LUKU KAHdeksAS: Osa E – Pääomasijoittajilta rahoituksen odottaminen lähettämättä sitä on kuin haastattelukutsun odottaminen ilman hakemusta. Vain kun ulkoistat yrityksesi pääomasijoittajille, he arvioivat yrityksesi ja rahoittavat sen, jos he katsovat sen arvoiseksi.
Vaikka mikään valmistautuminen ei takaa, että pystyt saamaan riskipääomatarkastuksen, valmistautumattomuus on lyhin tie epäonnistumiseen. Sinulla on vain yksi mahdollisuus luoda oikea vaikutelma yrityksestäsi, ja viimeinen asia, joka sinun on tehtävä, on tarttua tähän tilaisuuteen huonolla valmistelulla.
Ennen kuin lähetät muuton riskipääomaan, sinun on selvitettävä riskipääoma, johon olet sopiva. Kaikki riskipääomayritykset eivät rahoita yritystäsi, joten on erittäin tärkeää, että rajaat luettelosi riskipääomasijoituksiin, jotka ovat aina kiinnostuneita alastasi. Itse asiassa sinun on paljon parempi tavoittaa kaksi yrityksellesi sopivaa sijoittajaa kuin lähettää ääniä 20 satunnaisesti valitulle pääomasijoittajalle toivoen, että ainakin yksi sävelistäsi osuu ” hedelmällinen maa ’.
1. Lähetä esittely sähköpostitse
Kun olet listannut VC:t, joihin aiot viitata, seuraava vaihe on aloittaa varsinainen asennusprosessi. Miten? Lähettämällä hyvin laaditun sähköpostin, jossa esitellään yrityksesi ja hissi.
Hissi on yhteenveto yrityksestäsi muutamalla lauseella. Hyvä päätila välittää ratkaisemasi ongelman, ehdottamasi ratkaisun ja ihmiset, joille teet sen ( tai lyhyesti sanottuna ongelma, ratkaisu ja markkinoiden koko ).
Tehokkaan hissin keksimiseksi sinun on mietittävä kuinka Netflix ratkaisi ongelman, jossa ihmisten oli mentävä videokauppaan vuokratakseen elokuvan. Ihmiset vihasivat ajamista videokauppaan ja sieltä pois vain vuokratakseen elokuvia, ja he vihasivat myös myöhästymismaksujen maksamista. Mutta Netflix ratkaisi tämän ongelman tarjoamalla ratkaisun, joka säästi ihmiset videokaupoissa käymisen aiheuttamalta stressiltä ja tietullien maksamisen turhautumisesta. Joten kiiltävä hissin korkeus saattaa selittää ongelman seuraavasti:
”Videokaupassa käynti vaatii usein paljon vaivaa. Ihmiset vihaavat mennä videokauppoihin ja sieltä pois vain vuokratakseen elokuvia, ja he vihaavat myös myöhästymismaksujen maksamista.”
Kuten näet, kuka tahansa voi samaistua tähän ongelmaan, mikä tekee siitä huomion vangitsevan. Joten mieti, kuinka voit muuttaa ” ongelma ”Jotta kaikki ymmärtävät sen helposti. Seuraava kohta hissipuheessasi on ratkaisu. Hyvin kirjoitettu ratkaisu Netflixin ratkaisemaan ongelmaan näyttäisi tältä:
”Netflixin avulla asiakkaat voivat tilata suosikkielokuvansa ja toimittaa elokuvia suoraan kotiovelle – eikä heidän tarvitse koskaan maksaa myöhästyneistä maksuista. ”
Oletko huomannut, kuinka ratkaisu puuttuu suoraan ongelman kipupisteisiin? Näin sinun tulee kirjoittaa myös omasi.
Ongelman ja ratkaisusi korostaminen on hienoa, mutta jos markkinoiden koko ei ole kovin suuri, et todennäköisesti ole kiinnostunut VK:sta. VK haluaa sijoittaa yritykseen, joka ratkaisee tuskallisen ongelman jättiläismarkkinoilla.
Joten jos tutkimukset ovat osoittaneet, että Netflix-idea hyödyttää yli 90 miljoonaa amerikkalaista, jotka vierailevat videokaupoissa, tämä tilasto voi olla sidottu ongelmaan ja ratkaisuun saada lyhyt nostovaihe, joka sisältää kaikki kolme elementtiä. Ja se tulee näyttämään tältä:
”Netflix auttaa yli 90 miljoonaa amerikkalaista välttämään videoostoksia toimittamalla elokuvia suoraan heidän kotiovelleen maksamatta myöhästymismaksuja.”
Näetkö, kuinka lyhyt esitys kertoi kaiken, mitä pääomasijoittaja haluaa tietää? Joten rakenna omasi käyttämällä samaa mallia.
Hissiviestisi lisäksi sähköpostisi tulee sisältää yhteystietosi sekä linkki verkkosivustolle, joka sisältää kaikki tiedot, jotka VC saattaa haluta tietää yrityksestäsi. Vaikka sinulla ei vielä olisi toimivaa nettisivua, kannattaa yrittää luoda erillinen blogisivu, joka kertoo tarinasi ja mitä haluat tehdä yritykselläsi tai näyttää kuvia tuotteistasi.
