Onko sinulla kohteita, jotka haluat myydä kirpputoreilla? Jos KYLLÄ, tässä on 20 kirpputorin hinnoittelustrategiaa ja vinkkejä, joiden avulla voit myydä asioita nopeasti kirpputoreilla.
Tämä vuosisata on tarjonnut kaikille myymillesi tuotteille useita online- ja offline -tilaisuuksia mainostaa tuotteitasi ja ansaita rahaa. Vaikka siellä on monia virtuaalisia vähittäismyyntivaihtoehtoja, niillä on omat uhkansa. Verkkomarkkinoinnin taidon oppimisen lisäksi sinun on myös huolehdittava pakkaamisesta, toimituksesta ja tiukkojen määräaikojen noudattamisesta.
Mutta myyminen kirpputorilla voi olla täysin erilainen pallopeli. Tällä toimialalla on rahaa, ja voit hyödyntää joitakin tämän perinteisen offline -polun muita etuja.
Miksi toimittaa tavarat kirpputorille?
Kirpputori on ihanteellinen, koska se tarjoaa fyysisen sijainnin tavaroidesi myymiseen. Jos olet myynyt pitkään ja etsit tapaa laajentaa myymälääsi ja lisätä myyntiäsi, voit yrittää myydä sen kirpputorilla viikonloppuisin. Monet kirpputorit ovat avoinna joko lauantaina tai sunnuntaina, kun taas jotkut ovat auki molempina aikoina.
Koska useimmat kirpputorit ovat avoinna viikonloppuisin, tämä toimii hyvin niille, jotka ovat vasta aloittamassa, koska sen avulla voit työskennellä kokopäiväisesti ja hoitaa yrityksesi viikonloppuisin. Kirpputorista riippuen tilojen vuokrauksen hinta voi olla jopa 15 dollaria ja joskus vähemmän, tietysti alhaisella tasolla. Realistisemman odotuksen pitäisi olla noin 50–100 dollaria ja spot-maksut jopa 250 dollaria tai enemmän.
Toinen tärkeä etu kirpputorilla myymisessä on se, että et ole jumissa vuosittaisen tai jopa kuukausittaisen sopimuksen kanssa. Pienyrityksenä tai uutena yrityksenä se tarjoaa paljon joustavuutta, koska sinun ei tarvitse myydä samassa paikassa. Sinun tarvitsee vain rekisteröityä toiselle kirpputorille muualla.
Koska olet juuri aloittanut liiketoiminnan, ihmiset eivät todennäköisesti tiedä sinun olemassaolostasi, joten brändin tai yrityksen tietoisuuden lisääminen on välttämätöntä. On suositeltavaa mennä ulos ja kertoa ihmisille, mitä myyt! Kirpputorit tarjoavat paljon jalankulkijoita, ihmiset käyvät ostoksilla joka viikonloppu, joten sinun on löydettävä tapa hyödyntää tätä liikennettä.
Jos olet kiinnostunut tuotteen myymisestä tai uuden kirpputoriyrityksen perustamisesta, alla on 20 vinkkiä, joiden avulla voit myydä tuotteesi nopeammin .
Kuinka myydä tavaroita nopeasti kirpputorilla – 20 vinkkiä auttamaan sinua
- Valmista kassasi etukäteen ja valmistaudu
On erittäin tärkeää järjestää kassalaatikko, jossa on paljon muutoksia, ja kirjoittaa kokonaissumma muistiin, jotta kun otat vastaan päivän kuitit, laatikko on valmis seuraavaa kertaa varten. Pidä kassalla kassa lähellä ja poissa näkyviltä.
Käytä myös laukkua kerätäksesi tarvitsemasi tavarat, kuten työkalut, merkintäkynät ja tunnisteet, teippi, paperipyyhkeet jne. Joka kerta valmiina. Tämä säästää aikaa myyntipäivänä ja auttaa sinua muistamaan mitään.
Valmistaudu seuraaviin kohteisiin: kynät, lyijykynät, markkinat, muistilehtiö, hintatarrat tai -tagit, jatkojohto, benji -nauhat, tarra- tai tarranauhat, hakaset, ostoskassit, kosteuspyyhkeet tai käsidesi, nauha, sakset, laskin, liike kortit, aurinkovoidetta, hyönteissumutetta, aspiriinia / ibuprofeenia, pieni vesijäähdytin.
