Seitsemäs luku: Osa E – Unelmasi kerätä rahaa enkelisijoittajalta toteutuu vähitellen. Otit yhteyttä enkeliin ja sovitte molemmat ensimmäisen kokouksen ajankohdasta ja paikasta. Tämä ensimmäinen kokous voi joko kaksinkertaistua viimeiseksi tai tulla ensimmäiseksi useista kokouksistasi; kaikki riippuu siitä, kuinka hyvin esität liiketoimintakonseptisi.
Kuinka voit nyt varmistaa, että askeleesi on otettu käyttöön, niin että suljet sopimuksen ja poistut kokouksesta heti sekillä kädessä? ? Monet tekijät takaavat menestyksen. Esimerkkejä tällaisista tekijöistä ovat koulutustasosi, itseluottamuksesi, tarkkuutesi, käsityksesi tuntemus, käyttäytyminen jne.
Ensin sinun oli harjoiteltava huolellisesti loistavat vastaukset kaikkiin kysymyksiin, joita sinulle voidaan esittää kokouksen aikana. Ja sinun on oltava aseistettu liiketoimintasuunnitelmasi kanssa; joka määrittelee selvästi markkinointistrategiasi, taloudellisen analyysisi ja muut keskeiset alueet, joista enkelit ovat erityisen kiinnostuneita.
Toinen asia, jonka sinun olisi pitänyt valmistautua ennen kokousta, on äänesi. Se voi olla PowerPoint -muodossa ( elektroninen ) tai painetussa muodossa. Vaikka sijoittaja ei järjestä projektoria, yritä ottaa se mukaasi kokouspaikalle, jos mielestäsi suunniteltu esitys on paras tapa markkinoida ideasi. Ja aina kun esittelet esityksesi projektorilla, tee varmuuskopiosuunnitelma tulostamalla kopiot diasta, jos jokin ei onnistu.
Miltä tyypillinen sijoittajan liike näyttää?
Joko sähköisesti tai lyhyen kirjan muodossa askeleesi tulisi olla lyhyt (sen tulisi olla enintään 15 dioa / sivua pitkä). Ylimääräisten diojen hankkiminen ei lisää sijoittajasi sijoitusta tai lisää mahdollisuuksiasi. Tavanomaisen lauseen ääriviivojen pitäisi näyttää tältä:
Kuinka esitellä enkelisijoittajat – liiketoimintasuunnitelman mallimuoto
Dia 1: Johdanto
Kuvaile itseäsi ja tulevaa liiketoimintaasi hetkessä. Ole selkeä viestinnässä – riippumatta yrityksen monimutkaisuudesta, voit aina kuvata sitä yksinkertaisilla, ei -ammattimaisilla termeillä vastaamalla kolmeen peruskysymykseen:
- Kuka palvelee yritystä?
- Tarjoaako yritys tuotetta tai palvelua?
- Säästääkö yritys asiakkaidesi aikaa, rahaa, päänsärkyä vai molempien yhdistelmää?
Dia 2: Ongelma
Millaisia ongelmia potentiaaliset asiakkaasi kohtaavat? ? Vaikka liikeideasi voi olla suunnattu laajemman yhteiskunnallisen ongelman ratkaisemiseen, sinun on muistettava, että yhteiskunta ei maksa ongelmiensa ratkaisemisesta ( jokainen ihminen tulee ). Keskity siis yksittäisen maksavan asiakkaan kipupisteisiin.
Dia 3: Markkinat tai mahdollisuudet
- Kuinka suuri ongelma on?
- Mikä on kohdemarkkinoidesi koko?
- Selitä kaikki trendit, jotka johtavat tai johtavat markkinoidesi kasvuun
Dia 4. Ratkaisu
- Miten yrityksesi ratkaisee ongelman?
- Miten aiot ansaita rahaa ratkaisemalla ongelman?
Huomata … Tämä on yksi sijoittajan tärkeimmistä dioista, joten pidä se lyhyenä mutta tehokkaana. Jos liiketoimintamallisi on hieman monimutkainen, voit jakaa sen kahteen diaan:
Dia 5: Kilpailu ja kilpailuetu
- Kuka ratkaisee jo tämän ongelman?
- Millä aloilla he pärjäävät erittäin hyvin?
- Millä alueilla he toimivat huonosti?
- Onko kilpailu suora vai välillinen?
Miksi tuotteesi tai palvelusi on kilpailijaa parempi? ? ( Kommunikoi tämä tavalla, joka selittää selvästi, miksi tuotteesi tai palvelusi soveltuu paremmin asiakkaiden ongelmien ratkaisemiseen. Esitä tämä selitys kilpailuetusta tarvittaessa erillisellä dialla. ).
Dia 6: Kestävä kilpailuetu
- Onko sinulla ainutlaatuista ja suojattua henkistä omaisuutta?
- Mitä patentteja on haettu?
- Miksi yrityksellesi on esteitä?
Dia 7: Markkinointistrategia
- Myytkö suoraan kuluttajille tai muille yrityksille?
- Onko sinulla myynti- tai markkinointikumppaneita?
- Valmistaako / jakeleeko yrityksenne tuotetta vai työskentelettekö kumppaneiden kanssa?
