Haluatko perustaa MLM -yrityksen? Jos KYLLÄ, tässä on kaikki mitä sinun tarvitsee tietää verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallista sekä esimerkkejä menestyvistä yrityksistä.
Yksi tärkeimmistä päätöksistä, jotka sinun on tehtävä, jos haluat aloittaa liiketoiminnan, on valita liiketoimintamalli liiketoiminnan johtamiseksi, ja yksi liiketoimintamalleista, joita voit käyttää liiketoimintasi rakentamiseen, on verkkomarkkinoinnin liiketoimintamalli. .
Jos olet kiinnostunut verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallista, sinun pitäisi tietää, että sen omaisuudella ei ole rajaa, jos olet luova ja sinulla on hyvät markkinointi- ja verkostoitumistaidot.
Hyväksyt, että monet yrittäjät ja freelancerit myyvät hyvin yrityksen tuotteita tai omaa tuotetta verkkomarkkinoinnin tai MLM: n kautta, kuten sitä yleisesti kutsutaan.
Liiketoiminnan harjoittaminen verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallilla voi olla haastavaa ja riskialtista samanaikaisesti, mutta jos olet tehnyt due diligence -palvelun ennen riskin ottamista; et todennäköisesti tule olemaan tappiolla. Ensinnäkin sinulla on oltava kokemusta verkkomarkkinointialalta.
Huomaa, että tämä liiketoimintamalli toimii erinomaisesti tietyille tuotteille, erityisesti ravintolisille, kosmetiikalle ja monille vastaaville tuotteille, ja joissakin tapauksissa jopa palveluille, kuten vakuutuksille.
Verkkomarkkinoinnin liiketoimintamalli Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää
Jos aiot aloittaa verkkomarkkinointiyrityksen tai olet jo verkkomarkkinoinnissa, mutta jos haluat tietää enemmän mallista ja joistakin parhaista yrityksistä, jotka jo käyttävät tätä liiketoimintamallia, tämä artikkeli on erittäin hyödyllinen.
Mikä on verkkomarkkinointi?
Verkkomarkkinointi on liiketoimintamahdollisuus, joka on erittäin suosittu osa-aikatyötä etsivien ihmisten keskuudessa ja mahdollisesti joustava keino hankkia lisätuloja. Jotkut Yhdysvaltojen johtavista verkkomarkkinointiyrityksistä ovat Forever Living Products, Fuel Freedom International. Tuotteet, Mary Kay Cosmetics ja Tupperware jne.
Verkkomarkkinointi, jota voidaan kutsua myös monitasoiseksi markkinoinniksi. (MLM) tai pyramidimyynti tai tytäryhtiömarkkinointi on kiistanalainen markkinointistrategia, jossa myyntivoimaa kompensoi paitsi myynti, jonka he pystyvät tuottamaan, myös muiden heidän rekrytoimiensa myyjien (downline / tiimin jäsenten) myynti.
Yhdysvalloissa ja tietysti useimmissa osissa maailmaa yritykset, jotka käyttävät verkkomarkkinointimenetelmää, ovat usein arvostelun ja oikeusjuttujen kohteena.
Verkkomarkkinointia harjoittavan suoramyyntiyhdistyksen (DSA) tekemät tutkimukset osoittavat, että 2090 prosenttia jäsenistä käytti verkkomarkkinointia vuonna 25 ja nousi 77,3: een. Yrittäjillä, riippumattomilla edustajilla jne.) On oikeus levittää yrityksen tuotteita tai palveluita .
He ansaitsevat välittömät vähittäistulonsa asiakkailta sekä palkkiot yritykseltä, ei loppupään, porrastetulla markkinointikompensaatiosuunnitelmalla, joka perustuu omien myyntitoimiensa ja alalinjan organisaationsa kautta myytyjen tuotteiden määrään.
Jos verkkomyyjä tulee verkostomarkkinointiyritykseesi ansaitakseen rahaa, hänen on kasvatettava liiketoimintaansa tai verkostoaan joko luomalla aktiivinen kuluttajaverkosto, joka ostaa suoraan yritykseltä, tai palkkaamalla riippumattomia jakelijoita, jotka myös rakentavat kuluttajaverkoston, mikä laajentaa koko organisaatio.
Verkkomarkkinointiyrityksen asiakaskunta
Se riippuu suurelta osin tuotteista tai palveluista, joihin verkkomarkkinointiyritys liittyy. Esimerkiksi kosmetiikkaa ja siihen liittyvää kosmetiikkaa myyvä verkkomarkkinointiyritys voi mennä vain naisille, kun taas parranajon jälkeisiä tuotteita ja niihin liittyviä tuotteita myyvä verkkomarkkinointiyritys voi mennä vain miehille.
Verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallin toimintatapa
Verkkomarkkinoinnin liiketoimintamalli on liiketoimintamalli, jossa verkkomarkkinoijat myyvät tuotteita suoraan loppukäyttäjille viittauksen ja suusanallisen markkinoinnin kautta, mutta mikä tärkeintä, he ovat kiinnostuneita houkuttelemaan muita yritykseen työskentelemään myyntiedustajina, jotta he voivat tulla niiden jakelijoiksi. Osallistujia kannustetaan uskomaan, että he voivat saavuttaa suuria voittoja, kun taas tilastollinen epätodennäköisyys jää taka -alalle.
Verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallin maksutapa
Verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallia käyttävät yritykset voivat vapaasti määrittää oman taloudellisen korvaussuunnitelmansa, mutta kaikille tätä mallia käyttäville yrityksille on yhteistä se, että korvaus on teoriassa mahdollista vain kahdesta mahdollisesta tulovirrasta.
Ensimmäinen korvausvirta voidaan maksaa myyntipalkkioista, jotka jäsenet suorittavat suoraan omille vähittäisasiakkailleen.
Toinen korvausvirta voidaan maksaa palkkioista, jotka perustuvat muiden jakelijoiden myyntiin sen jäsenen alapuolella, joka toi nämä muut jäsenet verkkomarkkinoinnin hierarkiaan; Verkkomarkkinoinnin organisaatiohierarkiassa näitä jäseniä kutsutaan jatkojalostajiksi.
Verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallin kannattavuus
Sen lisäksi, että verkkomarkkinointioperaattorit tarjoavat mahdollisuuden voiton saamiseen, tämä ei päde verkkomarkkinoijille, etenkään verkon uusille tulokkaille.
Tämä liiketoimintamalli on rakennettu siten, että useimpien osallistujien on työskenneltävä tappiolla (kulujen vähentämisen jälkeen), jotta muutama verkkomarkkinoinnin hierarkian korkeimmalla tasolla oleva henkilö voi saada merkittäviä tuloja – tuloja, jotka Verkkomarkkinointiyritys korosti kaikille muille osallistujille kannustaakseen heitä jatkamaan osallistumistaan jatkuviin taloudellisiin tappioihin.
Verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallin lopputulos on, että yksi yritys myy tuotteitaan / palvelujaan palkatonta työvoimaa tai toimivia verkostomarkkinoijia. yritykselle tiukasti provisioon perustuen.
Vaikka kumppanit muodostavat samanaikaisesti valtaosan verkkomarkkinointituotteiden / -palvelujen kuluttajista, joita he verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallin osallistujina myyvät toisilleen siinä toivossa, että jonain päivänä he itse ovat hierarkian kärjessä. Tämä tuo paljon voittoa MLM -yrityksen varsinaisille omistajille ja osakkeenomistajille.
Saatat olla kiinnostunut tietämään, että monet yritykset, jotka käyttävät verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallia, tuottavat miljardeja dollareita vuosituloja ja satoja miljoonia dollareita. vuotuisessa voitossa. Tämän liiketoimintamallin haittapuoli on se, että verkkomarkkinointiyhtiön voitot syntyvät yhtiön palkkaamattoman työvoiman valtaosan kustannuksella; verkkomarkkinoijat.
Osa voitoista jaetaan sitten mielekkäästi muutamien yksittäisten osallistujien kanssa verkkomarkkinoinnin hierarkian yläosassa.
Syyt, miksi ihmiset rekisteröityvät verkkomarkkinoinnin liiketoimintamalliin
Sen lisäksi, että tämä liiketoimintamalli mahdollistaa huippulinjoittajien ansaita megavoittoja, ihmisten saama vapaus on yksi tämän liiketoimintamallin tärkeimmistä eduista. Ihmiset, jotka ottavat riskin päästä verkostomarkkinointiin, voivat itse aloittaa yrityksen kotoaan ja menestyä edelleen. Tästä syystä siellä on tonnia kotiäitejä, jotka ovat aktiivisia verkkomarkkinoijia.
Itse asiassa liiketoimintaprosessin käynnistämisen kustannukset alusta loppuun voivat rajoittua puheluiden, kuljetusten, Internet -tilausten, PR: n ja joissakin tapauksissa materiaalien, kuten esitteiden, julisteiden, kustannuksiin. ja digitaaliset mainostaulut jne. On helpompaa laskea voitto, jonka todennäköisesti saat, jos pystyt myymään tuotteesi tai palvelusi onnistuneesti verkostossasi olevien verkkomarkkinoijien avulla.
Verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallin haitat
Yksi verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallin suurimmista haitoista on, että tämä malli riippuu valtaosan osallistujien hylkäämisestä. Nämä jäsenet laittavat rahaa omasta taskustaan järjestelmään, jotta he voivat tulla verkkomarkkinointiyhtiön tuloiksi ja voitoiksi, joista verkkomarkkinointiyhtiö jakaa vain pienen osan näistä tuloista muutamien henkilöiden kanssa. verkkohierarkia.
Muita haittoja ovat;
- Koska perinteiset laittomat pyramidijärjestelmät ovat samankaltaisia, useimmat ihmiset välttävät tätä liiketoimintamallia ja käyttävät todennäköisemmin jakeluliiketoimintamallia myydäkseen tuotteitaan tai palvelujaan.
- tuotteiden tai palveluiden hintojen vahvistaminen on yksi tekijä, joka pelottaa osallistujia liittymästä verkkomarkkinointiyrityksiin
- Kulissien takana on sopimuksia, jotka luovat salaisia korvauspaketteja verkkomarkkinointiyrityksen ja useiden yksittäisten osallistujien välille muiden vahingoksi.
- Korkeat alkukustannukset (markkinointisarjan ja ensimmäisten tuotteiden osalta) yleensä lannistavat jäseniä
- Korostetaan muiden palkkaamista todellista myyntiä suuremmaksi (erityisesti myynti ei-osallistuville jäsenille)
- Henkilökohtaisten suhteiden käyttäminen myynti- ja rekrytointikohteina
- Verkkomarkkinoinnin liiketoimintamalli on monimutkainen ja toimii liioiteltujen palkitsemisjärjestelmien mukaisesti
- Osallistujat löytävät usein vääriä tuoteväitteitä; joskus se ei ole sitä, mistä he neuvottelevat, mitä he saavat, kun he kirjautuvat sisään.
- Tiedetään, että yritykset, jotka käyttävät verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallia tai johtavat jakelijat, ansaitsevat päärahansa yleissopimuksista, koulutustilaisuuksista, joihin osallistujat osallistuvat. ja mainosmateriaaleja
- Useimmat verkkomarkkinointiyritykset käyttävät kultti -tekniikkaa, jolla tiettyjä ryhmiä käytetään lisäämään jäsentensä innostusta ja omistautumista.
Markkinointistrategia verkkomarkkinoinnin toimijoille
Yleensä verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallin operaattoreiden omaksumat keskeiset markkinointistrategiat eivät myy yrityksen tuotteita tai palveluita. Yrityksen tuotteet tai palvelut liittyvät suurelta osin verkkomarkkinoinnin liiketoimintamalliin.
Todellinen markkinointistrategia perustuu osallistujien luottamukseen mahdolliseen taloudelliseen riippumattomuuteen, joka saavutetaan osallistumalla järjestelmään, houkuttelemalla heitä lauseilla, kuten ”tule omaksi pomoksi” tai elämäntyylistä, jonka ansaitset tai riippumattomasta jakelijasta.
Huolimatta siitä, että painopiste on aina mahdollisessa menestyksessä ja positiivisissa muutoksissa elämässä, jotka voivat tai voivat (eivät tai voivat) johtaa; muuten on vaikea löytää julkistamislausuntoja (tai ainakin vaikeasti luettavissa ja tulkittavissa). Verkkomarkkinoijat hylkäävät pienen tekstin, koska heidän ei jäseninä tarvitse luottaa muiden jäsenten ansioihin verkkomarkkinoinnin hierarkian korkeimmilla tasoilla.
Onko verkkomarkkinointihenkilöstö verkkomarkkinointiyritys?
Huomaa, että verkkomarkkinoijat ovat freelancereita eivätkä verkkomarkkinointiyrityksen työntekijöitä, joten verkkomarkkinoijat eivät saa palkkaa tai palkkioita, eikä verkkomarkkinointiyritys saa korvausta verkkomarkkinointiyritykselle heidän työstään ja kustannuksistaan verkkomarkkinointiin. … Yleensä mahdolliset tulot määräytyvät yksinomaan heidän henkilökohtaisten myyntipalkkioidensa tai heidän osuutensa alalinjan henkilökohtaisista myyntipalkkioista hierarkiansa mukaisesti.
Pitäisikö minun tarvita ammatillinen sertifikaatti tämän liiketoimintamallin toimimiseksi?