- Tarjoa erilaisia maksuvaihtoehtoja
Muista, että kirpputoreilla on erilaisia laskutusasetuksia. Jotkut haluavat maksaa luottokortilla, toiset sekillä ja toiset käteisellä. Jos siis pystyt tarjoamaan vaihtoehtoja asiakkaillesi, kasvatat todennäköisemmin myyntiäsi joka päivä.
Se tarkoittaa yksinkertaisesti Square -luottokortinlukijan tai vastaavan laitteen käyttöä, jonka avulla asiakkaat voivat maksaa sekillä ja joilla on tarpeeksi muutoksia ihmisille, jotka haluavat vain maksaa käteisellä. Lisäksi jos voit tarjota majoitusvaihtoehtoja, se voi auttaa sinua myymään joitain suurempia kohteita, joiden kerääminen voi kestää jonkin aikaa.
- Vaihda varastosi
Vuokraatpa pysyvää tai pitkäaikaista koppia, varastosi muuttaminen on erittäin tärkeää. Älä anna elementtien istua liian kauan ennen uusien elementtien lisäämistä. Monet ihmiset tekevät ostoksia pitkäaikaisilla markkinoilla säännöllisesti. He rakastavat nähdä uusia asioita myynnissä.
- Myy säännöllisesti samoilla markkinoilla
Huomaa, että voit saada toistuvia tarjouksia myös niiltä, jotka eivät seuraa sinua sosiaalisessa mediassa, vain olemalla johdonmukaisia. Muista, että jos joku kokoaa tiettyä kohdetta, johon olet erikoistunut, noudata sovittua kutuaikataulua, jotta he tietävät, mistä sinut löytää, kun he ovat valmiita tekemään ostoksia.
Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että sinun pitäisi myydä tuotteesi vain yhdessä paikassa, mutta sinulla voi olla johdonmukainen aikataulu, jossa myyt samoilla markkinoilla joka sunnuntai tai jokaisen kuukauden ensimmäinen viikonloppu.
- Tee käyntikorttisi helposti saataville
Monet kirppumarkkinoiden ostajat eivät ehkä halua ostaa sinulta, vaikka osastosi näyttää hyvältä ja tuotteesi on hämmästyttävä. Mutta voit antaa heille helpon tavan ottaa sinuun yhteyttä myöhemmin. On suositeltavaa jakaa käyntikortteja ohikulkijoille, jotta jos he näkevät jotain, mistä he pitävät, eivät osta sitä, vaan palaavat kotiin ja päättävät, mitä he haluavat, he voivat ottaa sinuun yhteyttä ja tehdä ostoksen.
Voit myös tarjota toimitusvaihtoehdon, jotta näiden asiakkaiden ei tarvitse tehdä paluumatkaa. Harkitse sosiaalisen median tiliesi tarjoamista, jotta he voivat seurata sinua markkinoilta markkinoille joka viikko.
- Käytä vähittäiskaupan näyttöä houkuttelevaksi korunäytöksi ja näytä aina näytteitä
Jos vähittäismyyntinäyttö ei ole vaihtoehto, ripusta kaulakorut ja rannekkeet kopin yläosasta yksinkertaisilla koukuilla. Ostajien on paljon helpompi nähdä kohteita. Jos sinulla on kohteita, joita et osaa näyttää, ole luova! Lisäksi sen sijaan, että sijoittaisit esineitä telineisiin, laatikoihin tai pinoisi ulottumattomiin, luo värikartta pöydän eteen, jotta voit näyttää näytteitä siitä, mitä sinulla on myytävänä koppisi takana.
- Luo Facebook -sivu
Muista, että yrityksesi myy todennäköisesti enemmän, jos kohtelet sitä todella yrityksenä. Tänä nykyaikana se tarkoittaa jonkinlaista Internet -läsnäoloa. Ja koska monet kuluttajat käyttävät jo Facebookia, tämä on luonnollinen paikka kirpputorien myyjille yhteydenpitoon potentiaalisiin asiakkaisiin. On suositeltavaa antaa itsellesi ammattimainen yrityksen nimi, lisätä joitain valokuvia ja käyttää Facebookia tietojen jakamiseen ja yhteydenpitoon mahdollisiin asiakkaisiin.
