Kirjoitatko parhaillaan liiketoimintasuunnitelmaa ja haluat tehdä katsausanalyysin? Jos KYLLÄ, tässä on aloittelijan opas liiketoiminnan katkeuspisteen laskemisesta.
Jokainen yritys luodaan voittoa varten. Kukaan yrittäjä ei halua kokea stressiä sellaisen yrityksen perustamisesta ja johtamisesta, joka ei pysty maksamaan laskujaan tietyn ajan kuluttua. Tämä on tärkein syy siihen, miksi on erittäin tärkeää tehdä katsausanalyysi, kun joku harkitsee yrityksen perustamista.
Mikä on kattoanalyysi?
Kannattavuusanalyysi on laskelma, joka kertoo, kuinka monta yksikköä sinun on myytävä tai kuinka monta ihmistä sinun on tarjottava palveluita, jotta voit katkaista yrityksesi. Pohjimmiltaan kannattavuuspisteesi on myyntitaso, joka tarvitaan liiketoimintasi pitämiseen ilman taloudellisia tappioita. Jotta voit menestyä missä tahansa liiketoiminnassasi, on asianmukaista määritellä tämä kohta, koska yrityksesi elinkelpoisuus riippuu siitä, että pysyt tämän luvun yläpuolella.
Esimerkiksi sateenvarjoyrittäjänä sinun on tiedettävä, kuinka monta sateenvarjoa sinun on myytävä kattaaksesi yleiskustannuksesi. Sinun pitäisi tietää, että kaikki, mitä myyt kannattavuusrajasi yläpuolella, muuttuu voitoksi yrityksellesi.
Kattoanalyysi on keskeinen osa hyvää liiketoimintasuunnitelmaa, koska se auttaa sinua ymmärtämään, onko liikeideasi toteuttamisen arvoinen ja onko siitä hyötyä pitkällä aikavälillä. tapa selvittää paras hinnoittelurakenne tuotteillesi.
On tosiasia, että kokeneet yrittäjät eivät edes harkitse yrityksen perustamista, ennen kuin he ovat varmojen kannattavuusanalyysien perusteella varmoja siitä, että heidän ennustetut tulonsa ovat menoja suuremmat ja että he voivat saavuttaa ennustettavan tason. Kun tämä kohta on vahvistettu, yrittäjät voivat jatkaa liiketoimintasuunnitelmiensa laatimista. Tasa -analyysi on paras tapa määrittää, onko liikeideasi voittaja vai häviäjä.
Yrityksen voidaan sanoa saavuttaneen kannattavuusrajan, vaikka sen kokonaismyynti tai tulot olisivat yhtä suuret kuin sen kokonaiskulut. Kannattavuushetkellä voittoa ei syntynyt eikä tappiota syntynyt.On huomattava, että kaikki voittoarvon ylittävät tulot ovat liiketoiminnan nettovoittoa.
4 kertaa, kun on tärkeää tehdä kattoanalyysi
- Kun aloitat uuden yrityksen
Kuten olemme jo todenneet, aina kun haluat aloittaa uuden liiketoiminnan, ensimmäisten ajatustesi tulisi olla katsausanalyysi. Tämä ei ainoastaan auta sinua päättämään, onko liikeideasi elinkelpoinen, vaan myös pakottaa sinut tekemään tutkimusta ja kustannuksia realistisesti sekä harkitsemaan hinnoittelustrategiaasi.
- Jos haluat luoda tai esitellä uuden tuotelinjan
Jos sinulla on jo käynnissä oleva liiketoiminta, sinun on silti suoritettava katsausanalyysi ennen uuden tuotelinjan lisäämistä, varsinkin jos tuotteen odotetaan aiheuttavan merkittäviä kustannuksia yrityksellesi. Vaikka kiinteät kustannuksesi, kuten toimiston vuokraus, pysyvät samoina, sinun on laskettava uuteen tuotteeseesi liittyvät muuttuvat kustannukset ja asetettava hinnat ennen kuin aloitat myynnin.
- Kun lisäät uuden myyntikanavan
Aina kun lisäät uuden myyntikanavan, kustannuksesi muuttuvat, vaikka hinnat eivät muutu. Jos esimerkiksi olet myynyt verkkokauppaa ja harkitset nyt ponnahdusikkunan avaamista, sinun on varmistettava, että katkeat, jotta et rasita yritystäsi.