Dia 8: Vetovoima
- Onko tuotteesi valmis?
- Onko sinulla sopimuksia? tai todisteita potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksesta?
Dia 9: Joukkue
Jokaisen tiimisi jäsenen ansioluettelo ja kerro jokaiselle heidän nykyinen roolinsa, miksi he ovat päteviä hoitamaan tätä roolia ja heidän kokemuksensa.
- Onko puuttuvia jäseniä, joiden on palattava myöhemmin?
- Onko sinulla neuvottelukunta? Jos kyllä? Kuka on siinä?
Dia 10: Rahoitusennusteet
Lisää peruskaavio, joka näyttää 5 vuoden ennusteesi liikevaihdosta, myyntikatteesta, henkilöstöstä ja yksikkömyynnistä.
Dia 11: Rahoitus ja ehdotus
- Kuinka paljon rahaa on kerätty tai sijoitettu tähän mennessä?
- Kuinka paljon rahaa, perustaja, sijoitat?
- Kuinka paljon pääomaa sinun on kerättävä yhteensä?
- Oletko määrittänyt yrityksesi luokituksen? ?
Selitä lyhyesti tämän investointisopimuksen ehdot
Dia 12: Poistu strategiasta
- Miten aiot varmistaa sijoitetun pääoman tuottoprosentin?
- Mitkä ovat mahdolliset poistumisskenaariot?
- Aiotko myydä yrityksen, lisenssin tai tekniikan?
- Millaiset yritykset voivat ostaa yrityksesi tai lisenssin?
- Onko alalla tapahtunut vastaavia hankintoja viimeisen 3 vuoden aikana?
- Mikä oli myyntihinta kullekin hankinnalle?
Dia 13: Johtopäätös
- Kuvaile lyhyesti, miksi liiketoimintamahdollisuutesi on lupaava.
- Liitä mukaan yhteystietosi.
Jos esität liikeideasi painetun ehdotuksen muodossa suullisesti, yllä oleva suunnitelma pysyy voimassa; mutta diojen sijaan sinulla on sivuja.
Sijoittajan sydämen voittaminen liikeideallasi vaatii enemmän kuin loistavan esityksen ja riittävän valmistautumisen. Tässä on jotain muuta, mitä sinun pitäisi tehdä ennen enkelisijoittajan tapaamista.
Yhdeksän hyödyllistä vinkkiä enkelisijoittajien houkuttelemiseksi onnistuneesti
1. Pukeudu asianmukaisesti ja ammattimaisesti. On aina parempi riisuutua kuin riittämättömästi. Business case on vakio. Muista, että useimmat enkelisijoittajat ovat sukupolvelta, joka paheksuu kuluneiden farkkujen ja T-paitojen käyttämistä liiketoimintaympäristössä.
2. Puhu omasta puolestasi. Koska olet liikeideasi omistaja ja tiimisi johtaja, sinun on tehtävä koko esitys. Sijoittajat haluavat nähdä ja kuulla. He haluavat arvioida asennetta, luonnetta, intohimoa, luottamusta ja kokemusta; ei kenenkään muun. Tiimin esityksen ei siis tarvitse olla suunnitelmasi; olkoon se yhden miehen esitys.
3. Noudata aikarajaa. Jos sinulle annetaan aikaraja, sinun on yritettävä totella niin paljon kuin mahdollista, vaikka se tarkoittaa, että joudut luopumaan joistakin sanomistasi asioista ( älä kuitenkaan hylkää tärkeitä yksityiskohtia Kun ylität määritetyn aikarajan, tuotat yhden tai kaikki kolme näyttökertaa:
- että aika on mielestäsi tärkeämpää kuin sijoittajan tai muiden yleisön jäsenten aika
- että et voi seurata yksinkertaisia ohjeita
- et ole valmistautunut kunnolla voidaksesi pitää esityksen määritetyssä ajassa
4. Mittaa kehonkielesi. Älä kirjoita itseäsi sijoittajan puolelle, vaikka olisit mennyt liian pitkälle esityksessäsi. Sinun on oltava rauhallinen ja sinun on katsottava suoraan sijoittajan ja muiden silmiin (jos muut ihmiset kuuntelevat ). Tietty hermostuneisuus on normaalia, mutta jos liikut jatkuvasti jaloillasi tai ärtyisit liian kauan, saatat lähettää signaaleja siitä, että et ole luotettava.
5. Kiinnitä huomiota hissivaiheellasi. Sinun on korostettava ongelma ja ratkaisusi, koska nämä ovat koukkujasi. Korosta myös ainutlaatuiset myyntipisteesi ja mitä tarjoat kenelle. Varmista kuitenkin, että varaat tarpeettomia yksityiskohtia, kuten kuinka löysit idean omaelämäkertaasi varten.
6. Vältä virheitä esityksessäsi. Päästä eroon esityksesi typografisista, kieliopillisista ja kirjoitusvirheistä. Käytä selkeää ja luettavaa muotoilua.
