VIIDEN LUKU – Kun on kyse varainhankintaa yrityksille On aina suositeltavaa ottaa ensimmäinen kuva, varsinkin jos olet uusi varainkeruuprosessi. Monet tämän kaltaiset oppaat neuvovat sinua valmistautumaan vastaamaan moniin kysymyksiin yrittäessäsi kerätä varoja yrityksellesi ulkopuolisista lähteistä; ja kyllä, se on loistava neuvo!
Kiinnostuneiden sijoittajien tiedetään pyytävän kopiota liiketoimintasuunnitelmasta. He kysyivät useita kysymyksiä, jotka kaikki tarkoittavat yhtä asiaa: ”Mikä on minulle?” He haluavat tietää, miten he hyötyvät yrityksesi tukemisesta tällä rasvatarkastuksella.
He haluavat tietää, kuinka pian he alkavat kerätä voittojaan ja kuinka kauan. He haluavat tietää, onko sinulla todella kaikki tarvittava, jotta yrityksesi kestäisi markkinoiden ankaran tilan. Ja he haluavat tietää, oletko todella tehnyt läksysi.
Vaikka liikeideasi ei ole kiinnostunut tulevaisuudesta, kaupalliset lainanantajat ja lainalaitokset käyvät läpi suunnitelmasi. Mutta luottotietosi tai tiliotteesi merkitsee heille enemmän kuin suunnitelma itse. He haluavat tietää, oletko taloudellisesti kykenevä lainaamaan, ja he haluavat tietää, millainen vakuus sinulla on lainan vakuudeksi.
Useimmat muut oppaat eivät kuitenkaan varoita sinua yhdestä erittäin tärkeästä kysymyksestä, jonka kolmannet osapuolet kysyvät, vaikkakin epäsuorasti suurimman osan ajasta. Tämä kysymys on niin tärkeä, että siihen antamasi suora tai epäsuora vastaus lisää tai vähentää mahdollisuuksiasi saada tarvitsemasi varat kolmansilta osapuolilta. Ja kysymys on tämä:
”Mitä laitat pöydälle omasta päästäsi?”
Esittämällä tämän kysymyksen kolmannet osapuolet haluavat tietää, riskitkö myös rahoillasi liikeidean takia, aivan kuten he riskittävät omansa. Suora tai epäsuora ”ei” -vastaus osoittaa, että liikeideasi on huono peli, ettet voi riskeerata pelejäsi tai olet liian varovainen omilla rahoillasi ja odottaa niiden pelaavan noppaa.
Vaikka tähän vastaukseen on useita muita mahdollisia syitä, kolmannet osapuolet näkevät asiat vain huonossa valossa. Ja kun he tekevät, tiedät lopputuloksen.
Nyt tämä on paikka, jossa ” tekee ensimmäisen laukauksen ”( käytetään luvun otsikossa ). Se tarkoittaa yksinkertaisesti varojen keräämistä puolelta ennen muita.
Varojen saaminen sinulta ennen kuin otat yhteyttä kolmansiin osapuoliin lisää liikeideasi uskottavuutta, samoin kuin se poistaa skeptisyyden sijoittajien ja lainanantajien mielistä. Pohjimmiltaan se voi auttaa sinua saamaan tarvitsemasi varat.
Useimmat yrittäjät eivät kuitenkaan tiedä tämän vaiheen tärkeydestä – kahdesta syystä: Ensinnäkin kysymykset siitä, riskitkö rahoillasi, eivät yleensä tule suoraan. Toiseksi useimmat kolmannet osapuolet eivät paljasta sitä tosiasiaa, että et ole antanut mitään omalta osaltasi syyksi ideasi hylkäämiseen. Tämän mielessä sinun pitäisi nyt ymmärtää, miksi se on erittäin tärkeää ” ota ensimmäinen laukaus. ” »
Sinulla ei ole kertynyt rahaa, koska sinulla ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi rahaa, saati säästää rahaa, et voi ottaa lainaa etkä kerätä luottovelkaa. Joten miten voit ”ottaa ensimmäisen laukauksen”, joka todella vaatii rahaa sinulta? Kuinka saat tarvitsemasi varat vakuuttaaksesi kolmannet osapuolet siitä, että olet valmis riskeeraamaan ideasi omilla rahoillasi?
Ei, älä anna innostuksesi kuolla tai hiipua tässä vaiheessa. Älä tunne, että kohtaat toisen suuren esteen. Ja älä tule hulluksi. Usko tai älä, on olemassa useita tapoja saada varoja menemättä sijoittajille tai lainanantajille. Tässä on viisi vaihtoehtoa, jotka kannattaa harkita:
1. Myy osa omaisuudestasi
Yksi helpoimmista tavoista kerätä rahaa nopeasti on kerätä omaisuutesi, joita et todellakaan tarvitse tai joita voit silti tehdä ilman.
