Myynnin kasvu tarkoittaa tulojen kasvua, ja tulojen kasvu johtaa liiketoiminnan voiton kasvuun. Monet yrittäjät keksivät älykkäitä liikeideoita, mutta valitettavasti he tasoittelevat liiketoimintansa myyntinäkökohtia. Ei ole väliä mitä tuotteita myyt tai mitä palveluita tarjoat, tarvitset tehokkaan strategian myynnin edistämiseksi. Selkeä myyntistrategia sisältää:
- asiakkaiden tunnistaminen ja heidän tarpeidensa ymmärtäminen.
- määritellä yrityksesi myyntitavoite.
- Analysoidaan, miten asiakkaasi voivat hyötyä tuotteidesi tai palveluidesi käytöstä.
- Myyntistrategian kehittäminen, jonka avulla voit saavuttaa myyntitavoitteesi auttamalla asiakkaita vastaamaan omiin tarpeisiinsa ja näyttämään heille, miksi he tarvitsevat tuotteitasi.
Tämä on tehokkaan myyntistrategian ydin, ja kun haluat saavuttaa paremman myynnin ja suorituskyvyn, sinun on ensin kehitettävä hyvä myyntistrategia. Nämä 10 muuta vinkkiä auttavat lisäämään myynnin tehokkuutta ja tuottavuutta yrityksessäsi:
10 hyödyllistä vinkkiä myynnin tehokkuuden ja tuottavuuden parantamiseen
1. Houkuttele tehokkaita myyjiä: jos tiimilläsi on tehokkaita myyjiä; ihmiset, jotka ovat tuloskeskeisiä ja joilla on valtava intohimo saavuttaa myyntitavoitteet; kaikki olisi paljon helpompaa. Jokaisella on omat ainutlaatuiset edut.
Vaikka jotkut ihmiset ovat erittäin vaikutusvaltaisia mainonnassa ja voivat myydä minkä tahansa esineen maailmassa, vaikka se olisi paljon paskaa, jotkut ihmiset eivät vain pysty, vaikka kuinka yrittävät. Siksi sinun vastuullasi on etsiä ja houkutella näitä vaikuttajia myyntitiimiisi. Tämä on ensimmäinen askel yrityksesi myynnin parantamiseen.
2. Kouluta henkilöstöäsi: … Kyllä, ehdotin, että palkkaat päteviä ja kokeneita myyjiä, mutta se ei tarkoita, että sinun ei pitäisi kouluttaa heitä. Oppiminen on jatkuva prosessi, ja myyntihenkilöstön on käytävä tämä prosessi läpi säännöllisesti. Uusia suuntauksia, uusia strategioita ja tekniikoita kehitetään päivittäin, jotta yritykset voivat parantaa myyntituloksiaan. mutta miten työntekijät voivat käyttää niitä, jos he eivät ole täysin tietoisia olemassaolostaan ?
3. Aseta tavoitteita ja anna palkintoja -: Tämä on erittäin tehokasta. Kun henkilö tietää, että hänellä on tavoitteita ja saavutettavat määräajat; hän tekee kaikkensa varmistaakseen, että hän saavuttaa nämä tavoitteet ja määräajat, mutta kun niitä ei ole, hän rentoutuu ja tekee asioita omaan tahtiinsa, jotka eivät ehkä toimi.
Pelkkä tavoitteiden asettaminen ei myöskään riitä; Sinun pitäisi myös palkita, kun nämä tavoitteet saavutetaan keinona motivoida tiimiäsi. Anna heidän tuntea olevansa osa liiketoimintaa; Voit esimerkiksi tarjota heille 10 dollarin palkinnon jokaisesta myydystä viinipullosta. Tämä tarkoittaa, että jos henkilö myy 100 pulloa, hän saa 1000 dollaria. Tällainen henkilö haluaisi tehdä parhaansa myydäkseen mahdollisimman paljon pulloja lisätäkseen omaa bonustaan.
