Moduuli 10 -: kun suunnittelet Pääset yrittäjänä uusille markkinoille, sinulla on kaksi vaihtoehtoa: joko aloitat uuden yrityksen tyhjästä tai ostat olemassa olevan yrityksen näiltä markkinoilta. Kumpi näistä kahdesta on parempi? Suurin osa liike -elämän asiantuntijoiden keskustelusta tästä asiasta on järkyttyneitä. Kyse on siis jokaisen henkilön tavoitteista ja mieltymyksistä.
Riippumatta siitä, päätätkö aloittaa yrityksen tai ostaa olemassa olevan yrityksen, siihen liittyy jonkin verran riskiä ja hyötyä. Tässä viestissä käsitellään kuitenkin olemassa olevan yrityksen ostamisen riskejä ja hyötyjä. Jos aiot tehdä älykkään päätöksen ostaa olemassa oleva tai ahdistunut yritys, lue eteenpäin ymmärtääksesi tämän päätöksen todennäköiset hyödyt sekä sen riskit.
Yritysostoriski
1. Kiinteä ominaisuus-: Ostamasi yrityksen alkuperäinen omistaja voi olla liian tärkeä yritykselle, joka on yksinkertaisesti erottamaton liiketoiminnasta. Kyllä, niin on, etenkin palveluita tarjoavissa yrityksissä, ja tämä tarkoittaa, että liiketoiminta alkaa kasvaa nopeasti heti koska myyjä ei ole enää mukana. Jos ostat tällaisen yrityksen, ainoa asia, jonka voit tehdä selviytyäksesi, on jatkaa työskentelyä alkuperäisen omistajan kanssa aluksella, mikä ei yleensä ole mahdollista.
2. Muutosten haittavaikutukset -: paitsi ihmiset eivät kestä muutosta; bisnes myös. Kun olet ottanut uuden liiketoiminnan haltuusi, sinun on tehtävä samat muutokset, olivatpa ne kuinka pieniä tahansa. Mutta totuus on, että työntekijöiden ja asiakkaiden totuttelu näihin muutoksiin vie aikaa. Ja se on okei. He ovat tunteneet yrityksen ja työskennelleet sen kanssa monta vuotta ja tuntevat kulttuurin ja jopa alkuperäisen johdon. Näin ollen näiden mittarien äkillinen muutos vaikuttaa varmasti kielteisesti uusiin liiketoimintoihin. Joskus muutos voi aiheuttaa korjaamatonta vahinkoa yritykselle.
3. Piilotetut velat: … Jos pudotat maalaisjärkeä tai teet due diligence -työsi, näet vain jäävuoren huippun. Eli tiedät vähän ostamastasi liiketoiminnasta, ja se pieni puoli on mukava ja valoisa puoli, mutta kun otat liiketoiminnan haltuusi, rumat, pimeät puolet tulevat sinulle ilmeisiksi. Näin käy monille yrittäjille, jotka pyytävät tarkastella tuloslaskelmaansa ja kassavirtalaskelmaansa jättäen velkoja ja lainoja.
4. Tappioiden ja velkojen siirto: uuden yrityksen ostaminen tarkoittaa, että hankit sekä liiketoiminnan positiiviset että negatiiviset puolet. Siten olet vastuussa sekä omaisuudesta että liiketoiminnan menetyksistä. Joskus sinulla on riski löytää tapa hallita tappioita, joten lopulta liiketoiminta kehittyy. Samoin huolellisuutesi ei välttämättä paljasta tiettyjä suuria sitoumuksia, kuten laitteita, jotka vaativat suuria ylläpitokustannuksia. Samoin jätteiden hävittämisestä ja muusta yrityksen toiminnasta voi aiheutua valtavia kustannuksia.
5. Kilpailu-: kilpailun vaikutusta liiketoimintaan on tuskin mitattavissa. Vaikka voit saavuttaa sen nyt, asiat muuttuvat tulevaisuudessa, koska kilpailu, kuten liike, on dynaaminen tekijä. Jos ostamasi yritys on kilpailijoitaan edellä, se voi alkaa jäädä jälkeen, kun otat sen haltuun, useista syistä. Näin on käynyt joillekin maailman suurimmille tuotemerkeille.
Palkinto yrityksen ostamisesta
a. Vähemmän kokonaisriskiä: Yrityksen ostaminen on yleensä halvempaa kuin tyhjästä aloittaminen, joten se on vähemmän riskialtista. Esimerkiksi vakiintuneen yrityksen ostaminen 1 miljoonan dollarin hintahinnalla ja 350 000 dollarin vuotuisella kassavirralla on parempi kuin maksaa 250 000 dollaria käynnistyksen rahoittamiseen, kun ennusteet toteutuvat tai eivät. Itse asiassa pankki tai muu lainaajalaitos todennäköisesti lainaa sinulle rahaa olemassa olevan yrityksen ostamisen rahoittamiseen.
b. Luotu infrastruktuuri: Kun ostat yrityksen, voit välittömästi keskittyä energiaan sen kehittämiseen ja kehittämiseen. Myyjä on jo huolehtinut yrityksen perustamiseen liittyvistä perustehtävistä. He ovat jo rakentaneet infrastruktuurin tarvittavilla käyttölaitteilla, kuten tietokoneilla, puhelinjärjestelmillä, autoilla ja huonekaluilla. Tämä sinänsä on aikaa vievää ja kallista, eikä siitä aina synny välitöntä kassavirtaa.
v. Tunnistetut sidosryhmät: työntekijät ja asiakkaat ovat liiketoiminnan tärkeimpiä elementtejä. Kun ostat uuden yrityksen, olet jo huolehtinut näistä elementeistä. Myyjä on jo palkannut omistautuneen ja lahjakkaan henkilökunnan ja rakentanut jo suuren asiakaskunnan. Kaiken tämän kustannukset eivät siis enää ole riippuvaisia budjetistasi, vaikka markkinoinnin pitäisi olla jatkuvaa.
d Välitön palautus: Yksi haasteista aloitettaessa liiketoimintaa tyhjästä on pitkä aika, joka kestää, ennen kuin myynti ja voitot alkavat virrata vaikuttavalla vauhdilla. Tämä viive on kuitenkin suljettu, kun ostat vakiintuneen yrityksen, koska sinulla on jo asiakkaita ja työntekijöitä. Voit siis heti ansaita rahaa ostetulla liiketoiminnalla, jos et ajattele kokonaan uudelleen kaikkia liiketoiminnan näkökohtia.
