Kuinka myydä yrityksesi kilpailijalle Täydellinen opas –

Haluatko lopettaa liiketoiminnan ja aiotko myydä sen kilpailijallesi? Jos KYLLÄ, tässä on täydellinen opas yrityksesi markkinoimiseksi kilpailijalle.

Päätös myydä yrityksesi ei ole koskaan helppo. Ehkä teet tämän siksi, että yrityksesi epäonnistuu ja haluat lopettaa liiketoiminnan ennen kuin asiat menevät liian huonoksi. Tai se voi johtua siitä, että haluat kokeilla jotain uutta, kuten jäädä eläkkeelle tai jopa aloittaa uuden yrityksen.

Olipa syy mikä tahansa, nopein tapa tehdä kauppa on myydä yritys jollekin kilpailijallesi. Se voi tuntua oudolta ajatukselta tai katkeralta pillereeltä niellä, mutta se maksaa enemmän kuin luulet.

Vaikka jotkut ihmiset ajattelevat, että yrityksesi myyminen kilpailijalle on täsmälleen sama kuin mikä tahansa vanha liiketoiminta, mutta yrityksen myyminen kilpailijalle vaatii erityisen huolellisen vahvistuksen. Ja jos et ole koskaan käynyt tätä prosessia läpi, erityisiä tietoja, joilla sinun on aseistettava itsesi.

Vaikka tämä kuulostaa epätodennäköiseltä, kilpailijat voivat olla suuria liiketoiminnan ostajia. Aloittelijoille voit helposti tunnistaa ja löytää ne. Toisaalta he voivat myös ostaa yrityksesi halvimmalla hinnalla tai selata omia tietojasi saadakseen markkinatietoja. Näin ollen itsesi suojaaminen on avainasemassa neuvoteltaessa ehdoista.

Liiketoiminnan kilpailijoiden tyypit

Liiketoiminnassa on yleensä kolmenlaisia ​​kilpailijoita. Se;

1. Suorat kilpailijat: he ovat kilpailijoita, jotka ovat samoilla markkinoilla ja samaan suuntaan kuin sinä. Palvelet ja kilpailet samojen asiakkaiden puolesta.
2. Epäsuorat kilpailijat: nämä kilpailijat jakavat vain vähän markkinoita kanssasi.
3. Läheiset kilpailijat: tämäntyyppiset kilpailijat käyttävät eri markkinasegmenttiä kuin sinä.

Kilpailijan tyyppi, jolle päätät myydä yrityksesi, riippuu monista tekijöistä. Useimmissa tapauksissa yrittäjät päättävät myydä liiketoimintansa lähimmille kilpailijoilleen, koska he kokevat, etteivät he yleensä vahingoita liiketoimintaansa, toisin kuin kaksi muuta kilpailijaa Tässä yhteydessä sinun tulee aina noudattaa varotoimia, kun myyt kilpailijoille.

Edut yrityksesi myymisestä kilpailijalle

Henkilö, joka haluaa myydä henkilökohtaisen yrityksen, et luultavasti halua käyttää seuraavia vuosia yrityksesi myymiseen toivomalla sopivan ostajan löytämistä. Jos haluat löytää helposti sopivia ehdokkaita yrityksesi ostamiseen, sinun on aloitettava kilpailu. Nämä ovat pätevimpiä ostajia, joita koskaan löydät.

Kilpailijasi ovat jo liiketoiminnassa, heillä on todennettavissa oleva talous ja laaja maine liike -elämässä, joten sinulla ei ole vaikeuksia luottotarkistusten tai luottotarkistusten tekemisessä.

Lisäksi myymällä yrityksesi kilpailijalle olet varma, että yrityksesi on hyvissä käsissä, koska heillä on jo samanlaisia ​​velvoitteita samalla alalla, ja ne toimivat myös.

Joten he tietävät kaikki markkinoiden hienoudet ja kuinka houkutella lisää asiakkaita. Tällä tavalla voit olla varma, että jätät yrityksesi ostajan kanssa, joka ei aio pilata sitä heti, kun lähdet.

On mukava huomata, että yrityksesi myyminen ei välttämättä tarkoita koko yrityksen myyntiä. Ajoittain yrityksen omistaja saattaa haluta myydä varastonsa tai omaisuutensa kilpailijalle selvittääkseen sen nopeasti. Tällaiset tarjoukset ovat hyödyllisiä kilpailijoillesi, koska ne ovat halvempia ja tuovat valtavia etuja yrityksellesi.