4. Pidä säännöllisiä kokouksia … Sinun tulisi myös tavata säännöllisesti myyntitiimisi kanssa keskustellaksesi ja ymmärtääksesi heidän ongelmansa ja löytää tapoja ratkaista ne. Vaikka myyjät ovat aina hyvin kiireisiä ja työskentelevät enimmäkseen kentällä, viikoittaisen kokouksen ei pitäisi satuttaa. Mutta jos se on täysin mahdotonta, ehkä siksi, että myyjäsi ovat hajallaan eri osavaltioissa eri puolilla maata, voit silti etäkonferenssin etänä myyntitapaaminen.
5. Asiakastyytyväisyyden taito … Jokainen tapaamasi asiakas on erittäin tärkeä, ja sinun on varmistettava, että myyjäsi ymmärtävät asiakastyytyväisyyden tärkeyden. Asiakkaita on opittava, ymmärrettävä, vakuutettava ja tuettava. Se auttaa aina luomaan suhteita asiakkaisiin, koska se saa heidät aina palaamaan lisää.
6. Korosta tuotteidesi ja palveluidesi arvoa. Nopein tapa vakuuttaa asiakkaat ostamaan tuotteesi tai käyttämään palveluitasi on saada heidät ymmärtämään, miksi he tarvitsevat tuotteitasi. Voit esimerkiksi suorittaa tuoteesitteitä tai tarjota ilmaisia näytteitä ja ilmaisia kokeiluja. Jos myyt autoja, voit sallia koeajon, jotta asiakkaat voivat tuntea auton ja sen toiminnot. Tämä lisää asiakkaiden kiinnostusta tuotteisiisi ja auttaa lisäämään myyntiä.
7. Rakenna eheys: toinen erittäin tärkeä asia on säilyttää luottamus ja rehellisyys. Vältä vääriä mainoksia tai lupauksia asiakkaillesi, joita et voi toimittaa. Jos tuotteessasi lukee ”sokeriton”, varmista, että se on todella sokeriton. Asiakkaat sammuvat helposti ja lannistuvat ostamasta tuotteitasi, kun he huomaavat, ettet ole ollut täysin rehellinen heille. Ole aina rehellinen ja yritä parantaa tuotteitasi äläkä huijata asiakkaitasi. Myyjien on ymmärrettävä tämä.
8. Käytä verkkomarkkinointistrategioita: verkkomarkkinointi on uusi luokka ja sinun on tuettava myyjiäsi tehokkailla online -markkinointistrategioilla. Joidenkin Internet -markkinointistrategioiden avulla voit lähettää sähköpostimarkkinointia, blogeja ja sisältömarkkinointia, kilpailuja ja lahjoja.
9. Upselling -strategiat -. Myynti tarkoittaa sitä, että asiakkaat saavat sinulta lisätuotteita, jotta he voivat ostaa ostamansa tai suunnittelemansa tuotteen. Tämä sisältää asiakkaiden ilmoittamisen täydentävistä tuotteista, jotka voidaan yhdistää ostamiensa tuotteiden kanssa. Myyjäsi tulee kouluttaa siitä, kuinka tärkeää on käyttää jälleenmyyntistrategioita myynnin lisäämiseen ja kasvattamiseen.
10. Ylitä aina asiakkaiden odotukset … Asiakkaat ovat aina erittäin iloisia, kun yllätät heidät. Keskimääräinen asiakas epäröi aluksi holhota sinua, mutta yllättää positiivisesti ja ylittää heidän odotuksensa. Jos esimerkiksi lupaat toimittaa tuotteen 10 päivän kuluessa, toimita se 3 päivän kuluessa. Pidä asiakkaat aina tyytyväisinä ja tyytyväisinä.
