Onko sinulla loistava idea, mutta sinulla ei ole varoja sen toteuttamiseen? Jos KYLLÄ, tässä on opas sijoittajien löytämiseen, lähestymiseen ja houkuttelemiseen onnistuneesti alle 2 minuutissa. .
Riippumatta siitä, onko sinulla suuria unelmia vai pieniä haaveita liiketoiminnan aloittamisesta tai laajentamisesta, oikea varojen sijoittaminen on avain tämän toteuttamiseen, ja tietäen, mistä etsiä, ei ole vain lisäetu, vaan se vaikuttaa. Vuodesta 2010 lähtien Yhdysvaltojen pienyritysten osuus oli 44 prosenttia yksityisestä palkanmaksusta. Tämä viittaa siihen, että ankarista toimintaympäristöistä huolimatta jotkut pienyritykset syntyvät, selviävät ja menestyvät.
Kannattaako todella jahdata sijoittajia?
Yrityksen aloittaminen voi olla erittäin vaikea yritys jokaiselle yrittäjälle, koska sinun ei tarvitse vain aivoriihi ja keksiä täydellinen liikeidea, tehdä perusteellinen markkinatutkimus ja saada yrityksellesi nimi; Sinun on myös löydettävä sijoittajia ja vakuutettava heidät siitä, miksi heidän pitäisi sijoittaa yritykseesi. Ainoa tapa saada sijoittaja kiinnostumaan on varmistaa, ettet tuhlaa aikaasi pitkään tylsään vaiheeseen ja et pysty puhua yrityksestäsi. vain mielenkiintoista, mutta myös kahden minuutin kuluessa.
Totuus aloituspääoman etsimisestä, erityisesti useimmille aloittaville yrittäjille Uusi asia on, että säästösi eivät todellakaan mene pitkälle, ja saatat myös saada vähän tai ei lainkaan taloudellista tukea ystäviltäsi tai perheenjäseniltäsi.
Lisäksi useimmat pankit harvoin haluavat tukea uusia yrityksiä, koska ne ovat yleensä riskialttiita, ja siksi ne todennäköisemmin lainaavat rahaa yrityksille, jotka ovat jo kokeillut. Siksi pääoman löytäminen jokaiselle yrittäjälle on yleensä melko turhauttavaa ja haastavaa, pakottaen jotkut luopumaan liikeideoistaan kokonaan.
Kaksi minuuttia ideasi välittämiseen sijoittajalle tai sijoittajille saattaa tuntua lyhyeltä ajalta, mutta kukaan sijoittaja ei odota tietävänsä kaikki yrityksesi yksityiskohdat kahden minuutin kuluessa, heidän tarvitsee vain tietää tärkeitä yksityiskohtia, jotka osoittavat, että olet tehnyt oikeaa yritystutkimusta. Kun sijoittaja on tyytyväinen kahden minuutin lähetykseesi, hän voi pyytää liiketoimintasuunnitelmaa, jonka avulla hän voi oppia lisää liiketoiminnasta, johon he haluavat sijoittaa.
Jos ajatuksesi yrityksen perustamisesta on helppo, yrittäjäelämä ei ole sinua varten. Osa yrittäjyydestä kohtaa ja ylittää haasteet niiden syntyessä. Aloituspääoman lähteen löytäminen on yksi haasteista, joihin sinun on valmistauduttava, varsinkin jos sinulla on vain kaksi minuuttia aikaa vakuuttaa sijoittaja yrityksesi elinkelpoisuudesta.
Kuinka tunnistaa ja löytää sijoittajia
Yhdysvalloissa on monia potentiaalisia pienyrityssijoittajia, joista valita. Ne sisältävät:
- Angel Sijoittajat
Heitä kutsutaan myös yksityisiksi sijoittajiksi, jotka sponsoroivat enkeleitä tai liike -enkeleitä. Nämä ovat varakkaita ihmisiä, jotka ovat valmiita investoimaan yksityisiin yrityksiin tai aloittaviin yrityksiin voiton tuottamiseksi tai osana liiketoimintaa.
Enkelisijoittaja sijoittaa liiketoimintaan yksilöllisesti, ryhmien tai verkostojen kautta. Monet enkelisijoittajat ovat nykyisiä tai entisiä yritysten omistajia, ja siksi heillä on enemmän vaihtoehtoja. He haluavat osallistua merkittävään päätöksentekoon ja neuvoa kokemuksensa vuoksi.