- Välitä saavutettavissa oleva kehonkieli
Kirpputorin kaltaisessa liiketoiminnassa olet enemmän tai vähemmän yrityksesi kasvot. Asiakkaat pysähtyvät ja katsovat tuotteitasi todennäköisemmin, jos näytät ystävälliseltä ja lähestyttävältä. Ja jos he pysähtyvät ja katsovat tuotteitasi, he ostavat todennäköisemmin. Jos istut etkä hymyile tai yrität palkata ohikulkijoita, he todella ohittavat sinut.
- Opettele mainostamaan etukäteen
Kuten edellä keskustelimme, sosiaalisesta mediasta ja vastaavista verkkoalustoista voi olla hyötyä myös tarjoustesi mainonnassa. Jos esimerkiksi käyt eri markkinoilla tai paikoissa viikoittain tai kuukausittain, voit julkaista Facebookissa, missä olet viikoittain ja millaisia uusia tuotteita sinulla on varastossa. Voit jopa maksaa viestiesi tehostamisesta ja tavoittaa entistä enemmän ihmisiä.
- Lisää pöydällesi korkeus
Muista, että ylösalaisin sijoitetut roskakorit, roskakorit tai portaat hyllyt antavat sinulle mahdollisuuden sijoittaa enemmän erikoistavaroita työpöydällesi. Säiliöt tai laatikot, joissa kuljetat tavaroita, voidaan kääntää ja / tai käyttää lisäpöydinä ääriasennossa alkuperäisen pöydän edessä tai sivussa. Niin kauan kuin ihmisillä on selkeä polku päästä pöytään hakemaan tavaroita.
Sen sijaan, että liität rivin pöytiä yhdeksi riviksi osastosi eteen, aseta pöydät sisäiseen U -muotoon, joten ostajien on päästävä tilaasi nähdäksesi tuotteet. Näin voit puhua asiakkaiden kanssa kiireisen kävelytien ulkopuolella ja saada heidät näkemään kaikki tarjoamasi tavarat kaukana ohi menevän väkijoukon hälinästä.
- Opettele hyväksymään järkevät tarjoukset
Neuvottelut ja neuvottelut ovat todellakin olennainen osa kirpputoriyrityksen työtä. Vaikka sinun ei tarvitse hyväksyä jokaista tarjousta, yritä ainakin olla avoin kohtuullisille tarjouksille, sillä tämä auttaa sinua lisäämään myyntiä ja tekemään tilaa uudelle varastolle. Mitä pidempään säilytät tavaroita, sitä vähemmän tilaa / rahaa sinulla on uusien asioiden ostamiseen ja sitä enemmän rahasi on sidottu varastoon, joka ei ole myytävänä.
- Yritä erottua joukosta
Huomaa, että voit tehdä osastostasi houkuttelevan potentiaalisille asiakkaille. Lisää syitä, miksi sinun ei pitäisi saada sitä näyttämään samalta kuin kaikki muut. Valitse tämä punainen kupoli sinisen päälle ja käytä rahaa saadaksesi jonkinlaisia suuria kylttejä, jotka voit leikata sen päälle. Koska osastosi näyttää kauniilta ja kutsuvalta, usean rivin ostajat saattavat huomata osastosi ja pysähtyä siihen.
- Alenna hintoja matkalla
Jos sinulla on muutaman päivän kirpputori, veloita premium -hinnat ensimmäisenä päivänä. Hävitä ne jokaisena seuraavana päivänä, jolloin samoja tuotteita ei myyty, kunnes ne katoavat. Tärkeintä on keskittyä kaikkeen mahdollisimman nopeasti. Älä koskaan ”pidä” mitään tavaraa, ellei siitä ole maksettu. Ihmiset, jotka pyytävät sinua lainaamaan jotain heille, palaavat harvoin, ja menetit mahdollisen myynnin poistamalla esineen työpöydältäsi.
- Tarjoa alennuksia sosiaalisen median seuraajille
Voit tarjota sosiaalisen median seuraajillesi erikoisalennuksia palkitaksesi toistuvia asiakkaita. Jos esimerkiksi myyt tietyillä markkinoilla sunnuntaina, kerro seuraajillesi ja anna heille 15% alennus, jos he mainitsevat viestisi sosiaalisessa mediassa. Seuraajat, jotka eivät ehkä ole suunnitelleet tulla markkinoille tänä viikonloppuna, voivat olla houkuttelevia, jos he tietävät, että heillä on 20 prosentin alennus.