- Kun liiketoimintamallisi muuttuu
Jos aiot muuttaa liiketoimintamalliasi, kuten siirtyä vähittäiskaupasta sähköiseen kaupankäyntiin, sinun kannattaa tehdä katsausanalyysi. Kustannuksesi voivat muuttua merkittävästi, ja tämä auttaa sinua selvittämään, onko hintojasi muutettava.
Kuinka analysoida liiketoimintasuunnitelman voittoa
Kun suoritat kattoanalyysin, sinun on otettava huomioon tietyt muuttujat. Ensimmäinen askel on pohjimmiltaan luetella kaikki yrityksesi kulut. Sinun on varattava syrjään kaikki tuotteen hinnasta vuokraukseen, pankkimaksuihin ja muuhun. Ajattele kaikkea, mitä sinun on maksettava, ja kirjoita se muistiin.
Seuraava vaihe on jakaa ne kiinteisiin ja muuttuviin kustannuksiin.
- Kiinteät kustannukset
Kiinteät kustannukset ovat kustannuksia, jotka pysyvät samana riippumatta siitä, kuinka monta tuotetta myyt. Tämä voi sisältää esimerkiksi vuokran, ohjelmistojen tilaamisen, vakuutukset, talletukset tai ennakkorahastot ja työvoiman. Sinun on laadittava luettelo kaikesta, mitä sinun on maksettava, riippumatta siitä.
Useimmissa tapauksissa voit luetella kulut kuukausittain, ellet harkitse lyhyemmän ajanjakson tapahtumaa. Jos aloitat liiketoimintasi tyhjästä, sinun ei pitäisi koskaan luottaa arvauksiin kustannusten arvioimiseksi. Voit kysyä alan järjestöiltä tietoja tietyn alan keskimääräisistä kustannuksista.
- Muuttuvat kustannukset
Muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, jotka vaihtelevat myymiesi tuotteiden määrän mukaan. Tämä voi sisältää esimerkiksi materiaaleja, provisioita, maksujen käsittelyä, työvoimakustannuksia, tuotteiden toimituskuluja, varastoja jne.
Jotkut kulut voivat kuulua mihin tahansa luokkaan yrityksesi mukaan. Jos palkkaat henkilöstöä, se menee kiinteisiin kustannuksiin. Mutta jos maksat osa-aikaisille tuntityöntekijöille, jotka työskentelevät vain kiireisinä, heitä käsitellään muuttuvina kustannuksina.
- Keskimääräinen yksikköhinta
Lopuksi sinun on päätettävä tuotteen hinnasta. Älä huoli, jos et ole vielä valmis määrittämään lopullista hintaa, voit muuttaa sen myöhemmin. Muista, että tämä on vain keskihinta. Suurten alennusten tarjoaminen valituille asiakkaille alentaa keskihintaa. Hinnan määrittämiseksi ota huomioon seuraavat tekijät:
- Miksi kilpailijasi myyvät samaa?
- Haluatko olla matalalla, keskitasolla vai korkealla tasolla? Hintaluokka?
- Mikä on yksikköhinta ja kuinka paljon voittoa haluat sen yläpuolelle?
Voit myös käyttää epävirallisia kohderyhmiä selvittääksesi, kuinka paljon ihmiset ovat valmiita maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi.
Kannattavuuspisteen merkitys liiketoiminnalle
On hyvin mahdollista, että liiketoimintaa kehitetään suurella rahalla ja se toimii edelleen tappiolla. Kun olet määrittänyt kattohetken, voit valita sopivan hinnan, myyntibudjetin ja tämä auttaa myös liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Kannattavuuspisteiden analyysi on erittäin hyödyllinen parametri määritettäessä yrityksesi kriittinen voittokerroin, mukaan lukien myyntimäärä, keskimääräiset tuotantokustannukset ja keskimääräinen myyntihinta.
Toinen katsauspisteen merkitys on se, että se auttaa sinua:
- määrittää sen tuotteen tai palvelun suorituskyky, johon osallistut
- tiedä kuinka paljon voit käsitellä yrityksesi myynnin laskua ennen kuin alat kärsiä tappioita.
