Haluatko tehdä markkinointitutkimusta tuoteideasta, mutta et tuotantosalaisuudesta? Jos KYLLÄ, tee liiketoimintasuunnitelman markkinatutkimus ennen liiketoiminnan aloittamista.
Uuden liikeidean toteuttaminen edellyttää taloudellisia investointeja. Sinun on investoitava ennen kuin liikeideasi voi alkaa ansaita rahaa. Et kuitenkaan voi olla liian varma siitä, että liikeideasi on riittävän elinkelpoinen tuottaakseen sijoituksellesi tuottoa, ellet tee markkinatutkimusta.
Miksi tehdä markkinatutkimusta ennen yrityksen perustamista?
Markkinatutkimus auttaa sinua vahvistamaan liikeideasi, etenkin miten markkinat reagoivat tuotteeseesi / palveluusi. Se auttaa myös ymmärtämään yrityksesi ja yritysalan vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat, jotta voit hyödyntää mahdollisuuksia ja valmistautua asianmukaisesti kaikkiin uhkiin ja heikkouksiin.
Sinun ei tarvitse käyttää liikaa rahaa liikeideasi markkinatutkimukseen; Tässä on joitain halpoja tapoja tehdä se:
Kuinka tehdä ideasta markkinointitutkimusta ennen yrityksen perustamista
1. Hahmottele markkinatutkimuksen tavoitteet
Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on kirjoittaa tutkimustavoitteesi muistiin. Mitä sinun tarvitsee tietää liikeideasta?
Haluat ehkä tietää, onko yritykselläsi halukas ja odottava asiakaskunta, mitkä ovat parhaita hintoja tuotteillesi / palveluillesi, mitä tahansa hallituksen käytäntöjä tai määräyksiä, jotka voivat vaikuttaa kielteisesti tai parantaa liiketoiminnan menestystä, ja mitä tahansa markkinoiden tai teollisuuden suuntauksia, joista voi olla hyötyä tai vaikuttaa negatiivisesti liiketoimintaan. Kirjoita ylös kaikki tavoitteesi, jotta voit tietää, miten suunnitella tutkimuksesi näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
2. Suunnittele markkinatutkimuksesi
Nyt kun olet määrittänyt tavoitteesi, sinun on tiedettävä, miten saavutat ne. Ensinnäkin sinun on määritettävä budjetti – kuinka paljon olet valmis käyttämään tähän tutkimukseen? Vasta kun sinulla on budjetti, voit siirtyä suunnittelu- ja tutkimusmenetelmän seuraavaan vaiheeseen.
Jos sinulla on paljon rahaa, voit yksinkertaisesti palkata markkinatutkimusorganisaation tekemään tutkimuksen puolestasi. He ovat koulutettuja ammattilaisia, joilla on kaikki työkalut ja tiedot, joiden avulla voit tehdä perusteellisen tutkimuksen markkinoistasi ja päättää, onko liikeideasi elinkelpoinen vai ei.
3. Riippumattoman tutkimuksen tekeminen
Jos sinulla ei ole varoja tai haluat välttää liikaa tutkimukseen käyttämistä, voit käyttää mitä tahansa näistä resursseista kerätäksesi perustietoja yrityksestäsi ja teollisuudestasi.
Valtio kerää usein tietoja yleisöltä suunnittelua ja politiikan kehittämistä varten, voit tarkistaa hallituksen lähteet, kuten:
- Työtilastovirasto
- Yhdysvaltain Small Business Administration
- Hakemukset turvallisuus- ja vaihtokomissioon
- Liittovaltion liiketoimintamahdollisuudet
- Palkkojen määrittäminen
- Internal Revenue Service
- Taloudellisen analyysin toimisto
- Presidentin talouskertomus
- Kansainvälisen kehityksen virasto [USAID]
- Yhdysvaltain sensuuritoimisto
- Opas ammatillisiin näkökulmiin
Nämä ovat kaikki ilmaisia julkisia resursseja, joiden avulla voit kerätä tarkkoja tietoja liiketoiminta -alueestasi.
- Hanki tietoja ammattijärjestöiltä:
Useita ammattiliittoja on perustettu. suojata tietyllä alalla tai teollisuudessa toimivien yritysten yhteisiä etuja. Nämä ammattiliitot tekevät usein tutkimusta liiketoimintansa edistämiseksi. Voit selvittää, onko toimialallasi tällaisia ammattiliittoja, ja kerätä niistä hyödyllistä tutkimustietoa.
