Pelkäätkö ovelta ovelle -markkinointia, mutta haluat kohdata pelkosi? Jos KYLLÄ, tässä on täsmälleen tapa lähestyä ja myydä tuote asiakkaalle kasvotusten.
Myynti on yksi liiketoiminnan tärkeimmistä osa -alueista, ja syy on se, että ilman myyntiä ei ole tuloja tai voittoja.
On yleisesti tiedossa, että ostajat ovat ratkaiseva tekijä myynnissä ja nykymaailmassa, jossa markkinat ovat täynnä erilaisia vastaavia tuotteita. loistava tuote ei enää riitä. Sinun on tiedettävä tai opittava myymään.
Mikä on henkilökohtainen markkinointi?
Kasvokkain tapahtuva markkinointi tai ovelta ovelle -markkinointi sisältää fyysisen siirtymisen yrityksestä (tai asiakkaasta) toiseen tarkoituksena myydä heille tuote tai palvelu. Henkilökohtainen markkinointi voi vaikuttaa hermostuttavalta uudelle yrittäjälle tai freelancer, mutta oikein, tämä voi olla erittäin tehokas tapa rakentaa liiketoimintaasi ja laajentaa asiakaskuntaasi.
Lisäksi henkilökohtainen markkinointi voi tuoda välittömiä tuloksia ja voi olla helpompaa aloittelijoille kuin puhelinmyynti. Jos osaat tehdä henkilökohtaista markkinointia, voit päättää, haluatko toteuttaa sen yrityksessäsi vai et.
Sinulla voi olla loistava tuote, mutta et tiedä miten myydä sitä. ihmisille, sinulla on vaikeuksia tuottaa myyntiä. Myynti on nyt valmistelua vaativa prosessi, ja tarvitset myös analyyttisiä ja markkinointitaitoja saadaksesi tuotteesi huomion.
Monet myyjät kulkevat vähiten vastarintaa. He mieluummin soittavat tai lähettävät sähköpostia potentiaaliselle asiakkaalle kuin tapaavat heitä kasvotusten. Asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden on kuitenkin helppo sivuuttaa sähköpostit ja puhelut, mikä tekee myynnistä paljon vaikeampaa.
Kun tapaat asiakkaan kasvotusten, voit kiinnittää täyden huomion tähän hetkeen. Kasvokkain tapaaminen on paljon vakuuttavampaa; saat enemmän tietoa, voit mitata heidän reaktionsa, selvittää, mitä heidän vastaväitteensä ovat, ja voittaa ne.
”Myynti on liiketoiminnan taito ykkönen. Jos et voi myydä, älä ajattele yrityksen omistamista. ” – Rikas isä
Vaikka työssä myyntimenetelmät voivat vaihdella kohdemarkkinoiden mukaan, jotkin myynnin periaatteet ja perusteet pysyvät samana eri tekijöistä riippumatta. Olitpa sitten vähittäiskaupassa, tukkumyyjänä tai myymässä palveluita tai tuotteita verkossa, tässä on muutamia myyntivinkkejä, joiden avulla voit mainostaa tuotteitasi nopeammin:
Kuinka lähestyä ja myydä tuote asiakkaalle kasvotusten
1. Tutustu yritykseen: Tarkista yrityksen verkkosivusto ja katso, löydätkö yritystä koskevia uutisia ja ilmoituksia. Etsi nurkka, joka auttaa sinua myymään. Nämä tiedot voivat olla hyödyllisiä kokouksen aikana.
Jos he ovat juuri palanneet esimerkiksi alan näyttelystä, kysy heiltä, miten se meni. Lisäksi sinun pitäisi myös Googlettaa henkilöstä, jonka kanssa seurustelet. Ota selvää niiden alkuperästä ja löydä paikat, joissa niihin viitataan, kuten lehdistötiedotteet ja artikkelit. Löydät heistä myös tietoa sosiaalisista verkostoista, kuten LinkedIn ja Facebook.
2. Tunne tuotteesi ulkoa
Ostajalle ei ole mitään kauheampaa kuin myyjä, joka ei tiedä mitä myy. Ammattimaisena myyjänä tai yrittäjänä sinun on oltava valmis vastaamaan asiakkaiden kysymyksiin tuotteestasi.
Voit myydä tuotteesi nopeammin sinun on tiedettävä perusasiat tuotteistasi. esimerkiksi sen toiminta, missä se on valmistettu, sen ominaisuudet, vahvuudet ja heikkoudet, odotetut tulokset tuotteen käytöstä jne. Itse asiassa sinun pitäisi tuntea tuotteidesi ABC kuten kätesi, koska joskus myyntiin liittyy asiakas koulutus ….
3. Käännä tuotteesi ominaisuudet hyödyksi
Tuotteesi tärkeimpien ominaisuuksien tunteminen ei riitä, jos haluat todella myydä tuotteesi nopeasti. Miksi? Syynä on se, että asiakkaat eivät välitä tuotteesi ominaisuuksista tai teknisistä tiedoista; pikemminkin he ovat kiinnostuneita siitä, mitä tuotteesi voi tehdä heidän hyväkseen.
Voit siis hyödyntää tätä hyödyntämällä tuotteesi keskeisiä ominaisuuksia kommunikoidaksesi asiakkaallesi, miten tuote hyödyttää sinua. hänen. Älä kerro asiakkaalle tuotteesi ominaisuuksista, älä kerro hänelle, mitä hän voi saada tuotteesta tai miten hän hyötyy tuotteen tietystä toiminnasta. Vahvista tuotteesi etuja ja myyt nopeammin.
