Yhdeksäs luku: Osa A Kuinka teet liiketoimintasuunnitelman toimiala -analyysin? Tarvitsetko apua markkinatutkimuksen ja toimiala -analyysin tekemiseen liiketoimintasuunnitelmasi kannalta? Sitten suosittelen lukemaan.
Joten sinulla on hieno liikeidea, hienostunut ja räätälöity, ja olet valmis lähtemään. Olet aikeissa tarjota tuotetta tai palvelua hyvin määritellyllä asiakaskunnalla ja olet varma, että onnistut pitkällä aikavälillä. No, jos yllä oleva koskee sinua täysin, et ole suorittanut tehtävääsi.
Mitä tapahtuu, kun astut tenttihuoneeseen läpäisemättä tenttiä ollenkaan? Vietät kaiken aikasi kuntosalilla syyttääksesi itseäsi tyhmästä, eikö? Yrityksen perustaminen on nyt vielä tärkeämpää, koska pelissä on paljon enemmän kuin arvioinnin läpäiseminen tai epäonnistuminen. Siksi sinun ei pidä unohtaa mitään tutkimustesi osaa.
Liiketoimintasuunnitelmasi tässä osassa osoitat, että markkinoiden koko on syytä harkita, mitkä ovat tärkeimmät kilpailijasi, jos päätät ottaa askeleen ja kuinka voit luoda oman markkinaraon itsellesi ja antaa kilpailijoillesi mahdollisuus rahoilleen. Liiketoimintasuunnittelu ylittää ehdotuksesi mahdollisuuksien analysoinnin. Sinun tulisi myös analysoida seuraavat kolme tekijää:
- yrityksesi vahvuudet ja heikkoudet
- kilpailu
- Ketkä ovat asiakkaasi, mitä he haluavat ja miten he haluavat sen
Nämä ovat liiketoimintasuunnitelmien tai toimiala -analyysien markkinoiden pääkomponentteja, ja ne tunnetaan myös nimellä SWOT ( Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat ). Tämä liiketoimintasuunnitelmasi osa paljastaa yrityksesi mahdollisuudet menestyä ehdotuksillaan. Siksi toimialan analyysi on erittäin tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmasi, joka on suoritettava huolellisesti ja dokumentoitava.
Joten tässä artikkelissa aiomme tarkastella, miten teet toimialan analyysin liiketoimintasuunnitelmaa varten, jos olet orastava yrittäjä tai suunnittelet uuden yrityksen perustamista. Alla on tarkat vaiheet, joita on noudatettava, kun teet toimiala -analyysin uudesta yrityksestä:
Toimialaanalyysin tekeminen liiketoimintasuunnitelmaa varten
1. Analysoi kilpailu
Edellä luetelluista kolmesta tekijästä kilpailua voi olla vaikein analysoida, varsinkin jos olet uusi alalla. Mutta on olemassa keinoja yksinkertaistaa tehtävää. Voit aloittaa katsomalla suoria kilpailijoita. Jos aiot avata uuden ravintolan alueelle, suorat kilpailijasi ovat muita alueen ravintoloita, kun taas epäsuorat kilpailijasi ovat ne, jotka ovat hieman kaukana mutta silti lähellä.
Nyt et vain laske vastustajien määrää. Yrität selvittää, miten voit päästä eteenpäin täyttämällä porsaanreiän, jota he eivät koskaan huomanneet. Joidenkin ihmisten on vaikea jättää työpaikkansa ravintolasta lounastauon aikana, mutta he joko tekevät niin tai ovat nälkäisiä. Voit häiritä markkinoiden nykytilaa tarjoamalla toimittaa lounaan ihmisille suoraan heidän työpaikallaan. Näiden porsaanreikien täyttämisen pitäisi olla tavoitteesi.
Jos et käytä laitestrategioita päästäksesi kilpailun edellä, tulet yksinkertaisesti alalle ja liityt selviytymiskilpailuun, jota et ehkä koskaan voita. Joten sinun on innovoitava, mikä uhkaa kilpailijoitasi. Muista, että olet joko erilainen tai kadotat nopeasti!
2. Arvioi toimiala / markkinoiden koko
Kun olet analysoinut suoria ja epäsuoria kilpailijoitasi, sinun on analysoitava mahdollisuutesi sopeutua jopa erittäin kilpaillussa ympäristössä. Ensimmäinen askeleesi markkinatutkimuksessa on ymmärtää, kuinka suuri mahdollisuus on ja miksi sitä kannattaa käyttää.
Tämä tarkoittaa sen selvittämistä, kuinka monta asiakasta palvelet ja kuinka paljon tuloja todennäköisesti saat. Tämä on pakottava ensimmäinen askel houkutellaksesi liiketoimintasuunnitelmaasi lukeneita juonitteluun ja syventymään havaintoihinsa. Tässä muutamia tekijöitä, jotka on otettava huomioon:
- Kilpailijoiden henkilökohtaiset vahvuudet ja heikkoudet.
- Nopeus, jolla uudet kilpailijat tulevat markkinoille tai nopeus, jolla vanhat kilpailijat poistuvat markkinoilta.
- Tuotteet tai palvelut, jotka tuottavat eniten arvoa kilpailijoillesi.
- Kuinka voitat tuotteen korvaamisen uhan?
Voit saada paljon hyödyllistä tietoa markkinoistasi julkisista lähteistä, ammattijärjestöiltä, rahoituspalveluyrityksiltä, verkkotietojen tarjoajilta ja ilmaisilta online -resursseilta.
