Useimmat yrittäjät ymmärtävät liiketoimintamarkkinoinnin olemuksen. He tietävät, että markkinointi on suoraan verrannollinen myyntiin; mutta harvat käyttävät aikaa ja resursseja markkinointisuunnitelman kirjoittamiseen.
Onko sinulla yrityksellesi markkinointisuunnitelma? Tarvitseeko yrityksesi markkinointisuunnitelmaa? Mitä hyötyä markkinointisuunnitelmasta on yrityksellesi? Okei, rohkaisen sinua lukemaan ja etsimään vastaukset.
Ennen kuin jatkamme, mielestäni olisi viisasta esittää markkinointisuunnitelman määritelmä. Mikä nyt on markkinointisuunnitelma? Wikipedian mukaan
”Markkinointisuunnitelma voi olla osa yleistä liiketoimintasuunnitelmaa. Markkinointisuunnitelma on suunnitelma, joka kuvaa yrityksen yleisiä markkinointitoimia … Markkinointiprosessi voidaan toteuttaa markkinointiseoksella vaiheessa 4. Viimeinen vaihe tässä prosessissa on markkinoinnin hallinta.
Markkinointisuunnitelma voi toimia kahdesta kohdasta: strategia ja taktiikka. Vankka markkinointistrategia on hyvin kirjoitetun markkinointisuunnitelman selkäranka. Vaikka markkinointisuunnitelma sisältää luettelon toimista, markkinointisuunnitelmasta ilman vahvaa strategista kehystä on vähän hyötyä. ”
Mikä on markkinointisuunnitelman merkitys pienyritykselle? Miksi tarvitsen markkinointisuunnitelman? Miten markkinointisuunnitelma tai -strategia vaikuttaa pienyritykseen? No, suosittelen lukemaan.
Tällä hetkellä mikään yritys ei voi käydä kauppaa tai toimia ilman markkinointisuunnitelmaa. Tämä koskee kaikkia liiketoiminnan osa -alueita, suuria tai pieniä, online -tiiliä tai laastia. Tätä olennaista palvelua tarjoavat kaikki verkkomarkkinointitoimistot, jotka tunnustavat sen hyödyt yrityksille.
Sinulla voi olla loistava tuote ja loistava tiimi, mutta jos voit puhua siitä, kuinka hyvä tuotteesi on, et pääse minnekään. Tuhlaa aikaa, alla on tärkeimmät markkinointisuunnitelman merkitykset pienille ja kaikille liiketoiminnan osa -alueille.
Markkinointisuunnitelman merkitys pienyrityksille
1. Markkinointisuunnitelma auttaa varmistamaan, että markkinointitoimet on integroitu ja kohdennettu oikein.
2. Sen avulla kaikki organisaation jäsenet voivat tietää tarkalleen, mitä tapahtuu, miten se tapahtuu ja milloin se tapahtuu.
3. Markkinointisuunnitelma auttaa yritystä tarttumaan markkinoiden mahdollisuuksiin.
4. Se auttaa varmistamaan, että liiketoiminta pysyy terveenä valmistautuessaan mahdollisiin ongelmiin.
5. Markkinointisuunnitelma auttaa yritystä reagoimaan paremmin odottamattomiin tapahtumiin.
6. Se auttaa määrittelemään markkinointirakenteen.
7. Markkinointisuunnitelmassa selitetään liiketoiminnan keskeiset markkinointielementit sekä hahmotellaan tavoitteet, ohjeet ja toimet yritykselle ja sen työntekijöille.
8. Markkinointisuunnitelma keskittyy neljään Ps: hen, jotka ovat tuote, hinta, myynninedistäminen ja sijainti. Näiden kysymysten osalta niiden kirjoittaminen voi olla hyödyllistä yrityksen omistajalle, koska se pakottaa heidät analysoimaan liiketoimintaansa. Tästä voi olla hyötyä työntekijöille, koska markkinointisuunnitelma voi antaa heille tarvittavan perehdytyksen ja toimia motivaation lähteenä.