4. Tutustu mahdollisiin ostajiin
Kuinka hyvin tunnet nykyiset asiakkaasi? Mitä tiedät mahdollisista asiakkaistasi? Mikä on potentiaalisten asiakkaidenne väestötiedot? Missä he tekevät ostoksia? Miksi he ostavat? Mitä he ostavat? Mikä on heidän tulotaso? Mikä on suurin hyöty, jota he etsivät tuotteesta ?
Jotta voit myydä kilpailijoita nopeammin, sinun on vastattava kaikkiin yllä oleviin kysymyksiin. Ja vastataksesi näihin kysymyksiin sinun on tehtävä tutkimusta kohdemarkkinoistasi ja sinulla on käsitys siitä, mitä he etsivät myymäsi tuotteen kaltaisesta tuotteesta.
Selvitä myös mahdollisten asiakkaiden ryhmä, ikäryhmä ja sosioekonominen asema, jotta voit strategioida enemmän. Näillä tiedoilla varustettuna huomaat asiakkaasi heikkouden, saat etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden ja myyt tuotteesi nopeasti.
5. Mainosta tuotettasi
Tuotteiden nopeampi myynti onnistuu oikealla mainonnalla. Kun mainostat tuotettasi, asiakkaat voivat helposti saada perustiedot siitä, mitä yrität myydä. Joten sen sijaan, että esittelisit tuotteesi, voit keskittyä vastaamaan asiakkaan kysymyksiin ja selvittää hänen epäilyksensä.
Kun mainostat tuotteitasi, voit myös olla yhteydessä potentiaalisiin ostajiin, jotka tietävät vähän tai ei lainkaan tuotteesi hyvästä.
6. Ole rehellinen ja rehellinen
Älä koskaan esitä tuotteestasi väitteitä, jotka eivät pidä paikkaansa. Älä liioittele sen etuja tai ominaisuuksia, koska se voi vain aiheuttaa ongelmia. Jotta voit myydä tuotteitasi ja toistaa myyntiä säännöllisesti, sinun on oltava vilpitön ja luotettava.
Asiakkaat ovat älykkäämpiä; he oppivat lukemaan myyjien huulien takana ja kyllästyvät lehdistömainoksiin. Ihmiset eivät pidä siitä, että heitä huijataan ostamaan tuote, joka ei vastaa heidän odotuksiaan.
7. Ole innostunut
Innostus voi viedä pitkälle, etenkin myyntipelissä. Jotta voit myydä hyvin, sinun on rakastettava myymistä. Sinun täytyy rakastaa vuorovaikutusta ihmisten kanssa, ja ennen kaikkea sinun on autettava ihmisiä ymmärtämään tuotteesi tai yrityksesi paremmin. Sinun on rakastettava tuotteesi mainostamista ja myymistä, koska se heijastaa tapaasi kommunikoida asiakkaiden kanssa. Anna asiakkaalle tilaa, mutta kerro hänelle, että olet täällä auttamassa häntä kysymyksissä.
Tuttavuus. Tämä auttaa sinua olemaan luottavaisempi ja paremmin arvioimaan tapaamisen kulkua. Lisäksi voit osoittaa valmiutesi kysymällä lisäkysymyksiä, jotka liittyvät koulutuksen aikana saamiisi tietoihin. Se näyttää näkökulmasi, olet tietoinen, valmistautunut ja arvostat aikaasi.
Vältä monologeja tässä ensimmäisessä vaiheessa. Yritä keskittyä kuuntelemaan ja tuntemaan olosi mukavaksi oppiaksesi työtoveristasi. Voit tehdä muistiinpanoja tekemällä lyhyitä muistiinpanoja tarvittaessa.
8. Valmistaudu ja kysy järkeviä kysymyksiä. … Kysymysten esittäminen ja vastausten kuunteleminen on erittäin tärkeää, jos aiot tehdä vaikutuksen seurustelevalle henkilölle. Kysy, onko heillä ongelmia, joissa he tarvitsevat apua. Näiden tietojen avulla voit muuttaa myyntikulmaasi.
9. Älä unohda alueen suunnittelua … Jos matkustat paljon, sinun on hyvä käyttää aikaasi. Järjestä useita tapaamisia samalla alueella minimoidaksesi matka -ajan ja suunnitella tehokkaimmat reitit paikasta toiseen.
10. Yritä voittaa halu hypätä ja antautua liian aikaisin. Anna asiakkaan keskustella ja räätälöidä syötteesi heidän tarpeidensa mukaan.
11. Varmista, että saat sitoumuslomakkeen ennen lähtöä. Jos on liian aikaista lopettaa myynti, kirjoita päiväkirjaasi seuraavan kokouksen päivämäärä.
12. Tee tuotteestasi näkyvä
Jos olet vain myyjä, et todellakaan voi tehdä paljon tällä alalla, mutta jos olet yrityksen omistaja tai jälleenmyyjä, voit tehdä paljon. sinun on erotettava tavarasi muusta pakkauksesta. Mikä erottaa tuotteesi kilpailijoistasi? Onko tuotteesi erottuva markkinoilla? Sinun on vastattava näihin kysymyksiin.
Jotta voit erottua joukosta, sinun on kerrottava ostajalle, miksi tuotteesi on parempi kuin muut markkinoilla olevat. Keskustele lisäetuista, epätavallisista ominaisuuksista ja siitä, miksi he voivat saada kaiken irti rahoistaan, jos he ostavat tuotteesi. Voit erottua tarjoamalla tuotteellesi ainutlaatuisen pakkauksen, brändämällä tuotteesi, tarjoamalla erityisen lupauksen, sijoittamalla tuotteesi strategisesti, erityisesti messuilla tai tapahtumissa jne.