7. Käytä tosiasioita, älä yleisiä adjektiiveja. Yleisiä markkinointilauseita, kuten ”Käyttäjäystävällisempi” и ”Hieno mahdollisuus” tuskin vakuuttavat ketään nykyään. Käytä sellaisia faktoja kuin: ”Honeywellin mukaan alan arvo on tällä hetkellä 100 miljoonaa dollaria ja sen odotetaan nousevan 2016 miljoonaan dollariin vuoteen 162 mennessä.” Joten kyselytulokset, tilastot ja tuotetestitulokset ovat mitä tarvitset.
8. Ole selkeä ehdotuksesi kanssa. Kerro sijoittajalle, kuinka paljon rahaa tarvitset ja kuinka monta prosenttia yrityksestäsi olet valmis antamaan tästä summasta. Esitä ne mahdollisimman selkeästi.
9. Lopuksi esittää kysymyksiä ja luvata jatkotoimia. Kysymysten, palautteen ja parannusehdotusten esittäminen johtaa aina positiiviseen kokemukseen. Sinun on vastattava datakysymyksiin, jos sinulla on sellainen. Muista jättää lupauksesi jatkaa kokouksen jälkeen.
13+ lisätehtävää ja lahjoitusta kommunikointiin Angel -sijoittajien kanssa
- Ennen kuin hylkäät enkelin, anna muutamien luottamuksellisten ihmisten, kuten perheenjäsentesi tai läheisten ystäviesi, tarkistaa tiedot siitä, miten voit parantaa sitä.
- Älä koskaan ota yhteyttä enkelisijoittajaan laatimatta yksityiskohtaista liiketoimintasuunnitelmaa
- Jos mahdollista, näytä tuotteestasi näyte ensimmäisessä kokouksessa.
- Selvitä aina sijoittajan henkilöllisyys ennen kuin tapaat hänet. Tämä voi auttaa sinua selvittämään, miten voit tehdä heihin vaikutuksen, ja jos he ovat joku, jonka kanssa voit tehdä liiketoimintaa.
- Älä anna epätoivon vangita sinua, vaan työskentele vain enkelisijoittajien kanssa, jotka ymmärtävät ja ovat valmiita auttamaan sinua kasvattamaan liiketoimintaasi, älä niiden kanssa, jotka ilmeisesti haluavat antaa sinulle maitojauhetta.
- Aseta liiketoiminnan tavoitteet ja tavoitteet, jotka voit helposti saavuttaa ja saavuttaa. Jos tavoitteesi ovat liian suuret tai epärealistiset, et palkitse sijoittajia.
- Helpottaa sijoittajien huolenaiheita (jos olet jo onnistunut heidän kanssaan suunnitelmassasi )
- Keskustele usein sijoittajien kanssa. Lähetä kuukausittain tai neljännesvuosittain päivityksiä, joissa kerrotaan, miten yrityksesi menestyy.
- Näytä sitoutumisesi parhaasi mukaan.
- Älä anna enkelisijoittajan sanella ehtoja. Kuuntele heidän palautettaan, mutta älä tarjoa erityistilaa tai salli erikoistarjouksia. Ensimmäisten vuosien aikana liikkeeseen lasketaan vain kantaosakkeita, ei ensisijaisia osakkeita.
- Älä soita yhtäkkiä. Jos tarvitset ylimääräistä rahaa, tee se etukäteen. Yksikään enkeli ei halua tuntea auttavansa pitämään uppoavaa alusta pinnalla.
- Älä odota enkeliltä paljon muuta apua kuin rahaa; joten et tule pettymään, jos hän ei tarjoa mitään.
- Älä tuhlaa kaikkea aikaasi enkelisijoittajasuhteiden hallintaan sen sijaan, että keskittyisit yritykseesi. Enkelit voivat häiritä.
- Tärkeintä on, että sinun on varmistettava, että liikeideasi tai tuotteen prototyyppi on suojattu lailla patenttien, tavaramerkkien tai tekijänoikeuksien kautta. ennen sen esittelemistä sijoittajille Voit myös tukea selkääsi saamalla potentiaaliset sijoittajat allekirjoittamaan salassapitolomakkeen ennen kuin kuulet tarjouksesi tai näet tuotteen esittelyn. Hyvä yrityslakimies voi auttaa sinua tässä.
Onko enkelisijoittajan hyvä idea tulla neuvonantajaksi neuvonantajaksi ? Vastaus tähän kysymykseen riippuu siitä, kuinka hyvin tunnet enkelisijoittajan.
Sijoittajilla, jotka ovat rahoittaneet monia sinun kaltaisiasi onnistuneita hankkeita ja joilla on laaja kokemus alallasi, on tärkeä rooli yrityksesi kasvussa ja menestyksessä. Siksi sinulla on oltava tällainen konsultti.
Mutta jos sijoittaja on kiinnostunut vain yrityksestäsi, mutta hänellä ei ole tietoa ja kokemusta teollisuudestasi, saat häneltä ammatillisia ja liike -elämän neuvoja.
- Siirry kahdeksaan lukuun. Varojen kerääminen pääomasijoittajilta
- Palaa lukuun kuusi: Siemenpääoman hankkiminen perheeltä ja ystäviltä
- Takaisin esittelyyn ja sisältöön