09. Markkinointisuunnitelma tarjoaa pääsyn maailmanmarkkinoille, mikä tarkoittaa uusien asiakkaiden tavoittamista.
10. Hän käyttää erilaisia menetelmiä (tai kanavia) päästäkseen asiakkaiden eri osa -alueisiin.
11. Markkinointisuunnitelma helpottaa markkinointitoimien seurantaa ja arviointia.
12. Markkinointisuunnitelma kohdistaa tuotteesi tai palvelusi sopiville asiakasryhmille. Esimerkiksi markkinoiden segmentointi.
13. Markkinointisuunnitelma käyttää sosiaalista mediaa verkkoprofiilisi parantamiseen ja maineesi rakentamiseen.
Markkinasuunnitelman lopputulos tai tulos on asiakasmäärän kasvu, mikä lisää myyntiä. Tämä tarjoaa erittäin korkean tuoton sijoituksellesi, mukaan lukien suuret voitot.
Ennen liiketoiminnan aloittamista sinun on kehitettävä markkinointistrategia; ja hyvä siinä. Markkinointistrategiasi on markkinointisuunnitelmasi selkäranka. Niille, jotka ajattelevat luovia ja innovatiivisia tapoja toteuttaa suuri suunnitelma, tässä on neljä olennaista vinkkiä markkinointisuunnitelman kirjoittamiseen:
Tuotteen markkinointisuunnitelman kirjoittaminen – strateginen malli
1. Määritä kohdemarkkinasi
Monet ihmiset saattavat pitää tuotteestasi, mutta se ei tarkoita, että sinun on käytettävä resurssejasi kaikkien tavoittamiseen. Totuus on, että tietyt ihmisryhmät pitävät tuotteestasi enemmän kuin toiset. Nämä ryhmät muodostavat kohdemarkkinasi.
Jotkut liikemiehet vihaavat tätä osaa, koska se ei vie vain aikaa; Huomaa kuitenkin, että tutkimus on erittäin tärkeä osa markkinointia. Hyvä markkinatutkimus ja informatiivinen markkina -analyysi; Tämä on ainoa tapa ymmärtää, miten yritys toimii ja miten sen pitäisi toimia.
Tutkimuksen avulla voit selvittää, ketkä ovat kohdeasiakkaasi ja mistä heidät löytää. Tutkimuksen avulla voit löytää useita tapoja houkutella tällaisia markkinoita ja houkutella heidät tuotteeseesi tai palveluusi. Vain tutkimuksen avulla voit kasvattaa liiketoimintaasi paremmaksi.
Tunnistamalla tietyt kohdemarkkinat käynnistyksellesi voit kohdistaa rajoitetut resurssit. Kuinka tarkasti määrität kohdemarkkinasi ? Luo asiakasprofiili, joka on yksityiskohtainen kuvaus tyypillisestä asiakkaastasi. Siinä otetaan huomioon väestötiedot ( ikä, sukupuoli, sijainti jne. ) ja psykologiset tiedot ( kiinnostuksen kohteet, harrastukset, käyttäytyminen jne. ).
2. Kerro meille yksityiskohtaisesti kaikesta, mitä tarvitset tuotteeseesi
Kun olet tunnistanut kohdemarkkinasi, kirjoita ylös kaikki, mikä tekee tuotteestasi sopivan kyseisille markkinoille. Miten tuotteesi hyödyttää asiakasta? Mikä tekee tuotteesta loistavan ja paremman kuin jo markkinoilla olevat vastaavat tuotteet? Miksi asiakkaiden pitäisi suosia tuotettasi muihin markkinoilla oleviin Lyhyesti sanottuna tässä vaiheessa kuvataan käynnistystuotteesi ainutlaatuiset myyntipisteet.