Enkelisijoittajilla on taipumus myös sijoittaa tiettyihin yrityksiin, joten yritä saada selville heidän tekemistään aiemmista investoinneista, sillä tämä vaikuttaa päätöksiisi, kun valitset mahdollisen enkelisijoittajan. Enkelisijoittajat voidaan löytää millä tahansa seuraavista tavoista.
- Verkkoalustat: nämä ovat sivustoja, jotka edustavat investointeja tarvitsevia pienyrityksiä. Mahdollinen sijoittaja yksinkertaisesti selaa portaalia ja tunnistaa yritykset, joita he haluavat rahoittaa. Näitä online -alustoja ovat Angelsoft, Keiretu Forum, New England Network jne.
- Enkeliryhmät: nämä ovat organisaatioita, jotka koostuvat ihmisistä, jotka yhdistävät voimavaransa investoidakseen yritykseen. ACA: n (Angel Capital Association) mukaan pelkästään Yhdysvalloissa on yli 250 enkeliryhmää. ACA: n verkkosivuilla on luettelo kaikista Yhdysvaltojen enkeliryhmistä. Voit mennä heidän verkkosivustolleen ja lähettää pyynnön kenelle tahansa.
- Yksittäiset enkelit: nämä ovat enkelisijoittajia, jotka eivät kuulu enkeliryhmiin eivätkä tutki mitään online -alusta etsimään rahoittajaa. Äskettäisen tutkimuksen mukaan Yhdysvalloissa on noin 150 000 aktiivista enkelisijoittajaa.
Yksittäisten enkelisijoittajien löytäminen on yleensä vaikeampaa kuin niiden löytäminen ryhmien tai verkkoalustojen kautta. Voit ottaa yhteyttä enkelisijoittajaan liittyvään henkilöön ja pyytää häntä esittelemään sinut enkelisijoittajalle.
Asianajajat ja kirjanpitäjät, jotka työskentelevät yritysten, pääomasijoittajien, hautomoiden ja tietysti enkelisijoittajien kanssa sijainnissasi, voivat olla suureksi avuksi. Yksinkertainen termin ”enkelisijoittajat” etsiminen linkedinistä tuottaa tuhansia mahdollisia enkelisijoittajia. Sitä paitsi, Enkeli (verkkosivusto) vastaa yrittäjiä sijoittajien kanssa. Yli 25 000 sijoittajaa on saatavilla heidän verkkosivuillaan.
Kun yrittäjä on valinnut mahdollisen sijoittajan, hän voi kommunikoida ja esitellä itsensä määritetylle sijoittajalle.
On huomattava, että useimmat enkelisijoittajat ovat kiinnostuneita vain paikallisista sijoituksista. He haluavat sijoittaa yrityksiin, joita he voivat nähdä, ohjata ja hallita. Joten sähköpostin lähettäminen enkelisijoittajille kaukaa voi olla hyödytöntä, ja yhteydenpito enkelisijoittajan kanssa tai jonkun läpi käyminen on lisäetu, koska enkelisijoittajat investoivat paitsi ideoihin myös heidän takanaan oleviin ihmisiin.
- Pääomasijoittajat (VC)
Nämä ovat yleensä ammattimaisia julkisia tai yksityisiä yrityksiä, jotka tarjoavat varoja yrityksille, joilla on suuri kasvupotentiaali, mutta joilla on suuri riskinottohalukkuus. Niiden tarjoamat varat ovat yleensä yrityksille, jotka ovat jo toiminnassa ja tarvitsevat lisää rahaa laajentumiseen.
Pääomasijoittajat sijoittavat mieluummin yrityksiin, joilla on ennestään saavutuksia, ja pääomasijoittajat tuskin koskaan hyväksyvät tällaisia aloitteita.
Ensinnäkin sinun on tehtävä laaja tutkimus löytääksesi pääomasijoittajia alueeltasi tai läheltäsi, jotka ovat valmiita investoimaan yritykseesi, jotka ovat valmiita sijoittamaan mielessäsi olevan summan ja yrityksesi kehitysvaiheessa. Useimmiten niiden yritysten erittelyt, jotka ne ovat valmiita rahoittamaan, ovat saatavilla heidän verkkosivuillaan. Tämä säästää vaivaa yrittää ottaa heihin yhteyttä, jos he eivät ole osaamisalueellasi.