- Tiedä, kuinka monta yksikköä tuotteestasi sinun on myytävä ennen kuin voit voittaa
- Ota selvää, miten myynnin tai hintojen alentaminen vaikuttaa liiketoimintaasi
- Tiedä, kuinka paljon hinnan tai myyntimäärän nousua tarvitset kiinteiden kustannusten nousun kompensoimiseksi.
Murtopisteen laskenta
Jotta voit määrittää kattoarvon, sinun on virtaviivaistettava yllä olevat luvut kattoanalyysikaavaksi. Kannattavuusanalyysikaava on seuraava:
- Tuloksen nollapiste = kiinteä hinta / (keskimääräinen yksikköhinta – muuttuva hinta)
Käyttämällä yllä olevaa kaavaa ja esimerkkiä yrittäjästä, joka myy kenkiä vähittäiskaupassa. Sanotaan vain, että hänen kiinteät kustannukset ovat 2000 dollaria kuukaudessa ja hänen keskimääräinen myyntihinta on 100 dollaria. Jokainen kenkä maksaa hänelle 40 dollaria, mikä jättää 60 dollaria. Jaa se 2000 33 dollarilla (kuukausittaiset kiinteät kustannukset), ja yrittäjän on myytävä XNUMX kenkiä kuukaudessa, jotta se katkeaa. Kaikki yksiköt, joita hän myy edellä, ovat voittomarginaaleja.
Toinen esimerkki, jos sinulla on yritys, joka myy digitaalisia tietotuotteita verkossa 100 dollarilla (eli myyntihinta on 100 dollaria) ja muuttuvat kustannukset ovat 20 dollaria ja tietyn ajan kiinteät kustannukset ovat 2000 XNUMX dollaria. Jos haluat saada tasapisteen yksiköissä, sinun on jaettava kiinteät kustannukset maksulla.
Saadaksesi osuuden tai bruttovoiton, sinun on vähennettävä myyntihinta (100 dollaria) muuttuvista kustannuksista (20 dollaria), jolloin saat 80 dollaria. Siksi jakamalla kiinteät kustannukset (2000 80 dollaria) talletussummalla (25 dollaria) saat 2000 yksikön tasapisteen (80 ÷ 25 = 25). Tämä vastaus tarkoittaa, että XNUMX kappaletta informaatiotuotetta on myytävä liiketoiminnan ylläpitokustannusten kattamiseksi.
Mitä tapahtuu katkeamispisteelle, jos myynti muuttuu?
Joten mikä on kannattavuutesi, jos myynti muuttuu? Otetaan esimerkiksi, jos maan talous on ollut taantumassa, liiketoiminnan myynti voi laskea. Jos näin tapahtuu, olet vaarassa olla myymättä tarpeeksi voittoa.
Käyttämällä edellä mainittua digitaalista informaatiotuotetta myyvää yritystä et ehkä myy enintään 25 yksikköä. mitä tarvitaan voittoon. Tässä tapauksessa et voi maksaa kaikkia kulujasi, joten mitä voit tehdä tilanteen korjaamiseksi?
Tähän ongelmaan on kaksi mahdollista ratkaisua. Voit joko nostaa tuotteesi hintaa tai löytää tapoja vähentää kiinteitä ja muuttuvia kustannuksia.
Kannattavuusanalyysi ei ole vain huvin vuoksi, jos se tehdään oikein, se kertoo paljon tulevasta liiketoiminnastasi, jolloin on tärkeää ymmärtää, mitä kattoanalyysin tulos sanoo. Yllä oleva analyysi kertoo meille, että yrittäjä tulee katkeamaan liiketoiminnassa, kun hän myy 33 paria kenkiä kuukaudessa. Tämä on hienoa, mutta seuraava askel on päättää, voidaanko se tehdä tiettynä ajankohtana.
Jos et usko, että voit myydä 33 paria kenkiä kuukauden aikana, kuten taloudellinen tilanteesi, kärsivällisyytesi, henkilökohtaiset odotuksesi, sijainti ja muut muuttujat edellyttävät, tämä ei ehkä ole oikea liike sinulle. Tämä johtuu siitä, että yritys ei pysty tuottamaan rahaa, joka tukee sitä.
