Yliopisto -opiskelijat muodostavat valtavan markkinasegmentin miljoonista mahdollisista asiakkaista, joita yrittäjillä ei ole varaa sivuuttaa. Yksi eduista opiskelijoiden saamisesta asiakkaiksi on nykyisen ja tulevan myynnin mahdollisuudet.
18–30-vuotiaana opiskelijat ovat lapsenkengissä, heillä on rahaa ja he voivat tehdä ostopäätöksiä. Opiskelijana voittanut asiakas pysyy todennäköisemmin asiakkaana yliopiston jälkeen ja jatkaa perhe -elämää.
Opiskelijat ovat ainutlaatuinen ryhmä, jolla on ryhmän yksilöille yhteisiä piirteitä. Näiden opiskelijoiden erityispiirteiden ja olosuhteiden vuoksi heille myyminen on yleensä suuri ongelma. Ominaisuuksien hyvä ymmärtäminen voi kuitenkin auttaa kehittämään strategioita, jotka auttavat heitä voittamaan vaikeudet ja tekevät myynnistä mielenkiintoisen ja palkitsevan yrityksen heille.
Harkittu pohtiminen ja toiminta seuraavien kymmenen opiskelijaa koskevan tekijän suhteen auttaa myymään opiskelijoille.
- Liikeideoita opiskelijoille
10 tekijää, jotka on otettava huomioon markkinoitaessa opiskelijoille
1. Opiskelijat ovat kehitysvaiheessa
Opiskelijat osallistuvat mielellään heille suunniteltuihin tuotteisiin. Ota siis opiskelijat mukaan tuotekehitykseen hankkimalla heidän mielipiteensä kyselyillä heidän mieltymyksistään ja tykkäyksistä olemassa olevista tuotteista ja siitä, mitä he luulevat puuttuvan tuotteista. Näin tuote voi kiinnostaa opiskelijoiden mieltä. Lisäksi sinun on otettava huomioon, että opiskelijat voivat luovassa mielessään kritisoida mainoksia, joten kouluta heitä tuotteista, ei virheistä, jotka saattavat saada heidät kyseenalaistamaan tuotteidesi eheyden.
2, Opiskelijat ovat hyvin liikkuvia: sen vuoksi sen varmistamiseksi, että tietoa tuotteesta tavoittavat opiskelijat; Internetin ja mobiiliviestinnän välineitä on käytettävä.
3. Opiskelijoilla on rajoitettu pääsy käteiseen. Opiskelijoiden houkuttelemiseksi sinun on tarjottava hyviä hintoja ja erikoistarjouksia. Luova kirjakauppias tarjoutui lahjoittamaan kirjoja opiskelijoille suoramyynnin sijasta. Vuokrasopimus oli paljon halvempi kuin suoramyynti.
4. Opiskelijat ovat erittäin aktiivisia ja kiireisiä
Tämä selittää, miksi heidän huomionsa on kapea. Viestien on oltava täsmällisiä ja markkinointi aktivoitava erittäin korkealla oppilasliikennepaikalla. Tarjoa tuotteita ja palveluita, jotka liittyvät suoraan opiskelijoiden tarpeisiin.
5. Vertaispaine on korkea
Tästä syystä kannusta heitä myymään vertaisilleen. Tämä voidaan tehdä rekrytoimalla opiskelijoita tuotelähettiläiksi. Tällaiset suurlähettiläät voivat kerätä ja tarjota tuotetietoja muiden opiskelijoiden keskuudessa. He voivat myydä tuotteita oppilailleen käyttämällä heidän tietämystään opiskelijoiden kulttuurista, toiminnasta, tarpeista ja toiveista. Voidakseen hyödyntää opiskelijoiden vertaispaineita edelleen vaikutusvaltaiset ja näkyvät ihmiset, kuten urheilijat ja mielipidejohtajat, voivat kohdistaa tuotteen hyväksyntään. Tämä hyväksyntä voi vaikuttaa muihin oppilaisiin ostamaan päivittäistavaroita. Toinen puoli yrittäjien yrittäjäpaineita yrittäjiin on se, että jos tuote on huono, ne, jotka löytävät sen, kertovat siitä muille.
6. Vanhempien suostumus vaaditaan, kun kustannukset ovat huomattavat: … Tuotteiden, jotka maksavat enemmän kuin mitä oppilaat todennäköisesti voivat ostaa kysymättä vanhemmilta rahaa, markkinointitoimenpiteiden tulisi kohdistaa sekä vanhemmat että opiskelijat.
7. Opiskelijat elävät idealismin maailmassa
Opiskelijat ovat avoimia tietoa poliittisista, taloudellisista ja sosiaalisista tapahtumista maailmassa, maassa ja lähiympäristössä. Heillä on taipumus omaksua ideologioita ja odottaa tilanteiden olevan ihanteellisia.
Opiskelijaympäristössä työskentelevä yrittäjä onnistuu saavuttamaan maineen sosiaalisesti vastuullisena organisaationa. Tällaisten organisaatioiden tulisi tiedottaa opiskelijoille yritysten sosiaalisen vastuun hankkeista. Pyrkimykset turvallisen ja terveellisen ympäristön varmistamiseksi on myös tiedettävä. Tällaisten järjestöjen pitäisi olla hyödyllisiä opiskelijoille.
8. Opiskelijoiden on oltava mukana aktiivisuuden huippuhetkellä
9 on mahdollisuus saat koulun pääsymaksun
Organisaatioiden on varmistettava, että koulu saa jonkinlaisen lahjoituksen markkinointiin ja opiskelijoiden sitoutumiseen. Osto voi tapahtua ilmoittamalla asiasta asianomaisille kouluviranomaisille ja varmistamalla keskeisten kouluvirkailijoiden läsnäolo markkinointitapahtumissa. Opettajat voivat olla kiireisiä muodossa tai toisessa.
10. Koulun sääntöjä sovelletaan
Kouluilla on yleensä käytäntöjä, jotka koskevat mainontaa ja oppilaiden sitoutumista markkinointiin tai työhön koulun tiloissa. Tällaisia sääntöjä on pyrittävä selkeyttämään ja noudattamaan, jotta vältetään seuraamukset ja kielteiset vaikutukset organisaation imagoon.
Oikeilla strategioilla, taktiikoilla ja varovaisuudella markkinoinnin opiskelijoille ei tarvitse olla painajainen. Useat organisaatiot ovat muuttaneet opiskelijoille myymisen ongelmat hyödyllisiksi mahdollisuuksiksi.