3. Analysoi alan vahvuuksia ja suuntauksia
Sinun on kuvattava, mitä alalla tapahtuu eri näkökulmista, mikä auttaa lukijaa ymmärtämään täysin, ovatko markkinat kannattavia vai eivät. Suuri yleiskäyttöinen työkalu kaiken tämän tekemiseen on PEST -analyysi. Tässä on mitä tämä tarkoittaa ja mitä sinun tulee harkita:
- P Poliittiset tekijät ( hallituksen rooli teollisuudessanne )
- E Taloudelliset tekijät ( talouden tila sekä paikallisesti että kansallisesti )
- S Sosiaaliset tekijät ( olennaisia muutoksia esimerkiksi elämäntapatrendeissä, väestötiedoissa, kuluttajien asenteissa, ostotottumuksissa ja mielipiteissä )
- T Tekniset tekijät ( muuttuvien teknologiakehitysten vaikutus alaasi )
4. Markkinointisuunnitelman laatiminen
Markkinointisuunnitelman laatiminen edellyttää vastaamista seuraaviin kysymyksiin:
- Mitä tuotteita tai palveluita tarjoat?
- Kuinka paljon veloitat tarjouksistasi?
- Missä aiot myydä tuotteesi ja ketkä ovat kohdeasiakkaasi?
- Mitä erityisiä kannustimia käyttäisit kannustaaksesi asiakkaita ostamaan tuotteesi?
Lyhyesti sanottuna tämä teollisuusanalyysin osa kertoo, kuinka toimitat tuotteesi asiakkaille ja miten voitat asiakkaita puolellesi.
5. Tee kasvusuunnitelma
Vaikka jotkut yrittäjät uskovat, että tämän askeleen pitäisi tulla vasta sen jälkeen, kun olet perustanut yrityksesi, markkinoiden kehittämissuunnitelman kehittäminen auttaa sinua kuvittelemaan yrityksesi kasvua muutaman vuoden kuluttua. Kasvusuunnitelmasi tulisi käsitellä seuraavia kysymyksiä:
- Kasvavatko vai kutistuvatko viimeisimpien tietojen mukaan tuotteesi markkinat?
- Aiotko esitellä uusia tuotteita tai linjalaajennuksia lähivuosina?
- Jos aiot ottaa käyttöön uusia tarjouksia, liittyvätkö ne läheisesti nykyisiin tarjouksiisi vai kokonaan eri markkinarakoon?
- Onko yritykselläsi strategioita kilpailuedun saamiseksi alalla?
- Onko suunnitelmia käsitellä tätä? kasvava kysyntä?
6. Hienosäädä analyysi
Tarkista yllä olevat vaiheet ja tarkista analyysisi, että havaintosi ovat totta ja tietosi ovat oikein. Toinen kätevä työkalu teollisuuden tutkimusarsenaalissasi on kaikkivaltias Porterin 5 voiman analyysi . ( Älä huoli, jos et ole koskaan käynyt liiketoimintastrategialuokkaa elämässäsi, se on itse asiassa melko yksinkertaista. Tässä on esimerkki:
- Uhka uusille jäsenille … Kuinka vaikeaa ( tai helppoa ) joku kirjoittaa tiettyyn pystysuoraan? Jos se on erittäin helppoa, tila on todennäköisesti täynnä kilpailijoita, jotka taistelevat voitosta. Päinvastoin, jos se on erittäin vaikeaa, siitä voi itsessään tulla kilpailuetu.
- Uhat tuotteiden tai palveluiden korvaamisella … Kuinka todennäköistä on, että jokin muu tuote tai palvelu voi vähentää kysyntää tai syrjäyttää sinut ja mahdollisesti koko toimialan yhdessä?
- Asiakkaan kaupankäynnin voima … Kuinka paljon valtaa asiakkaallasi on hinnoittelussa ja ajoituksessa? Ovatko he tarpeeksi järjestäytyneitä käyttääkseen ostovoimaansa vai onko kilpailu niin suurta, että heidän valintansa johtavat hintasotaan toimittajien keskuudessa?
- Toimittajan kaupankäynnin voima : Tämä viittaa siihen, kuinka riippuvainen olet tietystä toimittajasta liiketoimintasi hoitamisessa. Jos vaihtaminen on vaikeaa tai lähes mahdotonta, heillä on etu, kun taas vaihtamiskustannukset ovat alhaiset, voit neuvotella itsellesi paremmista ehdoista.
- Kilpailukykyiset kilpailumarkkinat … Kun otetaan huomioon neljä ensimmäistä tekijää, voit saada hyvän käsityksen pelikentästä ja siitä, onko siitä hyötyä sinulle, jos annat sen, kuinka kauan voit kestää, mitä teet sen kautta. Luon tilaa itselleni ja kaikelle, mitä kohtaat.
Lopuksi, sinun ei pitäisi koskaan unohtaa, että toimiala -analyysi on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaasi ja luultavasti laajin osa sitä. Ota siis aikaa tekemällä laaja tutkimus kilpailijoistasi ja viime vuosien markkinatrendeistä.
- Siirry lukuun 9, osa B: Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen Kilpailullinen markkina -analyysi
- Tulla takaisin Luku 8 … Yritysprofiilin kirjoittaminen
- Takaisin esittelyyn ja sisältöön
