Oletko yrittäjä tai yrittäjä? Haluatko kasvattaa liiketoimintaasi ja kasvattaa voittojasi nopeasti? Tiedätkö, mitä yrityksen menestyksekäs rakentaminen tyhjästä vaatii? No, kehotan sinua lukemaan sen, sillä jaan kanssasi kattavan oppaan pienyrityksen menestyksekkäästä johtamisesta. .
Yrittäjänä olen varma, että unelmasi on rakentaa iso yritys. valtakunta tai konglomeraatti. Mutta haluan sinun muistavan, että jokainen nykyinen megayhtiö oli kerran pieni yritys.
Jos et voi johtaa pienyritystä asiantuntevasti, kuinka aiot tulla suureksi yritykseksi? Pienyritysten johtamisen epäpätevyys on ainoa syy, miksi useimmat yritykset epäonnistuvat viiden ensimmäisen vuoden aikana. Tämä on toinen syy, miksi sinun on opittava pyörittämään pienyritystä menestyksekkäästi. .
1. Ole valmis
”Näetkö miehen, joka on ahkera työssään? Hän seisoo kuningasten edessä; hänen ei pitäisi seistä turhien ihmisten edessä. ” Sananlaskut 22: 29
”Mitä tahansa kätesi tekevät, tee se kaikella voimallasi; sillä haudassa ei ole työtä, ei välinettä, ei tietoa, ei viisautta.” – Saarnaaja 9:10
Yksi menestyvän yrityksen tärkeimmistä tekijöistä olet sinä, yrittäjä. Yrittäjänä olet lentäjä tai yrityksen ruorimies; joten onnistumisesi tai epäonnistumisesi on sinun kutsusi. Yrityksesi menestyksellinen hoitaminen ja kasvu tarvitset seuraavat:
”Kun teet innovaatioita, sinun on oltava valmis siihen, että ihmiset sanovat sinulle, että olet hullu.” – Larry Ellison
« Jos teet jotain uutta, sinulla on oltava visio. Sinulla täytyy olla perspektiiviä. Sinulla täytyy olla jokin pohjoinen tähti, johon pyrit, ja uskot vain, että pääset siihen jotenkin, mikä saavuttaa jonkinasteisen intohimon.” – Steve Case
- Vahva tehtävä
- Kunnolliset henkilökohtaiset tavoitteet ja liiketavoitteet
« Minulle on tärkeämpää olla ensimmäinen. Minulla on niin paljon rahaa. Oli raha mikä tahansa, tämä on vain tapa pitää tiliä nyt. Tarkoitan, en todellakaan tarvitse lisää rahaa.” Larry Ellison
« Parasta sijoittaa yritykseesi on oma aika. Suunnittele, suunnittele ja käytä aikasi tehokkaasti, tunne nurmikkosi ja tiedä tavoitteesi. Arvioi esteet ja mahdollisuudet ja kehitä sitten strategioitasi.” – Mafian johtaja
”Minulla ei ole koskaan ollut tunnetta, että olisin yrittänyt keksiä. Olin aina hyvällä tuulella. Minun työni on myydä iloa, minun tehtäväni on myydä onnea ja minun tehtäväni on myydä kokemusta.” – Debbi Field
”Myynti on liiketoiminnan taito ykkönen. Jos et voi myydä, älä ajattele yrityksen omistamista. ” – Rikas isä
2. Kuinka luotettava yrityksesi toimintasuunnitelma on?
Onnistunut pienyritysjohtaminen alkaa vankasta liiketoimintasuunnitelmasta, suunnitelmasta, joka ohjaa sinua koko yrityksesi ajan. Miten yrityksesi kehittyy ja lähtee käynnistysvaiheesta; Liiketoimintasuunnitelmasi tulee myös muuttua strategiseksi toimintasuunnitelmaksi. Tämä on erityisen tärkeää, koska kilpailu pienyritysten ympärillä on erittäin kovaa ja aggressiivista.