Heidän ei tarvitse ensin käydä läpi vaikeuksia hankkia koko yritys, vain saadakseen varastoja tai tuottoisia varoja. Omistajan osalta hän voi edelleen säilyttää liiketoimintansa ja toteuttaa uuden strategian saadakseen hänet menestymään uudelleen säilyttäen samalla asiakkaansa.

Jos yrityksesi osoittautuu kannattavaksi, kilpailijat maksavat siitä enemmän kuin kolmannen osapuolen ostaja, koska he ymmärtävät paremmin, mitä sinulla on tarjottavana. Lisäksi kilpailijoilla ei yleensä ole vaikeuksia saada lainoja muiden yritysten ostamiseen. Joskus heillä on jopa rahaa ostaakseen yrityksen suoraan.

Tämä tarkoittaa, että omistajan ei tarvitse huolehtia siitä, että myyjä rahoittaa liiketoimintansa kolmannelle osapuolelle, joka saattaa tai ei voi suorittaa liiketointa. liiketoimintaa pitkällä aikavälillä. Omistaja voi yksinkertaisesti luopua nopeasti vastuustaan ​​liiketoiminnastaan ​​sen sijaan, että pysyisi sidoksissa yritykseen koko rahoitussopimuksen voimassaoloaikana. T

vain silloin, kun kilpailija haluaa maksaa kuukausimaksut, jos hän ostaa vain osan liiketoiminnasta (eli omaisuutta) eikä koko tavaraa. Mutta vaikka näin olisi, voit olla varma, että kilpailija kunnioittaa sopimustaan, koska he haluavat suojella luottoluokitustaan ​​ja mainettaan alalla.

Riskit yrityksesi myymisestä kilpailijoillesi

Vaikka yrityksesi myymisestä kilpailijalle on monia etuja, se ei ole ilman riskejä. Yksi suurimmista riskeistä, joita kohtaat, on se, että ostajat pyytävät tietoja. Nämä tiedot viittaavat yleensä tiettyihin yrityksesi sidosryhmiä koskeviin tietoihin. He saattavat haluta tietoja yrityksen patenteista, työntekijöistä tai jopa asiakkaiden nimistä.

Tällaiset tiedot ovat luonteeltaan erittäin arkaluonteisia ja voivat olla haitallisia, kun ne tulevat esiin, varsinkin kun kilpailija saa sen käsiinsä. Kilpailijat usein kuvittelevat olevansa kiinnostuneita ostamaan yrityksen, kun he tarkoittavat vain saadakseen käsiinsä arvokasta tietoa.

Kun tämä on tapahtunut, he todennäköisemmin perääntyvät käsittelemään ja ottamaan tietojasi mukaansa hyödyntääkseen niitä hyväkseen. Et varmasti halua tämän tapahtuvan, koska se voi tehdä kilpailijoistasi vahvempia ja yrityksesi heikompia. Silloin et voi koskaan myydä yritystäsi kenellekään.

Tämän ratkaisemiseksi sinun on luotava salassapitosopimus (NDA), jonka kilpailijasi on allekirjoitettava ennen luottamuksellisten tietojen toimittamista hänelle. Sinun on varmistettava, että salassapitosopimus on muotoiltu oikein, jotta kilpailijoillesi ei jää porsaanreikiä.

Tätä varten tarvitset asianajajan apua sopimuksen laatimiseen ja sen varmistamiseen, että etusi on suojattu mahdollisimman paljon kilpailijasi tietojen varastamisesta ja hyödyntämisestä.

Todellisuudessa neuvotteluprosessissa et voi koskaan puolustaa itseäsi täysin. Tämä johtuu siitä, että ostajat löytävät aina keinoja ohittaa salassapitosopimus, jonka avulla he voivat käyttää tietojasi välillisesti omaksi edukseen. Tästä syystä haluat kysyä oikeita kysymyksiä ennen kuin luovutat tietoja ostajalle.

Varmista, että ymmärrät syyt, miksi sinulta kysytään tällaisia ​​luottamuksellisia tietoja. Vaikka he voivat aina valehdella, suurimman osan ajasta he ovat rehellisiä, jos he ovat peräisin hyvämaineiselta yritykseltä, erityisesti yritykseltäsi.

Joskus kilpailija voi vain ostaa yrityksesi ja sulkea sen. alas ja siten poistaa oman kilpailunsa. Nyt saatat ihmetellä, miksi he eivät vain käynnistä sitä itse ja ansaitse enemmän rahaa. He yleensä tekevät tässä tilanteessa yksinkertaisesti yrityksen uudelleenbrändämisen omalla tuotemerkillään.