Katso ympärillesi kotisi. Onko tietokoneesi korvaavia elektronisia laitteita, kuten televisio ja DVD -soitin? Onko muita laitteita, joita et tarvitse kovin usein ja joita ilman voit silti elää normaalia elämää? Onko kodissasi muita esineitä, jotka voit myydä ansaitaksesi rahaa? ?
Jos vastasit joihinkin näistä kysymyksistä kyllä, olet hyvin matkalla hankkimaan hyvän osan tarvitsemistasi varoista. ( Älä huoli, voit korvata nämä asiat myöhemmin, kun yrityksesi alkaa tuottaa tulosta. ).
On tärkeää laatia luettelo omaisuudesta, jonka päätät myydä, ja arvostella jokaista omaisuutta, ja sitten luetella ne online -huutokauppasivustoilla (esim eBay ) tai mainosta ilmaisilla luokitelluilla sivustoilla, kuten Craigslist.
Vielä parempi, voit mainostaa asiaankuuluvissa osioissa. verkkofoorumeilla, joilla ostajat todennäköisimmin näkevät mainoksesi. Voit myös myydä ystävillesi tai työtovereillesi. Saatat yllättää, että tällä menetelmällä voit kerätä suuren osan tarvitsemistasi varoista.
2. Kysy perheeltä ja ystäviltä
Jos et tiennyt, monet ihmiset ovat rakentaneet kukoistavan yrityksen perheen ja ystävien keräämillä varoilla. Global Entrepreneurship Monitorin, Babson Collegeen kuuluvan tutkimusyhteenliittymän, vuonna 2010 tekemässä kyselyssä 32% vastaajista meni rahoituksen ystävän tai naapurin luo, 26% perheenjäsenen, 11% toisen sukulaisensa ja 8% kollegansa . töissä.
Jos olet introvertti tai et vain halua paljastaa suunnitelmiasi muille, tämä ei auta sinua. Vasta kun avaudut muille ja kerrot heille, mitä aiot saavuttaa, he päättävät auttaa sinua.
Muista myös, että liikeideasi esittäminen sukulaiselle tai ystävälle ei poikkea sen esittämisestä sijoittajalle tai lainanantajalle, lukuun ottamatta muodollisuutta. Samoin kuin sijoittajan kanssa, sinun on kerrottava yksityiskohtaisesti liikeideasi ja suunnitelmasi ystäväsi tai sukulaisesi kanssa.
Vaikka on totta, että he vain auttavat sinua eivätkä toivo mitään vastineeksi, heidän on nähtävä, miten aiot käyttää rahat. Ja heidän on varmistettava, että ansaitset rahaa ensinnäkin. Kukaan ei pidä siitä, että hänen rahansa käytetään muuhun kuin mihin se alun perin oli tarkoitettu.
Muista myös tehdä selväksi, että tarvitset apua tai lahjaa ymmärrettävämmällä kielellä. Kerro ystävillesi tai perheellesi, että pyydät heitä antamaan sinulle sen, mihin heillä on varaa, mistä tahansa tarvitsemastasi keinosta; älä investoi liikeideaasi. ( Jos esität heille sijoitusvaihtoehdon, toisin sanoen oman pääoman, ja keskustelemme tästä yksityiskohtaisemmin myöhemmin ).
Rahan kerääminen perheeltä ja ystäviltä on yksi hienoimmista tavoista hankkia tarvittavat varat yritykseesi. Tämä johtuu siitä, että he luottavat sinuun helposti ja auttavat sinua toteuttamaan ideasi edes menemättä suunnitelmiesi yksityiskohtiin.
Mutta sinun on oltava erittäin varovainen, kun valitset tämän vaihtoehdon. Muista, että joudut toteuttamaan liikeideasi ( se on muutenkin hyvä ). Huolimattomuutesi voi pilata suhteesi näihin ystäviin ja perheeseen – koko elämän!
3. Hae apurahaa
Toinen tapa kerätä varoja on hakea yritysavustusta.
Oikean apurahamahdollisuuden löytämisestä, mahdollisuuksien ja erityisvaatimusten tutkimiseen, hakemuksen täyttämiseen ja lähettämiseen. Apurahahakemus voi todella säästää aikaa. Mutta se on sen arvoista, jos voitat palkinnon. Voit aloittaa etsimällä Internetistä tietoja osavaltiosi liittohallituksen apurahaohjelmista.