Vaikka liikemiehen ei tarvitse hankkia ammattipätevyyttä ennen kuin hän voi käyttää tätä liiketoimintamallia menestyksekkäästi, se on sinua varten. Etu saada kaikki vaaditut ammattipätevyyskirjat sekä osa ammattitodistuksista, joita sinun pitäisi pyrkiä saamaan;
- Sertifioitu verkkomarkkinoija
- Suoramyynnin / verkkomarkkinoinnin sertifioitu koulutus
- CMMP® -sertifioitu markkinoinnin ja johtamisen asiantuntija
- AMA -sertifioitu markkinoinnin asiantuntija
- MBA verkkomarkkinoinnissa
Verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallin laillisuus
Ole hyvä ennen kuin siirryt verkkoon Työmarkkinoinnin liiketoimintamallia varten sinun on perehdyttävä maasi liikelakiin varmistaaksesi, että verkkomarkkinointi on laillista maassasi. Tämä johtuu siitä, että verkkomarkkinointi ei ole laillista joissakin maissa.
Esimerkiksi Yhdysvalloissa Federal Trade Commission vuonna 2079 Re-Amway Corp. teki päätöksen, jossa todettiin, ettei MLM itse ole laitonta Yhdysvalloissa. Amway todettiin kuitenkin syylliseksi hintojen asettamiseen (joka edellytti käytännössä riippumattomien jakelijoiden myyntiä samaan kiinteään hintaan) ja liioiteltujen tulovaatimusten esittämiseen.
FTC suosittelee, että verkkomarkkinointiorganisaatioilla on enemmän kannustimia palkata kuin tuotemyyntiä tulisi suhtautua skeptisesti. FTC varoittaa myös, että käytäntö saada palkkioita uusien jäsenten rekrytoinnista on kielletty useimmissa osavaltioissa kuten pyramidijärjestelmä.
Yhdysvalloissa verkkomarkkinointiyritykset toimivat kaikissa 50 osavaltiossa. Yritykset voivat käyttää sellaisia termejä kuin affiliate-markkinointi tai kotipohjainen franchising. Monet pyramidijärjestelmät yrittävät esiintyä laillisina verkkomarkkinointiyrityksinä.
Huomaa, että ei-työntekijöinä verkkomarkkinoijat eivät ole laillisesti suojattuja työlain säännöksillä. Sen sijaan verkkomarkkinoijia edustaa luonnollisesti yritys, joka käyttää verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallia itsenäisinä urakoitsijoina tai itsenäisinä yritysten omistajina.
Verkkomarkkinoijat eivät omista yritystä perinteisessä oikeudellisessa mielessä eikä heillä ole aineellista omaisuutta tai aineetonta liikearvoa, joka voidaan myydä tai hankkia, kun liiketoiminta myydään tai hankitaan. Se on verkkomarkkinointiyrityksen omaisuutta.
Esimerkki 50 yrityksestä, jotka työskentelevät verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallin kanssa
Nämä ovat joitakin yrityksiä, jotka toimivat verkkomarkkinoinnin liiketoimintamallilla, ja ne kattavat eri toimialoja eri tuotteilla;
- ACN Inc.
- AdvoCare
- Ambit energia
- Amsoil
- Amway
- Amway Global, joka tunnettiin aiemmin nimellä Quixtar
- Arbonnen kansainvälinen
- Avon tuotteet
- Beachbody
- Kaunottaret
- BioPerformance
- Discovery-lelut
- doTerra
- Forever Living -tuotteet
- Fuel Freedom International
- Herbalife
- Isagenix International
- Mehu Plus
- LegalShield, joka tunnettiin aiemmin nimellä Prepaid Legal Services
- Life Vantage
- Longaberger -yhtiö
- LuLaRoe
- Mannatech
- Markkinoi Amerikkaa
- Mary Kay -kosmetiikka
- Medifast
- Melaleuca
- Morinda Bioactives
- National Safety Associates
- Natures Sunshine -tuotteet
- Neals Yard Remedies Organic
- Nu Skin Enterprises
- Oriflame Cosmetics SA
- Uninen kokki
- Primerica
- Qnet, joka tunnettiin aiemmin nimellä QuestNet, GoldQuest ja QI Limited
- Rodan + kentät
- Shaklee
- Vuosi Ganja
- Stream energiaa
- Menestyksen yliopisto
- tyylikkäästi yksinkertaista
- Telecom Plus
- USANA Terveystieteet
- Vektorimarkkinointi
- Wakayan täydellisyys
- Watkins Incorporated
- World Financial Group
- Nuori eläminen
- YTB International