5 lisävinkkiä myynnin parantamiseen
a. Vahvista itsesi alansa viranomaiseksi: Ollaksesi alan paras ja menestyäksesi myynnissä sinun on yritettävä oppia kaikki tuotteistasi ja palveluistasi kilpailijoiden kanssa. Tutustu teollisuuden materiaaleihin 30–60 minuuttia päivässä ja huomaa tuotteidesi ominaisuudet ja edut kilpailijoihin nähden. Jos pystyt puhumaan potentiaalisille asiakkaillesi laajasti ymmärtämällä heille tarjottavaa arvoa, mukaan lukien toimialasi tapahtumat, he pitävät sinua aina auktoriteettina, ei pelkästään myyjänä.
b. Ole varma: Kun olet myymässä, puhu aina luottavaisesti, säädyllisesti ja rehellisesti. Jos tuotteesi tekee sen, mitä se sanoo, voit jakaa sen edut ylpeänä, ja se kiinnittää asiakkaiden silmät. Asiakas ymmärtää varmasti vilpittömyytesi, jopa alitajunnan tasolla. Se myös parantaa asemaasi rehellisenä ja luotettavana.
c. Kiinnitä huomiota siihen, mitä asiakas sanoo: ihmiset tekevät aina virheen yrittäessään keskeyttää keskustelun, kun asiakas puhuu. Kun keskeytät keskustelun, hän ei ehkä halua jatkaa puhumista. On erittäin tärkeää antaa henkilön puhua, vaikka hän juttelee, koska näin hän paljastaa ajoissa tärkeimmät tarpeet ja tarpeet, jotka voit sovittaa yhteen tuotteidesi ja palveluidesi kanssa. puhuu enemmän, hän tulee mukavaksi kanssasi.
d. Opi kehonkieltä ja sisällytä se myyntiprosessiisi: Suurin osa viesteistä ei ole sanallisia, vaan pikemminkin liittyvät kehon kieleen. Saat ilmoituksia asioista, kuten asiakkaan käsivarsien taittamisesta, mikä voi tarkoittaa, että he ovat epämukavia tai eivät usko sinua. Pidä aina kätesi sivuillasi kommunikoidaksesi tehokkaasti asiakkaan kanssa. Samalla kun kuuntelet asiakasta, siirrä painosi etujaloille. Koska se viestii aktiivisesti asiakkaille, että todella kuuntelet häntä. Hyvä kehonkieli parantaa viestintää, mikä lisää kykyäsi tehdä myyntiä.
e. Säästä aikaa: et voi myydä, jos et vietä aikaa asiakkaiden kanssa. Hyvät johtajat harjoittavat hyviä ajanhallintatottumuksia, ja he antavat myyjille mahdollisuuden käyttää aikansa tehokkaasti poistamalla heidän aikansa vaatimukset, jotka eivät suoraan tuota tuloja. Selkeästi määritellyillä tavoitteilla jokainen toiminta voidaan arvioida nopeasti. Toiminnot, jotka eivät tue näitä tavoitteita, voidaan poistaa tai päivittää niiden yhdenmukaistamiseksi.
Sinun tulee aina tehdä hyvä vaikutelma pukeutumalla oikein ja esittämällä itsesi hyvin. Ihmisiä kannustetaan muodostamaan mielipide sinusta ensimmäisten 30 sekunnin aikana. Yritä saada mahdolliset tavat näyttämään lähestyttäviltä ja rennoilta.
Tyydy aina hammasharjaan, suuveteen ja hengityselimiin, kun soitat. Jos lounastat ennen pysähtymistä, keskustele asiakkaan kanssa etkä halua valkosipulin tai pihvikastikkeen tuoksua hengitykseesi. koska asiakas voi muodostaa sinusta heti negatiivisen mielipiteen ja tämä vahingoittaa kykyäsi tehdä myyntiä. Pese aina hampaasi, käytä suuvettä ja tiputa muutama tippa.
Yhteenvetona, uskon, että nämä vinkit sovellettaessa parantavat suuresti myyntiäsi ja tuottavuuttasi yrityksessäsi. Sinun on kuitenkin ymmärrettävä, että asiakastyytyväisyys on tärkein työkalu, jota tarvitset myynnin edistämiseen missä tahansa liiketoiminnassa.