Jos omistat esimerkiksi fyysisiä vähittäiskauppoja, kaikki kyseiset sijainnit sisältävät kilpailijan tuotenimen. Jos ei, niin kilpailija voi vain ottaa asiakasluettelosi ja inventaariosi samalla, kun he pudottavat kaiken muun ja sulkevat yrityksen. Tämä ei ehkä häiritse sinua, jos myyt pienyritystä ja saat siitä hyvän hinnan.

Mutta jos sinulla on emotionaalinen yhteys myymäänsi yritykseen, voit halutessasi varmistaa, että kilpailija ei aio sulkea liiketoimintaa. Voit jopa korostaa näitä ehtoja ostosopimuksessa, jotta kilpailija ei saa sulkea yritystä, jos se hankkii sen.

Kuinka myydä yrityksesi kilpailijalle neljässä vaiheessa

1. Kilpailijoiden määritelmä: Ensimmäinen askel yrityksesi myynnissä kilpailijalle on ensin tunnistaa kilpailijat, jotka sinulla on. Kilpailijoita on kolme tyyppiä; suora, epäsuora ja lähellä. Sinun tulisi tutkia yrityksesi mahdollisia kilpailijoita ja koota sitten luettelo kilpailijoista, jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan yrityksesi sinulta.

2. Yrityksesi arvostaminen: Kun sinulla on laaja markkinointikampanja, toivot, että saat tarkan hinnan markkinoilla olevasta kilpailusta, mutta jos tapaat ensin kilpailijasi tietämättä ensin tarkalleen, kuinka paljon sinulla on arvoa, voit myydä sen halvemmalla tekee. Tässä mielessä yrityksesi arvon tuntemisen tärkeyttä ei voi liioitella.

3. Suojaa yrityksesi: Toisinaan voi olla vaikeaa arvioida, haluaako kilpailija todella ostaa yrityksesi vai haluaako hän vain pääsyn arkaluonteisiin tietoihin, kuten asiakasluetteloon, joten arkaluonteisten tietojen paljastaminen viisaasti on hyvä strategia.

Satunnaisen keskustelun lisäksi on parasta sanoa vähän, jos ei mitään, ennen kuin luottamuksellisuussopimus on tehty tietojen suojaamiseksi.

Todella arkaluonteisia tietoja, kuten työntekijöiden, toimittajien ja asiakkaiden luetteloita tai ennusteita, strategioita ja taloudellisia tietoja ei saa jakaa ennen kuin olet allekirjoittanut ostosopimuksen. Silti asiakkaiden due diligence auttaa sinua suojaamaan tietosi joka tapauksessa.

4. Myynnin loppuun saattaminen … On useita tapoja markkinoida yrityksesi kilpailijalle. Jotkut saattavat haluta ottaa haltuunsa koko organisaatiosi. Toiset haluavat ostaa sen pala kerrallaan, ostamalla tiettyjä arvoesineitä ja jättäen toiset taakse. He saattavat jopa haluta ostaa yrityksesi vain sen sulkemiseksi ja kilpailun poistamiseksi.

Osien myynti voi antaa sinulle mahdollisuuden saada enemmän kuin sinä koko liiketoiminnasta myymällä kappaleet erikseen. Kuitenkin myyt ja muut yritykset pyytävät sinua usein olemaan käytettävissä konsulttina tai allekirjoittamaan kilpailukieltosopimuksen.

9 vinkkiä yrityksesi myymiseen kilpailijalle

a. Kysy oikeita kysymyksiä. Ennen kuin teet sopimuksen kilpailijoiden kanssa, muista ensin kysyä kaikki oikeat kysymykset etukäteen. Vaikka löydät monia kilpailijoita, jotka näyttävät olevan erittäin innokkaita ostamaan yrityksesi, sinun on varmistettava, että onnistut suojelemaan etujasi ja että kauppa on todellakin sinun eduksesi.

Sinun ei pitäisi lähestyä liiketoimintasi myyntiä tarkoituksella päästä eroon siitä mahdollisimman pian, koska voit heittää pois itsellesi paljon voittopotentiaalia. Ihanteellisen myynnin pitäisi olla hyödyllistä sekä sinulle että ostajalle, varsinkin jos olet tekemisissä kilpailijan kanssa, joka haluaa ostaa yrityksesi.