Joissakin maissa ja osavaltioissa valtionavustukset ovat saatavilla yrittäjille, jotka suunnittelevat uuden yrityksen perustamista. Muualla julkiset avustukset on kuitenkin varattu vain olemassa olevalle yritykselle, joka täyttää tietyt ehdot. Jos olet Yhdysvalloissa, voit hakea liittovaltion apurahoja Grants.gov , valtion julkinen tietokanta yli 1000 apurahaohjelmasta.
Sinun on kuitenkin pidettävä mielessä, että yksi avain yritysavustuksen saamiseen on vahvat edut, joita hallitus voi saada – suoraan tai välillisesti – pitkällä aikavälillä. Esimerkkejä ovat työmahdollisuuksien luominen ja teknologioiden kehittäminen, joita hallitukset voivat käyttää ohjelmissaan ja palveluissaan.
Jos et löydä oikeutettuja julkisia avustuksia, yksityiset ja valtiosta riippumattomat järjestöt voivat hakea. Sinun on etsittävä Internetistä apurahoja, jotka ovat käytettävissäsi. Jälleen lausunto siitä, miten yhteisö hyötyy yrityksestäsi, lisää mahdollisuuksiasi voittaa yksityinen apuraha.
4. Osallistu liiketoimintasuunnitelmakilpailuihin
Voit aloittaa etsimällä Internetistä avoimia liiketoimintasuunnitelmakilpailuja, joihin voit osallistua. Sinulla voi olla onni voittaa yrityksesi aloittamiseen tarvittavat rahat.
Jotkut liiketoimintasuunnitelmakilpailut palkitsevat jopa satoja tuhansia dollareita. Ja jotkut palkinnot ovat paljon pienempiä. Ei haittaa, jos järjestetään mahdollisimman monta kilpailua. Et koskaan tiedä mihin hakemuksesi päätyy ” hedelmällinen maa ’.
Vaikka et voita palkintorahoja, on muita etuja, joita voit saada osallistumalla liiketoimintasuunnitelmaan. kilpailut:
- Saat palautetta ( tuomareilta ), ja ideaasi kritisoidaan ja arvioidaan virheistä, joita et ehkä ole koskaan ajatellut.
- Liiketoimintasuunnitelmakilpailut voivat auttaa sinua rakentamaan yhteyksiä. Tuomarit ja muut kilpailusta vastaavat vaikuttajat voivat antaa hyödyllistä tietoa ja auttaa yritystäsi pitkällä aikavälillä, varsinkin kun he kokevat olevansa yhteydessä ongelmaan, jonka yrityksesi lupaa ratkaista. Kilpailuissa voit myös tavata vaikutusvaltaisia mentoreita ja törmätä mahdollisiin mahdollisuuksiin.
5. Hanki työ ( tai enemmän töitä )
Se saattaa kuulostaa järjettömältä, mutta se voi olla oikea tapa edetä, jos et voi saada varoja mistään muusta lähteestä. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on ehkä jätettävä liikeideasi syrjään kuukausiksi tai vuosiksi, kun yrität kerätä rahaa, jota tarvitset yrityksen perustamiseen.
Jos sinulla on jo työpaikka, aloita selvittää, miten voit hallita tulojasi siten, että voit jakaa hyvän osuuden ( viikoittain tai kuukausittain ) uudelle yrityksellesi.
Jos esimerkiksi nykyinen työsi tuo sinulle vain 1500 dollaria kuukaudessa, voit alkaa säästää 500 dollaria kuukaudessa – tai enemmän tai vähemmän kuukausibudjetistasi riippuen. Tällä tavalla voit kerätä 6000 10 dollaria vuodessa. Jos tarvitset yhteensä 000 6000 dollaria ja tavoitat sijoittajasi XNUMX XNUMX dollarilla, rakastat eniten hyvää vastausta, varsinkin jos ideasi on todella upea.
Tietysti omistautunut sijoittaja lisää helposti 4000 dollaria 6000 6000 dollariisi. koska ”ampuit ensimmäisen laukauksen” asettamalla XNUMX XNUMX dollaria pöydälle. Tekeekö tällainen sijoittaja samoin, jos mitään ei tapahdu sinulta? No, epätodennäköistä.
Jos nykyinen työsi tuottaa sinulle tarpeeksi rahaa kuukausittaisten laskujesi maksamiseen, sinun on ehkä etsittävä toinen työ, ehkä osa-aikatyö. Tavoitteesi on säilyttää toisen työsi tulot, kunnes keräät tarpeeksi aloittaaksesi oman liiketoimintasi tai kääntyä luottavaisesti sijoittajan puoleen. mitä tapahtuu seuraavaksi ?