3. Arvioi vaatimustenmukaisuus
Kun tutkitaan viitteitä markkinointisuunnitelman kirjoittamisesta, on tärkeää ottaa huomioon strategian suunnittelun osa. Kun olet vastannut kysymykseen ”mitä (tavoite tai tavoite), kuka ja missä (kohdemarkkinat), nyt on helppo vastata kysymykseen” miten ? ”
Olet tunnistanut tuotteesi ja sen ainutlaatuiset ominaisuudet. Ja olet tunnistanut kohdemarkkinasi. Nyt on aika tarkastella kriittisesti sitä, mitä olet jo kirjoittanut käynnistystuotteestasi ja kohdemarkkinoistasi.
Haluat varmistaa, että tuotteesi on todella osuva kohdeyleisöllesi. Haluat nähdä, tunteeko kohdeyleisösi todella tarpeesi startup -tuotteellesi. Lyhyesti sanottuna haluat varmistaa, että käynnistystuotteesi ja kohdemarkkinoidesi välillä ei ole ristiriitaa.
Tämä on hankala näkökohta markkinointisuunnitelmissa, koska ne vaativat yleensä ponnisteluja ja hienoja ideoita tuotteen tai palvelun suorittamiseksi. Tämä vaihe on erittäin tärkeä, koska epäsuhta johtaa markkinoiden väärään kohdentamiseen, mikä puolestaan johtaa markkinointiresurssien menetykseen. Ja lopputulos on epäonnistuminen!
Olet varma, ettet halua tätä – joten älä ohita tätä vaihetta. Sinun ei kuitenkaan pitäisi olla pettynyt, jos strategiasi ei toiminut suunnitellusti; Tämä on väistämätöntä kaikessa liiketoiminnassa.On tärkeää olla sitkeä eikä koskaan pelätä epäonnistumista.
4. Suorita SWOT -analyysi
Seuraava tärkeä asia on SWOT -analyysi, joten sitä ei pidä pitää itsestäänselvyytenä, koska se voi luoda tai tuhota yrityksesi. Ennen markkinointikampanjan käynnistämistä sinun on analysoitava sisäiset ja ulkoiset tekijät tai ongelmat, jotka voivat vaikuttaa lanseeraustuotteeseesi.
SWOT -analyysi on kriittinen toimenpide, joka sinun on tehtävä määritettäessä liiketoimintasi elementtejä. SWOT Onko lyhenne sanalle Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat … SWOT -analyysissä käytät edellisissä vaiheissa kerättyjä tietoja.
Selvitä vahvuutesi vastaamalla yleisiin kysymyksiin:
- Mitä hyötyä aloituksestasi on? tuote?
- Mikä tekee tuotteestasi markkinoiden parhaan?
- Mitä resursseja sinulla on tarjotaksesi yrityksellesi etulyöntiasema kilpailussa?
- Onko sinulla jo suuri ja uskollinen asiakaskunta?
Heikkoutesi selvittämiseksi sinun on vastattava seuraaviin kysymyksiin:
- Onko jotain näkökohtia, joita sinun on parannettava? ?
- Onko asiakaskuntasi heikko?
- Onko sinulla pulaa resursseista tai työvoimasta?
Selvittääksesi kykysi, sinun on vastattava näihin kysymyksiin. kysymyksiä:
- Mitä markkinatrendejä voit käyttää?
- Onko kilpailijoillasi heikkouksia, joita sinulla ei ole?
- Onko uusia markkinoita, joihin voit tarttua?
Selvittääksesi uhkasi, tässä Mitä kysymyksiä on vastattava:
- Onko olemassa uusia tekniikoita, jotka voivat uhata yritystäsi?
- Muuttuvatko asiakkaan mieltymykset tai mieltymykset nopeasti?
- Onko sinulla taloudellisia resursseja?
Nämä ovat vain muutamia esimerkkejä kysymyksistä, joita voit kysyä itseltäsi. On monia muita kysymyksiä, jotka sinun on kysyttävä, riippuen siitä, minkä tyyppisen tuotteen haluat lanseerata.