Jos kannattavuuspisteesi on korkeampi kuin odotit, mutta sinulla on edelleen toiveita liiketoiminnasta, kannattaa harkita tiettyjen tekijöiden manipulointia. saadaksesi halutun nollapisteen. Voit etsiä halvempia kenkiä, vähentää niiden määrää tai lomauttaa työntekijät kokonaan työskentelemällä kotoa ja nostamalla myyntihintaa.
Jos joidenkin näiden tekijöiden muuttamisen jälkeen voittoarvo on liian korkea, liikeideasi voi olla ulottumattomissa. Tästä syystä kattoanalyysi on niin tärkeä. Jos päätät raapia suunnitellun liiketoimintasuunnitelmasi, tiedä, että olet säästänyt paljon aikaa, vaivaa ja rahaa.
Sinun on myös ymmärrettävä, että kannattavuusanalyysi ei voi ennustaa tarkasti kysyntää. Jos menet markkinoille väärän tuotteen tai väärän hinnan kanssa, voi olla vaikeaa saavuttaa kattoraja.
Katkotasoanalyysin haitat
Vaikka on välttämätöntä tehdä katsausanalyysi yrityksellesi jo ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista, tosiasia on, että tällä analyysillä on myös haittoja tai rajoituksia. Jotkut näistä haitoista ovat:
- Siinä ei oteta huomioon tulevia muutoksia
Yleensä tasoitusta laskettaessa tulevaisuus jätetään huomiotta. analyysi. Vaikka analyysi kertoo sinulle, kuinka monta yksikköä sinun on myytävä kuukaudessa, et näe, miten asiat muuttuvat, jos myynti vaihtelee viikosta toiseen.
Ja se ei kerro sinulle, miten epäröinti vaikuttaa kattohetkeen. Se jättää myös tulevaisuuden ulkopuolelle. Kannattavuusanalyysi näyttää vain tässä ja nyt. Jos raaka-ainekustannuksesi kaksinkertaistuvat ensi vuonna, voittoaste on paljon korkeampi, ellet korota hintoja. Jos nostat hintoja, voit menettää asiakkaita.
- Kysynnän ennustaminen on mahdotonta
Tärkeää Huomaa, että kannattavuusanalyysi ei voi ennustaa markkinoiden kysyntää. Se ei kerro sinulle, kuinka paljon aiot myydä milloin tahansa tai kuinka monet ihmiset haluavat edes sitä, mitä myyt. Se kertoo vain, kuinka monta yksikköä sinun on myyttävä päästäksesi tasapainoon. Koska kysyntä on yleensä epävakaata, niiden ihmisten määrä, jotka haluavat ostaa tuotteesi, muuttuu, jos muutat hintaa.
- Liian helppoa monimutkaisille yrityksille
Kannattavuuspisteen kaava on melko yksinkertainen. Monilla yrityksillä on useita tuotteita useilla hinnoilla. Se ei pysty noutamaan kaikkia muuttujia. Sinun on todennäköisesti työskenneltävä yhden tuotteen kanssa kerrallaan tai arvioitava keskihinta kaikkien myytävien tuotteiden perusteella. Jos näin on, on parasta valmistaa useita erilaisia skenaarioita valmistautuaksesi paremmin.
- Se ei sisällä kilpailijoita
Uutena tulijana markkinoille sinulla on paikallisia kilpailijoita, ja he tietenkin varoittavat sinua. Ne voivat alentaa hintoja, mikä puolestaan voi vaikuttaa tuotteesi kysyntään, mikä johtaa myös hintamuutoksiin. Tämä voi myös vaikuttaa kattohetkeen.
Johtopäätös
Yleisin virhe, jonka yrittäjät tekevät kattoanalyysiä tehdessään, on asioiden, erityisesti kiinteiden ja muuttuvien kustannusten, unohtaminen. Unohtaminen tekee kannattavuuslaskelmasi epätarkkaksi, ja jotta voit ennustaa oikein yrityksesi elinkelpoisuuden, kattoanalyysin on oltava mahdollisimman tarkka.
Jotta et menetä mitään kustannuksia, mieti koko toiminta alusta loppuun. Jos aiot pakata hauraan tuotteen toimitettavaksi, saatat muistaa, että sinun on lisättävä laatikkoon suojaa. Jos mietit festivaaliympäristöäsi, saatat muistaa, että sinun on toimitettava juomapillit tarjoamiesi juomien ohella.
