Pienestä alkaneen yrityksen kasvattaminen suureksi ei ole helppoa. Tutkimuksen mukaan vain noin kymmenen prosenttia yrityksistä saavuttaa 250 miljoonan dollarin vuositulot. Ja vielä mikroskooppinen 0,036 prosenttia saavuttaa miljardin dollarin vuosimyynnin. Toisin sanoen useimmat yritykset aloittavat pienistä ja eivät koskaan mene pois.
Mutta jos unelmasi on tehdä pienyrityksestäsi suuri brändi tai luulet, että pienenä pysyminen ei auta yritystäsi menestymään pitkällä aikavälillä, sinun on opittava niistä harvoista yrityksistä, jotka ovat onnistuneesti muuttuneet pienistä aloittavista yrityksistä menestyviksi suuret merkit. Toisin sanoen sinun on opittava suunnittelemaan liiketoiminnan laajentamisstrategia pienyrityksellesi ja toteuttamaan se.
Liiketoimintasi pitäminen pienestä suureksi edellyttää laajennusstrategian kehittämistä, jolla saat haluamasi tulokset pienimmällä riskillä ja vaivalla. Tätä silmällä pitäen kehotan sinua lukemaan, jotta ymmärrät, kuinka suunnitella tällainen laajentumisstrategia pienyrityksellesi.
Esimerkkinä liiketoiminnan laajentumisstrategian mallin kehittäminen
Ensinnäkin sinun tulee muistaa, että liiketoimintasi laajentumisstrategia on suunniteltava neljän tekijän ympärille: operatiiviset taidot, kasvutaidot, erityissuhteet ja etuoikeutetut hyödykkeet.
- Operatiiviset taidot Ovatko nuo ydinosaamista yrityksesi, joka voi luoda vankan perustan laajentumisstrategiallesi. Yrityksesi voi esimerkiksi tuntea vahvasti tekniikkaa, jakelua tai asiakaspalvelua.
- Kasvutaidot Ovatko taidot, joita sinun on sovellettava laajentumisen onnistuneeseen hallintaan tai toteuttamiseen. strategia. Näitä ovat uudet tuotekehitystaidot, liidien hankinta- ja muuntotaidot sekä hankinta- ja integrointineuvottelutaidot.
- Erityinen suhde Voivatko luomasi yhteydet avata uusia mahdollisuuksia. Yrityksesi voi esimerkiksi olla luonut vahvat suhteet tiettyihin alan ammattijärjestöihin, mikä voi helpottaa tuotteiden vientiä ulkomaille.
- Ensisijaiset varat Onko yritykselläsi omaisuutta, jota kilpailijoiden on vaikea jäljitellä. Se voi olla vakiintunut brändi, mukautettu tekniikka, suuri asiakastietokanta tai huippulahjakkuus.
Kun kaikki nämä neljä tekijää on otettu käyttöön yrityksessäsi, laajentumisstrategian toteuttamisprosessi tulee paljon helpommaksi ja saat tuloksia lyhyessä ajassa. Siksi laajentumisstrategianne ensimmäisen osan tulisi keskittyä näiden neljän tekijän määrittämiseen.
Laajentumisstrategian toisessa osassa tarkastellaan tarkalleen, kuinka yrityksesi kasvaa neljän perustekijän jälkeen. Tässä on tärkeimmät lähestymistavat liiketoiminnan laajentamiseen:
1. Olemassa olevat tuotteet nykyisille asiakkaille: … Tämä vähiten riskialttiin tapa laajentaa liiketoimintaa on yksinkertaisesti myydä enemmän nykyisiä tuotteita nykyisille asiakkailleen. Jos haluat nähdä tämän lähestymistavan toiminnassa, sinun on tarkasteltava suuria kulutustavarayrityksiä, joilla on vähimmäismäärä tavaroita, joita voit ostaa – asetettu vähimmäismäärä, joka kasvaa ajan myötä. Tällä tavalla voit alkaa myydä tuotteitasi erissä 3, 6, 12 jne. Sen sijaan, että myisit kertaluonteisia tuotteita.
Toinen tapa myydä enemmän tuotteitasi nykyisille asiakkaille on ehdottaa uusia tapoja käyttää tuotettasi, kuten muuttaa ruokasooda jääkaapin hajunpoistajaksi.
2. Nykyiset tuotteet uusille asiakkaille -: Toinen tapa laajentaa liiketoimintaa on löytää uusia asiakkaita. olemassa oleville tuotteillesi. Voit saavuttaa tämän tehostamalla markkinointia, jos et ole saavuttanut suurinta osaa tai kaikkia paikallisia markkinoitasi. Mutta jos olet valloittanut paikalliset markkinat, sinun kannattaa harkita tuotteidesi myymistä lähimarkkinoilla tarjoamalla tuotteitasi tai palveluitasi asiakkaille toisessa kaupungissa, osavaltiossa tai maassa. Voit myös houkutella uusia asiakkaita etsimällä heitä uusilla kanavilla, kuten myymällä tuotteitasi verkossa.
3. Uudet tuotteet ja palvelut -: jos sinulla on laaja asiakaskunta, voit tarjota täysin uusia tuotteita ja palveluita, jotka ovat asiakkaiden käytettävissä. Todennäköisesti olet kiinnostunut. Älykäs strategia on selvittää, mitä tuotteita tai palveluita asiakkaasi ostavat kilpailijoilta, kehittää niitä ja tarjota niitä asiakkaillesi.
4. Uudet lähestymistavat toimitukseen: Voit myös selvittää, onko olemassa tapoja myydä olemassa olevia tuotteita ja palveluita uusille tai kehittyville kanaville, jotka voivat lisätä myyntiä.
5. Uusi teollisuusrakenne ja kilpailukykyiset areenat. … Tämä lähestymistapa edellyttää ongelmallisten kilpailijoiden hankkimista tai toimialan lujittamista kokonaishankintaohjelman avulla. Lisäksi sinun on seurattava ja hyödynnettävä horisontaalisia, käänteisiä tai eteenpäin suuntautuvia integrointimahdollisuuksia.
