Minkä tahansa organisaation myyntiosasto on tärkeä osa organisaatiota, koska he ovat vastuussa ihmisten vakuuttamisesta ostamaan organisaation tavaroita tai palveluita. Pohjimmiltaan he ovat eturintamassa tulojen tuottamisessa organisaatiolleen. Totuus on, että kaikilla organisaatioilla, jotka harjoittavat voittoa, on oltava myyntitiimi.
Joten jos etsit urapolkua, joka takaa sinulle työpaikan missä tahansa organisaatiossa, sinun pitäisi etsiä myyntimies. Se, että myyjiä / myyjiä tarvitaan useimmissa organisaatioissa, kannattaa aloittaa myyjäuran. Myynnin hoitamisessa on hyvä puoli, että voit valita yrityksen palkkion tai palkanlaskennan. Jos päätät noutaa provisioon perustuvan liiketoimintatilauksen, kuukaudessa ansaittavalle summalle ei ole rajoitusta. mutta sinun on työskenneltävä kovasti.
Jos haluat tulla myyjäksi, ei ole kovaa ja nopeaa sääntöä, että voit valita uran suorittamisen lukion tutkintotodistuksella tai voit aloittaa myyjän valmistumisen jälkeen. korkeakoulututkinnon. Vaikka markkinoinnin BA -tutkinto on sopivin, jos haluat jatkaa uraa myyjänä, totuus on, että jos sinulla on tutkinto jollakin opintoalueella ja olet kiinnostunut myyjäksi, olet varmasti erittäin menestyvä myyjänä tai myyjä. Jos olet kiinnostunut ryhtymään myyntipäälliköksi, seuraavat hyödylliset vinkit ovat erittäin hyödyllisiä;
Aloittelijan opas kuinka tulla suureksi myyjäksi
a. Tee mielesi
Jotta sinusta tulisi menestyvä myyjä, sinun on tehtävä päätös jatkaa uraa. Totuus on, että siellä on tonnia ihmisiä, jotka ymmärrettävästi eivät halua olla tekemisissä myynnin kanssa. Joillekin se voi johtua kentällä mahdollisesti olevista puolueellisuuksista, ja joillekin muille se voi johtua siitä, että he eivät tunne uusia ihmisiä.
Jotta voisit olla myyjä, sinun on oltava sosiaalinen, halukas saamaan uusia ystäviä, vakuuttava ja keskittynyt. Totuus on, että jos olet introvertti, voi olla vaikeaa tulla menestyväksi myyjäksi; Siksi sinun on arvioitava itsesi ennen kuin päätät jatkaa uraa myyjänä.
b. Hanki tutkinto markkinoinnista ja myynnistä tai asiaan liittyvä kurssi
Korkeus, jolla voit kasvaa urallasi, riippuu suurelta osin akateemisesta pätevyydestäsi. Jos haluat ryhtyä myyjäksi ja haaveilet tulla jonain päivänä organisaatiosi alueelliseksi tai jopa valtakunnalliseksi myyntipäälliköksi, sinun on hankittava korkeakoulututkinto ja ammatillinen sertifikaatti. Voit aloittaa myyntipäällikkönä ja mennä sitten yliopistoon ansaitaksesi tutkinnon.
Myynnin hyvä puoli on, että se ei rajoitu vain markkinointitutkinnon suorittaneisiin ja korkeakoulututkinnon suorittaneisiin. Tutkinto voi vastata tätä. Esimerkiksi koneinsinööriksi tutkinut myynti -ammattilainen sopisi parhaiten työhön autoyhtiön myyntiedustajana. Lisäksi lääkeyrityksen on ihanteellinen käyttää apteekkia myyntiedustajana.
v. Ota myyntityö
Usein sanotaan, että oppiakseen uimaan sinun täytyy hypätä altaaseen; itse asiassa sinun on löydettävä myyntityö oppiaksesi myyjäksi ryhtymisestä. Myyntipäälliköksi ryhtyminen ei tarkoita korkeakoulututkinnon hankkimista erikseen, vaan työn löytämistä myynnistä. Vaikka jotkut ihmiset ovat lahjakkaita myynnissä; he saattavat itse asiassa myydä jääpalikoita eskimoille, mutta jos et tee niin, voit tietää siitä vasta, kun löydät myyntityön. On olemassa erilaisia myyntikykyjä, voit aloittaa siitä, joka vaatii vähiten painetta, ja sitten haastavampia tehtäviä kasvaessasi.
d. Kirjoita myyntitodistuksen kokeet ja hanki sertifiointi
Jos haluat tulla ammattimaiseksi myyjäksi, sinun on kirjoitettava ja läpäistävä myyntitodistuskoe ja sitten hyväksyttävä myyjä. Jos sinusta tulee menestyvästi Certified Sales Professional (CSP), Certified Sales Professional (CSLP) tai Certified Sales Professional, saat varmasti edun myyjänä. Totuus on, että kun sinulla on riittävästi myyntikokemusta ja kovaa työtä, voit läpäistä sertifiointikokeet mukavasti. Voit rekisteröityä verkossa kirjoittaaksesi omia myyntitodistuskokeitasi.