Varmista siis, että lähestyt neuvotteluja esittämällä kysymyksiä, jotka antavat sinulle selkeän käsityksen siitä, mitä odottaa sopimukselta, jos se toteutuu. Kysymysten tulisi sisältää:

Tekeekö teollisuutesi todella kannattavaa myyntiä kilpailijalle?

Jos esimerkiksi pidät karjatilaa, lähes jokaisesta läheisestä tilasta tulee kilpailijasi. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että jokainen kilpailija voi johtaa yritystäsi. Jos omistat esimerkiksi linnun, et halua myydä maitotilan omistajalle, koska asiakkaiden edut ovat erilaisia.

Toinen tärkeä asia, joka sinun on selvitettävä, on yrityksesi koko. Onko se pienempi tai suurempi kuin kilpailijoiden koko? Usein kuin ei, kilpailijalla, joka haluaa ostaa yrityksesi, on suurempi liiketoiminta kuin sinulla, koska heillä on rahaa ja pääomaa ostaa muita pienempiä yrityksiä.

Jos ajattelee sitä, on hyvin vähän järkeä myydä suuria yrityksiä pienyrityksille, jos yrityksesi oli jo erittäin huonossa kunnossa. Jos myyt yrityksesi pienemmälle yritykselle, et ehkä saa hintaa, jonka saatat, jos katsoisit pidemmälle.

Tästä syystä on parasta myydä se kilpailijalle, joka on osoittautunut menestyvämmäksi alalla kuin sinä. He voivat sitten toteuttaa menestymisstrategiansa yrityksessäsi sen jälkeen, kun he ovat ostaneet sen sinulta.

Toinen kysymys, jonka sinun pitäisi kysyä, on se, onko suhteesi kilpailijaan hyvä vai huono. Yritysten omistajien välinen kilpailu ei aina johdu huonosta verestä; monet yrittäjät kunnioittavat toisiaan ja ihailevat alansa muita yrittäjiä.

Kukaan ei halua tehdä kilpailusta henkilökohtaista. On kuitenkin aikoja, jolloin kaksi kilpailijaa ei ehkä pidä toisistaan, koska he vievät voiton myös toisiltaan.

Joten jos tulee aika, jolloin yksi näistä kilpailijoista haluaa myydä ja toinen toimii kuin he olisivat kiinnostuneita, ostaja saattaa vain tehdä mahdollisimman paljon vahinkoa myyjälle osana kauppaa. Kaksi kilpailijaa ei voi olla todellisia ystäviä. Sinun pitäisi aina olla varuillasi, ei väliä mitä, mutta vielä enemmän, kun tiedät, että suhde ostajan kanssa on jo pilattu.

b. Talletukset ja NDA: t ovat erittäin tärkeitä: salassapitosopimusten merkitystä tällaisessa kaupallisessa liiketoimessa ei voida liioitella. Tämä on ensimmäinen asia, joka sinun tulee tehdä, kun saat takuumaksun, jota ei palauteta.

Yrityksesi ostaja saa todennäköisesti pääsyn liikesalaisuuksiin ja luottamuksellisiin tietoihin. Jos jostakin syystä kauppaa ei saada päätökseen, tietojen paljastamatta jättäminen auttaa varmistamaan, että ostaja ei voi käyttää liikesalaisuuksiasi muiden kilpailevien liiketoimintojensa kehittämiseen.

Palautumaton takuumaksu varmistaa, että ostaja on vakava, ja tämä estää kevytmieliset ostajat ja hukkaan kuluneen ajan.

Due diligence -vaiheessa myyjä voi antaa ostajalle aktiivisen asiakasnumeron (nimien ja yhteystietojen sijasta). Yleensä on parasta suojata yrityksesi tämän prosessin aikana.

c. Älä anna tunteidesi häiritä: jos haluat myydä yrityksesi, kilpailijasi voi olla hyvä ystävä, vaikka luulet sen olevan. Älä anna epäluottamuksesi ja kilpailusi häiritä sopimustasi.

d. Yritä saada kaikki irti kaupastasi: Kun myyt yrityksesi kilpailijalle, sinun on taloudellisten ehtojen lisäksi otettava huomioon seuraavat ehdot:

• Onko mahdollista saada sopimus uuden yhdistetyn yrityksen kanssa virkamiehenä tai konsulttina?
• Voitteko saada rajoitetun kilpailukyvyttömän sopimuksen, kun yritys siirtyy ja jokainen osapuoli hajoaa (olettaen, että saatat tarvita työtä jossakin vaiheessa, jos yrityksen myynti ei johda varhaiseläkkeelle)?
• Voitko saada työtarjouksen uuden yrityksen työntekijöille?