- Suosikkivolyymi valmis Voitto
Huomaa, että pitkällä aikavälillä on kannattavampaa siirtää varastosi nopeasti, ansaita rahaa seuraavaan kuormaan ja tuoda jatkuvasti uusia tarvikkeita. Jos ostajat näkevät yhä uudelleen saman tuotteen, jota ei ole myyty, se alentaa tuotteen havaittua arvoa. Muista tarjota joukkoalennuksia aina kun mahdollista. Tarjoa yhdistelmätarjouksia, kuten 5 dollaria 25 dollarilla 1 dollarin sijaan 6 dollaria.
- Käytä ammatillisia merkintöjä luottamuksen välittämiseksi
Älä unohda, että ammattimaisen näköinen myymäläkyltti voi myös välittää luottamuksen tunteen asiakkaillesi. Sen sijaan, että he näkisivät joukon satunnaisia esineitä pöydän ympärillä, he näkevät todennäköisemmin todellisen yrityksen, jossa on korkealaatuisia ja arvokkaita tuotteita.
- Kommunikoi asiakkaiden kanssa ja esittele aina
Asiakasviestintä on elintärkeää. Hymy. Sano Hei. Kysy heiltä, löysivätkö he hyviä ehdotuksia. Älä tee sitä epärehellisellä tavalla, vaan tavalla, joka sanoo: ”En todellakaan välitä.” Sinun pitäisi myös laittaa älypuhelimesi alas ja tehdä ajastasi osastollasi henkilökohtainen ja vuorovaikutteinen. Jos olet ystävällinen ja iloinen, asiakkaat tulevat takaisin.
Jos myyt esineitä, jotka vaativat kokoonpanon tai ovat hieman epätavallisia, kuten As Seen On TV -esine, urheiluväline tai viileä keittiöväline, harkitse sen toimintaa. Ihmiset lakkaavat olemasta kiinnostuneita ja tuntevat heti kihlautumisen. Voit myös näyttää videoita tuotteen toiminnasta, mikä voi olla houkuttelevaa ja informatiivista.
- Tarjoa toistuvia tarjouksia asiakkaille / keräilijöille
Opi kannustamaan toistuvaan liiketoimintaan tarjoamalla tarjouksia toistuville asiakkaille. Jos joku ostaa sinulta joka viikko tai kuukausi ja hän on tehnyt sen vähintään kolme kertaa, sinun kannattaa harkita tauon lyhentämistä ja alkaa antaa hänelle hyviä alennuksia. Saatat saada tästä tuotteesta hieman vähemmän kuin suunnittelit. pitkällä aikavälillä myyt enemmän, koska he varmasti ostavat sinulta, jos sinusta tuntuu, että kohtelet heitä kuin erityistä VIP -asiakasta.
- Peitä pöydiesi etu- ja sivupinnat
Tämän avulla voit piilottaa kaikki tyhjät kentät ja kaiken, mitä olet tallentanut niiden alle. Sinun tulisi myös harkita muovisen pöytäreunan käyttöä, jossa on jo liimaa. Aseta tämä työpöytäsi ympärille, jotta näyttösi näyttää siistimmältä. Kun asetat pöytiä, jätä aina riittävästi tilaa kolmelle henkilölle kävellä vierekkäin taulukon rivien välissä.
Huomaa, että tämä stimuloi selaamista, koska ihmiset eivät yleensä pidä ylikuormituksesta. Muista asentaa yksi tai kaksi lepotuolia kopin etuosaan väsyneiden tai vanhusten ostajien kutsuksi istumaan ja rentoutumaan. Opettele sijoittamaan erikoistuotteita (joista tiedät hyviä myyjiä) paikkoihin, joissa ne on helppo nähdä.
Niiden hautaaminen vähemmän myytäviin tuotteisiin on huono asia. Jos sinulla on esineitä, jotka eivät liiku haluamallasi tavalla, siirrä niitä noin tunnin välein. Tämä antaa osastollesi ja pöydillesi uuden ilmeen, joka voi edistää katselua, jopa ihmiset, jotka ovat jo käyneet osastollasi.
- Julkaise valokuvia uusista kohteista sosiaalisessa mediassa koko viikon ajan
koko viikon ajan kirpputoreillesi asti voit houkutella enemmän ihmisiä sosiaalisessa mediassa ostoksille kanssasi julkaisemalla kuvia myytävistä tuotteista. Jos he ovat uteliaita jostakin uudesta sosiaalisessa mediassa näkemästään, he tulevat varmasti markkinoille tänä viikonloppuna ostamaan sen.