National Venture Capital Association -verkkosivusto tarjoaa yleistä tietoa pääomasijoittajista ja luettelon alueellasi olevista pääomasijoittajista. Lisäksi ne tarjoavat neuvoja ja tilastoja pääomasijoittajista. Vaihtoehtoisesti voit myös käyttää hakukonetta löytääksesi riskipääomaa [sijaintisi / liiketoimintasi]. Kun saat etsimäsi tiedot heidän verkkosivuiltaan, lähetä heille sähköpostia.
- Perhe ja ystävät
F ratsastajat ja sukulaiset, jotka voivat hyvin, voivat olla elinkelpoinen sijoittajien lähde yrityksellesi. He tietävät, uskovat sinuun, näkevät päättäväisyytesi ja tukevat todennäköisemmin pyrkimyksiäsi helposti, jos heillä on siihen keinot. Vaikka sinun ja ystäviesi ja ystäviesi välillä olisi epävirallinen suhde, heidän sijoituksiaan olisi tarkasteltava bisneslinssin kautta. eli sijoitusta kohdellaan samalla tavalla kuin minkä tahansa sijoittajan sijoitusta.
Ystävät ja suhteet tarjoavat todennäköisemmin joustavuutta kuin keskimääräinen sijoittaja. He voivat esimerkiksi olla valmiita maksamaan tuottamistasi tavaroista ja palveluista rahan sijasta. Voit myös pyytää heiltä lainaa sen sijaan, että pyydät heitä sijoittamaan. Jos he tarjoavat sinulle lainaa, sinun ei tarvitse jakaa yrityksesi omistajuutta heidän kanssaan. Lisäksi jos yritys menee konkurssiin, konkurssihakemus tuhoaa lainan.
- Liikepääoman välittäjät
T heillä on ja ylläpidetään verkostoja ihmisiä, jotka ovat valmiita investoimaan yritykseen. On suositeltavaa, että pääomavälittäjä ottaa sinuun yhteyttä sopivan sijoittajan kanssa. Voit etsiä ja löytää välittäjän verkossa tai pyytää organisaatioita, jotka ovat käyttäneet palveluitaan aiemmin, antamaan sinulle yhteystietonsa.
5. Pienyritysten hallinto (SBA)
Yhdysvalloissa pienyritysten hallinto on yleensä ensimmäinen haaste pienyritysten omistajille, jotka tarvitsevat pääomaa. SBA on julkinen yritys, joka tarjoaa pääomaa Small Business Investment Company (SBIC) -ohjelman kautta. SBIC ovat pääomasijoitusrahastoja, jotka ovat SBA: n lisensoimia ja sääntelemiä ja tarjoavat sijoituksia pienyrityksille.
SBA voi auttaa pienyrityksiä löytämään sijoittajia SBIC: n kautta. Jokainen SBIC on yksityisomistuksessa ja siksi voittoa tavoitteleva sijoituspäätöksissään. SBA -sivusto sisältää hakemiston kaikista Yhdysvaltojen SBIC -yrityksistä, jotka ovat valmiita investoimaan pienyrityksiin. Luettelossa on yli 300 yritystä, ja tämän ohjelman puitteissa yli 6400 pienyritystä on kanavoinut yli 21 miljardia pääomaa.
Vaiheet sijoittajien lähestymiseksi ja idean esittäminen yrityksellesi alle 2 minuutissa
Vaihe 1. Selvitä haluamasi määrä
Kun olet tunnistanut mahdolliset sijoittajat, seuraava askel on esittely. Ennen esittelyä sinun tulee tehdä laaja tutkimus ja kattaa kaikki perusasiat.
Ensinnäkin sinun on tiedettävä tarkka summa, jonka haluat. Tarvitset pienen tai suuren summan ja useamman kuin yhden sijoittajan ? Koska useimmat sijoittajat eivät tarjoa sinulle lainaa, vaan haluavat osuuden omistajuudesta, sinun on päätettävä, kuinka paljon pääomaa olet valmis luopumaan.
Vaihe 2. Hanki liiketoimintasuunnitelma
Olitpa uusi tai olemassa oleva yritys, mahdolliset sijoittajat vaativat liiketoimintasuunnitelmasi tarkistamista. Liiketoimintasuunnitelmasi tulisi sisältää tietoja siitä, mitä yrityksesi aikoo / voi tarjota, tavoitteista, joita aiot saavuttaa, miten aiot saavuttaa ne, ketkä ovat potentiaalisia asiakkaita, heidän houkuttelemisstrategioistaan ja taloudellisista ennusteistaan seuraaville viidelle vuodelle jne. …
Liiketoimintasuunnitelmasi tietojen on oltava täsmällisiä ja realistisia, ja kaikkien ennusteiden on perustuttava erityiseen markkinatutkimukseen. Jos sinulla on jo liiketoimintasuunnitelma, sinun on päivitettävä se, jotta se pysyy ajan tasalla.
