Jokaisella älykkäällä yrittäjällä tulee olla huolellisesti suunniteltu poistumisstrategia. Syynä on se, että vaikka kuinka haluat, et voi jatkaa liiketoimintaasi ikuisesti. Tulee aika, jolloin olet joko liian vanha tai liian heikko johtamaan liiketoimintaa, ja sinun on luovutettava yrityksen hallinta jollekin, joka pystyy hoitamaan sen paremmin.
Vanhuuden lisäksi on muita asioita, jotka voivat estää sinua jatkamasta liiketoimintaasi, kuten sairaudet, kuolema, eläkkeelle siirtyminen ja velka. Siksi sinun tulee aloittaa liiketoiminnan jatkosuunnittelu ensimmäisestä päivästä, kun aloitat yrityksesi.
Yritysten omistajat voivat hyväksyä niin monia irtautumisstrategioita, mutta keskitymme tänään vain myymään yrityksesi avainhenkilölle. ,
Vuosien kovan työn ja yritysten imperiumin rakentamisen jälkeen kamppailun jälkeen on ymmärrettävää, että sinulla on vahva emotionaalinen kiintymys yritykseesi ja haluat löytää tavan pitää yrityksesi lähellä sydäntäsi myös myynnin jälkeen. Yksi tapa saavuttaa tämä on myydä yrityksesi jo tutulle ja luotetulle henkilölle; joku, johon olet varma, että voit johtaa yritystä menestyksekkäästi etkä osallistu siihen, ja mikä tärkeintä, joku, joka sallii sinun edelleen olla osa liiketoimintaa, ehkä konsulttina tai konsulttina.
Yrityksesi myyminen avainhenkilölle on hyvä idea, mutta siihen liittyy haasteita. Yksi näistä ongelmista on rahoitusongelma. On epätodennäköistä, että työntekijälläsi on piilotettu satoja tai tuhansia dollareita jonnekin, jota voitaisiin käyttää ostoksen rahoittamiseen. Suurimmalla osalla työntekijöistäsi ei ole varaa siihen, mutta voit tehdä askelia, jos todella haluat myydä yrityksesi työntekijällesi. Jotkut vaiheista on kuvattu alla:
Kuinka myydä yrityksesi avainhenkilölle
1.Pitkäaikainen myynti osamaksulla -. Tämän menetelmän avulla voit myydä yrityksesi työntekijälle, vaikka hänellä ei olisi rahaa. Ensimmäinen askel tämän toimintatavan noudattamiseksi on suorittaa liiketoiminnan arviointi yrityksen arvon määrittämiseksi. Valitset sitten haluamasi työntekijän tai avaat sen kiinnostuneille työntekijöille tarjouksen tekemiseksi. Kun olet voittanut tarjouksen, päätät, minkä ajanjakson haluat sallia maksun, ja sitten koron. Molempien osapuolten allekirjoittama vekseli, jolla on yhtiön varat ja osakkeet, on sinun hallussasi ( myyjä ). Voit myös pyytää lisäturvaa, kuten henkilökohtaista omaisuutta tai takuita, jos katsot asianmukaiseksi. Tällä menetelmällä käteistä ei vaihdeta ja kaikki maksut siirretään myöhempään ajankohtaan.
2. Takaisinostaminen lainatuilla varoilla -. Toinen strategia, jonka voit ottaa käyttöön, on vipuvaikutus. Tämän menetelmän avulla voit minimoida riskit ja samalla palkita avainhenkilösi myymällä yrityksesi heille. Ennen kuin voit hyväksyä tämän myyntistrategian, sinun on kuitenkin täytettävä tietyt ehdot.
Ensinnäkin sinulla on oltava pätevä johtoryhmä, joka voi hoitaa yrityksen johtamisen poissaolosi aikana, yritykselläsi on oltava vakaa kassavirta, sen on oltava liiketoiminta, jolla on hyvät kasvunäkymät, ja yrityksellä on oltava omaisuuserä helpottaa velkarahoitusta, ja lopuksi liiketoiminnan käyvän arvon on oltava vähintään 5 000 000 dollaria. Jos yrityksesi täyttää kaikki ilmoitetut kriteerit, sinun ja johtoryhmäsi tulee kokoontua neuvottelemaan yrityksen käypä arvo, minkä jälkeen aiesopimus toteutetaan 90–120 päivän lisäajan kanssa, jotta johtoryhmä voi ostaa yritys. Tässä vaiheessa johtoryhmän on etsittävä sijoittaja, jolla on varat ostaa hanke.
3. Työntekijöiden osakeomistussuunnitelmat -. Monet yritykset käyttävät tätä strategiaa, joka tunnetaan yleisesti nimellä ESOP. Tämä on eräänlainen voitonjakosuunnitelma, joka tekee yrityksestäsi yrityksen omistajia. Työnantaja tekee laskennallisia veroja, jotka voidaan sijoittaa vain yhtiön osakkeisiin. Sitä käytetään yleisesti keinona motivoida työntekijöitä ja antaa heille mahdollisuus osallistua yrityksen menestykseen. Työntekijä, joka haluaa ostaa yrityksesi, voi tehdä sen lainaamalla rahaa pankista ESOP: lta. Tällä rahalla ostetaan sitten omasi ( yrityksen omistajat ) liiketoiminnan osakkeita. Jos avainhenkilö ei voi rahoittaa hankintaa yksin, ryhmä työntekijöitä voi kokoontua tekemään sen yhdessä.
4. Muutettu takaisinosto … Tässä menetelmässä noin 40% yhtiön osakkeista (äänioikeudet) tarjotaan yrityksen työntekijöille välittömästi ja tulevaisuudessa. Varasto arvioidaan ja sitä muutetaan alaspäin, jotta se on työntekijöiden saatavilla. Tämä kannustaa työntekijöitä pysymään yrityksessä. Työntekijöille annetaan myös pitkä aika maksaa osakkeista; esimerkiksi neljä tai viisi vuotta, ja sitten kun maksut on suoritettu, yrityksen omistaja voi nyt päättää myydä jäljellä olevan osakkeen (60%) avainhenkilöille käteisellä, myydä kolmannelle osapuolelle tai jatkaa yrityksen omistamista. Yritysten omistajat suosivat yleensä tätä menetelmää, koska se auttaa heitä saavuttamaan suurimman osan tavoitteistaan myydessään yritystä.
- He saavat liiketoiminnalleen oikeudenmukaisen markkina -arvon.
- Luotetut avainhenkilöt saavat suurimman osan liiketoiminnasta.
- Muut työntekijät saavat mahdollisuuden osallistua ylennyksiin ja ovat motivoituneita työskentelemään kovemmin ja edistämään liiketoiminnan kasvua.
Tämä menetelmä vie kuitenkin aikaa, ja jos sinun on omaksuttava tämä strategia, sinun on aloitettava suunnittelu etukäteen, koska myynnin suorittaminen kestää vähintään viisi vuotta.
