Yrityksesi myynnin yhteydessä tarkistuslista on yksi tärkeimmistä vaiheista, joita sinun ei pitäisi pitää itsestäänselvyytenä. MIKSI? Syy on se, että se voi tehdä tai pilata koko prosessin jättäen sinulle palovamman. Tässä artikkelissa jaan kanssasi kymmenen vaiheen due diligence -tarkistuslistan yrityksen myynnistä. .
Nyt niille, jotka eivät tiedä mitä tarkistuslista on. Due Diligence -tarkistuslista on dokumentoitu opas, joka auttaa yrittäjiä tekemään perusteellisen analyysin kaikista yrityksistä, jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan. Yleensä se sisältää täydellisen luettelon kysymyksistä ja vaadittavista asiakirjoista due diligence -prosessin aikana.
Ostajalle koituvien etujen lisäksi tarkistuslista auttaa myyjää myös tietämään, mitä tietoja antaa. Seuraavassa on tyypillinen due diligence -luettelo:
1. Tuloslaskelmat ja taseet
Tuloslaskelmat ja taseet kuvaavat yrityksen taloudellista kehitystä ajan mittaan.
Selvittääkseen, kuinka kannattavaa liiketoiminta on, ostajan on pyydettävä kolmen vuoden tulo- ja kuluraportti sekä luettelo varoista ja veloista, jotka ovat tarkastushetkellä. Tämä auttaa ostajaa tietämään, miten yrityksessä menee, ja selvittää, mitä muutoksia liiketoimintaan on tehty kyseisenä aikana.
2. Taloudelliset asiakirjat
Tuloslaskelmien lisäksi ostajan on tarkastettava tositteet, kuten myyntisaamiset ja velat, päästöraportit ja muut niihin liittyvät raportit.
Riippuen molempien osapuolten hyväksymästä analyysiasteesta, ostaja voi myös tarkastella yrityksen pankkitietoja, myyjälaskuja, veroilmoituksia, laitteiden huoltotietueita, työntekijöiden tiedostoja sekä myynti- ja palkanlaskennan veroilmoituksia.
3-vuokrasopimukset
Ostajan tulee myös tarkistaa toimistotilojen ja -laitteiden vuokrasopimukset ymmärtääkseen näissä sopimuksissa määritellyt vastuut ja velvollisuudet.
4. Ota yhteyttä BBB: hen ja muihin, jotka tietävät paremmin
Ostajan tulee suorittaa lisätutkimuksia ostetusta yrityksestä ottamalla yhteyttä Better Business Bureau ( BBB ) – tai vastaava alueesi toimisto – tiedustele yrityksen mainetta. Voi tapahtua, että omistaja haluaa myydä yrityksen vahingoittuneen maineen vuoksi, mikä aiheuttaa valtavia ongelmia ostajalle.
Ostajan tulisi myös selvittää, luottaako yritys useisiin asiakkaisiin vai erityisiin taitoihin, jotka vain omistajalla on. Lisäksi ostajan tulee ottaa yhteyttä avainhenkilöihin (koska he tietävät enemmän yrityksestä ) selvittääkseen, onko yrityksellä raportti oikeudenmukaisista liiketoimista ja velvoitteiden täyttämisestä ajoissa.
5. Luvat ja lisenssit
Ostajan tulee myös tarkistaa, ovatko luvat ja lisenssit voimassa ja voimassa yritykselle. Jos ostaja epäilee minkä tahansa esitetyn asiakirjan aitoutta, se on tarkistettava asiakirjan myöntäneeltä virastolta.
6. Laitteet ja muu omaisuus
Ostajan on pyydettävä ja tarkistettava luettelo myytävistä omaisuuseristä ja tutkittava kaikki yrityksen laitteet, koneet ja muu omaisuus varmistaakseen, että ne kaikki ovat hyvässä kunnossa ja asianmukaisesti rekisteröidyt.
Jos laitteessa on vika, rehellinen myyjä ilmoittaa asiasta ostajalle etukäteen eikä anna ostajalle mahdollisuutta selvittää itse.
7. Kilpailun analyysi
Ostajan on myös analysoitava kilpailu. Kova kilpailu voi olla julkistamaton syy, miksi myyjä päätti tuoda yrityksen markkinoille. Selvittääksesi, onko asia näin, sinun on otettava etsivä ja tarkistettava alue nähdäksesi, kuinka monta vastaavaa yritystä on lähellä.
Vaikka mitään sääntöä ei aseteta rajoille matalalle tai korkealle kilpailulle, ostajan on tehtävä subjektiivinen arvio siitä, miten kilpailu voi hankkia liiketoiminnan. Tämä on erittäin tärkeä osa due diligence -menettelyä.
8. Teollisuuden tutkimukset
Ostajan on myös selvitettävä, voisiko teknologian nopea kehitys tai uudet ympäristösäännökset tehdä yrityksen laitteista vanhentuneita. Epäilemättä vanhentuneet laitteet asettavat liiketoiminnan epäedulliseen asemaan, koska muut yritykset luopuvat uusimmasta tekniikasta.
Ostajan on myös selvitettävä, ovatko tavaroiden ja muiden liiketoiminnan kustannukset samat kuin mitä tapahtuu muille saman alan yrityksille.
9. Varasto
Välittömästi ennen panttioikeuden sulkemista ostajan on kartoitettava kaikki myytävät tuotteet, osat ja tarvikkeet. Tällä varmistetaan, että näiden kohteiden nettoarvo vastaa niille ehdotettua määrää.
10. Omistusoikeuksien todentaminen
Ostajan on varmistettava, että myyjällä on todellakin selvä omistusoikeus yrityksen kaikkiin varoihin, ellei toisin mainita. Tämän osan ohittaminen voi aiheuttaa järkyttäviä yllätyksiä ostajalle tulevaisuudessa. Vaikka tämä osa due diligence -prosessista on tavallisesti työntekijän tai escrow -yrityksen vastuulla, se ei myöskään vahingoita ostajaa osallistumaan.