Vaihe 3. Tutki sijoittajasi
Ennen kuin voit tehdä sen Ota yhteyttä sijoittajaan saadaksesi viestisi perille. On erittäin tärkeää, että saat ensin selville sijoittajistasi, erityisesti liiketoimintatyypistä, johon he haluavat sijoittaa. Suurin osa sijoittajista sijoittaa yleensä vain tiettyyn toimialaan, joten mahdollisen sijoittajan mieltymyksen tunteminen voi säästää aikaa ja energiaa. Sinun pitäisi selvittää heidän aiemmat investointinsa, koska tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mitä he tekevät.
Sen lisäksi, että tiedät, millaiseen liiketoimintaan he haluavat sijoittaa, sinun on myös ymmärrettävä heidän persoonallisuutensa. Kun tiedät kaiken tämän, voit pakata itsesi ja liikeideasi tietämään, miten lähestyä heitä ja saada heidän huomionsa.
Vaihe 4: Tunnista markkinamahdollisuutesi
Monet yrittäjät tekevät virheen puhuessaan siitä, miten he aikovat ratkaista ongelman, ja menettävät sitten sijoittajan huomion. Tämä johtuu siitä, että riippumatta siitä, kuinka monta ongelmaa yrityksesi mielestäsi ratkaisee, jos siihen ei ole markkinamahdollisuuksia, et todennäköisesti saa ketään investoimaan yritykseesi. Joten mikä on pohjimmiltaan yrityksesi ainutlaatuisuus siinä määrin, että sijoittajat ovat tarpeeksi motivoituneita kuulemaan tarjouksesi?
Vaihe 5. Kutsu kokoukseen
Vaihe 6. Ota askel
Kun sijoittaja antaa sinulle mahdollisuuden tavata, sinun on otettava ikimuistoinen askel. Sinun on tehtävä PowerPoint -esitys tai toimitettava esite sijoittajalle. Vaihtoehtoisesti jotkut sijoittajat voivat yksinkertaisesti haluta käydä henkilökohtaisen keskustelun. Jos valmistat fyysisiä tuotteita, ota ne mukaasi, jos se on palvelu, lyhyt video tai dia, joka näyttää, miten palvelu toimii ja mikä auttaa sinua.
Esittäessäsi sinun pitäisi herättää itseluottamusta, mutta ei ylimielisyyttä. Pidä myös askel lyhyenä. Älä väsytä sijoittajaa kovin pitkällä askeleella. Sinun on harjoiteltava etukäteen ja esitettävä askeleesi niin, että se ei ylitä 20 minuuttia.
Tyypillisesti sijoittaja tutkii esittämäsi tiedot joka tapauksessa, joten etusi on valehdella tai liioitella tosiasioita. Jos et tiedä vastausta kysymykseen lähettäessäsi, kerro se vain äläkä valehtele. Esityksen aikana kysy sijoittajalta neuvoja ja kysy myös järkeviä kysymyksiä. Älä muuta koko askelta ”anna minulle rahaa” -harjoitukseksi.
Jos sijoittaja hylkää siirtosi, älä tuhlaa kipua. Ole ammattimainen vastauksessasi ja kiitä sijoittajaa ajastasi. Sijoittaja, joka sanoo ei, saattaa silti olla valmis investoimaan tulevaisuuteen, joten älä polta siltoja vielä. Jos sinut hylätään, älä luovuta ennen kuin löydät oikean sijoittajan.
Vaihe 7: Pidä kiinni vain peruselementteistä
Sinulla on kaksi minuuttia aikaa vakuuttaa sijoittajat yrityksestäsi ja saada heidät antamaan sinulle tarvitsemasi rahat. Joten pidä kiinni mielenkiintoisista olennaisista asioista; kerro ensin tarvitsemastasi summasta, yrityksesi toiminnasta, päästrategiasta, keistä kilpailijasi ovat ja miten eroat niistä.
Sijoittajat haluavat myös tietää, että olet sijoittanut yritykseesi, mikä osoittaa, kuinka vakava ja omistautunut olet liiketoiminnallesi, joten on myös tärkeää ilmoittaa, kuinka paljon olet sijoittanut, kuinka paljon tuloja olet saanut tai aiot saada, ja saavuttamiasi virstanpylväitä. Kerro myös heille, mitä virstanpylväitä aiot saavuttaa tulevaisuudessa, ketkä ovat tiimisi jäseniä ja minkälainen osaaminen heillä on.