Kun olet ottanut yllä olevat vinkit, keräät todennäköisesti huomattavan määrän rahaa. Itse asiassa voit saada vain sen summan, jonka tarvitset liiketoiminnan aloittamiseen, tai jopa enemmän. ( Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse kertoa, mitä tehdä seuraavaksi – aloita oma yritys juuri nyt. ).
Toisaalta, jos keräämäsi rahat eivät vieläkään riitä liiketoiminnan aloittamiseen, sinun on tehtävä enemmän. Voit ottaa yhteyttä sijoittajaan tai kaupalliseen lainanantajaan ja kertoa heille, että olet kerännyt rahaa puolelta ja tarvitset lisävaroja.
Jos esimerkiksi tarvitset 15 000 dollaria liiketoiminnan aloittamiseen ja voit kerätä 7 000 dollaria yllä olevien vinkkien avulla, useimmat sijoittajat ovat valmiita sijoittamaan loput 8 000 dollaria, jos liikeideasi on todella lupaava.
Vielä enemmän sijoittajia on kuitenkin valmis jakamaan rahojaan tukemaan ideasi, jos menet hieman käytännöllisempään. Miten voin>? Aloita pienestä! Sitä kutsutaan ” Bootstrapping. »
Mikä on Bootstrapping?
Bootstrapping tarkoittaa yrityksen perustamista pienellä alkusijoituksella ja tavoitteena kasvaa orgaanisesti.
Joten jos otat 7000 XNUMX dollaria ja lanseeraat vain yhden tuotteen tai palvelun muutamien liiketoimintasuunnitelmasi tarjoamien tarjousten sijasta, se on käynnistysrengas. Yksinkertaisesti sanottuna, käynnistyshihna on yrityksen perustaminen. ” osittain ”Pienellä rahalla, joka sinulla on. Ymmärrätkö tämän nyt?
4 Bootstrapin edut
- Bootstrapping on liikeideasi ja suunnitelmasi käytännön toteutus, vaikkakin pienessä muodossa. Tämä auttaa sinua ymmärtämään markkinoiden todellisuuden ja näkemään nopeasti puutteita, joita et ehkä ole huomannut aiemmin. Ja se auttaa sinua ymmärtämään, miten parhaiten voit johtaa yritystäsi niin, että se kestää markkinoiden testin.
- Se tarjoaa käytännön todisteita, jotka vakuuttavat sijoittajat siitä, että liiketoimintasuunnitelmasi on toteutettavissa ja myyntikelpoinen. Siten bootstrapilla sinulla on paremmat mahdollisuudet houkutella sijoittajia yritykseesi.
- Tämä voi auttaa sinua keräämään jäljellä olevat varat ideasuunnitelmasi toteuttamiseen, joten sinun ei tarvitse mennä kolmannelle osapuolelle. rahoille lopulta. Mikä voisi olla makeampaa?
- Koska bootstrapping vaatii yleensä ylimääräistä työtä sivulta normaalin työn säilyttämiseksi, tämä tekee sinusta tehokkaamman ja tehokkaamman rajoitetun ajan.
5 Käynnistyshihnan vinkkejä
- Suorita vain yksi tai useampi aikataulutettu tarjous ( tuotteita tai palveluita )
- Ammattitehtävien ulkoistaminen työntekijöiden palkkaamisen sijaan
- Aloita kotitoimistostasi
- Käytä halpoja mutta tehokkaita markkinointistrategioita, kuten viestintä, viittaukset, sosiaalinen media, foorumimarkkinointi, orgaaninen SEO, ilmaiset luokitellut mainokset. , jne.
- Kun ostat tavaroita, sinun on johdettava yritystäsi (kuten tietokoneet, tulostimet jne. ), harkitse hyvässä kunnossa käytetyn käytön sijaan uutta.
Koko
Suurin osa sijoittajista haluaa tehdä liiketoimintaa yrittäjähenkisten yrittäjien kanssa – ne, jotka voivat luottavaisesti todistaa, että heidän liikeideansa ovat kannattavia pitkällä aikavälillä. Varojen kerääminen puolelta lähettää signaaleja sijoittajille, että uskot vahvasti ideaasi ja olet valmis sijoittamaan rahasi siihen.
Mutta lähetät vahvempia signaaleja, jos lähdet ylimääräiselle mailille aloittamalla ” mini versio »Yrityksesi on käynnistynyt, kuten aiemmin selitettiin.
- Siirry lukuun XNUMX: Pääoman kerääminen perheeltä ja ystäviltä
- Palaa neljään lukuun : C valitsemalla tiesi varainkeruuseen ( Velka vastaan pääoma )
- Takaisin esittelyyn ja sisältöön