Liiketoimintasuunnitelman avulla voit valita oikean vaiheen ensin ja sitten oikean askeleen sen jälkeen. Liiketoimintasuunnitelmat antavat myös yritysten omistajille mahdollisuuden kokeilla ihanteellisia strategioita paperilla ennen varsinaisen liiketoiminnan aloittamista. Tämä on tapa johtaa pienyritystäsi menestyksekkäästi.
3. Pidä kassavirtasi vahvana
”Rahan maailman tärkein sana on kassavirta. Toiseksi tärkein sana on vipuvaikutus.” Rikas isä
Ilmeisen korostamiseksi on tavallista, että pienyritykset vaativat tulos- ja tappioennusteita, kannattavuusanalyysiä ja kassavirta-analyysiä määrittääkseen, miten niillä menee eri näkökulmista. Se tiivistyy kassavirtaan; liiketoiminnan elinehto. Tutkimukset osoittavat, että 80 % liiketoiminnan häiriöistä liittyy suoraan tai välillisesti huonoon kassavirran hallintaan. Siksi sinun on pidettävä tarkasti silmällä saapuvia ja lähteviä varojasi.
Pienyrityksen onnistuminen riippuu aina siitä, kuinka kannattavaa sen pitäisi olla. Yrityksen tavoitteenahan on palvella asiakkaita ja tuottaa voittoa, mikä tarkoittaa sitä, että yrityksen kulut, kuten tuotteisiin käytetyt raaka-aineet, toimintojen tilan vuokrat, työntekijöiden palkkiot ym. Sinun on myytävä menestyksekkäästi tarkoitetuilla markkinoilla kattaaksesi liiketoimintakulut ja toivottavasti alkaa tuottaa voittoa ( nollatuloksen analyysi ).
4. Palkkaa osaavia työntekijöitä ja kouluta heidät uudelleen
”Jos valitset oikeat ihmiset ja annat heille mahdollisuuden levittää siipensä ja laittaa ne kantolaukkuun, et voi hallita heitä lähes ollenkaan. . »Jack Welch
”Tulee aikoja, jolloin joudut olemaan raakoja ja jopa väkivaltaisia työntekijöitä kohtaan. Älä huolehdi siitä, että ihmiset sanovat sinusta huonoja asioita tämän takia. He ovat jo siellä. Mutta yleensä, yritä olla miellyttävä ja avulias. Yritä miellyttää mahdollisimman monia sinua työskenteleviä ihmisiä; vastustaa pienimpiä. Puhalla savuun.” – Mafian johtaja
5. Rakenna vahva yritystiimi
”Ihmiset ovat ylivoimaisesti yrityksen suurin voimavara. Sillä ei ole väliä, onko yrityksen tuote auto vai kosmetiikka. Yritys on yhtä hyvä kuin ihmiset, joita se pitää.” – Mary Kay Ash
”Omistamisen jälkeen tulee kyky, taito ja osaaminen. Mainosta vain osaavia ihmisiä (ja satunnaista röyhkeyttä). Löydät osaavia ihmisiä testaamalla heitä. ”- Mafia Manager
6. Pidä huolta asiakkaistasi
”Kohtelias kohtelu tekee asiakkaasta kävelevän mainoksen.” – James Cash Penny
”On vain yksi pomo; asiakas. Ja hän voi irtisanoa kaikki yhtiössä, aloita puheenjohtajasta vain kuluttamalla rahaa muualle.” Sam Walton
7. Kehitä vahva yleinen liiketoimintastrategia
”Merkekkäin tapa erottaa yrityksesi kilpailijoista, paras tapa pitää etäisyys sinun ja joukon välillä on tehdä erinomaista työtä tiedon kanssa. Tapa, jolla keräät, hallitset ja käytät tietoja, ratkaisee voitatko vai häviätkö.” – Bill Gates
”Sadan taistelun voittaminen sadasta voitosta ei ole ACME:n taito. Vihollisen tukahduttaminen ilman taistelua on ACME:n taito.” Sun Tzu
”Tulin ympäristöstä, jossa jos näet käärmeen, tapat sen. General motorsilla, jos näet käärmeen, palkkaat ensin käärmekonsultin.” H. Ross Perot
8. Keskity ydinosaamiseesi