e. Liity maasi ammattimaiseen myyntitiimiin
Maailmassa on erilaisia myyntitoimistoja, muista vain liittyä vähintään yhteen tai kahteen niistä. Meillä on National Association of Sales Professionals (NASP) ja Association of Sales Managers ja muut. Voit selata maasi luetteloita löytääksesi myyntitoimistot, jotka ovat käytettävissä maassasi.
f. Osallistu asiaankuuluvaan myyntikoulutukseen ja seminaariin
Jotta sinusta tulisi menestyvä myyjä, sinun on osallistuttava alueesi asiaankuuluvaan myyntikoulutukseen ja -seminaariin. Vaikka organisaatio, jossa työskentelet myyjänä, kouluttaa sinut, on hyödyllistä hakea muita myyntikoulutuksia.
g. Valitse mentori
On ammattimaisia myyjiä ja myyjiä, jotka ovat veistäneet markkinarakonsa myyntialalla. Sinun tarvitsee vain etsiä sellaisia ihmisiä opastamaan sinua. Mentorin käyttäminen on yksi varmimmista tavoista menestyä valitsemallasi alalla. T tässä sinulla; 7 varmaa vinkkiä menestyvän myyjän tarpeisiin.
Top 10 epätavallista ominaisuutta menestyville myyjille
Myyntiongelma on aihe, jota useimmat yrittäjät pelkäävät. Kaikki yritykset menestyvät voitolla, ja voitot saadaan myynnistä. Kuulen usein lausuntoja, kuten:
- « Inhoan myydä.
- ”Miksi oppisin myymään, kun voin palkata myyjiä?
- ”Rakastan myymistä, mutta vihaan hylkäämistä. »
Tällaisissa väitteissä ei ole mitään täysin vikaa, mutta totuus on, että olemme kaikki luonnollisia myyjiä. Tämä totuus menee yrittäjille vielä syvemmälle, koska jokaisesta yrittäjästä tulee automaattisesti myyjä. Jos luulet olevasi yrittäjä etkä ole tekemisissä myynnin kanssa; tarkista se sitten. Yrittäjinä:
- Myymme liikeideoitamme sijoittajille tarkoituksena hankkia riskipääomaa
- Myymme tuotteitamme asiakkaille voiton tuottamiseksi ja brändi -uskollisuuden lisäämiseksi
- Myymme itsemme toimittajille todistamaan luottokelpoisuutemme ja saamme tarvikkeita luotolla
- Myymme visiomme työntekijöillemme, jotta he voivat saavuttaa tavoitteemme.
- Myymme unelmamme ja tehtävämme korkeasti koulutetuille ammattilaisille liittymään tiimiimme.
Lista jatkuu ja jatkuu, mutta minusta tuntuu, että näillä muutamilla kuvituksilla saat pointin, jota yritän tukea.
Kyky myydä liike -elämän taito ykkönen. Jos et voi myydä, älä ajattele ryhtyä yrittäjäksi. – Rikas isä
Tämän artikkelin tarkoituksena on antaa sinulle käsitys menestyvien myyjien elämästä ja tuoda esiin tärkeimmät ominaisuudet, jotka tekevät heistä menestyksekkäitä. Jos myyntitaitosi on etusijalla? Lue sitten, kuinka korostan kymmenen ominaisuutta, jotka jokaisella menestyvällä myyjällä on.
1. Menestyvät myyjät ovat hyviä kommunikaattoreita
Menestyvät myyjät ovat hyviä kommunikaattoreita. He ovat hallinneet vakuuttamisen taidon. He ovat kaunopuheisia puhujia, hyviä kuuntelijoita ja tietävät paljon kehonkielen käytöstä. Katso miljardien yritysten yrityksiä ja huomaat, että ruorissa olevat yrittäjät ovat tehokkaita kommunikaattoreita. Bill Gates ja Steve Jobs ovat esimerkkejä tällaisista yrittäjistä. Joten jos haluat menestyä myynnissä, sinun on työskenneltävä viestintätaitojesi parissa. Jos et voi kommunikoida, et voi myydä.
Vietä paljon aikaa puhumalla kasvotusten asiakkaiden kanssa. Tulet hämmästymään siitä, kuinka monet yritykset eivät kuuntele asiakkaitaan. – Henry Ross Perot
2. Menestyneet myyjät innostuneina
Innostus on avain menestykseen elämässä, ja menestyvät myyjät tietävät tämän. Menestyäksesi myynnissä sinun on oltava positiivinen ja optimistinen.
Innostus on kipinä silmissäsi, epäröinti kävelyssäsi. Käden ote; vastustamaton tahdon ja energian nousu ideoiden toteuttamiseen. – Henry Ford
3. Ne ovat sitkeitä
Menestyvillä yrittäjillä, jotka ovat hyviä myymään, on pitkäjänteisyys. He eivät melkein koskaan ota ei -vastausta. Ne murskaavat jopa epäonnistumisen edessä. He haluavat myydä ja menestyä; loppujen lopuksi he tekevät.