- Tietojen kerääminen alan julkaisuista:
Jotkut riippumattomat organisaatiot tekevät myös tutkimusta tietylle teollisuudelle. He julkaisivat usein tällaisia tutkimusraportteja aikakauslehdissä, aikakauslehdissä ja julkaisuissa, jotta ihmiset voivat joko ostaa niitä tai saada ne ilmaiseksi. Jos toimialallasi on tällaisia julkaisuja, voit myös saada niistä hyödyllistä tietoa markkinatutkimuksesta.
- Luo tuotteen prototyyppi:
Jos et halua luottaa paperilla oleviin tosiasioihin ja lukuihin, voit luoda tuotteestasi useita näytteitä ja testata markkinoiden reaktiota tarjoamalla nämä tuotenäytteet myytäväksi. Tämä menetelmä on erityisen hyvä määritettäessä markkinoiden kysyntää ja tarjontaa. Sen avulla voit myös määrittää yrityksellesi parhaan hinnoittelustrategian.
- Asiakaskyselyiden tekeminen :
… potentiaaliset asiakkaat ja kysymysten esittäminen voivat auttaa sinua ymmärtämään heidän tarpeensa, toiveensa ja mahdollisen nykyisen tyytymättömyytesi kilpailijan tuotteisiin / palveluihin. Tämän tiedon avulla voit muokata omia tuotteitasi / palveluitasi asiakkaan tarpeiden mukaan.
- Käytä näennäismyyntitestejä :
Jos et halua käyttää rahaa tuotenäytteiden luomiseen, mutta haluat silti tietää, miten potentiaaliset asiakkaasi reagoivat tuotteisiisi / palveluihisi, voit käyttää tätä menetelmää. Sinun tarvitsee vain perustaa tuotteellesi online -mainos ja luoda Osta nyt -painike, jotta ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita tilaamaan tuotteitasi, voivat napsauttaa painiketta tehdäkseen tilauksia. Tämä menetelmä on erittäin tehokas kysynnän ja hintojen testaamiseen kuluttamatta liikaa rahaa tuotenäytteiden luomiseen.
4. Kerää ja analysoi tietosi
Kun olet kerännyt tarpeeksi tietoja, sinun pitäisi alkaa analysoida tietoja tutkimustavoitteidesi mukaan.Kun asetit tutkimustavoitteesi, olisit analysoinut useita tärkeitä kysymyksiä, joihin haluat markkinatutkimuksesi vastaavan. Nyt sinun tarvitsee vain alkaa vastata kysymyksiin käyttämällä tietoja, jotka pystyit keräämään tutkimuksestasi.
5. Tee johtopäätös
Tässä vaiheessa voit analysoida data -analyysin avulla, onko liikeidea elinkelpoinen vai ei. Tärkein asia, jota etsit täällä, on, voiko liikeidea tuoda sinulle tarpeeksi voittoa maksaaksesi fyysiset ponnistelusi ja taloudelliset investointisi lähitulevaisuudessa. Analysoimalla tutkimustietojasi voit tehdä tietoisen johtopäätöksen, joka on parempi kuin arvaaminen ja riskien ottaminen.
7 kysymystä, jotka sinun pitäisi kysyä, kun teet tuoteidean markkinatutkimusta
Ennen kuin tuot tuotteen markkinoille, sinun on oltava luottavainen kohdeyleisöösi. Tämä johtuu siitä, että voi olla erittäin ahdistavaa käyttää kaikki resurssit – aika ja raha – tuotteen kokoamiseen ja huomata, ettei kukaan ole kiinnostunut ostamaan sitä. Siksi on tarpeen suorittaa markkinatutkimus ennen liiketoiminnan aloittamista tai tuotteen kehittämistä.
Vaikka monet yrittäjät saattavat luopua ajatuksesta tehdä markkinatutkimusta, sen ei tarvitse olla, koska markkinatutkimus ei ole niin vaikeaa kuin useimmat ihmiset ajattelevat. Sinun tarvitsee vain kysyä itseltäsi tärkeitä liiketoiminnallisia kysymyksiä, ja sitten varmista, että löydät vastaukset näihin kysymyksiin. Alla on muutamia kysymyksiä, joita kannattaa kysyä, kun teemme tuoteidean markkinatutkimusta.
a. Mikä on potentiaalisen asiakkaani väestörakenne?
Tuotteiden markkinoiden tunteminen on loistava tapa tehdä tuotteellesi markkinatutkimuksia. Potentiaalisen asiakkaan väestötietojen tutkiminen voi auttaa sinua ymmärtämään, mitä he ajattelevat, mitkä ovat heidän tottumuksensa ja miten he voivat käyttää tuotettasi.