Lisäksi sinun on varmistettava, että ostaja huolehtii veloista, ostoveloista ja muista liiketoiminnan kuluista, jotka voidaan avata sulkemishetkellä.

e. due diligence on pyhä. Due diligence on olennainen osa yrityksen tulevaa myyntiä. Due diligence on yrityksen tutkimus, jonka tarkoituksena on selvittää toisen osapuolen kyky täyttää lupauksensa ja luoda suojaavat palomuurit estämään yllätyksiä molemmilta puolilta sopimuksen päätyttyä.

Huolellisuuden tekeminen ei ole halpaa, mutta vaatii huomattavaa ajan ja analyysin investointia molempien osapuolten lakitiimeiltä sekä taloudelliselta ja tekniseltä henkilöstöltä.

Asianmukaisen huolellisuuden avulla myyjä voi paitsi täyttää tiedonantovelvollisuutensa, myös määrittää ostajan halun ja kyvyn noudattaa sitä. Tämä ei tarkoita pelkästään selkeiden ja merkityksellisten tietojen antamista ostajan due diligence -prosessin nopeuttamiseksi, vaan myös potentiaalisten ostajien perääntymistä ja kaupan järjestelyä vastaavasti.

f. Varmista, että olet valmis myymään … Kun pyydät kilpailijoita myymään liiketoimintansa, he todennäköisesti yrittävät neuvotella kanssasi saadaksesi paremman tarjouksen. On erittäin tärkeää, että tiedät yrityksesi todellisen arvon ja olet valmis ilmoittamaan kaupasta, jos kilpailijan tarjous on alle arvon.

Lisäksi sinun on varmistettava, että yrityksesi on todella valmis myymään. Varmista, että rahoitusasiakirjat ja kaikki muut osat, jotka ovat olennainen osa myyntiprosessia, ovat valmiina. On erittäin huono asia, jos menet kilpailijan luo, he osoittavat kiinnostusta ja sitten vietät viikkoja asiakirjojen ja laskujen valmistelussa.

g. Tämä ei ole välitön prosessi: sinun on tiedettävä, että yrityksesi myyntiprosessi ei ole välitön. Liiketoimintatyypistä riippuen et todennäköisesti vain ”luovuta avaimia” ja mene eri tavoin. Sinun on oltava valmis siirtymään luovutuskauteen, kun suoritat liiketoimintaa yhdessä, ennen kuin lopetat kokonaan.

h. Ole vastuullinen: yksi tärkeimmistä asioista missä tahansa tapahtumassa on hallita prosessia niin, että olet vastuussa, asettamalla huolellisuuden, neuvottelujen, kenttäkokousten ja paljon muuta.

Tämä pätee erityisesti silloin, kun olet pöydässä kilpailijalta, koska usein on olemassa erittäin arkaluonteisia kysymyksiä, kuten immateriaalioikeudet, liikesalaisuudet ja oma tekniikka, joita yleensä valvotaan voimakkaasti.

Ostajilla on oikeus ”katsoa konepellin alle” ennen ostosopimuksen allekirjoittamista, mutta haluat varmistaa, että se tapahtuu sinun ehdoillasi ja oikeissa olosuhteissa.

i. Keskity yritykseesi ja työntekijöihisi. Varmista, että työntekijäsi eivät jää sopimuksesta pois. Varmista, että työntekijät huolehtivat uudesta roolistaan. Sovi osana sopimustasi, että he saavat 18–24 kuukauden irtisanomiskorvauksen siltä varalta, että he vapautuvat.

Yhteenvetona voidaan todeta, että yrityksesi myymisellä kilpailijalle on omat ainutlaatuiset edut ja haitat. Kun neuvottelet yrityksestäsi, sinun on suojauduttava hyvin. Korosta kilpailijalle, että due diligence on suoritettava hänen puolestaan.

Jos ostaja haluaa, että hän haluaa nähdä taloudelliset tietosi, asiakasluettelosi ja toimittajatietosi, sinun on varmistettava, että he eivät allekirjoita julkistamissopimusta tai edes ostosopimusta.

Allekirjoittamalla ostosopimuksen he sitoutuvat ostamaan yrityksesi. Jos he valitsevat tämän vaihtoehdon, voit olla varma, että he varmasti ostavat yrityksesi, muuten he ovat vastuussa sopimusrikkomuksesta.