Lehdistö. Mikään maailmassa ei voi korvata sitkeyttä. Ei tule lahjakkuutta; ei ole mitään yleisempää kuin lahjakkaat häviäjät. Ei tule olemaan nero; maailma on täynnä koulutettuja maanpakolaisia. Vain sinnikkyys ja päättäväisyys ovat kaikkivoipa. Ray Kroc
4. He kohtaavat pelkonsa
Kun aloitin liiketoiminnan, pelkäsin hylkäämistä ja sen seurauksena en voinut myydä. Erittäin menestyvät myyjät vihaavat myös hylkäämistä, mutta sen sijaan, että piiloutuvat kaappeihinsa, he menevät ulos ja alkavat taistella pelkojaan vastaan. Kyky kohdata pelkonsa tekee heistä erinomaisia ja menestyviä. Hylkäämisen pelon voittaminen on välttämätöntä myynnin lisäämiseksi ja liiketoiminnan kasvattamiseksi.
Mitä enemmän riskiä tulla hylätyksi, sitä suuremmat mahdollisuuteni tulla hyväksytyksi. – Rikas isä
5. Menestyvät myyjät ovat epäonnistuneita
Tämän päivän menestyneet myyjät ovat eilisen epäonnistumisia; he ovat kokeneet pettymyksiä ja vastoinkäymisiä, mutta sen sijaan, että lähtisivät muiden tavoin, he käyttävät epäonnistumisiaan ponnahduslautana suuruuteen.
Kiusaa sinua niin kauan kuin voit, epäonnistua niin paljon kuin voit, mutta älä lopeta. Anna jokaisen pilkan, jokaisen epäonnistumisen olla inspiraationasi saavuttaaksesi suuruuden, ja suuruus hiljennä arvostelijasi. Adjaero Tony Martins
6. He ovat aktiivisia oppijoita
Menestyvät myyjät ovat aktiivisia oppijoita. He tietävät, että heidän kupinsa ei ole koskaan täynnä, joten he etsivät tietoa ja tietoa pelin päälliköiltä. He lukevat kirjoja, lehtiä, osallistuvat seminaareihin ja kursseille. He tekevät tämän pysyäkseen pelin edellä ja pysymään ajan tasalla.
7. He astuvat ulos mukavuusalueeltansa.
Toinen piirre, joka erottaa menestyvät myyjät muista, on heidän kykynsä astua mukavuusalueensa ulkopuolelle. Yrittäjät, jotka ovat erinomaisia myynnissä, tekevät kaikkensa varmistaakseen, että he saavuttavat tavoitteensa. Säästä riippumatta nämä yrittäjät tekevät parhaansa.
Huolestuminen on tyytymättömyyttä, ja tyytymättömyys on edistymisen ensimmäinen välttämättömyys. Näytä minulle täysin tyytyväinen henkilö, niin näytän sinulle epäonnistumisen. – Thomas Edison
8 he ovat tietoisia ulkonäöstään
Menestyvät myyjät tietävät, että ensivaikutelma on tärkeä, ja siksi he tarkkailevat ulkonäköään huolellisesti. Menestyneillä ihmisillä on hyvä karisma, korkea itsetunto ja he käyttävät aina hymyä etsiessään. Joten jos aiot tehdä miljoonia myyntiä yrityksesi kanssa; pukeudu menestykseen ja käytä aina hymyä.
9. He ovat ystävällisiä
Joten haluat olla menestyvä myyjä; valmistaudu auttamaan asiakkaita, asiakkaita tai mahdollisia asiakkaita. Yrittäjät, jotka tekevät miljoonia myyntejä, ovat luonteeltaan erittäin ystävällisiä; he ovat sosiaalisia ja rakastavat tavata ihmisiä. Ystävällisyys merkitsee halua kommunikoida ihmisten kanssa; se tarkoittaa myös sitä, että muut ihmiset voivat tuntea olonsa mukavaksi läsnäolossasi.
10. Erittäin menestyvät myyjät ovat hyviä opettajia
Viimeinen mutta luultavasti yhtä tärkeä ominaisuus menestyville yrittäjille ja myyjille on heidän halukkuutensa jakaa tietoa tai kouluttaa näkymiään. Myynnin tarkoituksena on kouluttaa asiakkaita tai jakaa tietoja ja saada potentiaaliset asiakkaat näkemään tarve sille, mitä yrität myydä heille.
Yhteenvetona voidaan todeta, että nämä ovat kymmenen erittäin menestyvien myyjien ominaisuuksia. Mutta ennen kuin pudotan kynäni, haluan sinun tietävän, että menestyvät myyjät eivät synny näillä hahmoilla; he ovat kehittäneet näitä piirteitä ajan myötä, joten jos yrität kehittää näitä piirteitä; Veikkaan, että näet myynnin dramaattisen kasvun. Onnea.