4. Aseta hyvät ja saavutettavat markkinointitavoitteet
Jokaisella yrityksellä on erilaiset ja tarkat tavoitteet. Joidenkin yritysten tavoitteena on lisätä tulojaan, kun taas toisilla on tavoitteita, joiden tarkoituksena on laajentaa jotain muuta, kuten sen markkinapohjaa.
Tavoitteesi ovat tuloksia, joita haluat markkinointikampanjalta. Päätavoitteesi voi olla esimerkiksi hallitsevat paikallisia markkinoita X vuoden ajan. Lopuksi, kun asetat tavoitteen, on suositeltavaa käyttää SMART-ominaisuuksia (määriteltyjä, mitattavia, saavutettavissa olevia, realistisia ja ajasta riippuvaisia) tavoitteesi saavuttamiseksi.
Vaikka tavoitteet voivat vaihdella, keinot niiden saavuttamiseksi pysyvät samoina; ja tämä johtuu siitä, että suunnitelmallasi on selkeä visio, harkittu SWOT -analyysi ja se on SMART -tavoitteiden mukainen
Visiolausunto on helppo tehdä, koska se sisältää teknisesti vain pitkän aikavälin tavoitteet, joita haluat yrityksellesi. Muista kuitenkin, että visio on välttämätön markkinointisuunnitelmasi onnistumiselle, koska se voi siirtää yrityksesi oikeaan suuntaan.
5. Määrittele strategiat
Täällä voit määrittää strategiat, joita käytät tavoitteesi saavuttamiseen. Sitä teet saavuttaaksesi tavoitteesi. Olitpa keskittynyt vain radio-, televisio- ja sanomalehtimainontaan tai käytät sosiaalista mediaa, ja napsautuskohtainen mainonta on osa markkinointisuunnitelmaasi.
6. Tarkista budjettisi ja aikajanasi
Totta puhuen. Startup -tuotteen markkinointi vie yleensä paljon rahaa ja aikaa. Näin ollen sinun on määritettävä taloudelliset kustannukset ja aikataulut jokaiselle vaiheelle, jonka aiot ottaa markkinointikampanjasi aikana. Kun olet laskenut kaikki kustannukset ja aikataulut, sinun on löydettävä kokonaissumma, jotta tiedät, mitä se kestää koko kampanjassa rahassa ja ajassa.
7. Tarkista ja määritä
Kun olet suorittanut kaikki edelliset vaiheet, työsi ei ole vielä valmis. Sinun on tarkistettava säännöllisesti markkinointisuunnitelmasi ja tehtävä tarvittavat muutokset.
8. Pidä suunnitelmasta kiinni
Tämä on yksinkertainen nyrkkisääntö, ja vaikka se näyttää yksinkertaiselta toteuttaa, se ei välttämättä aina ole niin joissakin yrityksissä. Sitoutuminen valmiiseen suunnitelmaan ei ainoastaan anna vaikutelmaa siitä, että olet päättäväinen ja päättäväinen liiketoiminnassa, mutta myös auttaa välttämään aikahukkaa, jonka koet, jos muutat mielesi markkinointisuunnitelmasi suhteen.
Jotta vältät suunnitelmien muuttamisen säännöllisesti, on parasta laatia markkinointisuunnitelma, joka ei ainoastaan vastaa yrityksesi tarpeita vaan on myös paras mitä olet koskaan tehnyt. Mene eteenpäin ja ylitä itsesi.
Esimerkki strategisen markkinointisuunnitelman mallista
Hyvän markkinointisuunnitelman kehittämiseksi sinun on työskenneltävä seuraavien mittareiden parissa. On myös tärkeää huomata, että jokainen hyvä markkinointisuunnitelma sisältää alla luetellut elementit.
