuksen tekemistä.
10. Neuvottelutaidon opettelu vie aikaa, ja et todennäköisesti tule ammattilaiseksi ensimmäisellä yrityksellä, joten sinun pitäisi yrittää omistautua koulutukseen ja ryhtyä ammattimaiseksi neuvottelijaksi.