Vaihe 8. Miten aiot ansaita rahaa
On tärkeää, että sijoittajat tietävät, miten aiot ansaita rahaa, koska tämä tekee heistä tarpeeksi luottavaisia sijoittaakseen yritykseesi. Tämä tarkoittaa sitä, että vaikka olet tunnistanut markkinamahdollisuutesi ja tiedät kohdeyleisösi, sinun on myös tiedettävä, miten voit parhaiten tunkeutua ja tuottaa tuloja yrityksellesi ja itse asiassa sijoittajillesi.
Vaihe 9. Ole valmis lisäkysymyksiin
Jos olet käyttänyt kaksi minuuttia viisaasti, sinulta kysytään todennäköisesti vielä muutamia kysymyksiä, ja siksi sinun pitäisi olla valmis siihen. Tämä tarkoittaa sitä, että vaikka sinun on oltava valmis puhumaan liiketoimintasi kriittisistä elementeistä, sinun on myös oltava valmis menemään syvemmälle, varsinkin jos joku sijoittajista haluaa selvittää asian tai haluaa tietää, mitä nostit esille. Halukkuutesi mennä syvemmälle antaa sijoittajille mahdollisuuden ymmärtää, että ymmärrät ajatuksesi.
5 varoitusmerkkiä, joita kannattaa varoa sijoittajahakemuksen jättämisen jälkeen
Vaikka tarvitset kipeästi varoja, väärä sijoittaja voi tuottaa sinulle enemmän pettymystä. Tässä on luettelo varoitusmerkeistä, joita sijoittajien tulisi välttää:
- Jos sijoittaja näyttää olevan todella innoissaan ideastasi, mutta hän ei sitoudu ehtotaulukon muodossa tai näyttää muita erityisiä sitoumuksia, tämä voi tarkoittaa, että hän ei koskaan epäonnistu.
- Varo jälleen pitkiä ja abstrakteja termejä. Näitä termejä voidaan käyttää keinona hallita yritystäsi tai luopua sijoituksesta. Pyydä hyvää lakimiestä tarkistamaan ehtoluettelo ennen sopimuksen tekemistä.
- Jos sijoittaja asettaa sinulle yrityksellesi todella epärealistisen tavoitteen, sinun on tiedettävä, että jotain on pielessä.
- Joillakin sijoittajilla on tapana käyttää oikeudenkäyntejä tai oikeudenkäyntien uhkaa saadakseen yrityksen hallintaan sen jälkeen, kun ne ovat rahoittaneet liiketoiminnan. He tietävät, että omistajalla ei ehkä ole tarpeeksi rahoitusta taistellakseen pitkää oikeudellista taistelua, joten he todennäköisemmin noudattavat vaatimuksiaan. Hyvä tutkimus voi pelastaa sinut näiltä sijoittajilta.
- Sijoittaja, joka menee ”mielivaltaisesti”, ei ole koskaan ollut hyvä merkki. Aluksi he saattavat vaikuttaa levottomilta, viettää aikaa kanssasi, puhua, puhua ja puhua, ja sitten katoavat ilman jälkiä jättäen sinut jahtaamaan kaikkia. He voivat myös luvata tarjota sinulle luettelon ehdoista, mutta sitä ei koskaan tule. Jos näin tapahtuu, mene vain.
Johtopäätös
Liiketoimintaidean saaminen ja tyhjästä aloittaminen voi olla hyvin vaikeaa, mutta jokainen yrittäjä, joka ei ole vain intohimoinen liiketoiminnastaan, jonka hän aikoo aloittaa, mutta joka on todennäköisesti tehnyt perusteellisen tutkimuksen yrityksestä, ei todennäköisesti tunne olevansa ylivoimainen. Ennen kuin sijoittajat voivat sijoittaa yritykseesi, he haluavat tietää, että olet luottavainen yritykseesi, ja tämä tuo heille valtavaa tuottoa.
Riippumatta tilanteesta, jossa tapaat sijoittajasi, tai yleisön edessä, joka on sisätiloissa tai epävirallisessa ympäristössä ja joka on tarpeeksi valmistautunut kiinnittämään heidän huomionsa enintään kahdessa minuutissa, on erittäin tärkeää saada tarvitsemasi varat yrityksesi aloittaminen ja kehittäminen.