”Menestyneitä ihmisiä ovat miehiä, jotka valitsevat yhden linjan ja pitävät siitä kiinni.” – Andrew Carnegie
”Menestyäkseen liiketoiminnassa ja päästäkseen huipulle ihmisen on tiedettävä kaikki, mitä tästä liiketoiminnasta voi tietää.” – J. Paul Getty
”Ja tässä on menestymisen pääehto, suuri salaisuus. Keskitä energiasi, ajatuksesi ja pääomasi vain harjoittamaasi liiketoimintaan. Aloita yhdeltä riviltä, päätä taistella sitä vastaan tällä linjalla; johtaa siinä. Hyväksy kaikki parannukset, hanki parhaat koneet ja tiedä niistä eniten.” – Andrew Carnegie
9. Opi virheistäsi liiketoiminnassa
”Jos olet hämmentynyt ratkaisusta erityisen vaikeaan ongelmaan, etsi ratkaisua menneisyydestä.” – Mafian johtaja
”Joskus kun innovoi, teet virheitä. On parasta omaksua ne nopeasti ja jatkaa muiden innovaatioiden parantamista.” – Steve Jobs
10. Suojaa haittapuoli vahvalla riskinhallintastrategialla
”Kuoleminen veteen ja tekemättä mitään on kätevä vaihtoehto, koska se on riskitöntä, mutta se on ehdottoman kohtalokas tapa hoitaa yritystä.” – Thomas Watson
Monet pienyritykset tekevät nykyään edelleen tämän perusvirheen, koska he kattavat kaikki perustamiskustannukset ottamalla käyttöön lainoja ja odottavat, että jos voittoja tulee pian, he pystyvät maksamaan lainat.
Heidän on vielä ymmärrettävä selvästi, että uusilla yrityksillä kestää yleensä useita kuukausia tai vuosia ennen kuin ne voivat saada voittoa kaupallisesta toiminnastaan, ja siksi niitä rasitetaan raskaasti näiden lainojen ottamisessa, koska he eivät voi vielä tehdä mitään. aloittava yrityksesi.
”Ennen kuin teet tärkeän päätöksen, kerää mahdollisimman paljon parasta saatavilla olevaa tietoa, analysoi se huolellisesti, analysoi se ja luo pahimpia skenaarioita. Laske yhteen plussat tai miinukset, keskustele asiasta tiimisi kanssa ja tee mitä rohkeutesi sanoo.” – Mafian johtaja
Jos yrität säästää rahaa alkupääomassa ennen aloittamista, voit olla varma, että myöntämäsi lainat eivät vaarannu tai hukku uuteen yritykseesi. Se auttaa sinua myös ennakoimaan mitä tahansa, varsinkin jos lainanantajasi kääntää sinulle selkänsä muuttamalla ehtoja epäsuotuisiksi vain siksi, että yrityksesi ei käynnistynyt onnistuneesti alun perin suunnitellulla tavalla.
”On otettava riski sekä omat rahat että lainarahat. Riskit ovat välttämättömiä liiketoiminnan kasvulle.” – J. Paul Getty
Suojaa aina itseäsi – Vaikka pienyritykset on yleensä mallinnettu yksinomaisen omistuksen ja helposti muodostettavien kumppanuuksien mukaan, niitä ei rasita merkittävillä vastuilla, jotka uhkaavat yritysten omistajille odottamattomia suuria velkoja ja virheellisiä tuomioita. Odota näkeväsi lainanantajia kaikissa mahdollisissa käänteissä, jotka jahtaavat jatkuvasti henkilökohtaista omaisuuttasi, kun et täytä heidän ehtojaan.
”Kysy neuvoja varakkailta, jotka silti ottavat riskejä, älkääkä ystäviltä, jotka eivät uskalla muuta kuin lyödä vetoa jalkapallosta.” – J. Paul Getty
Vakuutus voi auttaa vähentämään vastuita jollain tavalla, mutta kannattaa harkita yrityksen perustamista tai pikemminkin osakeyhtiön perustamista. Tällainen rakenne suojaa sinua merkittävästi henkilökohtaiselta vastuulta. Huolellinen ja harkittu toiminta on aina menestyvän pienyrityksen paras salaisuus.