- Yhteenveto
- Описание продукта
- Markkinoinnin tavoitteet ja tavoitteet
- Tilanneanalyysi
- Markkina-analyysi
- Kilpaileva analyysi
- strategia
a. Yhteenveto
Tätä nimenomaista ansioluetteloa kutsutaan Executive -ansioluetteloksi. Tämä on nopea yhteenveto koko markkinointisuunnitelmasta. Se sisältää myös markkinointisuunnitelmasi kunkin osan kohokohdat. Yrityksesi vision tai tehtävän tulisi myös olla osa ansioluetteloasi.
Anna tehtäväsi olla markkinointisuunnitelmasi perusta ja varmista, että tehtäväsi on yksinkertaisessa kappaleessa, jossa kuvataan yrityksesi arvot ja kuka yrityksesi on ja mitä se tekee. Ohita loput tästä osiosta ja palaa siihen, kun olet suorittanut markkinointisuunnitelmasi.
b. Tuotteen Kuvaus
Tässä annat yksityiskohtaisen kuvauksen tuotteesta tai palvelusta, jonka haluat tuoda markkinoille. Kun kirjoitat markkinointisuunnitelmaa, sinun tulee käyttää sitä välineenä välittääksesi ideasi tuotteen ominaisuuksista ja siitä, miten asiakkaasi käyttävät sitä ( tuotteidesi eduista ). Pidä se muutamasta kappaleesta muutaman sivun pituiseksi.
c. Markkinoinnin tavoitteet ja tavoitteet
Markkinointitavoitteesi ja -tavoitteesi toimivat oppaana yrityksellesi. Näin yrityksesi voi keskittää voimavaransa selkeisiin ja mitattaviin tavoitteisiin. Markkinointitavoitteidesi ja tavoitteidesi tulisi heijastaa yrityksesi missiota tai visiota. Tavoitteillasi tulisi olla sekä pitkän että lyhyen aikavälin tavoitteita, ja niiden tulisi keskittyä seuraaviin alueisiin:
- Taloudellinen
- henkilöstö
- Markkinaosuus
- Tuotekehitys
HUOM. Taloudelliset tavoitteet ja tavoitteet ovat tärkeitä, koska ne eivät näy missään markkinointisuunnitelmassasi.
d. Tilanteen analyysi
Tässä osassa kerrotaan tarkemmin markkinointianalyysisi kontekstista. Täällä voit tarkastella lähemmin sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä, jotka vaikuttavat markkinointistrategiaasi. Tilanneanalyysiä kutsutaan muuten SWOT -analyysiksi.
- -S = vahvuudet
- -W = heikkoudet
- -O = kyvyt
- -T = uhat
e. Markkina-analyysi
Markkina -analyysi on tapa tehdä markkinatutkimusta. Sen voi hankkia joko kolmannen osapuolen markkinointitutkimusyritykseltä tai itsenäisesti. Markkinoita analysoitaessa on tärkeää, että keskustelet markkinoiden myyntitilanteesta, markkinaympäristön tulevista suuntauksista suhteessa tuotteeseesi ja nykyisistä markkinaolosuhteista.
f. Kilpaileva analyysi
Tässä voit tunnistaa kilpailijat, sekä ilmeiset että vähemmän ilmeiset. Tässä voit tunnistaa kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet, mukaan lukien heidän markkinointistrategiansa.
g. Markkinointistrategia
Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, markkinointisuunnitelma on markkinointistrategia. Tämä on korkein kaikista aiemmin luetelluista markkinointisuunnitelman osista. Tämä liittyy markkinointistrategiaan ja toimintasuunnitelmiin, joita käytät tuotteen tai palvelun markkinoinnissa. Kun olet laatinut markkinointistrategian, nyt on aika toteuttaa toimintasuunnitelma.
Lopuksi haluan sinun tietävän, että on olemassa monia muita erityisiä viitteitä, jotka sinun on tiedettävä, kun kirjoitat markkinointisuunnitelmaa, mutta ei vain perusasioita. kuten edellä mainittiin, on aina asetettava etusijalle. Loppujen lopuksi, mikä on erityinen ja erinomainen markkinointisuunnitelma ilman hyvää, yksityiskohtaista ja harkittua pohjaa?