Jos et ymmärrä kohdemarkkinoitasi, markkinatutkimuksesi ei todennäköisesti anna mitään merkityksellistä tietoa. Siksi on erittäin tärkeää tuntea ihanteelliset asiakkaasi, jotta kaikki tekemäsi markkinointipäätökset tehdään heidän mieltymystensä perusteella.
b. Miten mahdolliset kohdemarkkinani käsittelevät vastaavaa tuotetta?
Vaikka tuotteesi on luultavasti ensimmäinen laatuaan, on olemassa toinen hyvin samankaltainen tuote – toiminnassaan tai käytössä – ja siksi on parasta selvittää, ovatko mahdolliset kohdeasiakkaasi koskaan käyttäneet jotain vastaavaa. Ja jos , millaisia ongelmia heillä oli sen kanssa, koska selvittämällä ongelmat, joita he kohtasivat vastaavan tuotteen kanssa, voit hyödyntää tätä varmistaen, että heidän ei tarvitse kohdata tällaista ongelmaa uudessa tuotteessa.
c. Mitä potentiaaliset asiakkaani todella haluavat?
On erittäin tärkeää, että tiedät, mitä asiakkaasi todella haluavat, koska he todennäköisesti ostavat ratkaisun ongelmiinsa. Tämä on tärkeä kysymys, koska vastaukset säästävät paljon henkistä tuskaa, koska kukaan asiakas ei halua jotain, mitä ei ole olemassa. Saat vastaukset näihin kysymyksiin antamalla vastaajille näytteitä tuote -ehdotuksista ja yhdistelmistä.
d. Mikä erottaa havaitsemasi tuotteen kilpailijoidesi tuotteista?
Jos haluat lisätä tuotteesi kannattavuutta ja rakentaa liiketoiminnastasi menestyvä brändi, tämä on tärkeä kysymys. On myös tärkeää muotoilla tämä kysymys huolellisesti, jotta se antaa sinulle oikean vastauksen yleisen vastauksen sijasta. Oikeiden vastausten saaminen tähän kysymykseen antaa sinulle kilpailuetun nykyisiin kilpailijoihin verrattuna, kun tuotteestasi tulee todellisuutta.
e. Mitä emotionaalisia hyötyjä tuotteeseen liittyy?
Suurin osa markkinoilla ostetuista tuotteista perustuu tunteisiin, joten on tärkeää tunnistaa mahdolliset tunteet, joita asiakkaasi kokee ostaessaan. samanlainen tuote kuin sinun – Kun tiedät, missä asiakkaasi ovat emotionaalisesti, sinun pitäisi myös kommunikoida heidän kanssaan tällä tasolla, jotta voit hyötyä tuotteestasi.
f. Mitä tulevaisuuteni ei pidä tuoteideastani?
Vaikka potentiaaliset kohdemarkkinat saattavat pitää tuotteestasi useista syistä, sinun on otettava huomioon, että tuotteesta on monia asioita, joista he eivät ehkä pidä, ja kerää tietoja siitä, mitä asiakkaasi eivät ehkä pidä tuotteestasi samankaltaisen tuotteen perusteella. markkinat auttavat sinua todennäköisesti tekemään oikeita päätöksiä yrityksesi suhteen.
f. Mitkä asiakkaiden ideat voivat auttaa parantamaan tuoteideani?
Niin kauan kuin markkinoilla on samanlaista tuotetta kuin sinulla, asiakkailla on aina ideoita siitä, miten tuotetta voidaan parantaa paremmin. Kun annat potentiaalisille asiakkaille mahdollisuuden ehdottaa ideoita tuotteen parantamiseksi, varmistat, että saat arvokasta tietoa tuotteesta ja saat kohdemarkkinasi tuntemaan enemmän osallistumista tuotteen luomiseen.
Yhteenvetona voidaan todeta, että edellä mainitut kysymykset voivat auttaa sinua aloittamaan liiketoimintasi paremmin ja auttaa sinua löytämään luovaa ja innovatiivisempaa tapaa aloittaa uusi liiketoiminta. Sinun on kuitenkin otettava huomioon, että vaikka osa kysymyksistä voi auttaa sinua ymmärtämään paremmin muut voivat kysyä lisäkysymyksiä, joten sinun on ehdottomasti vastattava myös näihin lisäkysymyksiin voidaksesi suorittaa markkinatutkimuksesi paremmin.