Joten, alla on yhteenveto tärkeimmistä ainesosista, joita riskipäälliköt etsivät sähköpostistasi:
- Otsikkorivi ( määrittää, luetaanko vai poistetaanko sähköpostisi )
- Tervehdys / Henkilökohtainen viestintä ( kertoo, onko yrityksesi laillinen )
- Hissin korkeus
- Veto ( kertoo, onko yritykselläsi vauhtia )
- Komento ( osoittaa tiimisi jäsenten osaamisen )
- sosiaalinen todiste ( voivat luotettavat ihmiset taata yrityksesi ?)
- Kysyä ( mitä haluat VC:ltä )
4 lisävinkkiä houkuttelevien sähköpostilähetysten luomiseen
- Käytä aiheriviä, joka sisältää yrityksesi nimen ja toimintasi tai kasvupotentiaalisi. Esimerkiksi, ”Netflix: DVD-vuokraus verkossa” и ”Netflix kasvaa 300% kuukaudessa” tekee mahtavia tarinoita ( Varmista kuitenkin numerosi, kun käytät jotain toisen esimerkin kaltaista ). Vältä yleisiä aiherivejä, kuten ” Sijoitusmahdollisuus ”Tai roskapostin kaltaisia, kuten” Ansaitse 5000 % voittoa ! »
- Aloita merkityksellisestä henkilökohtaisesta yhteydestä, osoita vastaanottaja nimellä ( sinun täytyy ehkä perehtyä tähän ). Vältä yleisiä sanoja, kuten ”Arvoisa sijoittaja” tai ”minä”, ”ketä se saattaa koskea.”
- Sosiaalisen todisteen lisääminen voi parantaa mahdollisuuksiasi saada VK-rahoitusta. Voit käyttää neuvojasi kokeneita konsultteja, osoittaa, että monet todelliset asiakkaat käyttävät tuotettasi/palveluasi, tai lainata yrityksesi tiedotusvälineitä.
- Ilmoita missä rahoitusvaiheessa olet ( alkuvaiheessa, alkuvaiheessa jne. ).
Hyvin kirjoitettu, kaunopuheinen, ytimekäs mutta yksityiskohtainen johdantosähköposti voi auttaa sinua pääsemään ovesta tapaamaan VK:ta ja pitämään täydellisen esityksen. Siksi yritä räätälöidä sähköpostisi mahdollisimman paljon vastaanottajaa varten. Toista mahdollisuutta tuskin saa.
2. Lähetä ansioluettelosi tai yksityiskohtainen kuvaus.
Jos sähköpostisi lumoaa riskipääomalla, se pyytää tarkempaa yleiskuvaa yrityksestäsi. Nyt 40-sivuinen liiketoimintasuunnitelmasi ei ole sitä, mitä he etsivät (itse asiassa useimmat pääomasijoittajat eivät lue liiketoimintasuunnitelmia, he vain tallentavat ne). He tarvitsevat vain lyhyen 2-3 sivun ansioluettelon tai sävelpakan.
Ansioluettelosi tulee sisältää seuraavat tiedot:
- Lyhyt kuvaus yrityksestäsi
- Johtoryhmäsi
- Sinun liiketoimintamallisi ( pääasiallinen tulonlähde )
- Ongelma, jota olet ratkaisemassa
- Kilpailijasi
- Asiakkaasi
- Nykyinen kehitystilanteesi ( ideavaihe, kehitysvaihe, tulonlisäys jne. ).
- Vaadittu määrä
- Tavoitepisteesi
- Nykyiset sijoittajat (, jos on )
- Sijaintisi
Työpakkasi on liiketoimintasuunnitelmasi käännettynä dioiksi ( yleensä PowerPoint-dokumentti ) edellisessä luvussa kuvatulla tavalla. Muista, että sinua voidaan pyytää toimittamaan liiketoimintasuunnitelmasi ja rahoitusasiakirjasi. Siksi pidä niistä aina kopioita mukanasi.
3. Due diligence
Kun VC-yritys on vahvasti kiinnostunut yrityksestäsi, se perehtyy kaikkiin yrityksesi yksityiskohtiin aina taloudestasi liiketoimintamallisi toimintaan. Tätä vaihetta kutsutaan due diligenceksi.
Due diligence -vaiheen aikana kaikki keräämäsi tutkimukset ja tuki käydään läpi perusteellisesti. Todennäköisesti sinua pyydetään todistamaan, kuinka saavutit tavoittelemasi markkinakoon. Sinua saatetaan pyytää keskustelemaan VC:n kanssa ensimmäisistä asiakkaistasi.
Lyhyesti sanottuna yritys tekee parhaansa varmistaakseen, että kaikki, mitä sanot yrityksestäsi, on oikein. Tämä voi olla myös vaihe, jossa sinulta kysytään aiemmin tässä luvussa esitetyt 10 kysymystä.
- Siirry yhdeksänteen lukuun: Yrityksesi julkaiseminen listautumisannin kautta
- Palaa seitsemänteen lukuun: Pääoman kerääminen Angel Investorsilta
- Takaisin esittelyyn ja sisältöön
