Tiedätkö kuinka myydä? Tiesitkö, että myyntitaidot ovat yksi tärkeimmistä yrittäjyyden taidoista, jotka yrittäjillä tulee olla? Tiesitkö, että myynti on yrittäjän ykköstyö? Jos sinusta tuntuu toisin, niin lue, sillä olen tuonut esiin useita syitä, miksi sinun pitäisi kehittää myyntitaitojasi ja oppia myymään. .
Myyminen on liiketoiminnan ykköstaito. Jos et voi myydä, älä ajattele yrittäjäksi ryhtymistä. – Rikas isä
Myyminen on kiistaton ongelma, johon useimmat ihmiset eivät halua liittyä. Kun sana on mainittu” myydä ”; ihmiset yleensä kuvittelevat välittömästi kuvan myyjästä, joka koputtaa ovelta ovelle myydäkseen tuotteen. Useimmat ihmiset ujostelevat myymästä kaikkea välttääkseen hylkäämisen.
No, en näe mitään väärää siinä, että et pidä kaupasta, mutta jos olet yrittäjä; silloin myynti ei ole vaihtoehto vaan välttämättömyys. Minulla on etuoikeus kommunikoida ihmisten kanssa joka päivä, ja joitain sanontoja, joita kuulen usein myymisestä, ovat:
- ”Inhoan myyntiä.”
- Inhoan kylmien puheluiden soittamista. ”
- ”Kyse ei ole myynnistä; Vihaan vain hylkäämistä.”
- ”Myynti ei ole minua varten; Olen tutkinnon suorittanut.”
Suurin haasteesi on haastaa omat epäilyksesi ja laiskuutesi. Epävarmuus ja laiskuus määrittelevät ja rajoittavat sitä, kuka olet. – Rikas isä
Vaikka jokaisella on oikeus mielipiteeseensä, uskon, että myynti on yksi elämän tärkeimmistä asioista. Piditpä siitä tai et, haluan sinun tietävän, että olemme kaikki luonnollisia myyjiä.
Useimmat ihmiset eivät tiedä, että myynti on osa elämää ja teemme sitä joka päivä; tietoisesti tai tietämättään. Myymme ystävillemme kokeilemaan tuotetta, josta on ollut meille hyötyä, jopa maksamatta siitä.
Lähetämme vapaaehtoisesti perheemme ja ystävämme pikaruokaan, sairaaloihin tai jopa yrityksiin. Suurin osa konsulteista ja yrityksistä, joiden kanssa työskentelen nykyään, ovat perustuneet muiden tyytyväisten asiakkaiden referensseihin.
”Myynti on rajatonta. Elämämme itse myy. Olemme kaikki myyjiä.” – James Cash Penny
Joten jos myymme tietämättämme emmekä saa siitä palkkaa; miksi emme tee sitä tietoisesti ja saa siitä palkkaa. Siksi kirjoitin tämän artikkelin sinulle. Vaikka tämä artikkeli on tarkoitettu yrittäjille; Uskon, että kuka tahansa avoin mieli voi oppia siitä yhden tai kaksi.
Jos et voi myydä, sinut myydään. – Adjaero Tony Martins
Nyt miksi myyminen on tärkeää yrittäjille ? Myyntitaidot ovat yksi tärkeimmistä yrittäjyyden taidoista, ja alla olevat kohdat auttavat sinua ymmärtämään, kuinka voit kehittää myyntitaitojasi ja oppia myymään.
1. Myyminen on elämää
Numero yksi syy miksi korostan tarvetta kehittää myyntitaitojani ja oppia myymään, on se, että myynti on elämää. Tätä teemme joka päivä; tietoisesti tai tietämättään. Oppimisen myyminen ei ole vain tuotteen myyntiä asiakkaalle; Kyse on mukavuusalueeltasi poistumisesta ja pahimman pelkosi kohtaamisesta.
Pelko on tärkein syy, miksi kirkkaimmat ideat jäävät suunnittelusuunnitelmaan; pelko on syy, miksi useimmat ihmiset pelkäävät lopettaa työnsä ja perustaa yritystä. Pelko on syy siihen, miksi useimmat ihmiset eivät uskalla haaveilla isoista, ja siksi he pysyvät pieninä.
On helppoa pysyä samana, mutta ei helppoa muuttaa. Useimmat ihmiset haluavat pysyä sellaisina koko elämänsä. – Rikas isä
”Ihmiset, jotka haaveilevat pienistä unelmista, elävät edelleen kuin pienet ihmiset. – Rikas isä
Siksi korostan, että yrittäjät käyvät läpi prosessin ” oppia myymään ”. Myynnissä on kyse pahimman pelkosi voittamisesta ja voittamisesta; myynti on mukavuusalueesi ulkopuolella. Myyminen tarkoittaa sitä, että ei pelätä hylkäämistä, ja myyminen on ydinarvon muuttamista.
Mitä enemmän olen vaarassa tulla hylätyksi, sitä enemmän minulla on mahdollisuuksia tulla hyväksytyksi. – Rikas isä
2. Voitto ja liiketoiminnan kasvu riippuvat yhdestä tekijästä; ” Продажи ”. Yrityksesi kasvunopeus riippuu myyntikyvystäsi. Jos et voi myydä, sinulla on vähemmän myyntiä ja rajallista kasvua.
”Myyminen on työmme ykkönen. Älä koskaan epäröi myydä paljon tavaroita henkilökohtaisesti. Mitä enemmän myyt, sitä enemmän opit.” – James Cash Penny
3. Yrittäjinä myymme asiakkaillemme kasvattaaksemme myyntiä ja tuottoa.Myymme myös asiakkaillemme lisätäksemme heidän uskollisuuttaan ja asiakassuhdettaan; Myynnissä, mikä vielä tärkeämpää, on kyse toistuvasta myynnistä. Brändin rakentaminen, brändiuskollisuus ja kaikki brändäyksen näkökohdat liittyvät myyntiin.
Brändäys on tunnemyyntiä, jossa käytetään sanoja, kuvia ja tekoja strategisesti. Jos et voi myydä, saat vain kertakaupan; Et voi rakentaa asiakasuskollisuutta ilman asiakasuskollisuutta, toistuvaa myyntiä. Tilastot osoittavat, että myyminen uskolliselle asiakkaalle on helpompaa ja halvempaa kuin uudelle.
4. Yrittäjinä; Myymme osaamistamme, liikeideoitamme ja suunnitelmiamme sijoittajille pääoman hankkimiseksi. Myyntitaitojen puute on suurin syy, miksi loistavia ideoita ei rahoiteta; Myynnin epäonnistuminen on syy siihen, miksi useimmat yritykset eivät koskaan aloita.
Jopa pääoman hankintaprosessi listautumisannin kautta edellyttää myyntiä yleisölle, kiitos johtoryhmäsi osaamisen ja tuotteidesi saatavuuden markkinoilla. Pääoman hankkiminen yksinkertaisimmassa muodossa on myyntiä.
”Pääoman hankkiminen on yrittäjän päävastuu. Menestyvän liiketoiminnan rakentamiseksi yrittäjän on opittava houkuttelemaan pääomaa asiakkailta, sijoittajilta ja toimittajilta.” – Robert Kiyosaki
5. Myymme uskottavuutemme tavarantoimittajille saadaksesi luottolimiittejä.Jos et osaa myydä, et voi vastaanottaa tavaroita luotolla toimittajilta, vaikka tietäisitkin; Et voi pitää sanaasi, koska yrittäjä saa suurimman lainan, joka osoittaa kykyä myydä tavaroita nopeammin ja tuottaa voittoa.
6. Myymme liiketoimintatavoitteitamme, tavoitteitamme ja pitkän aikavälin palveluetujamme työntekijöillemme motivoidaksemme heitä täyttämään velvollisuutensa sitoutuneesti. Työntekijöiden motivointi parantamaan tuottavuuttaan on myyntiä.
7. Myymme liiketoimintamme mission, visiomme ja pitkän aikavälin tavoitteemme korkeasti koulutetuille ammattilaisille, jotka haluavat tuoda heidät liiketoimintatiimiimme. Yksi yrittäjien suurimmista liiketoiminnan haasteista on intohimon siirtäminen yritystiimiinsä. Kykysi markkinoida yritystehtävääsi ylimmälle johdolle on ratkaiseva tekijä, joka yhdistää heidät tiimiksi.
« Haluatko viettää loppuelämäsi myymällä makeutettua vettä vai haluatko muuttaa maailmaa ? Linja, jolla Steve Jobs houkutteli John Scullyn Applesin toimitusjohtajan asemaan Odyssey: Pepsi to Applen mukaan. tiimisi ei pysty toimimaan yleisellä tarkoituksenmäärittelyllä.
8. Ja lopuksi, bisnes tulee aina olemaan suunnattu loistaville kommunikoijille.Suurimmat liikesopimukset ja kaupat tehdään aina niiden kanssa, joilla on kyky kommunikoida oikealla kielellä ja markkinoida itseään. Viestintä on osa kauppaa.
”En voinut myydä sitä kokemukseni tai saavutusteni vuoksi, joten sen sijaan myin sen energiani ja innostukseni vuoksi.” – Donald Trump
Lopuksi haluan sen uppoavan pääkalloonne, että menestyvän yrityksen rakentaminen on mahdotonta ilman myyntiä. Toivon, että muutamat yllä olevista seikoista ovat lisänneet tietoisuuttasi tarpeesta kehittää myyntitaitoja ja myyntikoulutusta. Joten aloita myynnin oppiminen, niin näemme sinut huipulla.
